商圈情况和特点Word下载.docx
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从外观颜色判断、直接询问式等
总高:
有几种方式很简单的就知道总共有多少层楼?
1、大厅的奶箱2电梯里按纽的总数字
房形:
几房几厅几室几卫几阳台
面积:
建筑面积、使用面积或套内面积
价格:
出售价格(净得、包过户、全包)出租价格
室内装修情况:
毛坯简装中装精装豪装、房屋里的附加物如家具家电的配套情况等
常见的几种权属情况:
房屋所有权证、土地使用权证、购房合同、铁路产权、公有住房证
小区环境:
有无物业管理及管理费用和车库停车费用
周边配套情况:
超市、公交车站、轻轨、地铁车站、医院、学校、大型娱乐购物等场所、菜市场城中湖、是否靠江等
练习题:
1、请根据自己的理解说说“2×
2×
1×
1”是表示什么意思?
2、用自己的理解表达“7/30”是什么意思?
3、看图说话:
(图一)
①、一房东将自己的房屋房形图拿到你面前,向你咨询出售的相关事情,当你看到此图时,请根据你的理解至少说出两个你看到的信息。
(图二)
②(图二),请根据自己的理解,按从左到右的顺序说说图片中的装修情况。
(图三)
③、小王根据公司的安排,来到一小区做商圈的社区时看到如上图(图三)中的画面,假如你想知道上图总楼层,请至少说出3种获得的方式。
④通过上图来判断那两位是我们的同行?
⑤、按照上面你所看到的图片顺序,通过你所看到的房屋外观,分别说出4套房屋大概的建房年龄。
第二节房源信息
■学习目标
关于信息指:
寻找房源信息(出售、出租)、寻找客源信息(求购、求租)最后通过这些平台来发布信息(出售、出租、求购、求租),学习和掌握这些信息最终为带看做准备,最终才能将这些信息转变成业绩。
一、收集房屋出售、出租信息(也称房源开发)的几种常见的方式:
1、网络收集:
百居易房屋超市(
亿房网(
口碑网(
搜房网(
易居网(
赶集网(
21世纪不动产武汉(
顺驰武汉不动产(
武汉华明达房产(
世纪宏图不动产(http:
//www.21cn-
1+2联合不动产()
2、进公司委托:
顾客上门来委托我们帮其出售、出租前台值班人员负责登记房源。
2、传媒:
武汉晚报广告专页、专业的房产信息报纸杂志、大型房交会等
4、小区宣传:
小区贴房源条、发房源广告宣传单
5、同事:
和同事、同行合作一起卖性价比高的房子或出租的
6、跟同行咨询:
周边公司经纪人的房源或同行收购转卖等
7、上门拜访,扫楼:
准备好名片、公司资料等
8、物业开发:
送小礼物处好关系或直接协商分成比例等从而获得房源信息
9、老客户介绍:
在于你在老顾客心目中留下的印象的好坏来决定。
10、驻守(上海用这个比较多)
11、派报纸:
往牛奶箱报箱投我们打印好的求购、求租广告和联系方式
二、收集客户信息(求购、求租)
常见的有两中方式:
1、进公司委托我们帮其寻找相符的房屋(求购或求租)
须注意的:
A、必须登记好求购者的具体要求。
(最好是有制式表格)
请大家配合一下:
扮演一个求购者或求租者,来说说看大概都会提一些什么要求)
B、按照要求,现场介绍相配备的房源,注意一定要按照顾客的要求去介绍。
(这里接着演示一下现场:
根据提出的要求,用两种方式来介绍,一种非常接近顾客的要求,另一种不按照顾客要求来介绍。
比较一下两种方式得到不同的结果。
我们一起来看看。
)
2、通过专门的网络平台寻找登记在网络上的求购或求租信息:
如:
三.发布信息(出售、出租、求购、求租)
在这里,我们主要来共享一下发布出售房源和出租房源的信息,通过一些平台来告知顾客或让顾客查阅到我们的这些信息。
这是非常重要的一个环节之一,为下一步做准备----配对并带看!
发布出售、出租房源;
一般有以下4种常用方式:
1、通过网络:
2、通过店面房源墙的展示(香港、上海、广州等称为房源橱窗广告)3、通过媒体:
4、通过派发房源广告传单:
请几位同事来分别演示一下通过刚才讲的几种寻找房源信息(出售、出租)、寻找客源信息(求购、求租)的方式,并通过这些平台来发布信息(出售、出租、求购、求租),分别分类分人演示。
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