创业的思路.docx

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创业的思路

创业前的10个思考

1、你的兴趣：

从项目的选择到定位，再到具体操作，都进行一系列的考察和规划，并且符合自己的能力和实际情况，找到符合自己兴趣的项目才是不错的选择。

2、你的专业：

创业者所从事的生产经营活动是为社会提供的一种专业产品或服务，必须要拥有足够的消费群体或者稳定的顾客群体，必须保证所生产和经营的产品或者服务“物超所值，货真价实”。

让消费者在享受同等社会产品功能的同时降低使用成本，或者让顾客支出同等的使用成本可以获得更高级的产品功能，这需要一种专业精神。

3、你的定位：

定位决定人生。

首先，创业者的心态在某种程度上取决于自己对自己的评价，在心中你给自己定位什么，你就是什么，如果不切实际，或者没有一种健康良好的心态，也不会取得成功；其次，是你的企业定位、产品定位和品牌定位也必须准确。

4、你的模式：

世界上没有唯一的盈利模式，即使是最成功的商业模式也未必一定适合你。

其实，哪个项目都一样可以赚钱，只是看哪个人去赚，用什么样的方式去赚罢了。

所以，寻找适合自己的商业模式将成为持续稳定经营下去的前提。

5、你的战略：

一个人的格局和务实程度，最终决定着他在事业上的发展高度。

预期战略是否变成了现实?

战略所确定的目标是否正确？

要在未来的创业实践中找到这些答案。

6、你的管理：

管理是一种知识和智慧投资，并且是一件注册资本以外的经常性投资。

企业的经营业绩在很大程度上取决于过去管理的成败，而公司未来的经营业绩则取决于当前的管理绩效。

7、你的资金：

你的资金一定非常有限，创业者一定不要动用超过自己筹集资金能力的50％，否则将要有承担风险的思想准备。

因此，应该经常将实际的投资回报率与预期的投资回报率进行比对，从而控制风险。

8、你的队伍：

人没有好坏之分，只有合适与否。

在其位谋其政，因人而异，都要有对应的标准和付出的条件。

所以，要经常将员工的具体表现与预期的工作绩效进行对比。

9、你的决策：

人要伟大，必须超于自我，企业要做大，必须从“小我”升华到“大我”。

你可以没有远见，但一定得有主见，要经常将实际结果与做出决定时的期望值进行反馈比较。

10、你的贵人：

所谓贵人，一定是能够帮助你的人，也是可遇不可求的人，犹如上天的一种恩赐。

要学会寻找创业中的贵人，或同窗，或同行，或同事……只有善心，才有善缘。

不论我们迷信与否，至少我们应该珍惜这种善缘，善待和感恩我们的贵人。

否则，与放弃自己的机遇没什么差别。

先做别人的贵人，有方向性地主动帮助别人，适当主动奉献，是一个人创业成功的重要要素。

创业先要炼双好眼

两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。

因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。

三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

    后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。

每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。

他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。

因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。

因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。

五年后，他成为第一个在城里买房的人。

    再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。

小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。

就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。

这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。

坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：

可口可乐。

据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。

    90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。

    当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。

原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。

一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。

    日本人一看这情形，对此人失望不已。

但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。

原来，对面那家店也是他的。

当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说创业是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。

提高销售盈利的五个方法

 利润是衡量企业经营结果有效指标之一，许多人浅意识认为，提高企业盈利水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额，当然能够提高产品销售价格和降低企业成本费用总额不失为一种好的决策，同时这种策略的可行度如何呢？

就是值得我们认真讨论。

笔者结合多年经营管理及咨询实践，笔者要改善企业盈利水平就首先要改善销售端的盈利水平，其次就是加强企业运营成本管控。

认为现就销售盈利水平改善提供几点

    1.提高产品销售价格

    这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。

    2.降低产品采购成本

    这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。

为什么？

因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。

故在降低产品采购成本方面笔者建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品成本着手，最终会影响产品之品质。

    3.改善产品销售结构

    改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。

公司产品可以划分三种类型：

冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：

毛利率低、销量大；利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品；形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

    我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。

冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品；形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。

    4.改善客户结构

    根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：

最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。

在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。

    5.改善客户产品销售结构

    最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。

企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。

心在哪里，财富就在哪里

有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。

忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。

    “怎么啦？

”他的商人朋友问他。

    昆虫学家惊喜地叫了起来：

“听到了吗？

一只蟋蟀的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。

”

    商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：

“我什么也没听到！

”

    “你等着。

”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。

    不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀，回来告诉他的朋友：

“看见没有？

一只白牙紫金大翅蟋蟀，这可是一只大将级的蟋蟀哟！

怎么样，我没有听错吧？

”

    “是的，您没有听错。

”商人莫名其妙地问昆虫学家：

“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种D可您是怎么听出来的呢？

”

    昆虫学家回答：

“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。

小蟋蟀叫声频率快，叫得也勤。

黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声。

所有鸣叫声只有极其细微，甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。

”

    他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。

忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。

而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听见硬币的落地之声。

    这个故事说明了什么道理呢？

    昆虫学家的心在虫子们那里，所以他听得见蟋蟀的鸣叫。

商人的心在钱那里，所以，他听得见硬币的响声。

这个故事说明，你的心在哪里，你的财富就在哪里。

外贸行业个人如何创业

忽如一夜春风来，创业在突然之间成为了大家最为关注的问题，不管是电视，报纸还是网站，都在报道创业的政策，成功的故事，大家也在互相讨论创业的计划。

    做国际贸易，搞进出口业务也是一条创业的路子。

大>家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？

    其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。

    要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。

对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。

    做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。

当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。

    其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。

要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！

    为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。

    一切就绪，现在就可以开始联络业务了。

从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。

现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。

要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。

    如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。

如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。

现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。

    如何把产品介