工商管理实训报Word文档下载推荐.docx
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1.1认识和了解工商管理实训的工具——因纳特企业经营决策模拟软件
因纳特企业经营决策模拟软件主要通过模拟一个生产企业的运作全过程,包括企业的成立,厂房、仓库、设备等的构建,人力资源的优化:
即招聘解聘员工等,产品生产,以及营销决策,市场销售和资本运作管理过程,来达到锻炼我们将工商管理专业知识应用到实际操作中的能力。
在该软件的模拟企业运营的环境中,每个学生做为一家公司的CEO,需要对公司的各个方面下不同的决策,体验各个部门的决策过程,身临其境地领会企业决策的精髓。
在经历老师的讲解之后,先是给我们开展了一个手机产品的实验,由于是练习实验,给予的资金很多,设备,原材料等的价格也比较低,破产的几率很小,所以在模拟的过程中,有种“花钱”的快感,但是由于竞争对手人数众多,在销售渠道的抢夺上仍是争分夺秒。
手机实验之后,接下来是一个保健产品的实验,在该实验中,由于各种设备、原材料的价格上升,商场、超市要求品牌知名度的提高等,我明显感到难度有所增加,资金使用不再随心所欲,而需要随时关注资金流的变化,特别是在进入下一年的时候,需要偿还欠款,支付工资等,破产的几率也上升。
1.2每年度经营决策过程
(1)第一年:
2012年
①紧张时段:
2012是企业成立的第一年,在练习实验中,我了解到抢占市场是第一步的工作,倘若先进行厂房、设备购置工作,等完成后再去寻找合作渠道,就会发现所有的渠道都已经被竞争对手抢走了,那么该年度的主要收入大头就无从着落。
因此,我首先按照营销工作的步骤来决策,首先选定华东市场,通过建立经销商的方式开拓市场,然后将华东市场的低档产品价格定在比最低价格高一元的价格,接着进行广告宣传,(在市场开拓和广告宣传的时候都出现了没看清市场名字的失误,使我错误地给华南市场开拓和广告宣传,浪费了一部分的时间)接着进入为华东市场选择100份量的EMS快递宣传,使知名度达到0.288,满足华东市场低档产品的品牌知名度要求,在做完这些工作后,迅速进入渠道销售选项,发现还有一半的低档产品合作商还处于闲置状态,立刻选择5个数量较大的进行合作。
在完成以上工作后,可以说是暂时缓了口气,在每年刚开始的时候,由于商场和超市相对于竞争者数目的稀少,抢占合作商就成了一件需要精力高度集中,并且极其要求手速的事情。
②悠闲时段:
接下来进行的是厂房、仓库的建立,设备的购买和人员的招聘,然后再根据订单生产所需产品,最后完成发货工作即可。
首先我购买了一个400平方米的厂房,然后购买了一个300平方米的原材料仓库和一个200平方米的成品仓库,接着根据厂房面积选择了占地面积为400平方米的全自动国产生产线,招聘了生产线正常运作所需的28个生产工人,购买了所需原材料,然后生产出低档产品并发货后,该年度的主要工作就算完成了。
在考虑到下一年需要将生产重心转到中档产品上,我购买了大量的技术,使产品等级达到1,并招聘了一部分的研发人员,(在招聘研发人员时,由于办公室容量缺乏,也建立了办公室供研发人员使用),研发了大量技术,争取在第2年或者第3年达到生产高档产品的技术要求,从而获得抢占更高利润的市场的资格。
(2)2013
与2012年大致相同,由于技术购买,使得我企业具备了生产中档产品的能力,于是将渠道合作商转移到中档上来。
很幸运的是,依旧抢到了5个数量较大的合作商。
依旧是购买原材料的过程,然后进行发货。
期间进行了低档产品和中档产品的投标操作,均由于品牌知名度低与价格不具备竞争力,投标操作宣告失败。
在资金支出方面,给予李伟100万的当年借款,准许他发货返利后进行归还,由于是友情资助,利润低到数据显示0.0000,可以说是不赚钱的生意啊。
最后还尝试了一部分的外汇投资工作,换取了一部分的美元。
(3)2014
与之前类似,不同的是产品进一步升级为高档,同样幸运地抢到了5个数量较大的合作商。
不同的是,在购买原材料的过程中,出现了一些竞争者大量囤积原材料使原材料短缺的时候,使我缺少足够的原材料生产产品,为了避免因不按时发货而降低信用等级,不得不去交易市场购买高价原材料,产生了不必要的损失。
为了提高中标几率,我投入了一部分资金进行广告宣传,从直邮媒体和网络媒体两部分进行,在投标过程中,增加了高档产品的投标,并且吸取上一年的教训,将价格定在接近成本的区间,不料一山更有一山,华东区的中标者王凯价格更低,品牌知名度更高,实在让我很是无奈啊。
购买的外汇的汇率几乎没有变化,果然与练习时所说的这不是我们考察的部分,没有获利空间。
最后接受了李伟的50万投资,资本结构趋向多元化。
(4)2015
依旧紧张,由于高档产品的渠道竞争者越来越多,只抢到3个高档合作商,剩下2个为中档合作商。
②:
悠闲时段:
吸取了2014年的教训,在抢了渠道商后,迅速购买所需原材料,并购买了少数进行投标市场备用,果然不一会后,原材料出现了0的情况。
期间接受了方敏的50万投资,并分别对李伟和方敏投资84万和50万。
由于对投标市场不具备信心,该年放弃了投标操作,中标者的品牌知名度依旧很高,价格更加接近成本。
但是观察到华东市场投标者中呈现一种趋势,我和王凯的品牌远远高于其他投标者。
(5)2016
情况越来越差,这次只有2个高档、2个中档和1个低档,利润空间越来越狭窄。
由于2012购买的设备已经到期,只好另购置厂房和设备,且购置了一间原材料仓库和产品仓库。
期间接受了卢银生的100万投资,资本结构越加复杂,并且为了减少支出,将研发人员全部解聘,大大降低了工资费用。
还投资了王凯20万,希望可以从华东市场的中标者中获益。
由于中标垄断者王凯缺乏原材料,根据华东投标市场以往的趋势,即我与王凯的品牌知名度远远高于其他投标者,终于获得中档和低档的标书。
(6)2017
无特别情况
(7)2018
(8)最后一年:
2019
类似。
错误将所要生产的高档产品生产成中档,由于最后一年的特殊性,之后只好低价卖出,产生了额外损失。
2经营结果分析
(1)2012
由于第一年需要购置厂房、生产线设备、各种仓库,招聘生产工人和研发人员,需要购买大量的技术,投入大量资金研发技术,研发费支出高达2515000元,并且由于我在华南市场多余的市场开拓和广告宣传,使支出大大超过收入,出现收支不平衡的情况。
由于收入主要来自与渠道商的合作,所以全部为营业收入。
(2)2013
由于该年的研发费仅用支付研发人员的工资,研发费大大降低,只有436800元,主要支出依然为生产成本。
并且由于2012错投市场和广告的影响,依然收入小于支出。
由于接受了李伟的497000元投资,收入结构趋向多元化,不再是单纯的营业收入,还由于市场交易行为,产生了50万的预付款,总收入支出比已经逐渐接近1,主要支出仍为生产成本。
该年总收入首次超过总支出,使资产净值首次突破1,企业终于成功实现盈利,该年度的收入依然为营业收入占据绝对主导,剩余还有他人投资的融资收入,以及与他人交易获得的预付款和营业外收入。
支出方面生产成本依旧占据主导,出现了因交易行为而产生的应付账款和预付款。
由于该年度无交易行为和融资行为,所以收入再次单纯化,全部为营业收入。
该年度投入大量的广告宣传费用,使营销费用高达3704300,并投资其他企业216000元。
存在交易行为,收入部分存在预付款,支出部分存在应付账款。
生产成本占主导,另投入部分宣传费用2755250元,同样存在交易行为产生应付账款,期间还进行了固定资产投资。
(8)2019
3总结及建议
3.1实验总结
通过这次企业经营决策模拟实验,我了解到一个企业的运作全过程,在相同资本和同等环境下,我们在系统中登记注册自己的公司和品牌。
从构建办公室、厂房、仓库开始,进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品,通过研市场宣传提升品牌知名度、通过市场开拓增加市场份额,通过研发技术升级所产产品技术等级、通过渠道合作销售产品;
系统提还供了交易洽谈、招投标等销售渠道,增强经营的竞争性与多元性。
经过这次试验,我了解到决策贯穿于一个企业的生产营销过程的各个环节中,并且每一次的决策都对企业有着或大或小的影响,甚至会出现“一着不慎,满盘皆输”的情况,可以说决策在企业的运营过程中的作用是不可替代的。
因此,为了做好每一次的决策,就要求我们学会审时度势,学会分析企业自身的优势,比如资金情况、生产能力、品牌优势等,识别外界环境的机遇和威胁,比如竞争状况、原材料市场供给情况等,再在分析的基础上做出有利于企业发展的决策。
这次试验让我回顾了工商管理的专业知识,比如市场营销方面、会计学方面等,并且让我将以往学过的专业知识运用到具体的决策环境中,进行实战体验,亲身体会决策的全过程,使我的专业知识得到进一步的凝练和提高,是一次不可多得的经验和经历。
3.2对实验的建议
1、渠道商合作方式不合理,与实际相差较大:
在实验中,与渠道商的合作采取先到先得的形式,因此出现了进入每年初大家拼手速抢渠道商的情况,这时原本渠道商的意义降低许多,并且由于大家抱着“晚了就没有渠道商合作”的心理,在抢渠道商的时候,大家大部分都是数目大,档次高的商家,但实际上收益并不是最大化,因此与实际情况存在较大偏差。
2、实验的内容比较单薄,对操作者的精力要求安排不合理:
实验中,在最紧张的部分:
抢渠道商,与常规部分:
购原材料生产、发货完成后,便没有其他比较丰富的内容可以操作,而且外汇市场属于不考察的部分,因此大部分的时间比较无聊,一般进行投资他人(一般为资产净值较低的企业)此类工作。
由于竞标市场往往出现一家独大的情况,因此这部分的操作经常被我放弃,使得剩下的时间无所事事。
可以说大部分的精力都集中在抢渠道商的部分与生产发货上,这时的精力高度集中,而之后的部分却过于无聊,出现了“一时紧的要命,另一时却又懈怠至极”的局面,精神波动变化过大。
3、对销售额的管理不合理,企业间交易价格管理不合理:
例如甲方可以通过发布数目为1000,价格为100000每件的消息,将产品卖给乙方,然后乙方再以同样价格卖给甲方,这样甲乙双方都无亏损,但销售额却获得飞速的增加,而实际上这类的交易存在作弊行为,不具有太大的现实意义,应规定交易价格的一个上限,比如不得高于成本的150%,或者优化对销售额的计算机制,以减少此类问题的出现,使模拟环境更加真实。
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