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B.80%以上
C.70%以上
D.90%以上答案:
7.以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是
A.不能单独给女主人送礼
B.不能赠送酒类礼品
C.不能赠送妇女形象的雕塑品
D.不喜欢数字“13”答案:
8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是(
A.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
B.马什所著的《谈判的艺术》
C.马什所著的《合同谈判手册》
D.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
9.在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是
A.探索式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.封闭式发问
10.素有“契约之民”雅称的是
A.希腊人
B.瑞士人
C.德国人
D.波兰人答案:
11.在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的是
A.U形谈判桌
B.不设谈判桌
C.方形谈判桌
D.圆形谈判桌答案:
12.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的(A.3.3%以下
B.3.3%〜8.3%
C.13.3%以上
D.8.3%〜13.3%答案:
13.与关系型对手谈判的禁忌不包括
A.对热情态度掉以轻心
B.不听取对手的建议
C.让步过多
D.不主动进攻
14.以下各项中,不属于银行担保的是
A.套期保值
B.履约保证书
C.预付款担保
D.投标担保书答案:
15.商务谈判成交阶段的主要目标不包括(
A.力争获得更多的让步
B.保证已取得的利益不丧失
C.争取最后的利益收获
D.力求尽快达成协议
16.
”。
该观点的持有者是
“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判A.盖芬
B.尼尔龙伯格
C.马什
D.迈耶
17.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。
这种谈判风格属于()
A.软弱型模式
B.合作型模式
C.进取型模式
D.强有力型模式
18.与大陆法相比,英美法的特点是强调(
A.法典化
B.判例性
C.成文法
D.逻辑性答案:
19.在西方国家,送礼忌讳用的数字是(
A.14
B.4
C.13
D.3答案:
20.谈判者最适宜的年龄范围是
A.30~50
B.30~55
C.25~50
D.25~55答案:
21.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?
”这种发问方式属于(
A.协商式
B.澄清式
C.探索式
D.诱导式答案:
22.商务谈判中数量最多的一种谈判是(
A.劳务贸易谈判
B.违约赔偿谈判
C.技术贸易谈判
D.货物贸易谈判答案:
23.原则型谈判又称
A.价值型谈判
B.立场型谈判
C.软式谈判
D.让步型谈判答案:
24.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是(
A.自然环境信息
B.经济性信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息
25.以下有关大陆法与英美法的说法中,正确的是
A.苏格兰采用的是英美法
B.日本采用的是大陆法
C.大陆法强调判例的作用
D.英美法强调成文法的作用
26.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是(
A.对事不对人B.不让对方获益
C.尽可能让步
D.注重立场答案:
27.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自
A.美国
B.荷兰
C.韩国
D.日本答案:
28.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是(
A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
B.谈判人员应层次分明、分工明确
C.谈判人员不应赋予法人代表资格
D.根据谈判对象确定组织规模
29.价值型谈判也叫(
A.硬式谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.软式谈判答案:
30.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是(
A.日本人
B.中国人
C.韩国人
D.巴西人答案:
31.被称为谈判者“坚守的最后防线”的是
A.可接受目标
B.最低接受目标
C.实际需求目标
D.最高目标答案:
32.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是(
A.豪放热心
B.效率较高
C.求成心切
D.浪漫随意
33.在正式谈判中,不可撤销的开盘叫
A.实盘
B.报盘
C.虚盘
D.递盘答案:
34.筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是
A.类比法
B.评估法
C.时序法
D.查重法答案:
35.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是
A.两臂交叉于胸前
B.两手手指并拢
C.吸手指或指甲
D.拳头紧握
36.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是()
A.平等互利
B.友好协商
C.灵活机动
D.依法办事
37.商务谈判的四种目标之间的关系是(
A.最高目标
B.最高目标
C.最高目标
38.
吃”有关的生意的是
认为若不经营与女人有关的生意就做与
A.澳洲人
B.非洲人
C.南美人
D.犹太人答案:
39.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是
A.等额地让出可让利益
B.大幅度递减然后反弹
C.先高后低然后又拔高
D.最后阶段一步让出全部利益
40.“有理、有利、有节”。
这种做法集中体现了国际商务谈判中的
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.依法办事原则
D.友好协商原则答案:
1.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是(
A.经济性信息
B.消费心理信息
D.自然环境信息
2.国际商务谈判的人员风险包括(
A.政治风险
B.市场风险
C.沟通风险
D.自然风险
3.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的(
A.3.3%以下
B.8.3%〜13.3%
C.3.3%〜8.3%
D.13.3%以上答案:
4.出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于(
C.投机风险
D.纯风险答案:
5.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是(
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.马什所著的《合同谈判手册》
6.商务谈判成交阶段的主要目标不包括(
A.力求尽快达成协议
B.争取最后的利益收获
C.力争获得更多的让步
D.保证已取得的利益不丧失
7.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是(
A.求成心切
B.浪漫随意
C.豪放热心
D.效率较高答案:
A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性答案:
9.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是(
A.巴西人
B.韩国人
C.日本人
D.中国人答案:
10.在西方国家,送礼忌讳用的数字是(
A.14
B.13
C.4
D.3
11.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是()
A.友好协商
B.灵活机动
C.平等互利
D.依法办事答案:
12.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是(
13.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?
A.澄清式
B.协商式
C.诱导式
D.探索式答案:
14.价值型谈判也叫(
A.软式谈判
C.硬式谈判
D.原则型谈判答案:
15.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是(
A.有问必答
B.能言不书
C.能书不言
D.不问不答答案:
16.商务谈判中数量最多的一种谈判是(
A.货物贸易谈判
C.劳务贸易谈判
D.技术贸易谈判
17.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是(
A.不让对方获益
B.注重立场
D.对事不对人答案:
18.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的(
A.签约阶段
C.开局阶段
D.正式谈判阶段答案:
19.商务谈判的四种目标之间的关系是(
B.
最高目标
D.最高目标
20.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。
A.进取型模式
B.强有力型模式
C.软弱型模式
D.合作型模式
多选
1.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有(
A.节假日与工作时间
B.法律制度
C.社会交往与个人行为
D.政治事务
E.国别政策
A,B,C,D,E
2.谈判人员应具备的基本观念有
A.团队精神
B.谦虚谨慎
C.任劳任怨
D.平等互惠
E.忠于职守答案:
A,D,E
A.从天气状况入题
B.从介绍己方谈判人员入题
C.从题外话入题
D.从介绍己方经营状况入题
E.从自谦入题
4.商务谈判中必须避免出现的心理状态包括
A.信心不足
B.畏手畏脚
C.不知所措
D.热情过度
E.期望过高
A,C,D
5.在国际商务谈判中,使用条件问句的优点有
A.代替“NO”
B.获取信息
C.互做让步
D.创造双赢解决方案
E.寻求共同点
A,B,C,E
6.非固定价格也称“活价”,其包括
A.具体价格待定
B.部分固定价格,部分非固定价格
C.不规定价格
D.价格调整条款
E.暂定价格
A,B,E
7.下列有关报价先后的说法中,正确的有
A.预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B.按照惯例,应由卖方先报价
C.若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
D.一般而言,发起谈判的人应先报价
E.若谈判双方都是行家,则己方应先报价
A,B,C,D
8.制定谈判方案的基本要求包括(
A.全面
B.灵活
C简明
D.扼要
E具体
9.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于(
A.谈判进度
B.谈判人员
C.谈判计划
D.谈判时间
E.谈判目标
10.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有(
A.喜欢谈与“吃”有关的生意
B.友好而坦诚
C.善变
D.交易条件比较苛刻
E.关系网广泛而且坚固
1.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于(
A.谈判人员
B.谈判目标
C.谈判进度
D.谈判计划
E.谈判时间
2.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有(
B.社会交往与个人行为
C.政治事务
D.国别政策
E.法律制度
3.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有(
B.善变
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.友好而坦诚
4.在商务谈判中,迂回入题的方法包括(
B.从介绍己方经营状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
5.制定谈判方案的基本要求包括(
A.灵活
B.扼要
C.全面
D.具体
E简明
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