标杆地产集团 营销策划说辞培训课件V10Word格式文档下载.docx
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标杆地产集团 营销策划说辞培训课件V10Word格式文档下载.docx
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此外,中梁还一贯重视产品的研发创新,成立了产品研发培训基地,探索和研究新的居住趋势,开发符合市场需求的产品,旨在提升客户的居住体验。
展望未来,中梁聚焦住宅核心业务,持续发展商业、产业等新业务。
以更加开放合作的姿态,迎接市场的机遇与挑战,打造高素质经营人才,通过多元化投资策略识别新的增长机遇,致力于成为一家中国领先的综合性房地产开发商,共创价值,让四季心情绽放。
金科品牌介绍
金科,成立于1998年,2007年启动全国化扩张步伐,并于2011年A股成功上市(股票代码000656)。
经过20余年的发展,金科已成为“中国地产上市公司A股十强”的卓越房企,品牌价值高达197.18亿。
金科无论从企业实力、服务软实力及产品硬实力方面,都在行业内处于领先地位!
企业实力:
截止目前,全国在建项目已达300个,累计开发项目390多个,土地储备可建面积超过5000万方,服务全国逾百万家庭。
金科以国家城市群发展战略为导向,紧密围绕“三圈一带”(即京津冀、长三角、珠三角经济圈及长江经济带)进行区域战略布局,目前已进驻23个省(市)的120余个城市。
2018年,公司实现销售收入超1000亿,拥有员工2.5万余人!
多年来,公司坚持履行社会责任,积极参与精准扶贫,累计拉动社会就业人数20多万人,近三年向国家贡献税收超过200亿元!
服务实力:
2016年金科提出做中国一流的“美好生活服务商”,以“地产+服务”连接客户。
目前,金科物业服务集团进入中国150多个城市,管理规模超过2.8亿平方米,管理项目700余个,服务业主500万人,已经连续8年超过90%的客户满意度。
金科倡导“邻里文化”10余年,持续进行万人运动会、万人游、万家宴等系列活动,创造和谐美好家园。
另外金科物业有一个和其他开发商很不一样的现象,即从历年的数据统计来看,金科业主的满意度是随着入住时间的增加而持续上升的(一般物业是入住时间越久满意度越低),说明金科的物业服务能够经得起时间的检验,并获得了业主极大的认可。
产品实力:
值得一提的是,金科在产品研发上非常出众,一共获得过6项国家专利,比如“原创中国洋房”专利、“建筑用窗式防霾通风系统”等,金科多次入选中国绿色地产TOP10,绿色环保践行者,不断进行产品创新,为消费者提供更好的居住环境。
与此同时,金科因应时代审美的市场需求,集金科20余年东方人居修为之大成,把过去对东方人居的实践,从项目战略上升为产品战略,系统打造了琼华、博翠、集美三大产品线。
金科执着不断进行产品创新,为消费者提供更好的居住环境!
3、项目位置在哪里?
4、
常州国宾馆你听过吗?
我们地块就在中吴宾馆(国宾馆)西南方向,紧邻龙江高架钟楼大桥东(一句话明确)!
我们项目位于钟楼区龙江高架钟楼大桥东,北侧皇粮浜湿地公园,南侧京杭大运河、河滨公园,双公园环绕,是主城区内稀缺的生态宜居地块,政府的大力规划发展,使得该板块居住功能、商业功能和教育功能不断的升级完善,板块未动,配套先行。
未来板块将打造成集教育、商业、生态于一体的现代化生态宜居区。
地块道路:
东——船舫路、南——河滨东路、西——龙江高架、北——朱夏墅路。
5、皇粮浜没听过?
6、
政府对皇粮浜整个版块规划发展定位是以综合服务为核心的现代化城区。
皇粮浜生态区以滨河绿地、南童子河、南运河等特色资源空间为依托,依靠皇粮浜湿地公园拔地而起,现阶段成为钟楼开发区新兴核心板块,未来板块内还将提供一站式公共服务,包括菜场、社区服务、公交站、公共停车等;
营造富有特色的公共场所,包括公园、广场、街道、绿地、公共开放空间等;
以此充分挖掘片区内规划基础设施资源,为周边居民提供健康、舒适的生活、学习、休闲和工作场所。
而伴随着城市交通能级的不断提升,加上中吴大道、龙江高架以及规划中的地铁4号线,皇粮浜板块在与城市资源对接的过程中可谓异常便利。
皇粮浜实验学校效果图邻里中心效果图
在规划已经落定,地块价值逐步体现的局面下,皇粮浜秉承了“配套先行”开发理念。
各大生活配套或已建成,或已在建设中:
皇粮浜湿地公园:
该公园早在2017年末就已经完成了基本建设,目前已经全面对外开放。
中吴宾馆:
这座按照江南园中园、毗陵文化林的设计理念整体构建的高端公园型酒店,早在17年底就已经投入建设,更是在今年5月下旬进行了试营业的工作。
皇粮浜实验学校:
去年2018年11月刚刚开工的皇粮浜实验学校,目前已经开始了正式的对外招生工作,该校预计在2020年9月正式投用。
等到小区业主入住时,一座运作完善的学校可供您选择。
7、交通不是很方便?
8、
道路配套:
我们启宸项目周边交通十分便捷,环城高架举步可达、公交和规划中的地铁四号线都可丰富业主的出行。
三横三纵的繁华交通网保证出行的便利性。
三横是北起怀德路、清潭路南至中吴大道,这三条道路是链接新老城区的东西主干道,可以快速通达常州城市中心商业圈及钟楼新城区商业圈。
平时工作之余可以和家人驾车市中心、龙湖天街、宝龙商业广场、弘阳生活广场、青枫公园,非常便利;
三纵是西起龙江高架、长江路东至兰陵路,龙江高架环城线,可以快速通达常州各个城区,快速连接312国道、沪蓉高速、新北高铁站、奔牛机场等主要干道和交通核心站点,给出行带来极大的便利性;
长江路和兰陵路是链接常州南北城区的主干道,可以快速通达新北武进,非常方便。
公交配套:
我们项目周边有552路和96路,552路的起始站是我们项目东边市公路发展中心,终点站是荆川路清潭路,我们后期去往市中心可以直接做公交出行,家门口的公交车,非常便捷;
96路(钟楼公交中心站-白荡河公交中心站)
9、项目周边有哪些配套?
10、
商业配套:
弘阳广场、龙湖天街、宝龙广场。
三公里之内的弘阳广场,它是一个集吃、喝、玩、乐、购于一体的大型综合性购物广场,满足我们日常的购物需求,距离我们项目约1.5公里有陈渡菜场和吴江大润发,满足我们日常的生活需求,同时我们项目所处位置是政府重点打造区域,综合菜场,让我们的生活更加便捷,而且我们小区北侧也会配有社区底商,满足我们日常的消费需求。
医疗配套:
常州第一人民医院钟楼分院、妇幼保健医院、常州第三人民医院
随着政府、教育等资源的西进,钟楼区医疗配套的缺失也逐渐在改进。
小区的西北角3公里范围内设有最新的常州第一人民医院钟楼分院与新搬迁过来的妇幼保健医院,新妇幼总建十万平米,投资近十亿,设计床位约一千张,居住在钟楼板块的业主身体健康因此而有了保障。
11、学区配套如何?
12、
我们项目所处的位置是政府重点打造的钟楼区教育资源基地,周边有一站式教育配套(幼儿园-小学-初中-高中),小区自建幼儿园(我们负责建造,后期交由政府管理经营),紧邻项目,为您接送小孩节约很多宝贵时间,在我们项目东北角是苏州外国语学校(皇粮浜学校),由上海光华教育集团+苏州外国语共同打造,是一所办学形式开放多元、国际教育特色鲜明、注重中华传统文化和世界多元文化融合的国际化学校,该学校是苏州最早开设国际课程的学校之一。
从幼儿园到高中,每个学段都分为国际部、实验部,“双轨制”并行带来学校协调、优质、高位的发展。
近年来,苏外学子接连拿下中、高考状元,获得高考外语单科大市最高分、剑桥考试全球最高分等亮眼成绩。
该学校的入住无疑使整个钟楼区的教学质量更进一步。
在我们附近还有西林小学、西林中学和教科院附中,这么多教育资源,为您家小孩未来保驾护航;
(根据常州市教育局规定,在小区未交付之前学区是没有划分的,具体需要等到交付)
13、都有哪些面积?
14、
目前,我们的产品结构还处于调整优化阶段,具体面积尚未确定,您是打算考虑多大面积?
(多与客户互动,了解客户需求:
几口人住?
养老婚房?
给子女?
)结合客户实际需求情况进行情景交流引导。
给父母:
湿地公园,河滨公园,生态宜居;
给子女:
幼儿园、小学中学高中一站式教育;
投资:
板块定位,配套规划落地,发展空间。
通过多与客户互动的形式了解客户需求,结合本项目优势灌输产品,提升预期,主动留电登记,后期持续关注。
(若客户看过其他产品,网上搜索户型)通过分析其他竞品项目的产品,告知我们的户型值得期待,结合市场主流户型,择优选择且秉承高实用的居住理念打造,留有悬念。
15、售价怎么样?
16、
我们项目刚刚启动,处于前期阶段,暂时没有价格定位,我们可以参考周边价格,在钟楼皇粮浜这个新兴核心板块来看,目前项目周边在售的路劲万象均价16500元/m²
,路劲国仕九礼小高层、洋房均价21000-23000元/m²
,主城高架以外青枫版块在售最低均价16500元/m²
。
(询问客户近期看过哪些项目可做参考),本项目后期定价也会结合市场进行调研合理定价(多给客户灌输板块价值东西,让项目成为客户值得期待的项目)具体价格要等到开盘前才会公布,您可以先留下联系方式,后期样板房和示范区出来我可以邀约你参观,以及后期相关的产品户型信息、活动信息第一时间通知。
利用节点说辞让客户保持关注度。
17、项目大概什么时候开盘?
18、
具体开盘时间没有确定,一般拿地后4-6个月的前期准备期,地块是8月份拿的地,按时间推算差不多在年前或者年后,具体的时间等公司公布。
这个项目作为常州钟楼皇粮浜新兴主城板块项目,将会带动这个版块的启动和腾飞,必然成为常州标杆项目!
19、靠近高架吵?
20、
首先我们项目与高架之间最近约70米、最远约190米,中间有市政园林景观带阻隔,噪音会随着距离的增加而减弱,再加上我们产品设计也从客户角度出发考虑,在墙体设计上加装隔音板,有效阻隔噪音,门窗采用断桥铝合金双层中空玻璃有效隔音,确保不影响正常的作息。
题外话:
每天白天都是在忙于工作和生活,晚上休息的时候车流量减少,噪音自然也会降低,加上我们的减噪工艺设计,相信会给您带来更好的生活环境(不必过多围绕高架噪音问题解释说明,说辞带过,转优势于高架能给出行带来的优势和利好因素进行引导)
21、运河在项目南边,跑船会不会有噪音?
22、
不会有影响,首先我们最南边的一栋楼距离运河180米左右,距离较远,影响较小;
其次,沿运河政府规划建设了滨河公园绿化长廊,也是平时茶余饭后散步的好去处,绿色植被覆盖,有效降低噪音污染,经过远距离、多重阻隔,几乎没有影响,再加上我们产品设计也从客户角度出发考虑,在墙体设计上加装隔音板,有效阻隔噪音,门窗采用断桥铝合金双层中空玻璃有效隔音,确保不影响正常的作息。
而且船运基本是白天运行,晚上相对来说比较少,基本不会影响我们休息。
项目南侧为运河,且周边公园环绕,自然生态环境宜居宝地,面向运河风水好,视野开阔,采光好,闲暇时运河畔、公园里都是陪伴家人休憩娱乐放松身心的好去处,坐拥运河景观也是一道亮丽的风景线!
现在的一二线很多城市,譬如南京,苏州,上海,杭州等,坐拥运河、江边的房子都要比正常的房子价格要高!
因为大运河是不可复制的文化遗产!
23、幼儿园、小学在附近肯定吵?
24、
这个基本不会有太大影响,首先学校与我们小区之间有绿化带阻隔,具有一定的减噪效果,再加上我们产品设计也从客户角度出发考虑,在墙体设计上加装隔音板,有效阻隔噪音,门窗采用断桥铝合金双层中空玻璃有效隔音,确保不影响正常的作息;
社区幼儿园和紧邻的皇粮浜实验中学优势:
陪伴----父母的陪伴最重要,孩子童年成长历程会因为父母更多的陪伴呵护更加丰富多彩;
安全----不用穿梭城市道路,不用担心车水马龙,接送看护更安全更周到;
便利----距离近,父母看护、接送非常的便利,省去更多的时间和精力;
邻里关系----家门口的学校,更多的玩伴丰富了童年时光,带来邻里家庭的互动交流,带来更融洽的邻里关系。
(针对老人)伴随着孩童的嬉闹玩耍声,年轻了许多,心情更加舒畅,充满活力;
(针对年轻人)白天忙于工作,晚上回来的时候学校都放学了,不会有任何影响,再者,听着熟悉的早操声、上课铃声、优美的音乐旋律,不禁使人回忆起学生时代美好的往事,也是一种心灵的共鸣!
25、后期小区物业怎么样?
26、
本案采用的是中国物业服务百强企业10强、好口碑+高满意,连续四年全国前十的金科物业。
金科物业服务集团有限公司(以下简称金科服务),属金科地产集团股份有限公司全资子公司(股票代码:
000656),中国知名物业服务商之一。
金科服务成立于1998年,公司注册资本5000万元,在职员工12000余人。
凭借企业综合管理实力和领先的品牌优势,金科服务荣膺中国指数研究院、中国房地产TOP10研究组等权威机构颁发的“2018中国物业服务百强企业”(连续三年名列前十)、“2018中国物业服务质量领先企业”等荣誉。
以优质的物业服务质量占据行业领先地位,第三方调查业主满意度连续七年超过90%,管理5年以上项目满意度超过95%,截止2018年9月,金科服务品牌价值达34.66亿元。
目前,金科服务已覆盖北京、重庆、四川、江苏、湖南、陕西、山东、贵州、新疆、云南、河南等24个省、自治区及直辖市,金科服务进入中国城市已达135个,管理规模约2.2亿平方米,管理项目611个。
物业服务形态已涵盖住宅物业、商写物业、高校以及政府部门办公楼等诸多类型,包括开发商服务、资产服务、楼宇服务以及生活服务,管理方式从最初的委托管理转型为“全委服务、咨询服务、股权合作、专项合作”为一体的多样化发展。
通过24小时保安监控,全天候多角度闭路电视监控,保障您和家人的安全;
随时提供房屋建筑公共部位、公共文体康乐场所、公共绿化、环境卫生的维护和管理;
设立24小时客户服务热线电话,设置24小时保安监控系统、电子智能门禁系统、重点区域视频监控系统、365天恭候、四重安防体系、快捷维修服务、清洁绿化、秩序服务、个性管家服务……细致入微的服务,让业主从踏入苑区的第一步开始,就能享受到五星级的物业服务。
27、现在贷款政策怎么样?
银行有哪些?
公积金能不能使用?
付款方式?
28、
付款方式选择:
一次性、按揭、公积金、组合。
目前财务已经在洽谈合作,根据以往合作情况,中农工建都会合作,市场主流银行譬如招商、交通、华夏、浦发都有可能合作,不需要担心贷款,肯定会有一家银行适合您。
(此处重点补充强调:
具体以银行的规定为准。
)
以往楼盘都可以使用,常州公积金使用政策,公积金需满足连续缴满两年,第一次使用首付最低百分之30,第一次使用余额的20倍(个人最高30万,夫妻双方最高60万),如果取过或用过一次按余额6倍办理,使用过一次,首付需50%。
具体以常州公积金管理中心的规定为准。
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