百度竞价推广数据分析实用手册Word文档格式.docx
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体现一个对话需要多钱
资源成本=消费/资源量:
体现一个资源需要多钱
成交成本=消费/成交量:
体现一个成交需要多钱,根据客户的话费可以算出盈利多少。
XX竞价推广数据分析最容易陷入的误区:
点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了,成交量转化率才会高。
这是一个数据分析认识误区,而且太片面。
按照常理来说应该是这样的,但不同的行业,不同的产品种类分析都会不一样。
这里,我们抽取一组进行解释,比如会出现这样的情况,对话量转化率很低,但是最终的成交量却高了?
这只能说明,核心词有了排名,而这些词竞争大,客户可选性强,打开好几家选择一下进行对话,但这类客户的购买意向强,因此会出现这样的情况。
XX竞价数据分析,当根据自己的产品灵活分析。
XX竞价如何挖掘关键词?
1、对已有的5类关键词(品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词)进行拓展
可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。
可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。
XX知道型拓展:
哪里有,哪里买,哪里可以,怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、最好的、哪里便宜等
2、关键词推荐工具
关键词推荐工具提供了两种选词的方法:
根据指定关键词推荐相关关键词
当商户输入某一指定关键词后,系统就将自动为商户推荐相关的关键词,并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。
根据网站内容提炼关键词
选择“按网页内容推荐”,输入公司网址,系统将自动扫描商户网站的页面,列出一系列热点关键词以供选用。
商户还可以输入其它与其业务相关的网站,来获取关键词推荐列表。
多数情况下,建议输入创意中的访问网址,以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。
3、搜索框联想词、底部相关搜索、XX指数推荐
4、SEO辅助工具,例如追词网、莫大数据等工具;
5、搜索词报告拓展
XX搜索推广后台提供搜索词报告工具,可以查询到有点击的搜索词。
XX竞价关键词匹配方式的使用技巧
医院XX竞价是医院网络营销不可或缺的手段,通过研究XX竞价对医院业绩提升有着非常大的帮助。
今天血液健康网为大家介绍一下XX竞价中关键词匹配的几种方式:
广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
一、关键词匹配方式的组成
1、精确匹配:
当搜索关键词和推广关键词二者字面一模一样时才触发的匹配条件,用于最精确、最严格的匹配限制。
当采用精确匹配时,如果搜索词中包含其他词语,或是搜索词与推广关键词的词语顺序不一致时,都不会展现对应的创意。
例如:
选用精确匹配时,推广关键词“妇科”和搜索词“妇科医院”或“妇科炎症”不匹配,只有在搜索“妇科”时推广信息才能被触发,这样对展现条件可以完全控制。
2、短语匹配:
当搜索关键词完全包含推广关键词时,并且包含的部分与推广关键词字面一模一样时(顺序不变,无间隔)才可以得到触发,用于相对比较精确的匹配限制。
短语匹配可以锁定只有患者搜索那些仅在字面上与推广关键词高度相关的搜索词时才可以展现推广信息。
3、广泛匹配:
当搜索关键词完全包含推广关键词时,允许搜索词包含的部分字面顺序颠倒或存在间隔,是匹配方式中匹配最宽泛,也是系统默认的匹配方式。
系统有时候会对匹配条件进行宽泛性延伸,扩展到关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
在选择广泛匹配情况下,推广关键词“妇科医院”可以和搜索词“闵行区医院妇科”匹配。
4、否定匹配:
通常结合短语匹配和广泛匹配一起使用,对一些可能会被匹配但和推广目的不相符合的关键词,可以采用添加到否定匹配关键词表中从而来防止对应推广信息的触发。
可以选择推广词反面或非经营业务类的词加入作为否定关键词。
每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以当作是对一组词的选定,而且都可以采用否定匹配进行校正。
二、各种匹配模式的优劣势
1、精确匹配
精确匹配优势:
可以通过精确匹配的设置获得最具针对性的点击访问,目标明确且转化率较高。
精确匹配劣势:
精确匹配将会降低创意的展示次数,能给得到的潜在客户范围相对较窄。
2、短语匹配
短语匹配优势:
短语匹配与精确匹配相比更加灵活,而且能得到更多的潜在客户访问,短语匹配对比广泛匹配会有更强的针对性,而且可能有更高的转化率。
短语匹配劣势:
短语匹配能给得到的展示次数在广泛匹配与精确匹配之间,转化率不会有精确匹配那么高。
3、广泛匹配
广泛匹配优势:
广泛匹配是一种既可以高针对性的投放、又可以广泛匹配客户的有效方法,可以为医院带来更多潜在客户访问。
广泛匹配劣势:
广泛匹配带来的点击访问的针对性和转化率都没有精确匹配和短语匹配高。
广泛匹配会带来大量点击,造成较多的点击消费。
4、否定匹配
否定匹配优势:
使医院在通过设置广泛匹配和短语匹配得到更多潜在用户访问的同时,通过否定匹配设置过滤不能为医院带来潜在客户访问的不必要展现,如此降低转化成本,提高医院的投资回报率。
否定匹配劣势:
设置否定关键词匹配后,将会降低关键词的展现概率,如此得到的潜在客户关注的可能性降低。
影响XX竞价关键词质量度汇总的种种原因
1.创意标题和描述的相关性.
①相关性(确保无论是哪个关键词得到触发和展现)围绕关键词主题的描述;
②多用飘红(通配符使用,切分词)(1-3次的飘红为最佳)思路可变,合理利用红色与黑色的搭配;
③通顺度(创意语句和含义都是通顺、符合逻辑)特别注意1、2段创意表述内容的衔接度;
④标题的吸引力(直接影响点击)与上下位差异、独特、创新、引导点击;
2.标题和描述中包含关键词的展示次数
①标题和描述展现次数(越多越好)合理的重复,不宜超过三次,且不能重复简单堆砌;
②描述精简到位(符合规范的前提下)上下内容贴切,文要对题;
③
描述的吸引程度(数字、时间、费用等的合理运用)注意项同上1;
3.关键词与着陆页面的相关程度.
①相关性(整词、切分词、长尾词、同义词)主要是病种词一类,针对标题单独设置着陆页;
②速度快(服务器)页面的访问流畅性,直接影响广告到达率;
③稳定性要好(服务器)间歇性无法访问,会影响账户推广;
④不要出现违禁词(网站)违禁词,触犯黑名单规则,会出现不宜推广或严重者账户被查封;
4.访问关键词URL的连通性.同上第3条注意项
①URL的打开速度快(好的服务器,主机)
②
打开URL的整体效果(网站结果,布局等)
符合SEO原则
5.关键词对应URL的文章质量.这是着陆页的原则,从质量度规则来看,③影响较明显;
①
文章是否原创(原创或者伪原创)
文章内容的SEO质量(符合SEO原则)
是否多次使用关键词
④
是否引起别人的兴趣(吸引咨询欲望)
6.关键词的展示率及CTR点击率比例.
① 创意的吸引程度(影响排位及点击)
② 关键排名多少(排名影响的是点击)
③ 出价高低(目前影响比重较大)
④ 点击率多少(无论是以任何匹配展示,点击率都是以精确点击作为计算,影响比重仅次于出价)
XX竞价的日常维护流程
初期的竞价账户建立好以后,竞价人员的工作也不简简单单是价格的掌控,一个成熟的竞价账户需要长期的维护、改善,日常工作长期积累的点点滴滴,才能让账户质量度、消耗、转化率达到优异。
1.使用统计后台,查找搜索引擎带来的非竞价流量,及时增加拓展账户相关关键词。
2.对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量,及时查找到来源,及时否定该关键词。
3.对于重点关键词,最好是采取手动调整价格的方式。
4.统计点击率低于平均数的大流量关键词,及时调整标题,描述内容,提高点击率。
5.在页面统计中,查找退出率高于平均水平的竞价链接页面,重新编写内容,尽量降低退出率,延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。
6.对于账户中的一星关键词,通过重新编写竞价标题、描述、链接文章内容等方式,使其达到2星或者2星以上,如果不能,就删除该关键词,采用其他三星词来广泛匹配该关键词,整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。
7.添加创意数量,保证每个推广单元下的创意数量不能少于三条。
8.巡视账户,发现出价过低,或者其他原因不能展现的关键词或者创意,及时查找解决。
9.每月的数据统计、分析,重点在分析。
医疗行业XX竞价创意写法要点
第一步
1、要了解医院疾病治疗方法,手术方法,并统一。
2、在XX搜索这个关健,看别人怎么写的,或在外省,搜索这个关健词看外省怎么写的,取长补短。
甚至可以搜索男科、妇科、整形方面的词,参考人家怎么写。
第二步
1、创意标题要层次分明,通过标点符号的特点引人眼球。
2、创意标题要带“深圳”,除非关健词本身就带深圳,但要把深圳融入到标题中去,尽量不要强行安插。
3、{关健词}要与标题、创意很好的融入,通顺,尽量不要强行安插。
4、长创意:
创意描述1和创意描述2都要尽量写满,短创意:
创意描述1尽量写满,描述2则不要写。
5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。
6、创意描述中一般都带电话号码,但也可不带。
7、如描述带了电话,则显示URL中就不要带了,显示URL可电话号码、QQ号码等。
8、显示URL的网址,可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特,以引人眼球。
9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性,一般是文字页(通常说的竞价文章)、专题页。
目前因为没有专题,同时竞价文章写的也不够好,所以很多都是链接到栏目页。
第三步
1、创意写完后,整体上要引人眼球,同时又语句通顺,文字层次分明,整体效果醒目。
2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在,即一个单元内至少要5个及5个以上不同类型的创意。
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创意文字类型分类,以下是随意列举的10个,供参考。
1、{鼻窦炎治疗}方法2012年深圳治疗鼻窦炎最有效方法
2、{鼻窦炎治疗}选国际3A技术深圳首家治疗鼻窦炎专科
3、{鼻窦炎治疗}方法是什么?
问问深圳鼻窦炎专家怎么说
4、{鼻窦炎治疗}鼻窦炎怎么治疗?
5、{鼻窦炎治疗}?
深圳专家提醒:
治疗鼻窦炎要连“根”拨起
6、{鼻窦炎治疗}首选深圳仁爱医院全国十佳耳鼻喉专科
7、{鼻窦炎治疗}多少钱?
问问深圳鼻窦炎专家
8、{鼻窦炎治疗}多少钱?
[深圳医保]治疗鼻窦炎可报销90%
9、{鼻窦炎治疗}用什么方法好?
首选深圳仁爱医院3A技术
10、鼻窦炎怎么治?
{鼻窦炎治疗}方法?
咨询深圳鼻窦炎专家
注意:
1、创意文字类型分类没有明确的标准,大体上可分为品牌类、费用类、疑问解答类、技术类、咨询类等。
2、创意所需写的文字长短,根据{关健词}的长短来进行修剪,但要保持通顺、层次。
创意写的好坏有什么用?
1、一个好的创意,可拥有比较好的质量度,以最低的价格排到好的名次。
2、一个好的创意,可吸引更多有需求的人来点击,拉来更多有效的流量。
着陆页:
一篇好的XX竞价文章、专题有什么作用?
1、创意写好了,排名也上去了,流量进来网站了,但如何消化掉必须靠竞价文章,靠专题。
2、一篇好的竞价文章,直接关系到访客是否会临留在本网站,还是直接关闭网页,如果文章写的不够好,则浪费了竞价费用。
3、访客第一眼看的是创意是否吸引人,而最重要的是竞文章或专题是否能打动他,是否能留住他,他是否感兴趣,他是否信任我们。
4、如果这一切都没做好,访客根本不会考虑对话。
5、如果这一切都做好了,访客甚至不需要咨询,直接到医院就诊了。
为什么着陆页尽量链接竞价文章或专题,而少链接栏目、首页?
1、当访客在XX搜索某个关健词时,那么这说明这个访客是对于这个关健词所在的疾病种有需求,如果链接到栏目或首页,访客则还要去找自己需要的文章,这不利于提升访客好感度,虽然能提升PV,但PV的最终目的还是提升预约、到诊。
2、同时因为这是竞价关健词过来的流量,非常具有目的性,所以非常珍贵,则直接通过竞价文章或专题来消化。
XX竞价推广创意撰写全攻略
这个是从别处转载的,大家看看有没有帮助,有用的就留下吧!
XX竞价推广创意撰写全攻略
一.创意撰写原则
1)创意需要简明精练,言简意赅
2)创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)
3)强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4)撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
二。
创意撰写技巧
1.突出产品/服务特点、公司优势等。
例:
教育培训类商户,标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
2.围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。
教育培训类商户,创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。
3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。
包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。
质量卓越质优价廉等。
这样写好处是:
给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。
4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。
“欢迎抢购
折扣
优惠等”。
但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。
5.针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写。
卖鲜花的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意,即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。
6.适当添加符合语法的“!
、?
、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。
小贴士:
本文系蓝色烽火成员刘经赟原创,想交流更多关于XX竞价推广的朋友,请登陆刘经赟(拼音)点卡母或XX一下刘经赟。
转载时请保留此版权信息。
7.采用精炼的短句。
避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。
创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8.多种创意展现形式(如箭形或矩形),对于点击率提升有一定帮助。
可以利用创意的三行形式进行变化组合,如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。
例:
箭形展示举例如图
:
9.插入通配符,尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。
刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。
良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。
XX搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
方法:
在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”,在“{}”中填写默认关键词。
包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。
(用商户购买关键词替代通配符后,如果因标题或描述超长导致创意无法展现,则将用默认关键词来替代通配符展现)。
限制:
标题和描述均可分别插入通配符,系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词:
不限制是否购买,建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示:
建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。
10.合理使用断句符合,创意右侧显示意思完整。
这点也是参加XXSEM培训时候提到的一个小技巧,当创意展现在右侧的时候,标题只能展示28个字符(14个汉字),为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如:
这个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符,右侧显示为“大众辉腾手工打造新奢华”,保证了语义通顺。
三.创意优化技巧
1.一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。
至少1周观测各个创意的表现,留下好的创意,修改表现不好的。
2.可尝试使用疑问句,进行观测。
不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。
3.创意包含关键词方法:
创意中包含核心关键词。
方法:
找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。
创意中包含投资回报比较高的关键词。
查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。
创意中包含提交关键词。
正确使用通配符:
“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方,有不同的效果。
吸引力排名如下:
标题+网页描述>
标题>
网页描述>
不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众,可考虑的技巧:
四.B2B与B2C类创意撰写区别:
(企业客户)B2B类创意:
突出地域、产品质量和公信力。
(个人客户)B2C类创意:
突出价格、促销信息或承诺,新颖的号召性语句更能吸引关注。
五.创意(URL)设置技巧
访问URL
访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面,也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。
访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。
刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。
其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧:
1)对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面(最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。
)
2)若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。
最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3)不同阶段受众的访问URL设置方法
受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段
受众关注点和行为注意信息,产生需求收集信息,对比评估决定购买,关注评价
可考虑的访问URL多信息页面,有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面
访问URL测试方法:
在实际操作时,可以对A、B、C三个页面分别进行指向,观测效果,最终确定表现好的URL链接。
显示URL
显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是:
在编辑显示URL时,一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧:
1)可以将显示URL编辑为主页(首页)形式。
同样,一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。
比如:
个人博客的显示URL可写成:
www.AAA.com。
2)添加引导性后缀:
体现较高的页面相关度、公司专业度
比如:
关键词是具体的产品,则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式;
产品类用户可写成:
www.AAA.com/tel15813388696,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。
显示URL测试方法:
不同的显示URL获得的点击率可能不同。
因此可以尝试不同的设置,观测1~2周后,留下表现好的显示URL。
六.创意展示方法的选择
为了保证创意足够丰富,能够吸引更多潜在受众的关注,建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。
搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化,提供了创意展示方式的选择。
其中有优选、轮替两种模式。
商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
优选模式
如果商户选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。
轮替模式
商户选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。
关于创意展示方法的选择,群里也有个朋友提到,正好那天参加XXSEM认证培训,咨询了这个问题,就是一个新建的计划或单元里面有几套创意的时候,前期大概1-2周内建议使用轮替模式,接下来再使用优选模式,这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确,系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。
XX竞价需要注意的问题
新手玩XX竟价还是需要注意一些东西的,以下是我个人操作XX竟价必须了解的五大因素。
1、关键字的选择
关键字的选择,和SEO的原理是一样一样的,按照主关键字,次关键字,长尾关键字进行选择,这样就形成一棵树形结构,不过大家要注意,现在XX的业务员很多专业素质不过关,如果让他操作,很容易把你的关键字揉成一团,这样对于你管理关键字造成难度,因此开账户的时候,你可以跟XX的业务员说好,你自己去处理,这样你可以系统的把你的关键字进行定位。
此外关键字有三种匹配制度,广泛,短语,精确。
这三种标准如果你不太注意,会浪费很多的钱,因此你添加关键字进来的时候,要特别小心。
广泛匹配你特别做为重点关注。
比如你的产品是“平板电脑”,如果你添加一个“电脑”的关键词,也就是说,用户搜索电脑的时候,你的产品是会出现在竟价结果里的,这样对于你的产品来说,是一种损耗。
这里只是举个案例说明。
2、创意的编写
创意的编写,以我的感觉,没有什么太多的技巧,更多的则是关键字堆砌。
XX有一个通配符{关键字}。
也就是说这个符号里面的字可能会能用户搜索的词替代并进行标红。
另外创意有个质量标题,好象是5个星星。
如果你的关键字能够保证出现3次,并且通顺的话,五星的质量是很容易上的。
另外创意的编写其实最有学问的就是研究用户的消费心
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