行业研究报告培训资料Word格式.docx
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分析:
趋势分析:
对比分析:
优劣势分析、差距分析、潜在空间分析
数量分析:
规律的总结提炼、数量模型分析
敏感性分析
静态分析、动态分析
观点剖析:
针对某些专家的观点,进行证明或者证伪。
5.技巧:
先研究资料,拟定提纲,定向搜集资料,实行进度控制。
搜集资料的技巧:
报刊杂志、网络、特殊渠道(专家、特殊关系网)、电视、现场调查、问卷调查等市场调查
数据处理的技巧:
图表制作、预测模型设计
效率提升的技巧;
留白、空格等的利用
步骤:
选项—拟定提纲定向搜集资料—系统分析
6.质量要求:
统一排版:
见排版规范
时效性、准确性、前瞻性、全面性
7.效率要求:
个人目标管理:
多劳多得,但要求时间控制在15~30天左右,认真负责。
注意积累
自我提高:
成为专家!
8.纪律:
公司行政纪律
保密、协作
9.激励机制:
平等竞争,奖励贡献,奖励创意,奖励效率。
10.报告结构框架
任何报告对以下问题都必须进行解答,其逻辑顺序一般安排如下:
一般市场研究报告结构规范
第一部分行业(市场)现状
第一章200X年度中国XX行业发展概述
第一节200X年度产业(市场)大事
一、工业生产规模历年变化
二、商业销售额历年变化
三、企业数量历年变化
四、产品价格指数历年变化
第二节最近3~5年中国XX行业经济指标分析
一、赢利性
二、成长速度
三、附加值的提升空间
四、进入壁垒/退出机制
五、风险性
六、建设周期
七、竞争激烈程度指标
八、当前行业发展所属周期阶段的判断
第三节关联产业发展
一、中国XX产业上游产业竞争力指标分析
二、中国XX产业消费者需求方面的优势与劣势
三、政府产业政策方面的优势与劣势
四、替代产业的发展态势
第二章中国XX产业的经营指标国际比较分析
第一节中国XX产业竞争力指标分析
一、科研竞争力
二、价格竞争力指标
三、成本竞争力指标
四、关联产业与技术竞争力指标
技术标准与规范现行技术
技术研发进展\替代产品与技术
技术研发方向与动向、研究开发投入变化情况
行业技术标准(标杆)
第二节中国XX产业经济指标国际比较分析
一、中外XX产业行业盈利率指标分析
二、人均销售额指标分析
三、人均消费量指标分析
四、人均消费额度的国际比较
五、产业市场规模的国际比较
六、国际市场占有率的比较
七、产能规模的国际比较
八、企业数量的国际比较
本部分要求对一般定义与分类方法作出简洁明了的介绍,着重对赢利性、成长周期、成长速度、投资壁垒、退出机制、建设周期等产业特点、产品特点、经济指标等进行分析和论证。
评分标准:
满分20分
页码要求:
50页左右
第二部分市场细分与区域销售状况
第三章市场细分
第一节XX1产品1998~2002年市场销售分析(数字、变化与原因—含价格因素)
第二节XX2产品1998~2002年市场销售分析(数字、变化与原因)
……
(具体有多少节要根据重要产品及其市场细分的品类决定)
第X节1998年~2002年进口产品市场分析(数字、变化及原因)及进口国分析
第X节1998年~2002年出口主要产品分析(数字、变化及原因)
第四章区域市场(大区及其重点城市)
第一节华北市场及其重点城市销售分析(数字、变化及原因)
第二节东北市场及其重点城市销售分析(数字、变化及原因)
第三节西北市场及其重点城市销售分析(数字、变化及原因)
第四节华东市场及其重点城市销售分析(数字、变化及原因)
第五节华南市场及其重点城市销售分析(数字、变化及原因)
第六节西部市场及其重点城市销售分析(数字、变化及原因)
第七节出口市场及其重点出口地销售分析(数字、变化及原因)
重点细分市场占8分、重点区域市场占8分、进出口状况2~3分;
国外市场2~3分。
不涉及进出口市场的报告,进出口部分的分值转加到区域市场与细分市场。
要求细分市场、区域市场的选择准确、数量充分、数据系统而充分、时效性强。
20分
100页左右
第三部分市场需求分析
第五章应用领域及其终端消费者分析
第一节XX应用领域(XX市场)及终端消费者分析
一、XX领域(市场)产量
二、XX领域(市场)销售量分析
三、XX领域产销态势分析
四、终端消费者群体规模分析
五、终端消费者收入状况分析
六、终端消费者消费习惯分析与消费者投诉分析
七、终端消费者产品需求卖点关注分析
第二节XX应用领域(XX市场)2及终端消费者分析
第六章2003~2008年需求预测
第一节、XX领域2003~2008年需求数量预测
1、终端消费者群体规模及消费实力预测
2、终端消费者新增需求预测
3、老旧产品更新需求预测
第二节、2003~2008年XX领域需求产品(服务)功能与卖点预测
第三节、2003~2008年XX领域需求产品(服务)高中低档市场格局预测
要求对需求的各个方面有深入和细致的分析,提供大量详尽的数据作证。
各个细分市场(或者具体应用领域)有相近的数字和图表证明。
并对需求的长期变化走势提供合理的预测。
20分。
需求分析占15分,需求预测占5分
第四部分产业竞争格局分析
第七章主要生产企业的排名与产业结构分析
第一节行业企业排名分析
第二节产业结构分析
一、市场细分充分程度的分析
二、各细分市场领先企业排名
三、各细分市场占总市场的结构比例
四、领先企业的结构分析(所有制结构)
第三节产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析
一、产业价值链条的构成
二、产业链条的竞争优势与劣势分析
第四节、产业结构发展预测
一、产业结构调整的方向政府产业指导政策分析(投资政策、外资政策、限制性政策等)
二、产业结构调整中消费者需求的引导因素
三、中国XX产业参与国际竞争的战略市场定位
第八章领先企业分析
第一节XX企业
一、历年生产规模、销售规模、利润指标
二、主要市场定位
三、产品线构成及占销售额比例结构
四、主要优势与主要劣势
五、市场拓展战略与手段分析
第二节XX企业
(视具体情况,一般介绍行业最主要的大中型企业,小型企业仅仅选择典型的、发展势头比较快、定位比较独特的“新加入者”企业进行介绍和分析)。
本部分要求对产业结构有详尽的数据进行佐证说明,并对关键企业的微观经营情况进行数据分析。
产业结构分析占5分,企业微观分析占15分
60页左右
第五部分产业发展关键趋势与投资方向推荐
第九章影响企业生产与经营的关键趋势
第一节产品市场成长趋势
第二节需求变化趋势及新的商业机遇预测
第三节企业区域市场拓展的趋势
第四节科研开发趋势及替代产品的技术进展
第五节影响企业销售与服务方式的关键趋势
第十章2003年XX产业投资方向推荐
第一节产业发展的SWOT分析
第二节产业发展的空白点分析
第三节投资回报率比较高的投资方向
第四节新进入者应注意的障碍因素
第五节营销分析与营销模式推荐
渠道构成
销售贡献比率
覆盖率
销售渠道效果
价值流程结构
渠道的销售成本
渠道建设方向等
本部分要求对产业发展趋势专业的判断和超前的把握,并对该产业(市场)的投资方向进行有价值的引导分析。
产业趋势分析占8分,企业微观投资导向推荐占12分
另外,可以在最后附录一些重要的佐证资料。
附录部分篇幅不得超过20页,附录部分不占分。
关于结构框架:
以上要求为研究报告必需要的内容,但结构组织可以采用各种灵活的方式。
创意部分,可以申请加分。
11、报告要求提供的关键数据:
论证内容
佐证数据
行业概况
整体利润率、亏损率、国民经济GDP贡献率、国外同行业相关同类数据、行业市场规模平均增长率、提供就业职位数量等等、市场上产品种类数量
关联产业
上游、下游及中游产业生产及销售、成本及价格等数据;
产业集中度资料;
替代行业数据资料。
销售数据
各地区域市场、历年销售数据、分类产品销售数据、
领先企业(5—50个)销售数据、国外销售数据及结构比例
生产量
全国、全球、区域市场、领先企业的生产量
平均生产量规模、生产能力与产能利用率
需求量
全国、国际市场、市场细分
消费者数据(数量、增长情况、收入与购买意愿、消费偏好等等)
未来需求预测及预测模型
产品
种类、生产企业数、国家GMP许可证发放情况及产品销售状况、产品竞争力各项指标分析等
有关
竞争
格局
市场份额
各年份、各区域市场、典型消费城市或者经济区域
各种产品、各企业
市场格局
行业势力构成及结构、销售份额比重、企业数量以及资金规模等数据
企业分析
财务指标、资金实力与资金具体运用方向、产品种类及销售状况、人员结构数据、科研开发成果与开发实力、销售网络实力以及资金筹措渠道等资源实力;
人均生产效率指标、人均销售额、人均利润率等
成本和价格
产品成本构成与结构、相关因素如关税水平和变化、
销售价格变动趋势、成本变化趋势及原因和影响等
进出口
进出口产品结构、来源地与销售地构成、变化趋势、进出口价格、数量、税率等变化趋势等
科研开发
国内国外专利申请、授予状况;
专利持有人结构;
专利开发方向等
品牌竞争
知名度、市场占有率、广告投放量、
销售渠道
销售渠道构成、销售额比重结构、销售点数量等相关数据
名录数据
企业名称地址联系方式等,为客户资源
关于数据的说明:
数据要求有时效性,报告当年及以后一段时间的数据要占到50%左右的份额;
报告撰写年份的数据要占到25%左右。
12.报告质量规范
1)时效性:
所引述资料、数据为最近数据,对当前有参考意义,历史数据序列中一定要有去年、今年近期的资料。
2)指导性:
对于经济活动本身有决策参考和指导意义;
不能有错误的论点和误导性的结论。
3)有美感—排版规范
13.注意事项:
1)对于企业的负面报道,不能在报告中出现,否则责任自负;
2)关于企业的行业地位排名,必须慎重,并要有权威认证出处;
3)关于利用专利文献、或者知名企业与专家进行宣传,必须获得许可,以避免法律纠纷。
14.宣传、宣传、再宣传!
为提高公司知名度,行业研究室同仁应该努力发表作品于知名报纸杂志,要求以北京华经纵横经济信息研究中心行业研究部名义,并经过集体校验后发表。
不得多人对同一主题进行重复的投稿。
投稿稿酬归个人,公司视登载刊物的影响力决定给与个人200~500元的奖励。
15.数据库建设与专家联络
行业研究人员应该长期持续进行本职行业范围内的数据库建设工作,围绕行业研究所需要的相关数据进行分门别类的整理,每周六上午10点之前统一存放于网络部指定的电脑路径之中。
对于行业研究分部订阅的报刊杂志,各分部负责人负责保管和处理。
另外,行业内的知名专家,可以提高公司研究报告的权威性,研究人员应该在每份报告完工之前同时取得相关行业专家的指导意见及其名称权使用许可。
三、行业一般模式的参考资料——我们的美国同行在做什么
美国商务部在线服务的“医疗电子市场快讯”专栏中,有以下一项客户专题服务内容:
FLEXIBLEMARKETRESEARCH
FMRprovidesU.S.firmswithcustomized,individualizedinformationonoverseasmarketsand,whereavailable,replacestheCustomizedMarketAnalysis.Theserviceprovidesspecificinformationforspecificclientsorservices.FMRanswersquestionssuchastheoverallmarketabilityofaproductorservice,markettrendsandsize,customarydistributionandpromotionpractices,marketentryrequirements,regulations,productstandardsandregistration,keycompetitors,andpotentialagents,distributorsorstrategicpartners.U.S.companieshavetheflexibilitytodesigntheirownquestion/setofquestionsorchoosefromacoremenuofstandardizedquestions.FMRisapilotserviceofferedin18countriesworldwide.
以上为服务于客户特定目标和特定专题的市场调查报告,内容包括:
市场趋势与市场规模
另外,报告的客户还可以根据自身需要指定报告专题,由美国商务在线服务网提供专题报告。
美国商务部同时提供以下服务:
出口国家全程咨询(三个系列)、企业信用咨询档案、商务新闻
市场研究报告、出口展览组织、与出口对象国内公司的商务会谈、跨国商务论坛的组织等等
四、推荐阅读资料
基本工具书:
项目管理、麦肯锡方法、麦肯锡意识、系统工程、概预算、市场营销与国际市场营销、现
代西方经济学理论、博奕论等
战略分析必读书籍:
竞争战略\竞争优势\国家竞争优势_迈克.波特华夏出版社
哈佛MBA案例课程、产品开发
企业诊断——宋新宇等人
流程管理
中国社会科学院主编的经济蓝皮书\中国经济发展分析与预测
本公司两本周刊为必读内容。
五、撰写研究报告的关键问题
一般研究员常犯的问题:
1、粗心大意,多见于排版方面
2、缺乏敏感的商业头脑,对企业关心的市场销售数据、竞争对手信息分析不够;
对关键产品的产销和行情分析不够;
3、缺乏从数据中导出对企业界有影响的结论的分析能力!
以及理论指导的能力
4、数据的时效性太差!
!
5、报告的内容大多是从网上下载、从报纸转载,东拼西凑!
2~5类问题为二流研究人员的典型特征!
行业研究中心同仁应该尽力避免上述问题,做到一流!
一名缺乏思索、角色互换的辩证、规律的把握与探寻、缺乏寻找商业机会、探询做大做强的策略的意识与能力的研究人员,是不称职的。
研究报告撰写常犯错误:
一般人的方法是:
先找资料,然后组合!
而不是先研究,实地调查、访问企业和专家、访问消费者,然后总结报告!
资料搜集方法:
最最关键的是——大量占有资料,旁征博引
大部分资料可以通过公开的报刊杂志、网站等获得;
一些资料需要通过走访企业、消费者、消费场所、销售点、协会组织及专家等实地获得;
还有一些资料需要向专门的统计机构采购或者咨询。
关键数据还可以向专家有偿征询!
总之为了获取必要的数据和资料,要付出代价和努力!
研究的方法:
多视角观察!
中医有“望闻问切”、辩症施治的诊断方法和医学逻辑。
行业和市场研究同样需要多角度的观察和诊断分析。
另外,研究还要注意全面性、典型性和关键性,解决主要矛盾。
研究报告如何写得更好:
研究报告有以下几个方面的基本要求:
1.表述清晰:
有数据,有论据,语言逻辑严密,有文采
2.有判断力:
有发现能力、推理能力、诊断能力和解释原因的能力,以及预测能力,并能论证预测的观点。
3.有全面性和层次性:
好多问题客户想到了,而我们没有想到;
好多数据客户有明确的要求,而我们居然没有整理;
这些是重大缺陷,有缺陷的东西,很难成功!
我们的分析没有层次,我们的结构没有层次,我们的版式没有层次,就缺乏必要
的、立体的美感。
因此想把研究报告做得更上一层,还需要以下在形式上做文章的能力:
引入点:
引入话题,吸引顾客阅读下去,有许多技巧,一般以小事件引出大问题
兴奋点:
大胆论断,引起兴奋,刺激思考:
价值点:
商业机会、对策、差距的警醒与反思!
问题点:
每个部分都应该解决一些问题。
问题点可以是兴奋点,也可以是价值点
关键点:
体系性,不可缺少的关键内容,少了就有了缺陷
另外,在排版方面,可以以一些技巧性的手法,突出我们的关键观点,并使我们的版面更为美观。
报告的升华
对于文章的写作,以下几点技巧值得借鉴:
有表述、有内外、有数据、有论据、有引申、有点有线有面、有层次。
其中在叙述时,掌握时间线、时间点的方式和区域面、区域线、区域点的模式。
- 配套讲稿:
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