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借助互联平台,以销售宁波特产为服务内容向广大的客户提供各式宁波特产。
用1-3年的时间将“嘴不停”土特产络销售公司打造成宁波地区特产的门户站,并收回投资。
再用1-5年的时间把本项目打造成宁波地区具有影响力的特产销售交易平台。
再用2-5年的时间将宁波特产打造成全国知名的宁波特产销售平台,服务于社会。
(二)服务对象
中产阶级,个人或家庭,游客,企事业团体
(三)经营方式
服务的确立:
本项目将采取自建综合电子商务平台的方式,将知名宁波特产进行实样展示。
在人气最高的淘宝等,第三方平台上开立官方店铺提供宁波特产交易服务。
项目的推广:
采取在知名的XX和Google等搜索引擎及东方热线等知名论坛进行广告投放,在淘宝上进行直通车等广告投放。
结合传统营销方式进行三维式的整体营销推广。
(四)经营范围
本项目的经营范围为宁波特产络销售。
具体内容:
销售个别宁波特产,消费者可以亲临现场采摘,我们将结合宁波地区的农家乐来开展这项活动,例如:
梁弄樱桃、丈亭杨梅、临山葡萄等。
(一)市场需求
我们中国人好面子,礼尚往来也是传统美德,逢年过节走动走动,看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊,在中国有着悠久历史。
传统的力量是巨大的,送礼送出了大市场,很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分,特产做为一种特有的产品被客户选为礼品正成为一种时尚。
土特产市场快速的膨胀与表面的繁荣相比,行业自身内部存在的一些问题也不容忽视。
由于传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、小规模的、各自为
战的家庭经营模式,这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥,因此导致附加值低,市场复制能力强,各处重复生产,无法做大产业,另外土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有很大的差别,与当前消费者的消费心理和消费习惯还不相适应。
综上所述,土特产市场一方面是巨大的需求,另一方面是上述种种原因造成的行业真空。
我国成为WTO(世界贸易组织)成员后,农业生产面临一个全新的环境,既要面对国外农产品的直接竞争,又要面对使用资源的竞争。
这对我国基础薄弱的农业来说将是一个极大的挑战。
农业能否承受这种挑战受到了人们的普遍关注,而特产业的发展将会迎来一次更大的发展机遇。
(二)行业分析
随着商品经济全球化大循环的加剧,具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势,土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托,特别是周边地区和边远地区尤为明显,但这些土特产品要进入商品经济的流通络,参与近乎白热化的市场竞争中,抢占市场份额,没有具有市场知名度的品牌是绝难取胜的。
目前我国土特产行业的发展现状还存在较大差距,广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。
缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着土特产行业发展。
由于地域偏远市场辐射短,大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步,导致产业成长缓慢,名牌涌现难。
随着人民生活水平提高,特别是在近年来零售业发展的带动下,各大城市在近年来掀起土特产热,如今在各大城市涌现出来一家家土特产专卖店,各大超市也成为了土特产销售的主要渠道。
(三)竞争分析
随着国内经济的发展,土特产市场发展面临巨大机遇和挑战。
在市场竞争方面,土特产企业数量越来越多,市场正面临着供给与需求的不对称,土特产行业有进一步洗牌的强烈要求,但是在一些土特产细分市场仍有较大的发展空间,信息化技术将成为核心竞争力。
地方特产是地方一张厚重的名片,更是礼尚往来的珍贵礼品。
“回归传统”“吃要吃本”,随着人们生活水平的提高,人们对生活发生质的变化。
来自大自然的土特产品成为人们消费的首选。
出门在外,人际交往都要备些礼品送人,买土特产,增强人与人之间的情感交流。
通过市场调研,发现市场上同类产品虽然有,但是产品数量、品牌不多,竞争性品牌更加稀少,这对我们是非常有利的。
当今,上流行有啊,淘宝等人气络销售平台,在这些平台中有众多特产产品营销店,但根据我们了解,顾客在上购物首要考虑的还是产品质量而
不是价格。
而我们依靠有利的地理位置,在离供应最近的地方拿到最便宜的产品,又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。
(一)优势强项
1.距离货源近,进货成本低。
2.容易与供货商联系建立长期合作关系。
(余姚市朝阳榨菜厂王立平先生)(宋大叔草莓采摘基地宋敏芬)
(二)劣势弱势
1.进货渠道单一,依赖性强。
2.竞争品牌的阻击和市场保护
3.消费者固有的消费习惯不容易改变
(三)机会机遇
1.土特产在中国市场竞争品牌少,更无领导品牌
2.消费者的需求多元化,送礼市场及节日市场相对比较大
(四)威胁竞争
面对竞争,土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于土特产的营销起步较晚,因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略,同时由于进入门槛较低,在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹,所以所有的产品就会在一种低档次的运行中,大打价格战,最后不但个人挣不到钱,还影响到整个行业的健康发展。
由于缺乏策划,成为“没有品牌,没有包装,没有卖点”的“三无产品”。
对于土特产品的策划,不是在某个方面,而是综合的,因为土特产在现在的市场中发展,消费者的接受心理和要求已经大大改变,以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划,而在这方面几乎没有企
篇二:
20XX宁波营销策划公司名录
20XX宁波营销策划公司名录
一、索象策划集团概况
索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司,于20XX年在中国北京成立,作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司,索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称,为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源,形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系,致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化,为客户在移动互联时代的品牌互联转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。
索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州,集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司,并在香港、英国伦敦设立海外机构,拥有220余名创作执行精英团队,使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。
至今已服务国内30多个行业,超过500家企业,在业界获得无数好评,公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。
索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构,是中国整合营销领域价值第一品牌。
二、索象领军人物介绍
索象创始人卢永峰现担任集团董事长、首席顾问,被誉为“中国整合营销第一人”的他在中国营销界率先提出“MDPP”营销整体解决理论”,创造了整合营销和高效传播管理,“战略性地审视整合营销体系,从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰所倡导的营销整体解决方法的主要精神。
十余年来,卢永峰担任过快消品、房地产、IT、旅游、药业、保健业、电器制造、化妆品、互联等行业的营销策划与品牌传播顾问,为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等100多家企业提供品牌整合和高效传播服务。
其个人事迹和服务过的成功案例被中国内地及香港的策划书刊和主流媒体广泛报道。
卢永峰带领的索象团队和其主导的著名案例对中国企业发展产生重大而深远的影响,其个人也因此被授予“中国年度十大营销专家”、“中国十大创新营销人物”、“中国营销策划风云人物”、“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“入围20XX中国经济人物”等众多荣誉。
三、索象服务内容
1、市场研究:
索象为企业提供的市场研究服务内容包括行业环境研究、产品研究、品牌研究、竞品研究、消费者研究、商圈研究、渠道研究、终端研究、企业内部营销体系诊断等。
2、营销策划:
索象为企业的营销策划服务内容包括企业营销战略规划、全渠道营销、产品招商策划及样板市场打造。
3、品牌策划:
索象通过品牌命名、品牌广告语提炼、品牌核心价值提炼、品牌故事演绎、品牌文化打造等策略为企业塑造识别性强、便于传播和记忆、具有文化内涵的独特品牌。
4、品牌设计:
品牌策划旨在通过品牌VI设计、传播物料设计、产品包装设计、公司/终端形象设计、招商设计、工业品造型设计等系列设计元素突出品牌外在视觉形象。
5、公关传媒:
索象以强大的媒体资源为依托,为企业提供年度活动策划、日常公关维护、危机公关处理、数字营销、全媒体品牌传播等专业服务。
6、络营销:
索象为企业提供包括建站、络传播内容创作、络整合推广、电商渠道策划、络数据监控等一站式的络营销整体解决方案。
7、营销管理:
帮助企业进行高效的营销管理组织体系打造,提高企业营销部门工作效率,培养精英、高效、忠诚的营销团队。
8、营销培训:
索象为企业提供分别针对营业人员、营销高管、企业经销商/代理商的培训课程,旨在全方位提高企业营销人员的理论水平和实战能力。
四、索象擅长领域
十一年来,索象服务的客户遍布在工业品、食品、农产品、快消品、家电、
汽车、办公用品、餐饮酒店、家居家纺、医药保健、服装鞋帽、五金建材等30多个行业,多年的实战经验使索象深谙以上行业规律、精通以上行业的市场特征、熟练运用以上行业营销策划相关理论、工具、方法。
五、索象服务知名客户
1、索象客户名录(排名不分先后)
东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空、海南航空、交通银行、兴业银行、中国电信、中国移动、中国联通、农夫山泉、喜之郎、心相印、俏江南、红蜻蜓皮鞋、南极人内衣、欧琳橱柜、步步高集团、雨润集团、北大荒集团、达利集团、现代联合、圣奥集团、柒牌集团、红星美凯龙、云南白药集团、山东高速集团、神州数码、武商集团、浙江商业集团、联想集团、海尔集团、美的集团、海信集团、奥克斯集团、TCL集团、德力西集团、华仪集团、人民电器集团、正邦科技、劲酒公司、洋河大曲、古越龙山、芬必得、佰草集、汇泰龙、黄山旅游、荣事达集团、红豆集团、波司登集团、中联重科、新洋丰集团、超威集团、昌河汽车、江铃汽车、雅迪电动车、荣盛控股集团、徐工集团、力帆集团、鲁泰集团、洁丽雅纺织、梦兰集团、金号织业、森马服饰、日清集团、贵人鸟鞋业、稻花香集团、白云边集团、枝江大曲、九州通医药、金州集团、维客集团、百事达汽车、华茂集团、湖南汽车城、华宇集团、红星集团、雷士照明、九牧集团、盼盼门业、美心门业、富尔凯窗业、华润涂料、海浩集团、友邦集团、东鹏陶瓷、汇丽集团、景上家居等。
2、部分案例简介
【服务业案例】东方航空:
导入索象创新络营销策略,对东航站进行改造升级,拓展东航络销售渠道,实现在线促销,促进东航络营销资源的再开发利用和东航络品牌的整体提升。
【厨卫建材案例】欧琳橱柜:
索象为欧琳橱柜进行科学产品线规划,品牌转型策划及品牌传播,渠道及电商营销,有力地巩固了欧琳在高端橱柜市场的稳定地位。
【农产品案例】北大荒大米:
索象品牌定位、系列产品包装、渠道终端优化和多样化促销策略的导入,使北大荒大米正式步入品牌化运作正轨,占领“中国大米领航者”的重要地位。
【家电案例】荣事达小家电:
索象为荣事达小家电进行全新的品牌定位,塑造荣事达小家电健康、时尚的品牌个性;
全新的终端形象设计使荣事达成为小家电市场的一道亮丽的风景;
别具一格的终端定价策略、创新的ABC管理等策略的实施,有效增强荣事达对终端的把控能力。
【化妆品案例】佰草集化妆品:
索象为佰草集明确品牌战略定位,优化产品结构和产品价格体系,提升产品包装,打造基础络营销系统,使佰草集化妆品
的赢利能力提升25%以上。
【服装案例】南极人内衣:
索象为南极人导入品牌定位、品牌设计、子品牌规划、终端优化等策略,使南极人摆脱终端混乱、品牌模糊的症状,实现真正的品牌终端一体化营销。
【家居案例】红星美凯龙:
索象为红星美凯龙进行广告、公关、促销三位一体的整合营销传播规划,迅速提高红星美凯龙的品牌知名度,助红星美凯龙打造浪漫情调家居新时代。
【保健酒案例】劲酒:
索象建议劲酒重整产品线,进行产品线瘦身,帅选重点产品进行品牌、终端、渠道全方位推广传播,使劲酒不仅走出品牌低端的阴影,还极大地提高产品赢利空间。
【电子通讯案例】明基:
索象为明基设计新品牌VI并策划新VI标志发布会,经过长达一年的推广,是明基平稳渡过了品牌切换的磨合期,进入高速发展的成长期。
【酒店餐饮案例】俏江南:
通过索象系列公关活动的实施,有效地提升俏江南在高端餐饮的领导地位。
同时,在索象的策略帮助下,俏江南在深圳的10家直营店成功开业,截止20XX年,俏江南在全国各地的直营门店已达80余家。
六、索象服务优势
1、专业深度
——30余名专家组成的高端营销人才库
——500余家企业合作积累的方法、策略、工具
——20余家营销门户上发表专业文章500余篇
——举办专业讲座、培训、论坛50余场
2、创造力
——11年来,索象在服务客户的过程中共创建30万余个文档、拍摄100多支广告片、设计200多套VI、1000余场创意公关活动,索象对以上所有创作作品拥有完全知识产权。
3、执行力
——220余名创作执行精英团队,确保500家客户服务案例按时、按质、按量完成。
4、整合力
——拥有25个跨领域的合作伙伴,整合决胜行业的各类高端资源,为项目落地执行提供多重保障。
索象已实现目标
1月,索象杭州公司成立,截止12月,基本实现业务目标800万元;
4月,与美国知名风投公司NKA达成合作,获首轮融资100万美元;
6月,20XX索象实战营销总监高级培训班成功举办,反响热烈;
8月,索象召开年中会议总结半年工作,其中区域切块精细化运作模式成绩斐然;
9月,索象首期络营销沙龙在杭州成功举办;
12月,20XX中国整合营销高峰论坛暨索象十一周年庆典将在北京举行,届时众多索象专家团队与多家著名企业负责人将亲临现场;
20XX年,索象揽获“中国整合营销领域价值第一品牌”、“全国整合营销领域客户满意最佳典范品牌”、“20XX中国品牌榜样企业”三项重量级奖项;
20XX年,索象董事长卢永峰被授予“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“中国十大创新营销人物”、“20XX中国经济人物”荣誉;
20XX年,索象与吉利集团、劲牌公司、德力西集团、华信集团、联盛集团等51家企业达成合作,超额完成50笔项目的年度目标,营业收入较去年增长约11%;
截止20XX年,索象共服务企业超过500家,并且己经帮助40家企业成为行业标杆,助力12家公司成功上市,帮助45个品牌荣升为“中国驰名商标”,直接和间接影响的企业年度GDP达到5千亿之巨。
篇三:
宁波日报报业集团营销策划书
挑战杯策划书
策划方向:
宁波日报报业集团
策划内容:
报业市场分析
营销战略分析
策划目的:
提高宁波日报报业集团的竞争力
策划组成员:
国贸105班:
胡倩源朱丽燕李泽斌席凌燕蒋约翰国贸106班:
林鲁波潘青霞寒兵
策划时间:
宁波日报报业集团营销策划书
纵横捭阖:
宁波日报报业集团于20XX年6月经国家新闻出版总署批准成立,拥有宁波日报、宁波晚报、东南商报、中国宁波、宁波出版发行集团及余姚日报、慈溪日报、奉化日报、鄞州日报、新侨报、宁波通讯等8报11刊1出版发行集团等媒体。
旗下共有26家独立核算单位,其中10家全资公司,8家绝对控股公司。
集团员工3300人,报刊日总发行量超过100万份,总资产亿元。
集团年销售收入和净资产均超10亿元。
综合实力在全国报业集团排名中位列第18位,是国内目前传媒产业链最长的党报集团之一。
前沿导读:
中国报业协会印刷工作委员会对报纸和期刊在20XX年的各项统计数据进行了详细发布。
当年全国共出版报纸1943种,平均期印数万份,总印数亿份。
与上年相比,种数增长%,平均期印数增长%,总印数增长%。
中国报业协会印刷工作委员会还在此次统计工作中调查了139家中央各报纸印刷厂、各省(市、自治区)、各计划单列市、特区以及部分地市报的印刷厂。
据报告显示,参加调查的139家印刷单位的总印量占全国报纸总印量的68%,以此计算,年度全国报纸印刷总量为1594亿印张,较去年的1634亿印张减少了%,是15年来首次出现负增长,这是改革开放以来前所未有的。
按每吨新闻纸可产成品万印张报纸来计算,全年耗用新闻纸358万吨,较
去年的367万吨减少了%。
综观这两次统计报告的发布,我们能够看到一连串或增或降的数据。
那么,这些数据究竟透露出中国报刊怎样的发展趋势?
报业市场分析
一、营销环境分析
1、市场规模
近几年,随着国民经济结构的调整和广告管理的加强,房地产、汽车、医药及一些不规范、不健康的广告有所下降。
同时,各类媒体在广告市场中的份额也发生了变化,报纸广告所占的份额逐渐减少。
广告收入的下降最终势必带来报纸印张
数的下降。
”立足点:
所有媒体都是依靠广告生存和发展的。
随着络及各种新技术的发展,数字媒体必然要夺走一部分平面媒体的读者,这一点在北京举办奥运会期间表现得比较明显。
20XX年在北京举办奥运会,很多
主流报纸都计划扩版或推出特刊,也有人预计北京地区的报纸印刷量可能会增长10%。
但实际情况恰恰相反,20XX年北京地区12家报纸印刷厂的总印张为亿印张,20XX年在举办奥运会的情况下,年总印张只完成了亿印张,反而下降了%,主要是受到络媒体和电视媒体的影响。
立足点:
有限的市场份额中僧多粥少。
世界油价暴涨等因素带动了作为新闻纸原料的废纸价格也随之暴涨,一度使国内新闻纸价格由4200元/吨飙升至6300元/吨。
由于很多报社无法承受这样的纸价飞涨,于是在全国范围掀起了一轮报纸提价风潮,而这次被迫提价在一定程度上减少了报纸的发行量。
尽管受国际金融危机的影响,年末油价出现回落,新闻纸价也因此大幅下降,但已丢失的报纸发行量很难恢复。
价格螺旋式上升理论。
2、市场构成
报刊市场上除了报纸,主要还有期刊、各类读物、以及数字读物和电子信息化读物等占据着半壁江山。
3、市场热点
活跃在报刊市场上的新宠——数字媒体。
庐山真面目:
数字媒体是指以二进制数的形式记录、处理、传播、获取过程的信息载体,这些载体包括数字化的文字、图形、图像、声音、视频影像和动画等感觉媒体,和表示这些感觉媒体的表示媒体(编码)等,通称为逻辑媒体,以及存储、传输、显示逻辑媒体的实物媒体。
战斗力显现:
数字媒体的发展已经不再是是互联和IT行业的事情,而将成为全产业未来发展的驱动力和不可或缺的能量。
数字媒体的发展通过影响消费者行为深刻地影响着各个领域的发展,消费业、制造业等都受到来自数字媒体的强烈冲击。
数字媒体已成为集公共传播、信息、服务、文化娱乐、交流互动于一
1.传播者多样化:
由于数字方式不像模拟方式需要占用相当大的电磁频谱空间,传统模拟方式因频道“稀缺”导致的垄断将会被打破。
2.传播内容海量化
3.传播渠道交互化
4.受传者个性化
5.传播效果智能化:
借助类似于POS(销售数据系统)的计算机系统,数字媒体能够对观众的收视行为及收视效果进行更为精确的跟踪和分析。
经典评析:
麦克卢汉说过媒介即讯息,媒介技术的进步对社会发展起着重要的推动作用。
因此,数字媒体的发展将以传播者为中心转向以受众为中心体的多媒体信息终端。
数字媒体的主要特点如下:
能够实现消费者既定利益的最大化满足的将可以长时间占领这个市场。
自身环境与外部环境的分析
1、劣势与威胁
宁波日报报业集团,现有"
八报二刊一社一站一书店"
,即:
《宁波日报》、《宁波晚报》、《东南商报》、《余姚日报》、《慈溪日报》、《奉化日报》、《鄞州日报》、《宁波侨讯》、《宁波通讯》、《宁波经济》、中国宁波、宁波出版社和宁波市新华书店。
最大的威胁来自中国市场上知名报业集团的鲸吞蚕食和本土品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
数字媒体的冲击也是造成报纸总销量下降的一个重要原因。
络及各种新技术的发展,数字媒体必然要夺走一部分平面媒体的读者,这一点已经表现得比较明显了,并且还呈现出加强的趋势。
在早些年,世界油价暴涨等因素带动了作为新闻纸原料的废纸价格也随之暴涨,一度使国内新闻纸价格由4200元/吨飙升至6300元/吨。
由于很多报社无法承受这样的纸价飞涨,于是在全国范围掀起了一轮报纸提价风潮,而这次被迫提价在一定程度上减少了报纸的发行量,对宁波日报报业集团也有影响。
但是这些瓶颈真的压得宁波日报报业集团喘不过气来了吗?
真的让以报纸为主营业务的传统报刊市场不堪重负了吗?
2、优势与机会
1.宁波日报报业集团是国家新闻出版总署在20XX年6月20日正式发文批准组建的,近5年,集团共获得了8个中国新闻奖,38个浙江新闻奖一等奖。
省新闻奖一等奖获奖数连续多年位列浙江省市级报首位。
图书出版获得1个国家“五个一工程奖”、1个中华优秀出版物奖和72个省部级以上出版奖。
《宁波晚报》在全国都市生活类报纸竞争力排名中连续3年位列20强;
中国宁波位列中国报业新媒体10强,经营规模位列全国报业站前列;
《宁波日报》印刷质量连续多年获评“全国级报纸”。
可以说形象深入人心,有一定的市场基础摆在那里。
2.从形态上看,目前中国报业市场是枣核型的,即中间粗、两头小。
“全国性报纸的发行已经连续多年持续下跌,20XX年更是呈现了加速萎缩的态势。
如今,中国报业市场的一个明显趋势就是都市报比较发达,以大都市为核心的都市报主要集中在省会或直辖市,即省级报纸。
而地市报受到来自省会都市报‘攻城掠地’式的威胁,这在全国已是普遍现象。
这对宁波日报报业集团是非常有利的。
3.综合类报纸出现下滑而专业类报纸有所上升,这是历史的必然,是发展的趋势。
在市场经济条件下,受众已经专业化、分众化、对象化,这就要求媒体也必须是专业化、分众化、对象化的,大众化报纸的读者必然会减少。
所谓综合性报纸是指以新闻为主,没有专业、行业限制的报纸。
正因为这种综合性,在细分化、区域化的市场潮流中,这类报纸不容易找到自己的位置,因此,近年来综合性报纸的处境相对都比较困难。
而专业报纸恰巧迎合了社会、经济、文化发展多元化、专业化、细分化的需要,因此获得了比较好的发展。
这对于宁波日报报业集团的发展是一个不错的机遇。
中国报业协会行业报委员会会长吕华麟表示,用科
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