中小企业战略共识方法论详解Word格式文档下载.docx
- 文档编号:19461573
- 上传时间:2023-01-06
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:702.71KB
中小企业战略共识方法论详解Word格式文档下载.docx
《中小企业战略共识方法论详解Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中小企业战略共识方法论详解Word格式文档下载.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第四步,分组组织召开专家会议,对战略共识相关问题进行研讨。
第五步,组间PK,组织各组共同参加的战略共识大会,组与组之间进行交流探讨。
第六步,董事会决议,发布战略共识。
第一步,以终为始,确定战略共识报告的终稿框架
所谓以终为始,是指在正式开始该项工作之前,负责推动此项工作的负责人需要提前预设战略共识报告的框架,对于本企业未来的战略共识报告长什么样子,要做一个深度的思考,这是开始此项工作的着眼点,也是立足点。
图1是某房地产企业战略共识报告的框架。
图1战略共识报告框架
【框架解读】该战略共识报告框架包括三大部分:
第一部分是战略分析,又分为“外部分析”、“内部分析”和“标杆企业分析”。
第二部分是战略规划与目标,包括“战略定位”(又包括产品定位、客户定位、区域定位和价值链定位)和“业务组合”(又包括短期现金流业务、中期可拓展业务和长期机会业务)。
第三部分是战略执行,包括“战略举措”(又分为业务条线战略举措和管理条线战略举措)和“实施计划”。
第二步,根据报告框架,提出问题,形成问题清单
根据最终要达成的战略共识报告的要求,提出问题,问题包括三个部分,分别是“外部分析”相关的问题、“内部能力”相关的问题和战略规划报告解决方案建议相关的问题,如表1、表2和表3所示。
表1×
×
地产宏观环境、行业环境及标杆企业分析作业
分析维度
问题
核心要点整理
1-宏观环境分析
1、近三年国家出台的影响房地产行业发展的政策、法律法规,比如土地供应和招拍挂政策、金融(融资、房贷)政策、房产税政策、保障性住房政策等
2、近三年新疆地区出台的影响房地产行业发展的政策、法律法规,比如土地供应和招拍挂政策、金融(融资、房贷)政策、房产税政策、保障性住房政策等
3、近三年国家整体经济运行状况及未来三年预期,比如GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、居民可支配收入水平、市场需求等
4、近三年新疆地区经济运行状况及未来三年预期,比如GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、居民可支配收入水平、市场需求等
5、近三年国家社会发展状况及未来三年预期,比如城市化进程、居民对房地产需求的变化等等;
6、近三年新疆地区社会发展状况及未来三年预期,比如城市化进程、当地居民对房地产需求的变化等等;
7、近三年国家房地产市场状况及未来三年预期,比如未来的市场规模,房地产新开工、施工、竣工面积,房地产产品的发展趋势等;
8、近三年新疆地区房地产市场状况及未来三年预期,比如未来的市场规模,房地产新开工、施工、竣工面积,房地产产品的发展趋势等;
2-行业环境分析
1、国内和新疆房地产行业的发展特点是什么(例如专业化、多元化),未来的发展趋势有哪些?
地产未来发展面临哪些机会和威胁?
(至少各列三条)
2、房地产行业的业务组合有哪些(业务组合要考虑三个层面:
包括短期现金流业务有哪些?
中期新兴可快速发展的业务有哪些?
长期可以挖掘的机会型业务有哪些?
)找3家值得学习借鉴的企业做一下分析,同时思考×
地产未来的最佳业务组合模式是什么?
3、国内和新疆房地产行业成功的关键因素是什么(例如大量的土地资源储备、雄厚的资金实力、持续创新的能力、可靠的产品质量等)?
地产以往成功的关键因素是什么,未来3-5年成功的关键因素有哪些调整?
3-标杆企业分析
1、新疆地区房地产行业内前十名房地产企业是谁,各自占多少市场份额?
目前处于什么位置,未来3-5年希望达到什么位置?
2、选取三家你认为比较成功的新疆本地房地产企业,分析它们成功的特点,找出可以值得×
进行借鉴和学习的方面,每家企业至少3条
3、选取三家你认为比较成功的国内大型房地产企业(例如万科、保利、绿城等),分析它们成功的特点,找出可以值得×
表2×
地产内部资源能力分析作业
序号
与你认为可以学习借鉴的标杆企业相比
优势/劣势
点击下拉菜单选择
打分
请用详细具体的语言进行描述你的打分依据
1
投资策划
2
土地获取
3
项目策划
4
前期
5
规划设计
6
工程管理
7
成本控制
8
营销和销售
9
售后服务
10
战略管理
11
目标计划管理
12
人力资源
13
财务管理
14
审计管理
15
行政事务
16
品牌
17
信息化
18
企业文化
19
经营管理模式
表3×
地产战略规划作业
一、战略定位
核心观点
战略定位
区域定位(在哪些地区拓展业务)
产品定位(做什么类型和标准的产品,住宅、商业、物业、旅游...?
短期快盘、长期大盘?
)
客户定位(目标客户群体是哪些?
首次置业、改善性置业、投资置业等?
价值链定位(是否往上下游延伸,例如建筑工程、建筑设计、建材供应、装饰装修、物业持有等)?
业务组合
短期现金流业务
中期新兴可拓展业务
长期机会型业务
二、战略目标与举措
2014年
2015年
2016年
战略目标
财务目标(比如销售收入、回款、利润等)
客户市场目标(目标客户群、市场占有率、品牌知名度、美誉度、忠诚度、客户关系维护)
内部运营目标(集团管控、投资策划、土地获取、项目策划、规划设计、前期、工程管理、成本控制、营销和销售、售后服务、人力资源、财务、审计、综合管理等)
学习成长(人员能力提升、企业文化、信息化)
战略举措
业务条线重点工作(投资策划、土地获取、项目策划、规划设计、前期、工程管理、成本控制、营销和销售、售后服务)
管理条线重点工作(战略管理、目标计划管理、人力资源管理、财务管理、审计管理、行政事务管理、品牌管理、信息化管理、企业文化管理)
第三步,中高层管理者深度思考,独立完成作业
在上述问题清单的基础上,企业的中高层管理者用一周的时间独立思考,查找资料,完成作业,作为专家会议的研讨资料。
在安排作业的同时,发布专家会议研讨议程通知。
范例1:
关于M地产公司战略共识分组研讨的通知
1.研讨会形式
以分组的方式进行,将项目主要参与人员分成四组,每组内部召开研讨会;
2.研讨会主持
咨询项目组组长
3.研讨会记录
咨询项目组助理顾问
4.研讨会进程
(1)由咨询项目组准备研讨会议题,按照议题顺序,逐个议题研讨。
(2)组内成员顺序发言,每人每次必须发言,发言不能重复,鼓励任何观点。
(3)咨询项目组现场采用投影及思维导图的呈现形式,现场呈现研讨结果。
(4)由主持人组织大家对所有发言进行深度讨论,逐项形成组内共识。
(5)最终形成组内整体共识成果。
(6)观察员做观察点评组员表现,不对具体观点做评判。
5.研讨会分组
组别
组长
组员
第一组
略
第二组
第三组
第四组
组长主要职责:
督促组员按时按要求完成作业,协助会议主持人维持会议纪律,推进会议进程,在整体研讨会议上组织内部讨论,指定组员代表本组发言
董事长作为观察员参与各组研讨会,会议过程通过提问的形式推动研讨会深入开展,在会议结束前15分钟对研讨会情况进行点评
6.战略共识分组研讨时间计划表
研讨时间
研讨地点
2013年12月19日(周四)10:
30-19:
30
M地产会议室
2013年12月20日(周五)10:
2013年12月23日(周一)10:
N项目公司会议室
第四步,分组组织召开专家会议,对战略共识相关问题进行研讨
首先,准备好专家会议议题,如图2所示。
图2战略共识研讨会会议议题
其次,要对参会者提出要求:
1.法人意志原则:
应站在整个集团的层面思考,不能过于关注本部门
2.相互尊重原则:
观点的差异是因为所处位置、经历、思考模式等差异导致的。
每个人的发言都会有建设性意义,不应简单否定,要认真听取每位代表的意见;
以探讨取代指责;
以欣赏取代偏见。
3.聚焦与要事当先原则:
为了更加快捷高效的解决问题,应紧紧围绕主题展开,避免陷入细节和跑题,主持人可以随时打断。
4.民主集中原则:
没有达成共识的决议是难以执行的,因此核心决议需要尽量得到绝大多数人认同。
5.服从主持人安排原则:
发言或需要暂时离开会场均需举手示意,得到主持人允许后方可;
当某位发言人发言时间过长或内容偏离,主持人打断后应服从安排,每人每次发言不超过5分钟。
6.无等级原则:
研讨会期间不再以职务相称,统称为“专家”。
7.谈发展原则:
不能仅仅着眼于当前,要有一定的前瞻性。
8.无电话接听原则:
会议期间不允许接听电话,电话调为静音。
9.禁烟禁酒原则。
在公司层面专家会议结束后,各小组内部继续组织多轮内部研讨会,对战略规划与目标的相关细节进行补充完善,为公司整体战略共识大会做充分准备。
第五步,组间PK,各组共同参加的战略共识大会,组与组之间进行交流探讨
1.准备大组研讨会议题
图3战略共识组间PK议题
2.研讨会要求
表4大组研讨会要求
具体规则
各小组将内部讨论成果写在大白纸上(控制在5分钟之内)
每小组选出1人上台分享观点,并详细阐述原因(每组发言控制在5分钟之内)
主持人组织各小组查找共识点(关键词)
主持人组织各小组对未能达成一致的观点进行讨论
记录人员将各小组最终共识点进行记录整理
观察员进行点评
3.会后整理研讨会成果,作为提交董事会决策的资料
图4战略共识报告决策版目录
第六步,董事会决议,发布战略共识
至此,一个采用教练式方法推动的中小企业战略共识报告全部完成。
实施效果
通过这样一个过程,达成了以下几个效果:
1.完成了一个大家充分参与的战略共识制定过程,通过教练式的方法把大家发动起来,积极参与到公司战略制定过程,进一步提升了归属感和价值感。
2.让企业高层认识到房地产的战略不仅仅是土地、资金和政府关系,还有区域定位、产品定位、价值链定位等差异化的竞争策略。
3.让企业核心高层认识到自身企业有机会竞争行业前列的位置,极大提升了团队的信心,这个价值黄金不换。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中小企业 战略 共识 方法论 详解
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)