35岁以前打造六度人脉的100条黄金法则Word下载.docx
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找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人,他们就是你的智囊团。
第十条培养法则:
在你需要之前,就着手培养自己的人脉
要在你自己用到别人之前,就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。
在这个过程中,你要把他们当做最好的朋友,以诚相待,而不是潜在的客户或贵人,因利而交。
第十一条当前法则:
和你已经认识的人保持最好的联系
首先关注你当前人际网络中的人,不要忽略他们的存在。
同时,我们寻找了很久的人,往往就在你身边。
第十二条勇气法则:
大胆而且敢于前进
勇气是无论何时都不能丢掉的品质,它具有非常神奇的魔力,才能相似的两个人的人脉迥异,可能仅仅因为前者具备勇气,后者却没有。
第十三条索取法则:
乐于向别人求助
乐于向朋友索取帮助,可能正是他想看到的。
你应当像乐于帮助别人一样,大胆地向他人索取。
当然,你要做好别人说“不”的最坏的打算。
第十四条厚脸皮法则:
厚脸皮才会有收获
和陌生人说话要厚脸皮,向朋友提出请求也要厚脸皮。
这当然可能失败,让你陷入窘境,但要想有收获,就必须冒风险。
脸皮薄的人只会沦为平庸,错失良机。
第十五条尊重法则:
尊重带来好感
尊重每一个人,不分高低贵贱。
尊重对方的人格,而非身分地位和财富。
第十六条透明法则:
坦诚胜过一切
向他人敞开心怀,坦诚地交流和沟通,不要隐藏,这是一种有益并且极受欢迎的态度。
第十七条结交法则:
人脉来自于真心的结交,而不是功利的打造
我们不是在打造自己的人脉网络,而是在真心地结交朋友。
能够得到的广泛收获,会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果,而不是只完成了你精心构造的功利计划。
第十八条准备法则:
作好一切准备工作
你要去见谁?
你们如何见面?
地点在哪儿?
他会对你有什么印象,或提出什么问题?
请在脑海列出详细的清单,一一事先解决。
精心准备,有备无患,这些不容忽视。
第十九条了解法则一:
深度地了解和你交往的这个人
足够地了解你要交往和开始结交的人,深入他的内心、生活和工作,体贴、专业并聪明地与之对话。
你要和他找到一个丰富而深度的共同点,知道他是一个什么样的人,就能对症下药,量体裁衣,才容易和他交往并给他留下深刻的印象。
第二十条了解法则二:
深度地了解这个人平时的兴趣
知道他的兴趣,有哪些独特的爱好,并要学会爱屋及乌。
拥有这些兴趣,你很快就会成为他最好的朋友之一。
第二十一条吃饭法则:
尽量避免一个人吃饭
吃饭是人类最好的交流方式,也是一种有效的交际方法。
所以,尽可能和别人一起吃饭,避免自己解决一顿孤单的午餐。
实在找不到朋友一块儿吃,就去饭馆坐一坐,说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。
第二十二条信息管理法则:
管理好你的信息,这比信息的数量重要得多
对信息进行有效地管理非常重要。
如果你在这方面有条理、专注和坚持,成为自己的人脉库的一名好管家,那将没有人会离开你的交际网。
第二十三条清单法则:
列出人脉清单
按自己的目标进行分类(比如分为潜在客户和重点对象等),整理出自己的列表。
在这份表格上,要在每一种分类中都找出话语权最大的人,实行重点公关。
第二十四条权威法则:
认识你专业领域内的权威
为了实现目标,你要知道在你所从事的领域中谁最优秀,以及列出当前那个领域的权威人物。
第二十五条库存法则:
列出你的人脉库存中已经认识的人
对于已经认识的人(库存人脉)进行整理分类,把他们清晰地罗列:
亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
第二十六条灵活法则:
对信息进行灵活组织
管理自己人脉列表的方式要灵活:
可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织,以做到可能随时查看,查漏补缺。
第二十七条拿来法则:
将别人的人脉清单补充进自己的人脉库
他人的人脉列表也是你的资源,都可拿来为已所有。
如果你有机会对自己进行补充,请不要客气。
第二十八条渴望法则:
建立你渴望认识的人脉名单
把你最渴望认识的人,单独列出来,重点对待。
他们应该是一些高水平的人,你希望在未来的某一天能够认识他们。
你要确定他们的重要性,小心鉴别和专心投入。
第二十九条陌生法则:
联系那些完全陌生的人
如果你是一名销售或公关人员,不要惧怕给陌生人打电话,只管硬着头皮开始就是,你要想着自己一定成功。
去认识一个完全陌生的人,既是挑战,也是机遇。
第三十条坚持法则:
坚持联系就是胜利
有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音,你要继续和他们联系。
你要在这个过程中占据主动,甚至表现出一种真诚的侵略力。
第三十一条间接关联法则:
联系与你有间接关系的人
对于间接联系,采取下面四条规则:
①表达你的可靠性:
提及与你们有关的那个人或单位。
②提出自己的价值:
你能为他们做什么?
③告知急迫性和使得性:
在大部分的情况下,突然打电话的唯一目的就是预约见面,要为他的方便考虑。
④准备好一个折中方案:
开始时的定位可以提高,以便留下商量和后退的空间。
第三十二条门卫法则:
门卫是你的盟友而不是敌人
即使是门卫,也应当受到你有尊重。
对他高看一眼,并且不要去惹恼他们。
第三十三条视野法则:
永远不要消失在一个人的视野中
永远不要消失在一个人的视野中,哪怕你没办法还清债务。
要知道,消失比失败还要来得糟糕。
第三十四条活跃法则:
努力保持自己的可见和活跃度
你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度,并把与他们的接触,排满你的日程和计划表。
第三十五条安排法则:
将多件事安排在一起进行
成功地联系他人,并不意味着你得花很多的时间。
你可以安排同一件事来节约时间,比如邀请所有想见的人一起见面。
但要有一个合适的理由,并创造让每个人都备感愉快的氛围。
第三十六条乐趣法则:
热爱交际
把交际视为一件有趣的事,而不是在浪费时间。
第三十七条分享法则:
和别人分享你的兴趣
与别人分享兴趣是任何关系的基础,因为当你确实对某些事感兴趣的时候,效果一定是极富感染力的。
第三十八条时间质量法则:
强调时间的质量而非数量
关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上,所以请把握每一次见面的时间,抓住机会,好好经营每一次会面。
第三十九条跟进法则一:
不跟进就会失败
与要交往的人见面之后,要让别人记住你,跟进是关键。
第四十条跟进法则二:
你需要立刻跟进
在见面后的12到24小时内,你应当继续跟进,趁热打铁。
邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。
第四十一条跟进法则三:
不要忘记再次跟进
一个月后的某个时间,你应当再次联络,重温关系,和他保持密切的联系。
第四十二条会议法则一:
在会议上花时间与人交流
会议只有一个好处:
提供了一个场所,让你结交和你志同道合的人。
第四十三条会议法则二:
做会议的组织者,你就能掌控会议
不仅要倚重会议的参加者,还要做组织者。
这能让你提前作好信息的准备工作:
打算见谁,怎么见,在哪儿见?
人们通常对会议的组织者印象深刻。
第四十四条发言法则:
公开发言的重要
发言而且是当众公开发言,是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
第四十五条随访法则:
尽可能多地进行随访
不要总是与最好的朋友形影不离,我们应当尽可能多地去随访别人,哪怕是随机的陌生人。
第四十六条高手法则:
与那些人脉高手保持好的联系
人脉场上的高手,他们中有一些人比你认识的人多得多,他们是各个人脉网络的核心。
你如果能和这些人交友,你与其他上千人的联系,就只要通过这一个人了,事半但是功倍。
第四十七条数量法则:
尽可能多地去增加相识的人
即便是认识、但并不特别亲密的人,我们也要增加他们的数量。
通常,在人脉中最重要的人就是这些人。
因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。
所以相识的人越多,你就越强大。
第四十八条领域法则:
结识各个领域的人
认识数以千计的人并不重要,认识数以千计地分布在不同领域的人,才是其中的关键。
第四十九条交换法则:
与其他人进行人脉交换
扩大你的朋友圈最有效的方法,就是把你的圈子和别人的相连,进行人脉交换,互通有无。
第五十条组织法则:
拥有属于自己的组织委员会
找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人,让他来做你的组织委员会的核心人物,帮助你更广泛地接触陌生人脉,拓展关系。
第五十一条语言流利法则:
提高你的语言表达能力
语言流利度非常重要,它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力。
这是许多成功人士的共同特征。
和人打交道,语言是第一要素,对你来说,它比其他的任何东西都重要。
第五十二条真实法则:
做最真实的自己
你的独特性和真实性,才是你唯一可以依赖的力量,要保证能与众不同,就要做真实的自己,因为做自己才有魅力。
第五十三条顺从法则:
学会顺从别人
顺从的力量经常被人忽视,但却在闲谈时作用巨大。
适当地顺从别人的思维,你将收获惊喜。
第五十四条真心话法则:
一定要说真心话
发起一场谈话并不困难,打破沉默最好的方式是和对方说你的心里话、真心话。
第五十五条非语言法则:
学会利用非语言的沟通
别人见到你,只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。
这样的判断是基于非语言的沟通,而不是你说了什么。
第五十六条素材法则:
准备好要谈论到的素材
准备好可以与谈论的东西。
比如你要关注时事和体育新闻,培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。
第五十七条倾听法则:
学会倾听才能让人主动接受
想被人理解,就得先去理解别人。
听比说更重要。
当他人表达观点时,你的第一反应不是辩论和质疑,而是认真地倾听。
在听的过程中,切忌不要随便打断对方的表达。
第五十八条名字法则:
不管对方是什么角色,一定要记住他的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了,在对方想不到时,主动叫出他的名字,你的印象分会大涨。
第五十九条特别法则:
好印象是互相给予的
毫无疑问,要想被别人看成是特别的人,你就要让别人觉得他在你眼里很特别。
第六十条动力法则:
席卷找出他人的动力
初次与别人交流时,你就要找到对方的动力,也就是需求。
一般基于三种:
赚钱、找到爱情和改变世界。
每个人都有这三种欲望,区别只是“他们现在想要什么”。
第六十一条投其所好法则:
帮助对方实现他们心灵深处的渴望
主动去帮助别人解决他们的关键问题,投其所好,雪中送炭,可以让你们的关系变得紧密。
如果你能成为一个江湖救急的好人,乐意并有能力替朋友摆平麻烦,你的关系网将飞速膨胀人们将以结识你为他们的目标。
第六十二条不可缺少法则:
让自己成为一个不可缺少的人
对你来说,在别人眼中的不可或缺性非常重要。
你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的人,让他们无法失去你。
第六十三条贡献法则:
当你有求于别人时,先去想想你对他贡献了多少
当有人告诉你他遇到了一点儿问题,你要想想有什么办法,不要吝啬自己的帮助。
解决的办法往往源自于你的经验、知识,还有你的朋友和帮手。
别人对你帮助的多少,取决于你对他贡献的大小。
第六十四条主动法则:
要主动向他人提供帮助
不要等别人提出了请求过才去帮助,在这方面,你要表现得主动,积极靠近需要帮助的人,不要假装视而不见。
第六十五条传播法则:
做一个可以传播知识的人
当你的财产和人脉都还不多时,想通过社交获利也是可行的,这就需要你通过自己的知识去获取。
你至少要做一个可以在自己的人际网络中传播有用知识的人。
第六十六条不嫉妒法则:
对他人的成功永远不要妒嫉
我们需要对他人的成功感兴趣,表达真心的祝贺,为他高兴,将他的成功视为自己的成功。
只有这样,别人才会对你的成功感兴趣,并愿意帮助你成功。
第六十七条小联系法则:
时不时的小联系对关系来说很重要
一个数据表明,人们之间80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。
所以你要不断地联系,永远不要停。
你必须一直为你的人际网络加料添水,以保证其不会枯萎。
第六十八条重复法则:
重复和不断地重复
要想让别人记住你,在你心里给你留一个好位置,有一个非常关键的方法:
重复。
重复联系,见面,吃饭,并重复展示你的优点和价值。
第六十九条评分法则:
建立对关系的评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。
①1级的关系至少一个月联系一次,当然如果有条件,每天或每周最好。
②2级的关系至少每个季度要打个电话、吃顿饭或是发封邮件。
③3级的关系至少每年要联系一次
第七十条日程法则:
将与关系的联系纳入日程
你需要把与关系进行联系的事项,纳入你的工作范围之内,而且是一项重点日程。
第七十一条名义法则:
学会以个人的名义表达信息
如果有可能,当你传递信息时,尽力以你个人的名义。
第七十二条生日法则:
不要忘记了对方的生日
当对方生日时,是你最好的联系机会,千万不要错过。
可以打电话祝贺,寄送礼物,当然最好亲自到场,表达你真诚的祝福。
第七十三条主力军法则:
建立自己的关系主力军
要建立计划,使自己和那些更年长、更有智慧和更有经验的人建立关系。
你需常和他们一起吃饭,向他们学习,进入他们的圈子,汲取能量。
因为这些人才有脉场上的主力军,他们能为你带来更多。
第七十四条风趣法则:
让自己成为一个风趣的人
相信我,每一个人见到你,其实都会在心里问自己类似于这样的疑问:
“我有必要花一小时的时间和这人一起吃午饭吗?
”如果你很风趣,这将不是问题,他们两个小时也乐意付出。
第七十五条见解法则:
做一个有内容和有见解的人
你在某方面要有专业性,展示自己的与众不同和独特见解,和强大的解决实际问题的不俗能力,这是让你有独特之处的地方。
第七十六条内容法则一:
在学习方面你得毫无保留并不断分享
要变得与其他人不同,你就要坚决而持久地进行学习和分享,并与他人分享你的内容。
第七十七条内容法则二:
学会得到别人的内容
将别人的创意变为自己的内容非常重要,且不难做到。
学会他人的,然后去应用,断而超越。
第七十八条内容法则三:
最重要的,你要提供你自己的内容
在大部分的时间内,你得花脑筋由自己来提供内容。
你需要了解各种信息,然后用一种与众不同的方法把它们串起来,变成自己的创意,你要成为一名优秀的可胜任的创造者,从而被更多人需要。
第七十九条共鸣法则:
共鸣将帮助你引起大家的注意
和尽可能多的人建立共鸣,获得认可,然后你就会引起大家的注意。
为此,你要提供的很简单:
一个生动的故事就可以了。
可能是我们的讲述方式打动了他,也可能是故事的内容。
总之,学会合理地包装和巧妙地表达。
第八十条专家法则:
成为某一领域内的专家
我们要想成为一个创造内容的人,最常见的方法就是做一个专家,某一领域内有说服力的人,然后去做专家该做的事,将你的专业知识告诉别人并说服对方。
第八十一条教授法则:
懂得如何教授别人
教授别人,这是你拓展人脉的最佳方式,因为这意味着你将能让别人用你的思维去思考问题。
第八十二条讲故事法则:
学会通过讲故事来表达观点
避免枯燥地表达观点,学会采用有力的内容和动听的故事,这将帮助你达成目标。
而且,在你说故事时,要运用你的感情来让那些怀疑者相信你,并放弃他们自己的观点。
第八十三条品牌法则一:
树立个人的形象品牌
个人的形象品牌具备强大的竞争力,可以让别人觉得你真实可信、与众不同和可以被依赖。
第八十四条品牌法则二:
让自己变得独一无二
你的品牌是在表达你能够提供的东西,并且表达了为什么你很特别,可以告诉别人:
他们为什么必须与你保持密切的联系。
第八十五条品牌法则三:
不断增加自己的价值
为了提升个人形象品牌,你需要专注于你所做的事,并不断为自己增加价值。
这就意味着,你需要不断地进行超越。
第八十六条品牌法则四:
建立属于自己的品牌标志
要让他人听到你的名字时,就能感受到你的独特性,并认为你在某方面的价值是无法代替和独一无二的。
第八十七条包装法则:
懂得包装自己
内在的价值,再好也要包装出来。
你要看上去专业而又富有魅力。
对此,建立一个个人网站或注册微博都是不错的想法。
第八十八条推广法则:
必须对自己的品牌形象进行营销的推广
只有你才能真心地推广自己,其他任何人都不会。
你的成功不但取决于其他人是否认可你的工作,还依赖于你对自己进行推广的效果。
第八十九条媒体法则:
记住,和媒体保持好的联系
永远不要轻视和忽视媒体。
从现在开始,你就要和媒体保持密切的良好的联系,而不是等你真的需要时才去找他们。
第九十条使命感法则:
让自己拥有使命感,并让他人知道与理解
我们展示给众人的,应是内心强烈的使命感和某种荣誉,而不是功利的价值。
第九十一条共同法则:
学会共同做事,利益分享
如果你的做事能力不强,你可以和别人一起工作,密切配合,并分享利益。
通过这样的共同协作和让利,你原来联系不多的人,也会慢慢地来热情地联系你。
于是,你的人际网络指数将迅速增长。
第九十二条被关注法则一:
拥有文采和优秀的文字表达能力
学会写一些文学作品,给自己进行文化镀金,将极大促进你的人脉,提升你的个人形象,让你在短时间内就能成为被很多人关注的人。
第九十三条被关注法则二:
坚持展示自己,以增加曝光率
要想始终保持高的被关注程度,就要在展示自己的任何平台上都尽善尽美,坚持到底,努力表现自我价值。
第九十四条名人法则:
和名人聪明地进行交往,是一个有效的捷径
你需要把主要的注意力转移到一些重要的人物上,只有这样,才能更快地给你生活带来很大的改变。
第九十五条信任法则:
建立互信是关键
信任是你与人打交道的关键前提。
你要让对方充分地相信,你与他们联系时没有任何不可告人的动机。
做一个值得信任的人,对你的人生而言,这比突然拥有了上亿的资产都重要。
第九十六条参与法则:
参加各种协会对你助益无穷
各种各样的协会是人脉聚合场。
如果想获得同那些有影响的人物面对面的机会,你得先成为一个他所在协会的参与者。
第九十七条俱乐部法则:
拥有你自己的俱乐部是最好的办法
如果你有条件,为什么不自己办一个俱乐部呢?
你可以成立一个组织,邀请那些你想见的人来加入,从而获得更多的沟通机会。
第九十八条谦虚法则:
谦虚是一个人最好的形象
造成不要骄傲,因为它会让你忘记朋友的重要。
不管你有多么优秀和得意,都要时刻保持谦虚,并尽心帮助他人,允许他人超过你。
第九十九条发小法则:
重视小时候的朋友
我们需要经常回顾过去,和那些从小就对自己很重要的人保持联系,不要忽视他们,因为他们更可靠。
第一百条导师法则:
为自己寻找几个传授经验的导师
如果你严重缺乏经验和信心,这也不要紧,不妨抓紧为自己寻找一个或几个这方面的“导师”级人物,让他们帮助你设计人脉的合适之路。
每个人都有几个影响自己人生的贵人,不要错过机会,但也不要对他们过于依赖。
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