第三章演示与演讲技巧的应用Word文件下载.docx

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演讲无章可寻。

其实，考察演讲实践不难发现，演讲重音虽然具有强烈的主观性，但它不可能不受客观因素的制约，我们仍可以找出它的一般规律并据此对它作出科学的分类。

一般来讲，演讲重音大体可以分为以下三种：

（1）语法重音

　　这是一种由汉语普通话，语音规律规定了的演讲重音，它的位置及处理方法通常都是特定的。

在句子中，一般说主语、谓语、宾语要读重些，附加成分（定语、状语和补语）要读轻些。

（2）强调重音

　　凡是有意突出语义的重音都属于强调重音，其作用是帮助演讲者强调和突出演讲中的某一意义。

这种重音很重要，但运用起来比较难，弄不好就会造成误会，在演讲中因强调重音处理不当而出现诸如此类的问题，其后果是不言自明的。

一般说，这种重音的位置应该怎样确定，原则上应以演讲者的意图为依据，即是说想强调什么意思就把重音确定在相应的词语上。

当然，演讲者也不能随意强调重音，在考虑自己意图的同时，他还应兼顾语言习惯，演讲时的环境气氛和听众的具体情况等因素，否则就难以达到预期的目的。

　　（3）情感重音

　　情感重音也是一种强调手法，但是它还不能和强调重音混为一谈。

强调重音侧重突出某一语义，情感重音则旨在突出某一种情感情绪以增强演讲的感染力。

演讲在表达某一思想的过程中，总是相应地伴随着一定的情感和情绪，而且这种情感和情绪宣泄得如何将直接影响

　　演讲的效果。

因此，情感重音也是一种极为重要的演讲重音，演讲者应当引起高度重视。

英语和汉语普通话的重音分布有很大的差别。

从单词重音方面看，英语中绝大多数双音节词和多音节词都只有一个重音，虽然有些多音节词还有次重音，但次重音和重音绝没有紧挨在一起的；

汉语中组成词的每一个字（当然不排除单字词的字）基本上都有重音。

再从句子重音方面看，英语中许多介词、连词、冠词、助动词等使用率很高的词，除了在个别需要特别强调的场合，一般都用弱读式，所以，英语的句子重音就难得挨在一起；

在汉语的句子中，除了极个别的弱读音节外，句子重音几乎是一个紧挨着一个。

所以，中国学生必须注意重音方面的差别。

　　第二节停顿

　　语法停顿。

从语法上说中心语与附加语往往有一个小小的停顿，书面语用标点符号表示的地方要停顿，停的时间长短不一，哪些地方该停呢？

停顿时间是：

句号（包括问号、感叹号）＞分号＞冒号＞逗号＞。

从结构上，是段落＞层次＞句子。

　　感情停顿。

指的是为表达复杂、深沉或微妙的感情，常常拖长音节发音，欲停不停或适当延长时间的停顿方式。

一般与体态语言配合，以充分表达情感。

前著名演员、导演兼舞台艺术家斯坦尼斯拉夫斯基曾说过：

如果没有逻辑停顿的语言是文体不通的话，那么没有心理停顿的语言是没有生命的。

　　特殊停顿。

为加强某种特殊效果或应付某种需要所作的停顿。

适当运用停顿，可以变含糊为清晰，变平淡为突出，变平直为起伏，从而增强演讲的表现力。

　　第三节节奏

　　节奏在我们的日常生活中无所不在：

滴答转动的钟表声，砰砰不停的心脏跳动，游泳的划水节拍，优美诗句和音乐的韵律，这些都是节奏的体现。

话语节奏与前面我们所提到的日常生活中显而易见的节奏不同之处在于：

语言中的话语节奏不是那么明显与绝对。

汉语的话语节奏就有这样的倾向。

例如，当我说：

“面包加牛奶”，这里含5个音节，所需的时间暂且定为5个时段。

如果我要说：

“一片面包加一杯牛奶”，这里含9个音节，所需的时间就是9个时段。

英语的话语节奏则显不同的趋势。

例如，在“breadandmilk”短语中，音节数是三个，其中“bread”与“milk”是重读音节。

在“somebreadandsomemilk”这一短语中，音节数是5个，其中重读的也是“bread”与“milk”。

虽然这两个短语的音节数不同，但是在话语中，它们所需的时间却是大致相同的，因为它们有一个共同点：

重读音节数相同。

这种重读音节彼此距离相等的现象就是“以重音定时”节奏。

掌握这一英语话语的节奏规律，对于提高我们英语口语的流利程度和自然程度以及英语听力理解快速解码的能力至关重要。

说话要有节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该起的时候起，这样有起伏、有快慢、有轻重，才形成了口语的乐感和悦耳动听。

　　一般而言，叙述一件事情，描写一处景物，表现一次行动的迟缓节奏宜慢；

表现平稳，沉郁、失望、悲哀情绪节奏宜慢；

表现情绪紧张、热烈、欢快、兴奋、慌乱、惊惧、愤怒、反抗、驳斥、申辩时节奏宜快。

　　第四节语气

　　语气包含五个涵义：

一是“式”指语法形式；

二是“调”指语音的调，三是“理”指逻辑的推理，四是“采”修辞的文采，五是“色”发声的气色，由这五个方面综合包括在一个“情”字，要恰到好处表达感情必须要在这五个方面下工夫。

　　1、语气的感情色彩。

是指语句内在的具体感情的积极运动的显露，它表现在声音气息的变化上。

一般说，表达“爱”气徐声柔，表“憎恨”气足生硬，表“急”气短声促，表“喜”气满声高，表“怒”气粗声重，表“悲”气沉声缓，表“惧”气提声滞，表“疑”气细声黏。

　　2、语调的基本类型。

一般分四类：

平直调、上扬调、曲折调和下降调。

用不同的语调所表达的意思就完全不一样。

在实际应用中四个语调不是孤立的，语调变化不以句子为单位体现，而表现在语流中的千差万别的变化。

　　篇二：

影响式演讲技巧---大纲--2天

　　影响式演讲技巧

　　课程目标

　　课时

　　2天，

　　课程大纲

　　第二章：

演讲前的精心准备

　　第三章：

如何架构演讲的内容

　　第四章：

演讲表达技巧

　　上场与离场---练习先声夺人的导入---练习3V组合---练习、视频肢体语言---目光、表情、体态、手势、移动、服饰语言技巧---词语选用、发声、抑扬顿挫、语速与节奏结尾---感谢、总结、鼓励行动如何开场---2个问题、2个人、2个背景三点法---示范、练习、展示内容结构---3个重点、3个例子、3个故事九宫格---即兴演讲我们到底要说什么5W1H的准备回答最重要的问题精心修饰的数字道具运用我们到底恐惧什么破冰：

学员相互了解、进入课程角色影响演讲最重要的8个技能---雷达图难忘的演讲演讲者的角色定位---谁是主角？

大家来登场演讲者的影响力---视频演讲的实质---进入他人的内心第一章：

演讲的真谛提升表达自己、你的想法和公司的理念的能力学习公众场合表达和商业演示的专业技巧克服恐惧，增强自信心并学会明确地、令人信服地表达你的想法提升商业成功率从而有助于建立成功的信心

　　提问技巧

　　第五章：

演讲展示

　　自选主题----展示、录像回放、点评

　　篇三：

范国玉-商务演示与呈现技巧

　　商务演示与呈现技巧（思维导图版）

　　Attendees/参加者：

客户经理、销售经理、售前工程师、产品宣讲员、理财经理、基金经理等

　　Schedule/培训时间：

2天中文课程（每天六小时）

　　Objectives/培训目的:

　　此课程是针对客户经理对目标客户进行一对多沟通、演讲、说服技能的整体提升，通过2天训练能够让客户经理在以下方法得以全面提升

　　1、掌握客户经理商务演示人员的职业形象

　　2、提升客户经理商务演示PPT的制作与提炼技巧

　　3、掌握商务演示过程中的语言运用方法，快速吸引听众，使表达更具生动性和趣味性，有效提升销售呈现演讲技巧

　　4、掌握一对多沟通的心理学原理，有效说服听众接受并采购产品

　　5、有效处理商务演示过程学员提出的各种问题

　　6、掌握会场组织技巧。

　　TrainingStyle/培训方式：

　　本课程采用理论加实战表达为核心，运用思维导图工具，注重学员在心理建设以及表达技法上双向提升，特别是大量的示范、练习、反馈、点评，让学员醍醐灌顶、瞬间了悟。

　　Mindmap/思维导图

　　TTT培训专家范国玉

　　TrainerResume/培训师简介

　　国际职业培训协会授权教练

　　香港冠能国际管理学院特约培训师

　　英国国际企业管理咨询协会特约TTT讲师

　　美国领导力发展中心认证讲师

　　北大经济研究院合作讲师

　　中国培训技术研究院首席培训师

　　中国名师学院副院长工商管理硕士、谷歌公司特约培训师、国内著名实战派培训专家，范老师曾先后就职于清华大学企业集团等国内外著名大型企业以及知名管理咨询公司从事销售与管理工作，担任销售总监、资深培训师等职务，具备完善的企业管理理论体系和实战管理经验，被多家国内企业聘为常年课程开发培训顾问。

从事职业训练6年来，一直为自己定位为实战培训专家，特别注重管理工具在实际工作中的落实和应用，专注于研究“结果导向的管理方法、企业员工职业化进程、企业培训管理体系建设、企业培训师队伍建设、企业自有版权课程开发”特别擅长于思维导图-TTT培训师培训、思维导图-企业教练式课程开发、职业化训练。

其独创的“1+3结果导向训练模式”为行业首创，真正从企业的角度出发，超越企业预期的训练效果，客户满意度都一直保证在90%以上，成为很多企业长期的合作伙伴。

被很多企业评价为满意度最高，最注重结果的实战培训师。

CustomerList/服务客户：

　　通信行业：

四川移动10期、德阳移动2期、泸州移动、眉山移动、福建移动2期、河南移动5期、河南移动客服中心4期、南阳移动、安徽移动2期、辽宁移动3期、广东移动、河北电信12期、江苏电信、山东电信、河南联通2期、黑龙江移动4期、鸡西移动、牡丹江移动、七台河移动、伊春移动、河北移动、贵州移动、广西移动2期、辽宁移动4期、湖北移动、襄

　　阳移动、湖北移动客户中心、十堰移动、甘肃移动

　　金融行业：

　　中国银行8期（江苏省中行）、滨州中国银行

　　工商银行3期（浙江省工行、江苏省工行、山东省工行、济南省工行）、

　　建设银行6期（山东省行2期、苏州分行、湖南省行2期、浙江省行、湖州建行）、

　　农业银行泰州分行、农业银行重庆分行

　　山东邮储银行（省行、菏泽分行、济宁分行）、三门峡商业银行、温州人寿、华泰人寿、深圳邮局、瑞丰银行、兴业银行总行3期、招商银行上海分行、扬子银行、信泰人寿、张家港农村商业银行

　　制造行业：

富士通天2期、东风小康3期、国家核电山东院3期、杰事杰集团2期、雅莹服装3期、太原钢铁3期、中策橡胶4期、阿特拉斯科普柯、海力士恒忆半导体、雷盛中国、长城科技集团、米其林轮胎、比亚迪汽车、东安汽车发动机、三一重工、解放军5719工厂、中国重汽、国家电天津公司、中国印钞造币总公司、好孩子集团、江铃汽车集团、厦门银鹭集团、大新华物流、韩国奥技科、双环传动、韩国晓星集团、郎新科技集团、上海杰事杰集团、大华集团、金域医疗、华海药业、登康口腔护理、运通汽车、成都航利集团、海南华森、万创物流、亚士创能、中国印钞造币总公司、金风科技、浙江新化股份、扬农化工集团、浙江奥星电子、浙江金鹭集团、龙净环保、日本信浓株式会社、韩国TPC株式会社、香港ALLIANCE集团、韩国奥技科、可博实业、深圳长城科技集团、东安汽车发动机、御能动力、浙江富和家具、华润雪花啤酒、养生堂、

　　上海医药集团、美的冰箱、格力凯邦电机、格力凌达机电、美国汉胜工业、福建圣农集团、新安化工、浙江华锋集团、盾安集团昆山统一企业、无锡地铁、大连中集集团、河南驼人集团、浙江永强集团、朝阳区人民检察院等著名企业。