XX综合物流园招商项目可行性研究方案.docx

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XX综合物流园招商项目可行性研究方案

XX综合物流园招商项目可行性研究方案

一、项目基本定位思路

二、经过最近一段时间对海安各大市场的走访调研，就目前而言，

三、义乌小商品市场总建筑面积一百二十万方！

（销售价格5000-9800元/平方不等，销售率达到70%）。

满租率85％，招租政策！

免三年房租，《其中收取物业管理费和推广费3000—4000元/年/铺》。

四、泓润达钢材市场总建筑面积十八万平方米!

（销售均价3600-5500元/平方，销售率30%左右）。

招商率达35％，目前资金短缺，销售和招商均处于停滞状态。

五、丰源食品城总建筑面积五十五万平方米！

招商率70％（销售价格2600-12000元/平米）《采取三年一签，免租两年半、其余半年租金按照0.45元—0.95元/平方计算》

六、海鼎机电城（销售均价3000-8000元/平米）招商政策！

（免租三年，其中广告、装潢费用一切有开发商承担）

七、华中五金机电城基本满租，（刚开始免租两年，后期免一年）。

目录

（一）招商原则

（二）招商目标及策略

（三）招商条件

（四）招商组织及程序

（五）招商对象和区域选择

（六）招商优惠政策

第一部分：

招商计划书

为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则：

1.统一招商

1.统一招商

2．分区引导

3．优质高效

4．促进销售

5、抓大放小

招商业态控制

一、农副产品物流区

六、家居建材区

七、食品化工区

招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。

所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。

筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。

1、先主力后散户

2、先收紧后放松

3、先外后内

（外围带动内地）

4、先关系营销，

后市场营销。

5、限额招商

销售阶段划分

时间

销售率

招商率

准备期

2015.7.31之间

内部认购期

2015.8.1-2016.9.31

20%

30%

开盘热销

2016.10.1－2016.12.31

50%

60%

热销持续期：

2017.1.1－2017.2.31

70%

70%

再度热销期　

2017.3.1－2017.5.31

80%

85%

尾盘期　

2017.5.1－2017.7.31

95%

100%

招商销售目标

工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下：

1、招商人员准备（招商人员6人，一个经理，5名员工）

2、工地现场包装到位

工作内容

户外招商广告到位

招商道具制作

（主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等）

3、招商与招商资料准备

工作内容

商办成立及招商人员到位

招商管理表格印制完毕

招商细则

确定

5、客户准备

工作内容

招商代表轮流

拜访客户

计划积累经营客户1000个

（一）招商组织

招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。

1．成立招商办

2.引入专业商业管理公司

3．建立协调机制

4、明确招商阶段划分（时间、区域）

（二）招商程序

1、招商总流程

2、招商过程采取的有效措施

3、招商洽谈工作程序

1．确定招商对象

招商对象的确定要围绕项目的定位来确定。

物流园作为家居购物中心，需要在业种选择中一定要有重点，对经营者选择也要有一定的选择，如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应。

招商

对象

对业种

的选择

一：

精细化工类区

二：

农用化工区

三、日用化工区

四、医药化工区

五、天然色素区

六、化工涂料区

七、化工建材区

八、食品化工区

九、化工设备区

十、危险品化工区

十一、其他

对商户

的选择

知名代理商、知名企业、知名品牌

有一定经济实力和经营规模

有多年经营工作经验

2、确定招商区域

为了实现招商工作的顺利进行，并且扩大物流园的影响力，可将招商重点放在沿海城市区域。

3、联合郑州五大商会招商

郑州五大商会（温州商会、台州商会、浙中商会、潮汕商会、泉州商会）拥有数以万计的郑州商会会员，并于原籍政府保持良好的关系，是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。

在招商的初期，可以由五大商会牵头，组织“郑州五大商会考察团”，对郑州化工工业物流园实地考察，招商办对项目做全面的推介，并结合郑州本地的舆论宣传，给本地商户造成强势的压力。

郑州化工工业物流园的招商优惠政策建议：

（注：

本优惠政策不但对于经营者有效，对投资者同样有效。

投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策，这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。

）

具体招商优惠可根据实际而调整。