MY CLUB大学生俱乐部商业计划书Word下载.docx

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万元

总投资额（万）

190

投资收益率（第一年）

100%

预期净利润（税后利润）元

第一年

第二年

第三年

年增长率%

126200

100%

200%

备注

投资收益率＝净利润÷

总投资额×

预期净利润－第一年：

见附件经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

打造广州大学城内最受大学生欢迎的大学生俱乐部

目标客户

针对广州大学城内各大高校学生

2.2市场预测（市场占有率）

MYCLUB大学生俱乐部坐落在广州大学城中环路，靠近华南师范大学、华南理工大学、星海音乐学院等高校，辐射范围广。

以中环路东南处MYCLUB大学生俱乐部为例，此处位于地铁四号线地铁口。

地铁四号线能够十分便利地为MYCLUB大学生俱乐部带来大学城其他区域的学生。

大学城容纳了20万余名大学生，假定创业之初，MYCLUB大学生俱乐部吸引了距离最近的华南师范大学、华南理工大学以及广东工业大学的绝大部分学生，工作日时期每天有3000名学生光顾本俱乐部的娱乐区、休闲区、美食城与静心区，平均每人每天消费50元；

周末将有6000名学生光顾本俱乐部的休闲区、健身区、美食城、娱乐区，平均每人每天消费70元，则在大学生在校的9个月之内，本俱乐部将有（3000×

50×

5+6000×

70×

2）×

40=57240000元伍仟柒佰贰拾肆万的销售空间。

2.3项目SWOT分析

优势

（Strengths）

本俱乐部具有产品与服务的灵活性优势、产品的性能优势、服务的人性化优势以及无形资产优势。

以下即本公司对一系列优势的解释：

1、产品与服务的灵活性优势：

不同于其他大学生俱乐部固定模块的做法，MYCLUB大学生俱乐部为大学生打造全方位、多角度、自由地放松身心的娱乐设施、娱乐场所与娱乐思想。

客户可以根据自己的喜好与要求自主安排自己的行程，具有极大的灵活性。

MYCLUB大学生俱乐部的服务区灵活性强，可以根据顾客的需要为之量身定做需要的各式服务，放飞我们的IDEA的同时为顾客提供最满意的服务。

MYCLUB大学生俱乐部服务面广，能满足现如今大学生基本所需的所有需求。

除了上述灵活性优势外，MYCLUB大学生俱乐部还根据大学生当前消费习惯，为其提供网络平台。

大学生可以从网上预订或实现提出要求，让俱乐部成员有更多的时间构思为其量身定做的服务，更好地满足大学生的特定需求。

2、产品性能优势：

①MYCLUB俱乐部购物区由大学城内各大高校学生进行经营，其主营的精美礼品、时尚生活用品等均适应学生当前需求；

美食城由各大品牌连锁店经营，主营的各类中华美食、各国风味美食、各类饮品均能吸引各路“吃货”；

休闲区经营的电影院、电竞游戏等均适合当代大学生的潮流。

②在产品性能方面，公司有专门的产品考察组，针对各个货源进行精心考察，保证货源的可靠性。

所有产品都经过严格的质量检验，所以俱乐部内的产品的性能绝对可靠、可信。

3、服务优势：

MYCLUB俱乐部的馆内服务员工主要是刚毕业或者在校大学生，跟顾客之间有着共性，所以本俱乐部了解顾客的消费和服务需求以及消费心理，并且能够便利地和学生群体的情感沟通，为顾客提供最满意、最贴心的服务。

由于聘请在校大学生从事兼职工作，为当地在校大学生提供了自力更生、缓解家庭负担的机会。

有助于增加在校大学生对MYCLUB大学生俱乐部的归属感与品牌认可度。

劣势

（Weaknesses）

尽管MYCLUB大学生俱乐部在发展初期具有价格优势、服务优势与客源优势，但不可否认的是在品牌影响力、发展资金、管理水平上存在极大劣势。

以下即对三方面劣势的分析。

1、品牌影响力：

公司初步建立，在范围极大的广州大学城内面临着雕刻时光俱乐部、广州大学城乐陶居等已经具备相当大影响力的综合性娱乐中心，存在品牌认知不足的劣势。

需要俱乐部通过广告、活动等方式扩大影响力。

2、发展资金：

发展初期，公司不具有充足的发展资金，因此在经营周转方面存在困难。

3、管理水平：

管理的总体水平有待提高。

俱乐部以三层楼面的形式开张，初期在管理协调方面可能尚不成熟。

为解决这一问题，公司的拓展应该有序的进行，不能冒进。

机遇

（Opportunities）

1、市场需求巨大

消费者的消费观念也逐渐转变，不仅仅是追求商品的供应程度，而更加注重个人的体验和情感消费。

作为社会的新生力量和继承者，大学生所面临的压力也愈益加大。

除了学习，人际交往、就业、经济等等都成了大学生压力中的一部分。

大学生可谓是生活在一个“高压”的世界，每天都在“负重”前行。

大学生俱乐部作为为大学生减轻压力的娱乐场所，受到广大大学生的热烈欢迎。

2、市场发展限制较小

政府对零售、娱乐行业几乎没有政策的限制，对于大学生俱乐部发展来说给予了很大的市场发展空间。

威胁

（Threats）

机遇与威胁往往相伴而行，在巨大的发展机遇之下我们深知建立大学生俱乐部的威胁。

具体解释如下：

1、经营时间的周期性限制：

大学生真正在校时间往往为每年在校上学的九个月，这表示公司有将近一个季度的时间需要将顾客对象进行转移，否则只能在此期间歇业。

2、消费方式的转变：

越来越多的消费者选择网购方式，MYCLUB大学生俱乐部购物区将受到一定程度的影响。

同时消费者可能缺乏足够的动力选择本公司的休闲场所。

2.4竞争分析

广州大学城自2004年一期规划进驻十大高校、二期进驻两所大学以来，在人才培养硬件措施、周边保留村景点发展、交通设施建设上都取得了巨大的成功与进步。

随着大量师生的进驻，大量商家也投入资金进行常驻准备。

MYCLUB大学生俱乐部面临着大量保留村内的单独店铺、各大综合性休闲中心等对手。

以下为对广州大学城内休闲娱乐业内主要竞争对手的分析。

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

ＧＯＧＯ新天地

１６％

１、GOGO新天地是一个集饮食、娱乐、购物、休闲、学习于一体的大型购物中心，赋予商街吃、喝、购、玩、学的超齐全功能，让大学城师生及周边高消费人群享受一站式生活的种种乐趣。

１、主要顾客是周围居民，并不适合大学生的休闲娱乐，放松。

北亭广场

１５％

是集运动，娱乐，饮食，服务功能，并购物，旅游，表演，资讯和文化于一体的生态休闲潮流动感大型时尚中心。

1、所经营的项目中档偏高，不符合大学生的经济状况。

2、商业气息太过浓厚，不符合大学生的合格群体的消费休闲特点。

雕刻时光俱乐部

１０％

填补了大学城周围没有一座集休闲及娱乐于一体的娱乐场所的空白。

所面对的是大学城周围所有的居民，消费环境较为混乱，没有一定的针对性。

广州大学城乐陶居

７％

1、经营陶艺和陶土DIY，比较有特色并且新颖。

2、店主和店员均是在校学生，较容易吸引以学生为主体的客源。

1、经营范围仅限于陶艺，较为单调，局限了客源。

2、规模过小。

广州大学城桌游吧

６％

1、桌游种类繁多，受年轻人欢迎。

2、消费水平在学生能够接受的范围之内。

1、娱乐产品仅限于桌游，较为单调。

2、室内环境较为嘈杂。

保留村内各个体户

6%

1、主营粤式美食，深受当地大学生喜爱。

2、价格优惠

经营范围狭窄

3.0营销策略

3.1服务细分

服务细分描述

服务1

购物区

服务2

美食区

服务3

休闲区

服务4

娱乐区

服务5

健身区

服务6

静心区

3.2服务特征

服务

楼层

服务划分

特色服务

1

主题区、男生板块、女生板块、idea板块

Idea板块：

这里让你的“心”意更有“新”意。

我们可以根据顾客需要，提供我们在购物区为之设计的各种IDEA，如搭配服装，设计饰品礼品等。

2

中国传统小吃店，各国特色餐厅

为满足顾客的需求，让顾客得到物美价廉的专属实惠美食享受。

这里集合了三十四家小店，汇集着来自各个省份的特色小吃，店内装修也颇具当地特色。

更有异国风情美食，有多国美食，主食、菜肴都不能错过，中、法、日韩、英美应有尽有。

3

休闲吧、图书吧、怀旧式电影院

怀旧式电影院：

我们保留着随新时代发展而逐步被取代的影像放映，影碟可租借，可购买，我们会根据不同的限量版出不同价格，我们也按顾客需求为之寻找提供各色怀旧系列影碟，该影碟则为非卖品。

虽然这是一个小型电影院，但麻雀虽小，五脏俱全，我们会做到设备上的齐全。

我们会为顾客提供优质的服务。

4

吧台、桌游室、舞蹈歌唱pk吧、溜冰场

吧台：

灯光虽耀眼，却没有那般喧闹；

音乐虽劲爆，却是如瀑布般让人畅爽；

红酒虽妖媚，却是那般诱人。

大学生俱乐部内设立酒吧不是为了带入社会不良之风，而是给大学生适当的放纵自己、释放压力。

5

露天游泳池、水力按摩池、有氧健身区、基本健身区

有氧健身区：

结合当下有氧运动的潮流，倡导有氧健身新时尚。

我们可以为顾客量身定做适合的健身计划，减肥、锻炼肌肉、增强体魄等都可以在我们的IDEA下得到实现。

6

特色书吧、怀旧影碟吧、宁静饮料吧

特色书吧：

为顾客提供一个安静舒适的学习环境，休闲娱乐的同时徜徉知识的海洋。

对于现在的大学生来说这是一个难得的净地，来这里的大学生可以端着一杯咖啡阅读我们免费提供的书籍，暂时忘记外面世界的喧嚣，与自己心灵进行对话。

3.3销售渠道

经营地址

面积

俱乐部主要消费群体

选择该地址的主要原因

广州大学城

1.8万平方米

广州大学城周边大学生

客户群集中，市场需求大

销售渠道

√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商

□其它（打√选择）

选择该销售方式的原因

集中的消费群体，庞大的目标市场。

目标消费群体集中在学校（主要消费群体）以及周边住宅，办公楼。

MYCLUB俱乐部大学生俱乐部目标市场为广州大学城，广州大学城有十所高校，分别是：

中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广州大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广东工业大学、广州美术学院、星海音乐学院，总面积为17.9平方公里。

主要批发/零售商合作方式

比例分成

3.4促销/宣传推广

推广方式

主要内容

广告宣传

在各大高校发放传单张贴海报。

选择高校内部的学生作为传单海报的发放张贴人员，学生在工作的同时也会也自己的朋友同学交流，如此就能够让MYCLUB俱乐部更加深入学生心中。

媒体营销

（1）在传统媒体方面，与各大学校报刊社、广播站等部门合作，在学校及社团的刊物上、校园广播上向学生宣传俱乐部的信息。

（2）新媒体方面，我们会在微博、人人、空间、微信、校园BBS等各大网络平台上宣传。

此外，MYCLUB俱乐部有自己的微信平台与BBS。

（①在微博、人人、空间、微信平台及校园BBS上，公司每天都会对俱乐部的新主题、新商品、新游戏有详细的图片及文字介绍，让顾客能够随时随地了解俱乐部新动态，更加方便快捷。

②俱乐部BBS主要参与群体是学生自己。

顾客可以在BBS上对馆内的商品、服务畅所欲言，提出自己的意见，让顾客参与到MYCLUB俱乐部的改进当中。

俱乐部也会针对大家喜欢的电影、游戏、商品不定期的发起投票，并在投票后设有抽奖活动。

比如俱乐部发起大家最近最想看的电影投票，投票结束后我们会在参与投票的网友中抽取一位幸运儿，赠与他\她俱乐部徽章（徽章属纪念品，概不外售。

）

公关活动

　选择性赞助高校的晚会、比赛及学校社团活动、冠名发起比赛。

与各大学学校学生会、社团合作，给予赞助，让学校为我们做宣传。

冠名比赛，在公司形成一定规模和口碑之后，以MYCLUB俱乐部大学生俱乐部为案例来发起比赛。

让学子们不管是在娱乐还是学习竞争中都能听到我们MYCLUB俱乐部的名字，提高MYCLUB俱乐部在广大学子当中的知名度。

视频推广

制作宣传视频，在学校人口集中的地方如食堂等地播放。

我们的目标是在各地高校周边做成大型连锁俱乐部，并打出品牌，为增强视频宣传效果，增加知名度，我们会在将视频上传如优酷、PPS等。

优惠活动

（1）休闲区和娱乐区：

MYCLUB俱乐部电影票和桌游支持网络团购，凡参与此团购的顾客均可享受一定优惠。

（2）美食区：

与美团，饿了吗，淘点点等外卖网合作，提供美食外送，满10立减等折扣菜品。

（3）购物区：

每月推出折扣商品，在规定时间内进入购物区消费享受打折优惠。

并且每周举行主题周活动时，购买主题产品即可获得赠品。

（4）健身区：

办理健身会员获得更多优质服务，长期会员享受私人教练一对一免费指导。

人员推销

　在各大校园内招聘校园代理，定时发送俱乐部相关活动信息。

为学生们提供勤工俭学的兼职岗位，如：

派发传单员，活动礼仪人员，产品推广员等。

其它

以馆内环境的舒适、商品服务的高质以及服务人员的亲切感及高素质让学生满意，使之在学生群体中自动形成口碑效应，自发地为俱乐部做宣传。

5.0财务规划

5.1资金来源及比例分析

股东

出资额

股份比例

张丽莉

300000

16%

邓敏

邹龙祥

朱心悦

林珍

谭荣

200000

10%

股东出资合计

1700000

90%

风险投资

注册资本合计

1900000

主要资金来源是股东出资，股东控股达到了90%，股东拥有绝对的控股权，因此不必担心权职分离的情况。

最后加上风险投资，最终注册资本达到1900000，能够满足公司成立初期的资金需求。

5.2投资发展阶段

5.2.1导入期

公司成立初期导入注册资本190万，由内部筹集资金170万，再吸引1-2位风险投资家共投资20万。

本团队总资金控股70%，管理管理控股20%，总共占有90%的股份取得控股权。

在资金利用方面用于固定资产投资445000，流动资金245200。

5.2.2发展期

初期

进入发展期前已经过两年的经营，预估可收回前期投入的成本，并进入纯盈利阶段。

基于扩大规模的需要，本公司在股东控股的基础上，以固定资产向银行贷款。

中期

公司要坚持做好服务这一块，在购物、娱乐等方面不断改进和创新，以大学城为发展基地，以大学生为目标群体，以直营店为主，专注产品和服务的质量，整合营销资源，做好财务分析与管理，提高员工素质，实现公司的健康、快速、持续发展。

后期

本公司将在此阶段逐步走出广东，面向全国市场。

为了加强对企业分店的有效管理，与其他品牌商户加强合作。

同时，加强与其他行业合作，加大投资者股权比例吸引投资。

成熟期

经过前期的经营运行，本公司在管理方式、营销策略、人事制度、危机处理等各方面已经较为成熟。

为了进一步扩大市场份额，通过吸引投资、银行贷款等方式筹集资金，最终达到上市资金标准，并在合适的机会上市。

5.3财务假设

1、在持续经营前提下，且没有信息壁垒

2、采用人民币为记账本位币。

3、固定资产估计使用寿命为5年，期末残值为145000，按直线折旧法计算。

4、前三年不分红，第四年起按净利润的25%分红。

5.4财务报表

5.4.1利润表

A栏2015年12月

项目

行次

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

本年累计数

一、营业收入

79000

23000

77000

17000

196000

减：

营业成本

15000

60000

营业税金及附加

销售费用

1250

5000

财务费用（收益以“-”号填列）

管理费用

1200

4800

资产减值损失

7

加：

公允价值变动收益（损失以“-”号填列）

8

投资收益（损失以“-”号填列）

9

二、营业利润（亏损以“—”号填列）

10

61550

5550

59550

-450

营业外收入

11

营业外支出

12

三、利润总额（损失以“-”号填列）

13

所得税费用

140

四、净利润（损失以“-”号填列）

150

B栏2016年12月

本年金额

上年金额

372500

3500

304200

14

15

C栏2017年12月

892000

180000

10000

14400

687600

注：

1.单位：

元

2.基于扩展市场的需要，开设两家分店。

5.4.2资产负债表

A栏2015年12月31日

资　产

期末余额

年初余额

负债和所有者权益

（或股东权益）

流动资产：

流动负债：

货币资金

1631400

1455000

短期借款

交易性金融资产

交易性金融负债

应收票据

应付票据

应收账款

应付账款

预付款项

预收款项

应收利息

应付职工薪酬

应收股利

应交税费

其他应收款

应付利息

存货

应付股利

一年内到期的非流动资产

其他应付款

其他流动资产

一年内到期的非流动负债

流动资产合计

1641200

1445000

其他流动负债

非流动资产：

流动负债合计

可供出售金融资产

非流动负债：

持有至到期投资

长期借款

长期应收款

应付债券

长期股权投资

长期应付款

投资性房地产

专项应付款

固定资产

385000

445000

预计负债

在建工程

递延所得税负债

工程物资

其他非流动负债

固定资产清理

非流动负债合计

生产性生物资产

负债合计

油气资产

所有者权益（或股东权益）：

无形资产

实收资本（或股本）

开发支出

资本公积

商誉

库存股

长期待摊费用

盈余公积

12620

递延所得税资产

未分配利润

113580

其他非流动资产

所有者权益（或股东权益）合计

2026200

非流动资产合计

资产总计

负债和所有者权益（或股东权益）总计

B栏2016年12月31日

资产

2131600