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欧美国家的医学和社会学专家也已明确提出:
肥胖病同艾滋病、吸毒、酒精中毒是当今四大医学社会问题。
”随着人们生活水平的提高、营养状况的改善、社会物质的极大丰富和生活方式的不断改变,肥胖已成为现代人类生活的"
天敌”.
据世界权威机构发布的信息:
目前,全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。
对于肥胖这一人类健康的”杀手"
,国际医学界及患者已越来越重视.减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段.
(三)、项目的目标:
1、核心价值观
“SO”(瘦)出健康是我们的核心价值观。
主要都是以健康为首。
2、市场定位
各种减肥产品,以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售,并且有专业的治疗师和营养师等,提供优质的服务,为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划.以健康为核心,使该企业的服务和成效深入人心。
3、项目的内容:
(1)、销售各种减肥产品和工具(如:
减肥膏,减肥腰带等)。
(2)、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品。
(3)、我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:
纤体瘦身经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。
4、项目的投资规模、建设周期:
(1)投资规模:
投入10万元,用于装修店面,以及存货和宣传.
(2)建设周期:
短期目标:
一年内
①使该店在广州市内有一定的知名度,能在同类行业站稳脚根
②有20名以上的肥胖人士,经过本店的治疗师和营养师制订的科学减肥计划,并且非常成功。
作为我们店的活广告.
③能收回90%的投资。
中期目标:
2—3年内
①使该店能在广州市内开2至3家分店。
②能做到一些比较中型的广告。
③该店能有比较稳定的收益,净利润每个月能提高5%~15%,甚至以上。
二、项目需求分析:
(一)、企业业务分析:
企业名称:
Show出健康用品店
主要业务:
各种减肥产品和工具(如:
减肥膏,减肥腰带等),各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:
纤体瘦身经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划.
所属行业:
小型商业零售
行业概况:
除了运动、控制饮食以外,服用减肥药是另一种的办法.这些产品主要分成三类:
一是保健食品,如美生肥克等;
二是茶类,如康尔寿等;
三是药品类,如曲美、可秀等。
其中减肥药具有疗效明确的优势,未来发展前景看好。
国外比较流行的是赛尼可和西布曲明,赛尼可因价格高而没有普及。
在我国生产西布普明成分的减肥药的厂家主要有太极集团,产品为曲美:
南京医药,产品为可秀;
还有两家非上市公司南京长澳和海南三洋德林。
发展趋势:
据估算,全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势.面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对?
中国的减肥市场将走向何处?
这已成为大众日益关注的热门话题。
商务模式:
小型零售
(二)、市场分析:
客源:
年龄居于7—70岁,并且体重超标准的广州市居民。
一个国内调查的数据。
调查中发现肥胖者15岁以前始发胖的占11。
5%;
15~19岁开始发胖的占14%;
20~29岁开始发胖的占18%;
30~39开始发胖的占33。
8%;
40~49岁开始发胖的占28。
1%;
50~59岁开始发胖的占5。
6%;
60岁以上开始发胖的占0。
1%。
由此可见,30~39岁开始发胖的最多,其次是40~49岁及20~29岁.。
(三)、竞争对手分析:
在广州市,也有相当多的减肥机构,例如:
正规的整形美容医院,和一些美容院里,都设有减肥纤体的项目。
他们主要以按摩捏脂,服用药物的形式,有的还会聘请营养师,治疗师等,为客人制定减肥计划,安排营养餐饮。
但是大部分的减肥机构都是以美味核心,我们便是以健康为核心。
三、项目可行性分析
(一)、外部环境分析
全球经济危机爆发,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路。
全世界的人都在感叹着:
谁能救救这个世界?
当然,这个救世主并不是哪个百万富翁,也不是什么世界名人,更不是超人,而是—-—一群体态丰盈之士。
随着全球人口肥胖率的趋高,肥胖人士所占的空间也在越来越大,这同时意味着整个社会的产业链也必须要随之发生改变,他们要为其设计更多大尺码的物品,比如像加大码的衣服,甚至是棺材。
世界经济因为这群“敢死队”,而在逐步地、慢慢地复苏着……对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历。
看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事情。
目前,全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数.对于肥胖这一人类健康的"
杀手"
,国际医学界及患者已越来越重视。
减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。
全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势.面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对?
(二)、自我发展分析
肥胖已成为中国面临的一个严重的公共健康问题.目前我国肥胖者已远远超过9000万名,超重者高达2亿名。
专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过2亿,在广州保守估计目前已有105万人患上了肥胖症。
据了解,肥胖不但会导致糖尿病、高血压、癌症等诸多疾病,还会使人早逝。
有数据表明,肥胖者早逝的危险是非肥胖者的1.3~2倍。
专家指出,肥胖问题在我国已表现的非常严重。
其中,儿童肥胖问题尤其令人担忧!
有数据表明,我国肥胖儿童已占儿童总数的10%,并以每年8%的速度递增.
所以,该项目的市场前景还是非常乐观的,也是非常可行的。
四、经营计划
营销方面,公司可以通过推进流通体制、完善统购分销模式来降低经营成本.同时大力实行“总代理”、“总经销”的方式,使得专业化的营销队伍壮大起来,形成了以代理配送制为特点的销售形式。
(一)、生产、经营策略
1、价格策略:
每星期都推出特价商品,并且店内商品的价格比专柜价格低百分之十以上。
2、产品策略:
时刻关注国内外减肥保健品的销量,代理热卖的减肥保健品,并且以健康为主,取有质量保证的商品销售。
适当更新商品。
3、定期提供免费咨询服务.
(二)、核心产品或服务
1、销售各种减肥产品和工具(如:
减肥膏,减肥腰带等)
2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品
3、聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,为顾客制定全套的减肥计划。
(三)、经营时间
星期一至五:
早上10点至晚上9点
星期六、日:
早上9点半至晚上9点半
五、人事计划
(一)、招聘
需要招聘3名营业员,1名治疗师,1名营养师,1名收银员
营业员:
18-25岁,身高1.58米以上,身材匀称,高中学历以上,表达能力好,有销售经验者优先。
治疗师,营养师:
必须有专业证书,在医药机构工作有一年以上的工作经验。
22—35岁,身高1.58米以上,身材匀称,表达能力好.
收银员:
高中以上学历,掌握财务管理的基础知识,熟悉操作电脑。
(二)、培训
首先,由本店治疗师和营养师培训营业员学习有关的健康保健知识;
然后,在最快的时间内,让营业员熟悉店内的商品,包括它们的功效,用法,成分等;
最后,培训营业员的销售技巧。
熟悉店内的所有商品,包括它们的用法,用途,成分等,并且培训他们的销售技巧。
掌握一定得财务知识,熟悉操作电脑,熟悉店内商品。
(三)、员工绩效考核方法与薪酬制度,福利待遇
治疗师、营养师:
一个月试用期,转正后每个月1800元+提成(商品价格的10每天包一餐,每个星期有一天假期.
一个月试用期,转正后每个月1200元+提成(商品价格的5%),每天一餐,一个月两天假期.
一个月试用期,转正后每个月1200元,每天包一餐,一个月两天假期.
六、销售计划
(一)、营销目标
销售量:
每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上,并且旺季要求更高些。
销售收入:
净利润达到五万元以上,每月还必须增加15%。
品牌知名度:
部分商品品牌知名度达到国际级.争取在一年内,在广州市本店有相当高的知名度知名度
(二)、营销策略
1、促销策略:
跟椐不同的节日,会针对节日相关的商品打折,并会相应提供专门为各个节日而赠送的小礼品.每个星期会对特定的产品.
2、营销活动:
刚开业的一个月全场商品可以打8。
8折。
开业其间可以免费咨询并测试自己属于哪种肥胖.与此同时,可以赠送定量的试用装,数量有限,送完截止。
(三)、顾客忠诚管理
1、视品质为生命
2、把承诺落在实处
3、沟通注重消费者感受
4、树立正确的营销心态观
七、财务计划
(一)、中小企业资金需求预测
现有资本金总额:
12万元
固定资产实物清单:
货品,货架,电脑等
每日流动资金金额及用途:
2000元左右,员工午餐,以及备好的零钱。
(二)、账务控制
现金管理:
财务每天做好报表,明确每天的销售总额,以及支出的费用。
单据、物品管理:
有财务管理
收入处理:
又财务统计好提成,做好工资报表,由该企业指出相应资金
奖惩条列:
定好目标,除了提成,达到目标的按比例给与奖金。
八、项目评估
广州市公布的一项调查结果显示,在全市120万减肥人口中真正的“胖子”(包括肥胖和严重肥胖)仅占43。
8%,甚至有3.8%的减肥者体重不足正常标准,可见减肥市场不仅仅是为肥胖者准备的,有关部门测算中国减肥品市场去年销售额在60至80亿元之间,这中间有相当一部分是并不肥胖者的贡献。
在各种减肥者的参与下,中国的减肥市场将以每年23%的速度增长,成为一个不可忽视的增长点
附件1:
调查报告
我们是07级的大学生,面对08年的全球经济危机爆发的严峻考验,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路。
将要在2010年毕业的我们,一定要更加努力,把目光放长远,进行详细的市场调查和目前的经济形势分析。
一、调查目的
这次详细的市场调查,是为了调查肥胖人士的市场前景是否广阔.
二、项目名称
创建健健减肥和保健药品与用品零售(普通合伙企业)
三、调查范围
调查对象:
调查范围:
广州市各个中小学校和各个企事业单位的员工(包括退休员工)。
四、调查方式
实地考察,网上查询,个别访问,问卷调查,抽样调查
五、调查内容
1、市场环境:
目前在广州市很少偶这样一来专营减肥和保健产品的零售店,大部分都是在药店里或者商场药行的专卖架上。
至于零售的店铺,我选择在交通最方便最繁忙,遗迹人流最多的越秀区.(包括市场机会、选址场所、选址道路交通、客流量等)
2、项目:
各种减肥产品和工具(如:
减肥膏,减肥腰带等),各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:
纤体瘦身经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。
3、目标消费群体:
现在的生活越来越好了,胖的人也越来越多了.胖是富态,可是胖人的身体真的是很糟糕。
肥胖会导致很多疾病,除了对人们的身心有很大影响.而且还会对生活造成很多不便..例如:
衣,食,住,行…健康…而且,面对人群的范围很大,不论男女老少,都面对着同样的问题,同样的烦恼。
由于,我们的服务是针对肥胖人士,有专业的营养师和治疗师,售后以及为顾客制定减肥计划后,应该主动与客户联系,了解情况,根据进度再制定下一个计划,确定顾客的满意度和成效。
(消费心理、市场容量、售后服务等)
4、竞争对手情况:
竞争对手、价格、营销模式、促销策略、市场反映等。
备注:
(1)按调查内容每项进行调查,并记录各项数据;
(2)科学运算,进行相关数据比较,并作记录.
六、调查时间
2010年1月1日至2月11日
初稿完成情况记录:
教师签名:
20年月日
修正稿完成情况记录:
定稿完成情况记录:
教师签名:
20年月日
成绩登记:
(按五级制)
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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