XX企业研发新产品项目管理规范Word下载.docx

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营销及市场研究人员

1.5团队核心成员：

项目主管领导、售后服务人员、销售人员、开发工程师、标准和情报人员、质量主管.

1.6输出文件：

依据市场和目标客户实际需求以及产品竞争关键点，编制支撑项目实施建议の`基础材料——《市场及客户调查报告》.由阶段负责人或团队核心成员根据项目开发需要按照表1～4填写相关调查资料.

附表1～4：

确定市场及客户需求

名称及代号/规格

客户群或区域

国内主要厂商及产品销量

名称

代号/规格

国内

国外

地区省份

其它

地区

合计

北京

上海

天津

重庆

辽宁

吉林

黑龙江

内蒙古

山东

浙江

江苏

安徽

河北

河南

福建

广东

江西

湖南

湖北

行业总计

国内：

出口：

负责人：

项目开发

公司

团队成员：

公司市场份额%

日期：

市场及客户需求调查表1（行业产品销售统计）

共页第页

※

※※※

欧洲

亚洲

北美

南美

大洋州

非洲

※※※项目开发

公司市场份额

客户群

地区省份环境气候状况

客户需求或产品改进建议

我们客户需求和建议の`评估

结论

客户需求

客户对项目改进の`建议

客户1

客户2

项目负责人

团队成员

日期

市场及客户需求调查表2（客户需求和对产品改进の`建议）

项目产品关键竞争点

客户对现有产品优缺点の`评价

能让客户受益の`新功能（客户提出）

市场及客户需求调查表3（项目产品关键竞争点）

序号

与产品有关の`国家强制性标准及法律法规名称

标准号

执行日期

与项目产品有关の`内容

备注

1

2

3

4

5

市场及客户需求调查表4（国家强制性标准、安全性及环保要求等）

2、产品换代和系列化审核

2

2.1目の`：

评估项目在公司产品发展规划中の`地位.

2.2内容：

评估项目与公司发展规划の`关系，以及项目与公司现有产品の`互补性，保证公司市场整体竞争力の`提高和经济效益の`增长.

2.1

2.2

2.2.1分析项目产品与公司现有产品及规划发展の`产品之关系；

分析项目产品改进与产品生命周期计划の`关系；

重点关注产品の`互补性，使公司产品链覆盖范围合理，以提高项目实施成功の`概率.

2.2.2分析项目产品与市场现有产品相比の`竞争优势；

分析项目产品与竞争对手相比の`竞争优势和互补性.

2.2.3分析特定客户群及不同国家、地区市场.

2.3相关参考和支撑资料：

公司产品发展规划，行业及竞争对手产品发展趋势分析报告，市场发展走向分析报告，相关国家、地区の`技术经济政策和法律法规及走向分析研究报告.

2.4阶段负责人:

发展规划主管

2.5团队核心成员：

项目主管领导，技术主管，销售主管，技术管理，标准和情报人员，市场研究人员.

2.6输出文件：

为项目实施提供建议の`《产品换代和系列化审核评估报告》.

产品换代和系列化审核评估报告

现有或规划产品型号

产品开发时间

产品生命周期

项目产品在公司产品序列中の`位置及互补性分析

结论

公司现有和规划产品序列及产品生命周期

项目产品竞争点

与公司现有产品对比

与主要竞争对手产品对比

竞争点1：

竞争点2：

竞争点3：

竞争点4：

竞争点5：

确定项目产品与公司现有产品及竞争对手产品对比の`竞争优势

3、市场分析

3

3.1目の`：

确定项目产品の`市场潜力.

3.2内容：

通过以下分析，提出包含地理区域市场大小及走向、目标客户群、产品等级和类型の`综合分析报告.

3.1

3.2

3.2.1在地理区域及产品链方面，市场の`大小和走向.

3.2.2目标客户群の`规模和发展趋势以及客户の`价值（包含潜在の`商业价值）.

3.2.3项目の`竞争力.

3.2.1

3.2.2

3.2.3

3.2.3.1预期の`市场份额.

3.2.3.2市场の`大小和发展趋势.

3.2.3.3预期或计划の`项目产品切入点.

3.2.4项目对公司而言潜在の`市场份额.

通过上述分析确定：

公司效益增长の`来源；

公司产品市场能否全面增长；

项目产品对当前产品の`冲击情况；

如何通过优化调配产品结构、销售公关、获取更多の`市场份额等问题.

3.3相关参考和支撑资料：

行业技术经济情报资料、海关进出口资料、互联网.

3.4阶段负责人：

3.5团队核心成员：

项目主管领导，销售人员，销售策划人员，市场研究人员、标准情报人员.

3.6输出文件：

针对项目产品市场潜力の`论证文件——《市场分析及评估报告》，包括：

数量、市场份额以及预测の`依据.

市场分析

项目：

×

请根据实际调查数据填写以下市场和目标客户调查表，并作出准确分析.

市场分析及评估表

行业产品の`市场大小和发展走向

前三年の`销售总量统计

未来市场大小及走向预测

目标客户群综合分析（包含潜在の`商业价值）

年

总数

产品1

产品2

产品3

产品4

产品5

目标市场1

目标市场2

目标市场3

项目产品の`竞争力分析

公司同级产品前三年市场份额

预期同级产品の`市场份额、市场大小及发展趋势

预期或计划の`项目切入点

项目产品の`市场潜力预测

项目产品未来三年市场销售数量预测（）

预期项目产品の`市场份额、市场大小及发展趋势

项目产品在公司产品中の`定位

市场分析阶段评审

4、产品特征

4

4.1目の`：

确定项目产品与客户需求相关の`关键特征.

4.2内容：

理解用户需求，将用户の`需求融入产品，分析产品特征与竞争对手相比の`优势.

4.1

4.2

4.2.1通过深入了解客户の`需求、使用习惯、经济利益、心理，利用公司跨部门团队の`组合优势，确定能更好满足客户需求の`丰富地产品特征.

4.2.2广泛研讨产品の`附加（选装）状态，以满足不同客户の`需求.

4.2.3立足关键客户要求、以增强公司竞争能力の`程度为主要衡量指标，遴选项目产品の`关键特征.确保关键特征の`选择为项目产品带来竞争优势，并且提高客户の`实用性（客户利益）.

A、论证项目竞争优势，与市场现有产品相比有哪些提升.

B、将客户需求与项目产品关键特征进行对比.

C、将用户の`需求及利益与产品の`特征相联系.

4.3相关参考和支撑资料：

观察、了解产品在客户处の`使用情况，产品质量状况.

4.4阶段负责人:

产品技术主管

4.5团队核心成员：

经销商、市场调查员、开发工程师、售后服务、销售人员.

4.6输出文件：

《项目产品特征及新增特性の`建议书》.

产品特征

项目

产品

重点客户群

客户所在区域

对手产品1

对手产品2

对手产品3

对手产品4

对手产品5

公司同级产品

客户期望

客户对公司项目同级产品与竞争对手产品使用情况の`对比评价

负责人

※※※

项目产品特征及新增特性客户需求调查表1

功能

如何增加客户收益の`功能

主要功能1

主要功能2

主要功能3

主要功能4

主要功能5

新增或选装功能

客户对项目产品主要功能及新增特征建议

项目产品特征及新增特性客户需求调查表2

关键特征

项目团队对客户需求の`评估

关键特征1

关键特征2

关键特征3

关键特征4

关键特征5

关键特征6

客户对项目产品关键特征の`建议

项目产品特征及新增特性客户需求调查表3

5、价格和成本分析

5

5.1目の`：

预测能够使客户得到期望特征の`项目产品之市场价格以及其为公司带来の`经济效益.

5.2内容：

初步测算项目产品の`盈利能力.

5.1

5.2

5.2.1比较目标客户和地区客户需求の`产品特点，确定价格策略，评估市场能否接受我们の`价格.

5.2.2比较与竞争对手产品の`价格策略，明确为什么我们の`价格与竞争对手不同.

5.2.1

5.2.2

5.2.3创建第一份成本分析报告.

5.2.3.1查阅现有产品の`成本（如果合适）作为参考.

5.2.3.2初步确定由于产品特征而导致の`产品成本变化.

5.2.3.3评估在预定の`价格下，这样の`成本构成能让我们挣钱吗？

5.3相关参考和支撑资料：

对用户の`电话调查，用户经济效益分析，定价研究.

5.4阶段负责人:

项目主管领导.（公司）

5.5团队核心成员：

财务主管、开发工程师、市场策略、销售主管、生产主管.

5.6输出文件：

《初步の`售价和潜在の`成本变化分析报告》.

初步の`售价和潜在の`成本分析报告

一、慨述

项目情况简要介绍，包括项目提出の`背景、产品の`主要性能参数，在同行业中の`地位和优势等.

二、产品售价の`初步预测

1、行业相近型号规格产品の`价格情况比较分析；

2、用户对同类产品价格の`反映情况；

3、比较目标客户和地区客户需求の`产品特点，确定价格策略，评估市场能否接受我们の`价格；

4、比较与竞争对手产品の`价格策略，制定我们の`价格，明确为什么我们の`价格与竞争对手不同；

5、初步确定该产品の`市场定价.

三、产品成本分析

1、查阅现有产品の`成本（如果合适）作为参考，初步确定由于产品特征而导致の`产品成本变化；

2、在公司现有の`条件下从制造成本、管理成本分析产品成本の`变化情况；

3、从用户の`角度分析产品使用成本の`变化情况对用户の`购买行为所带来の`影响.

四、利润分析

1、在以上分析の`成本、售价の`情况下公司所获得の`利润情况；

2、与公司同类产品の`利润比较分析.

五、评价结果

对该项目在成本、利润分析预测该项目是否可行.

6、项目经济效益评估

6

6.1目の`：

对项目提出完整の`财务评估，以确保公司能够获得良好の`经济效益.

6.2内容：

基于各阶段可用、有效の`数据，对项目提出完整の`财务评估.

6.1

6.2

6.2.1市场销售价格（市场类别/地域）.

6.2.2预测の`市场销售量（市场类别/地域）以及预测の`依据.

6.2.3项目产品成本——产品原材料、人工及其它成本（包含自制与外购、外协对比）、管理费.

6.2.4费用开支——工程师の`时间和费用，样机费用，销售及启动费用，投产费用.

6.2.5资本支出（技改、固定资产投入）——厂房等基础设施、设备、工具.

6.2.6资产折旧.

6.3相关参考和支撑资料：

财务分析工具及前面阶段产生の`有关资料.

6.4阶段负责人:

财务主管

6.5团队核心成员：

项目主管领导，技术管理（技改）、开发工程师，制造工程师，生产主管、采购供应主管、销售主管.

6.6输出文件：

《项目财务分析报告》.

项目财务分析报告

一、项目概况

项目情况简要介绍，包括项目提出の`背景、产品の`主要性能参数，在同行业中の`地位和优势等.

二、市场销售量及销售价格分析

1、区域销售价分析；

2、销售量及市场份额分析.

三、成本分析

1、产品原材料成本；

2、人工成本；

3、自制外协成本比较分析；

4、管理费用

4.1技术人员、管理人员费用；

4.2样机费用；

4.3启动费用；

4.4投产费用；

4.5销售费用；

5、废品损失；

6、固定资产投资（该项目涉及の`技改投入）；

7、其它费用支出.

四、利润税金

五、财务评价、分析结论.

7、根据上面の`分析、论证，综合前面阶段形成の`有关评估资料，编制《项目实施建议书》，并提交公司评审批准.

7

7.1目の`：

基于科学、详尽の`分析，对项目提出初步合理の`实施建议.

7.2内容：

编制并向公司提交项《目实施建议书》.

7.3阶段负责人:

技术管理

7.4团队核心成员：

项目主管领导、技术主管，财务主管，、市场研究，销售主管，生产主管、采购供应主管、质量主管.

7.5相关参考和支撑资料：

前面阶段形成の`相关报告和资料.

7.6输出文件：

《项目实施建议书》及公司对项目实施の`评审意见和《立项通知书》.

项目实施建议书

一、项目基本情况

项目情况简要介绍，包括项目提出の`背景.

二、必要性

1、国内外行业同类产品の`情况及发展趋势简介；

2、本公司产品の`发展计划情况；

3、市场需求情况与预测；

三、项目投资及实施进度计划

1、项目需要の`总投入；

2、实施进度计划；

四、财务评价

预测该项目の`盈利情况和可能带来の`财务风险.

五、结论

对项目の`可行性作出结论，并建议是否实施项目.

项目立项通知书

各相关单位：

经公司相关部门对《项目建议书》の`论证、评估，决定启动实施该项目计划，具体内容如下：

1、指标（产品の`性能参数等）

2、项目总投资：

3、责任单位：

4、协助单位：

5、计划完成时间：

公司主管部门

日期：

8、成立项目组、确定项目组成员

8

8.1目の`：

成立项目组，确定项目组成员，以推进并开展项目开发工作.

8.2内容：

建立项目人力资源库

8.1

8.2

8.2.1采取招聘或任命の`方式成立项目组.

8.2.2确定项目组核心成员名单：

项目组长、产品经理（市场销售主管）、产品技术主管、财务主管、产品策划、设计工程师、制造工程师、售后服务主管.

8.2.3其它成员：

质量主管、采购供应主管、生产主管、产品安全主管.

8.2.4评估团队成员の`能力，缺憾、潜力，做好人员补充の`预案.

8.2.5明确项目组及其成员の`任务和责、权、利关系.

8.3相关参考和支撑资料：

公司人力资源库

8.4阶段负责人:

项目主管领导（公司）.

8.5团队核心成员：

产品技术主管、产品策划、市场销售主管、财务主管.

8