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我们可以提供你便宜一点的型式。
让我看看它的规格说明书吧。
3)A:
You‘reaskingtoomuchforthispart.
wehavesomecheaperones.
Whatisthepricedifference?
Thebasicmodelwillcostabout10%less.
这零件你们要价太高了。
我们有便宜一点的。
价钱差多少?
基本型的便宜约10%左右。
4)A:
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
Wehavefivedifferentones.
Istheremuchofapricedifference.
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
这个你们有多少种不同的型式。
五种
价钱有很大的差别吗?
是的,所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
5)A:
Thelastorderdidn‘tworkouttoowellforus
Whatwaswrong?
Weweredevelopingtoomuchwaste.
B:
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
上回订的货用起来不怎么顺。
有什么问题吗?
生产出来的废品太多了。
我建议您采用我们价格再高一级的货
6)A:
Didthematerialworkoutwellforyou?
Notreally.
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
那些材料进行的顺利吗?
不怎么好。
怎么啦?
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
7)A:
Hasourmaterialbeenallright?
I‘mafraidnot.
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality
Yes,wemighthavetodothat.
我们的原材料没问题吧?
有问题呢。
也许您应该买品质好一点的
是呀,恐怕只有这么做了。
8)A:
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.
Istheresomethingwrong.
Yes,yourlastshipmentwasn‘tuptopar.
Let‘sgooutandhavealookatit.
我看你最好走一趟工厂,
出了什么事吗。
嗯,你上次送去的货没有达到标准。
走,我们去看看?
9)A:
Iwantyoutolookatthismaterial.
Isthisfromourlastshipment?
Yes,itis.
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.
我要你看看这材料!
这是上次叫的货吗?
是啊。
我明白为什么你用起来会有问题了。
10)A:
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.
Butthatcostsmore.
Butyouwillgetlesswastefromthis.
We‘lltryitonce.
我建议你改用这种替代那种。
可是那样成本较高。
但可以减少浪费。
那么就试一次看看吧。
11)A:
Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.
Youmighttryoneofourcheapercomponents.
Let‘stakealookatyourpricelistagain
Sure.I‘llbringitinnextweek.
我们的制造成本增加太多了。
你试试这种较便宜的组件怎样?
我再看一次你们的价目表吧。
好哇,我下个礼拜带过来。
12)A:
Thisisthebestmaterialwehavetooffer.
Actually,Idon‘tthinkweneedittobethisgood.
Icanletyouhavethiskindcheaper.
Let‘sdothat.
这是本公司所供应的最好的原料。
说实在的,我并不认为我们用得着这么好的,
我可以算你便宜一点。
那就这么说定吧?
13)A:
Howisthenewmaterialworkingoutforyou?
Fine.we‘resavingalotofmoneywithit.
I‘mgladtohearthat.
Itwasagoodsuggestion.thanks.
新原料用得如何?
不错,节省了不少的钱,
听你这么说真高兴。
你建议得不错,谢谢。
14)A:
Howmanywouldyouliketoorder?
Isthereaminimumorder?
No,wecanshipinlotsofanysize.
We‘lltryonecaseofthis.
您要订多少?
有最低订购量的限制吗?
没有,任何数量都可以出货。
那么,这种的就试一箱吧
15)A:
We‘rereadytotakeyourordernow.
Wewanttotrythiscomponentasasample.
Icansendoneforyoutotry.
Yes,pleasedothat.
你们现在可以下订单了。
这种组件我们想试个样品看看。
我们可以寄个给你试用。
好,那就麻烦你了。
16)A:
Howdotheycomepackaged?
Incasesof100.
We‘lltake500.
您要订多少?
B:
货是怎样装的呢?
一箱装100个。
我们要500个
17)A:
Weneedsevenofthese.
Theycomeincasesoffive.
Then,sendtwocasesplease.
Good.thankyoufortheorder.
我们要七个这种的。
它们是五个一箱。
这样的话,就送两箱吧。
好的,谢谢你的订货。
18)A:
Wecan‘thandleanorderthatsmall.
Whatistheminimumwewouldhavetoorder.
300pieces.
Isee,sendthose,then.
这么少的数量,我们不能接受。
那么我们至少得订多少呢。
300个
哦,那就300个吧。
19)A:
Wehaveaproblemwithyourorder.
Whatisit?
Wecan‘tsplitopenacasetofillyourorder.
I‘llseeifwecantakethewholecase.
你订的货有点问题。
什么问题。
因为我们不能拆箱来凑足你的订量。
那我考虑看看是不是可以买整箱。
20)A:
Doyouofferanyquantitydiscounts?
No,wedon‘t.
Thengiveusthreecasesofthis.
大量购买有折扣吗?
不,没有。
A:
那么这种的就买三箱好了。
其实学外贸英语和在学校英语课还是有区别:
在学校学习外贸英语,可以这样:
1,重视外贸口语,交个外国朋友
2,不要迷信学校外贸函电书籍,基本上过时的东西
3,多去外贸论坛,如Fob上海外贸论坛学习
4,多去用外贸英语,比如可以到外贸论坛,XX知道帮忙翻译
5,借鉴别人的方法,同时形成自己独特的方法
如果英语基础不好从事外贸,可以这样:
1.没有必要特别用一年时间去学英语
2.在工作中边做边学,那样掌握得快
3.如果你肯学的话,自学成材便是,如果不想学,那一年时间就浪费了
4.多跟国外客户沟通,学习些实用的句子
5.其实外贸涉及不到太多英语,基本的东西在学校也学得差不多了
6.也不要去什么培训中心,那是在浪费
7.如果有个老外做朋友,那就是最好了
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