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2.通过线下关系收集
3.通过阿里巴巴企业库
4.通过搜索引擎
5.收集是有专门的,可以让它不断在网上找,然后收集起来。
6.通过腾讯qq空间,微信,微博,客户端等超大流量社交进行资料采集。
3.3.进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟,这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点,然后进行会员广告的销售!
最好是写出营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来,然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。
因为厂家是免费加盟的,可以尽可能多的拉一些,对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
b)主要是吸引会员加盟,前期可以是免费的,主要将一些会员的卖点价值提高一下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:
、传真,Email,纸制宣传单信件手段来做,同时统计一下每一种宣传效果,选出一种最有效的宣专方式,然后就可以大量以这种方式去操作,给客服人员每日做出量化考核。
评估工作效率。
3.4.APP编辑的工作:
1)围绕APP关键词收集相关,或是从线下渠道收集资料发布在行业上,要注意突出关键词以及产品。
2)互联网一直是以容为王,如何吸引用户还是以优秀的容为主,所以尽可能的能发布一些实用的,有价值的行业文章。
保持更新,每天每个栏目都能得到新发布的文章。
3)关键词优化,尽可在文能突出关键词,做好锚点
4.团队建设
在原有基本上添加一名客服和项目经理;
l分工明确,责权落实
l人员考评,尽可能的科学,公平,合理
l根据业务需要增配人员,工作量加大时需要及时补充人员
l提升相关人员的专业知识,业务能力,人员素质
l有长远的人员规划以及激励方案
5.APP推广
5.1.行业广告交换
当APP有一定的流量时,可以找一些相同规模的同行APP交换广告,即在你的APP上做对方的广告,在对方APP上做你的广告。
这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
5.2.产品关建词竞价排名
你可以有效控制预算来做广告。
5.3.行业APP广告直投
找出一些有流量,有影响力的相关行业网或是相关,在他们上直接投放广告。
5.4.软文宣传
让专业写手为APP一到三篇专业软文,同时发布到专业到APP上。
5.5.长尾关键词优化
根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词,这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关,相结合,然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。
l通过关系网直接或是间接宣传行业门户
l群发、定阅、报纸等手段
l专业杂志报刊广告
5.6.效果分析,经验总结
对活动效果进行跟踪,统计做出一些数据分析,总归一些经验。
对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)
对于参与厂家进行回访了解情况
对于不足之外需要讨论如查改进
5.7.流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来,关心什么容等,对APP运营是一个很好的数据参考。
我们主要可以分析以下数据:
a.每天的关注数据,它代表着来你APP的独立用户和点击量,关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量,而翻看量越大,说明APP的吸引力越大,也就是粘性强。
如果这个值小于4那就要注意容建设了。
b.来路流量:
可以看看客户从哪些平台点过来,哪些平台的比较有效果。
这里同时也经常被用做广告效果分析,看一看投放哪种广告的效果比较好一些。
对于些来没有什么来流的广告,就可以考虑撤消了。
c.搜索引擎:
可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好
d.关键词:
看看用户关心什么,以及哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页面:
看看用户看得最多的页面是哪个?
这里是不是可以挖掘些有用的价值。
因为有些页面流量是有时效性的,当时间过了,流量也降下去了,可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
f.入口页,这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面,可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。
g.根据流量数据,我们可以对推广方式以及APP容做一定的调整。
等APP的人气和知名度上来以后,我们可以偿试提供一些收费服务。
6.盈利
APP的赢利有多种方式方法,但是需要找到适合自己的那一种,当APP人气上去以后,其实APP的赢利是水到渠成之事。
下面有几个方面可以去考虑。
6.1.通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目,如果操作得好,活动可以成为APP的一道招牌菜,在全国各地全面开花,光是这些,估计都可以赚不少钱。
而且可以将APP分支不断延伸,公司影响力不断提升。
而且这样一来,APP人气就可以有效得到提升。
6.2.通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目,只要能提供会员们感兴趣的容或是服务,让他们在其中可以获利,那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易,当会员数据成长到一定程序,赢利变得很自然而稳定的事情了。
以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力
6.3.展会服务、广告代理
由于APP自已的活动举办的好,可以光以这个项目为线下企业组织各种活动,或是展会,或是以APP名义在做展位和宣传,相信可以帮助到线下成员企业。
同时广告代理也是可以操作的,在前期在一些专业性或是媒体投放广告,积累一定的操作经验以后,以名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。
6.4B2B
直接通过APP卖产品,不管是卖谁的,赚钱方式是直接的,关键是APP需要有一定的人气和知名度。
6.5.APP广告
APP如果能达到一定的知名度和公信力,APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。
这时候,应该对APP广告位进行一些规化,排版。
对每一个广告位的广告效果进行一些测试,然后定出每一个广告的报价。
广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告,不要让它空着。
但是仍然需要做出一个广告报价页面,以及说明那些广告位是可以投放的说明。
前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去,后来可以先以低价方式做一些尝试,如果APP人气上来了,知度度上来了,APP上的广告更多是一种知名度,实力,形象的宣传了,这时候价格就可以提上来了。
7.执行计划表
(若无特殊情况,推广服务会在自执行方案确定之日起1-3月完成)
阶段分期
执行周期
项目
执行方
备注
准备
5个工作日10篇软文稿撰写
合作方
1、标题要有诱惑性(控制在20字以)
2、软文容切忌雷同
3、软文字数控制在500-800
4、容排版要规、统一
1篇论坛稿撰写
1、标题要有煽动性、吸引人
2、字数控制在500字以
3、语言要通俗化、口语化
4、不要出现暴力、容
5、文章中不要插入
1篇门户访谈稿
1、容要真实、客观、公正
2、语言通俗易懂,多用短句和简洁的段落,尽量少使用修饰词语
4、字数建议控制在600-800
1篇稿
1、一定要有主题,主题要直截了当
2、容要真实,不要过于夸大
3、中要有企业LOGO、文本超等。
特别说明:
1、权盈有权对客户提供的所有物料(包括但不限于:
软文稿、论坛稿、门户访谈稿、稿、图片)进行修改,以适应媒体发布要求。
2、如果客户(5个工作日)不能提供上述所需物料,则由权盈代客户撰写1篇软文、1篇论坛稿、1篇稿、1篇访谈稿。
由于所涉及的行业、领域的不同,权盈代客户撰写的软文、论坛稿、访谈稿及稿仅满足基本的信息发布,不涉及专业的品牌软文。
网络推广
7个工作日
10000个行业投递
权盈推广部10个工作日10个行业论坛发布
权盈推广部10个工作日
5个行业博客发布权盈推广部10个工作日
5家媒体软文发布权盈推广部
8.软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择,通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。
通过软文营销推广创建的是企业品牌价值,这样带来的客户比一般推广方式更有黏性,如果你的产品或服务很好,通过客户的口碑传播还会带来更多销量。
8.1.A.软文推广的作用
软文推广是硬广告的有效补充
软文是以引导性的思想传达,润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。
以目标受众容易接受的方式切入消费者心,并在消费者经常密集的地方进行软文教育,打动消费者,最终促进消费行为的一种“软”营销。
软文营销的成本远低于硬性广告,但综合效果与性价比却远高于硬性广告。
进行企业宣传和推广时,如果软文推广与硬广形成有效互补,往往能够起到更好的宣传效果。
王老吉、必胜客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。
原因是,软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征,根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点,寻求切入点,将产品、服务信息更巧妙地植入文章中,这样的软文才能更好的发挥销售优势,带动消费者的消费行为。
创口碑,树品牌
在互联网时代,口碑的作用越来越明显。
当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹,审美疲劳时,通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。
好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读,甚至可以在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大的口碑效应。
随着数字技术和网络传播的演进,网络中的、聊天室、论坛、、博客等一方面加快了口碑传播的速度,另一方面消费者有目的地搜索,有很强的针对性,既避免了不可预期的时效障碍,又使口碑传播有了质的飞跃。
软文能带动群体效应,便于打开市场
如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道,在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道,包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。
众口铄金,消费者想不相信都很难,自然留下了深刻印象,这样就形成了群体效应,在积累大量消费群体同时,也打开了销售的大市场。
8.2.B.软文写作参考标准
一)、标题
软文的标题要紧贴主题,突出核心容和表达意图,要具体不要抽象,要简洁不要繁杂。
以下总结了几种比较引人注目的标题形式:
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题,直接点明文章容的中心。
例如:
“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新XX统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。
“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。
3、经验分享式标题
别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。
一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。
“教你如何选择价廉物美的****产品”。
4、借用名人、名站效应
例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注,从而使消费者发生兴趣,启发他们思考,产生共鸣,留下印象。
例如:
“京东行网为何越亏越不怕?
”
二)、主题
写文章一定要有中心,要有主题。
选好切入点,把需要宣传的、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章容中。
一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体,把软性广告做到极致,宣传效果才会出来。
三)、容
l逻辑性强
文章容条理清晰、一目了然,紧扣标题进行表述。
层级要分明,段落要清晰,重点要突出。
文章正文要从不同方面反映主题,可以采取添写小标题的方式,分段叙述,这样才能使文章有条有理,脉络清晰。
l真实性
软文最忌漫无目的的混乱编写。
有号召力的软文,语气措词必须礼貌,既要使人感到亲切,又要迎合消费者的心理。
口气平和的广告往往易于被消费者接受。
l不要硬性植入广告
软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中,硬性植入网址和只会让消费者更反感。
插入文章里的,一定要选择一个过渡的句子进行协调,不要太直白地插入。
9.论坛推广说明
9.1.何为论坛推广
论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息,从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法,而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄的效果,因此论坛被认为是“营销新媒体”,具有极强的低投入高产出的营销优势。
9.2.论坛推广的效用
l用论坛推广的是商品,它能引导销售。
在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广,这样目标群体就会精准很多,也就会提高销售量;
l如果帖子够吸引人,能快速给带来较大的流量和访问量;
l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率,提高网民对产品和企业的认知度;
l论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
9.3.论坛营销推广四步
第一步:
客户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。
企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析,要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。
企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。
第二步:
提炼传播点
卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。
例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。
有效传播点其实就是论坛的噱头,有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。
凡是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而“草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。
第三步:
创造话题
针对目前社会或APP流行热门的话题,在论坛组织专题讨论,并组织人力、物力进行文章的整理和发布,形成某个热门话题的关键讨论地,那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值,搜索排位自然也会靠前了。
一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系;
二、以明星、关键人物为题材,切入点可大可小;
三、以新闻和社会热点为题材。
如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。
第四步:
选择阵地
在选择论坛的时候,应该关注该论坛的人气和流量,也就是论坛的权重,比如天涯论坛,XX贴吧都是很不错的发帖站点。
不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。
权盈根据客户的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。
具体资源列表参见“附五:
论坛行网列表”。
网络广告说明
1.网络广告概述
网络广告就是利用上的广告横幅、文本、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。
网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点,正以迅雷不及掩耳之势,渗透到现代生活的各个方面,展示出魅力无穷的网上商机。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越重要,已成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。
据统计,全球移动广告支出涨势迅猛,继2013年翻倍之后,预计2014年继续大幅攀升。
报告说,去年的全球移动广告支出为179.6亿美元,增幅达105%。
今年的全球移动广告支出有望再增长75.1%,达到314.5亿美元,约占今年全球数字广告支出的四分之一。
9.4.网络广告媒体选择策略
所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定,甚至包括具体页面位置的确定。
不同的站点有不同的受众对象,所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。
广告媒体选择策略:
Ø
具有较高的目标受众比例;
具有较高的品牌知名度,形成品牌互补;
广告表现可承载性;
广告效果的可监控性;
3.媒体选择围
a、综合门户的相关频道,利用综合性的大流量优势,在短时间提高品牌知名度和产品知晓度;
b、社区,利用这些颇受社区人员欢迎SNS的受众集中特征,辅以高频次的广告播放,极有针对性的向精确目标受众传递广告信息,有效地提高了广告到达率;
c、各大论坛,这是网民发表自己意见的主要行网,在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”,从而对消费者的消费选择产生导向作用。
9.5.广告形式确定策略
网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。
网络广告形式多种多样,每一种形式都有其各自的特点和长处,因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率,树立企业及产品形象、建立声誉,促使潜在顾客购买起着重要作用。
l根据广告目标选择网络广告的形式。
如果企业的广告目标是品牌推广,可以选用旗帜广告、按钮广告等形式;
如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉,要选用微型广告和主页型广告;
如果企业广告目标是商品促销,选择游动式广告。
l根据广告对象选择网络广告形式。
如果广告对象是以年青人为主,可选用互动性较强的游戏互动式广告;
如果是企业的忠诚客户,则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。
l根据广告费用预算选择网络广告形式。
如果预算充裕,可选用丰富媒体广告,预算紧,选用文字式广告。
l根据竞争对手情况选择网络广形式。
通常竞争对手采用什么形式的网络广告,企业也应采用相应形式的广告,并且最好还要有所创新,这样才富有新意和吸引力。
10.EDM营销推广说明
10.1.营销的优势分析
最近几年是营销(EDM)市场爆发的序曲阶段,普及和EDM的自身优势,成为EDM市场被看好的主要原因。
来自第三方调查机构的数据显示,个人数在2010年达到5亿,而全球企业数也达到5.7亿。
围广、成本低、效率高、精准度高,这些优势使得营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。
群发可以在短时间把您的产品信息投放到海量的客户地址。
让您的企业品牌名扬中外,让您订单倍增且零成本、高效率,使企业在竞争激烈的市场中占尽先机!
1、Email营销的成本优势
Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。
2、Email营销可获得连续推销的机会
Email营销可以让企业与客户保持常效联系,公司一旦有新产品,就可以通过的方式进行宣传。
而且具有直效针对性,针对不同消费群体,发送不同的营销收件,针对性强,效果也就更佳!
这比任何一种方式都简单和划算。
如果用户是因为某个关键词来到你的,有可能浏览几下就走了,并且不会再来,也不会记得你网址是什么,这样就白白损失了一个潜在的用户。
如果用户来到你的,你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他,前提是让他注册,那么他会很愿意。
3、建立稳定的客户关系
与一般的产品(或服务)促销手段不同,Email营销在实现促销职能的同时,能够明显促进与顾客的关系。
以常用的刊物为例,有研究表明,上提供的刊物比本身的营销效果更好,这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递,同时也在和用户之间建立起一个互相交流的渠道。
通过刊物直接将信息发送到用户的中,会产生用户和长期互动的关系。
4、满足用户个性化需求
Email营销可以为用户提供个性化的服务信息,用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息,当不需要这些信息时,还可以随时退出,不再继续接收。
因此,在Email营销中,用户拥有主动的选择权,正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关,因而对接收到的信息关注程度更高,这是Email营销获得较好效果的基本原因。
正是因为这些优点,Email不仅成为重要的网络营销手段,有助于品牌推广和促进销售,同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。
5、有针对性的目标客户群
营销的客户一般都是较精准的部分人群,他们来到你的一般都是和这个行业有直接或者间接关系。
再者,能填写地址并允许企业发送的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。
他们是潜在消费者,我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。
这类客户一旦成功购买第一次,往往就会成为你的忠实用户,并且他还会去影响身边的人,免费为你宣传。
综上所述,营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。
在经济低迷、市场预算紧的当下,营销对许多企业就更加有吸引力了,而企业也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。
10.2.的注意事项
A、主题
1、主题中要体现出容的精华、品牌或者产品信息;
2、主题中要包含丰富的关键词;
3、一般说来,主题保持在8-20个汉字围是比较合适的。
B、容
1、将公司logo固定在同一位置,可以是Email顶部的显眼处(但不要太大,占据整个屏幕);
2、尽量使用统一字体;
3、简洁明了,重点突出,注意不要强加给客户太多文本信息;
4、巧用图片作为容补充。
在选择图片时,要挑选那些简单、易于理解,并且与正文容有直接关联的图片;
5、信息容要有针对性,是客户关心和感兴趣的容。
11.App收费标准
1、广告费:
首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、页广告(5000/年以)等(成熟平台:
几万/天,刚开始几百一天/位)
2、会员费:
高级VIP会员(2000元/年)、VIP会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费)(阿里巴巴会员收费情况,诚信通:
1688元/年、3688元/年,国际几万到几十万不等其他平台几千到几万不等)
3、竞价搜索:
按关键词搜索时,竞价点击付费;
排第一位付多少,排第二位多少等(如:
XX、谷歌等)
4、关键词连接:
关键词直达会员商铺或会员服务
5、名家访谈:
对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)
6、贸易:
行业是以第三方身份出现的,平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业;
可以为本企业带来客户。
7、授牌费:
针对手机门户的会员,单独授牌;
提高会员的荣誉感。
8、后期杂志:
杂志广告费、文章报道费等
9、吸纳风投:
会员达到一定数量,可找风险投资商入驻。
10、上市或整体转让!
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 运营 工作 流程图