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B、只能接受一方当事人的委托
C、可以同时接受一方或者相对两方委托人的委托
D、如果同时接受相对两方委托人的委托,则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少
17、对于考试合格者,由经纪人协会在(C)日内,发给经纪执业证书。
A、10B、15C、30D、60
19、关于经纪人的收入,正确的称谓应该是(C)
A、回扣B、手续费C、佣金D、好处费
20、经纪人协会的性质为(D)
A、行政机关B、企业法人
C、具有营利性质的法人型社团组织
D、不具有营利性质的法人型社团组织
21、依据组织形式划分经纪人种类,下列不符合条件的是(D)
A、个人经纪人B、合伙经纪人
C、公司经纪人D、私营经纪人
22、行纪是指经纪机构受委托人的委托,以(A)的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。
A、自己B、代理人
C、委托人D、受托人
23、佣金分为法定佣金和(D)
A、定金佣金B、预定佣金
C、预付佣金D、自由佣金
24、下列对居间这种经纪活动说法错误的是(D)
A、服务范围和对象广泛
B、参与交易程度较浅
C、只以自己的名义开展活动
D、对交易活动的后果要负相应的法律责任
27、下列对代理这种经纪活动说法正确的是(B)
A、代理以代理人自己的名义
B、代理以委托人的名义
C、代理人可以越权代理
D、交易的法律责任由代理人自己承担
31、凡符合条件,经纪公司可以向所在地工商行政管理机关申请登记注册,工商行政管理机关在受理登记注册之日起(C)日内,作出核准登记注册或不予核准登记注册的决定。
A、10B、20C、30D、15
32、合伙性质的经纪组织中,各合伙人对合伙企业债务承担(B)责任。
A、无限责任B、无限连带责任
C、连带责任D、有限责任
33、设立有限责任经纪公司,股东人数最高不得超过(B)人。
A、10B、50C、100D、200
34、设立股份有限经纪公司,发起人最少不得少于(C)人
A、10B、50C、2D、200
35、下列哪个项目不属于佣金的有效组成部分:
(D)
A、经纪费用B、税收C、经济利润D、回扣
36、我国法律规定,只有年满(D)岁的精神健康之人才具有完全行为能力,这样的人才有可能成为经纪执业人员。
A、10B、14C、16D、18
37、经纪业是以(C)为主要资源的服务业。
A、人力B、财力C、信息D、关系
二、多选题
1、以下具有法人资格的经纪人机构有(BC)
A、合伙经纪机构B、股份有限责任经纪公司
C、有限责任经纪公司D、个人独资经纪机构
4、经纪人不得从事下列(ABCD)行为
A、未经登记注册擅自开展经纪活动
B、超越经核准的经营范围从事经纪活动
C、对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项
D、伪造、涂改交易文件和凭证
5、对于经纪人的说法正确的是(AB)
A、经纪人的服务对象是买卖双方
B、经纪服务活动是经纪人的主要活动方式
C、经纪人以收取信息费为其经营目的
D、经纪人可以不具有执业资格
6、经纪人是在经济活动中,为促成他人交易而从事(BCD)等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
A、销售B、行纪C、代理D、居间
7、根据国家工商总局颁布的《经纪人管理办法》的规定,经纪人承担行政法律责任时,给予警告、处1万元以下罚款的行为有(ABC)
A、经纪合同中未附有执行该项经纪合同业务的经纪执业人员签名
B、聘用的执业人员情况未在营业场所明示
C、向工商部门提交或在经营场所明示虚假经纪人员材料
D、未经注册擅自开展经纪活动
9、经纪人考试、培训的基本科目应包括:
(ABD)
A、经纪人概论B、法律知识
C、文学知识D、市场营销
11、经纪人登记注册管理可分为(ABCD)
A、开业登记B、变更登记
C、停业登记D、注销登记
13、以下对经纪人的概念表述正确的是:
(ABCD)
A、经纪人在经济活动中以收取佣金为目的
B、经纪人为促成他人交易而进行服务活动
C、经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等
D、经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织
14、经纪活动的主要特征有(BCD)
A、地域性B、服务性C、有偿性D、隐蔽性
15、经纪人应遵守的基本道德要求是(ABD)
A、遵守职业道德
B、遵纪守法
C、文明经纪,努力提高服务质量
D、讲究信誉
16、下列关于经纪公司的表述中,正确的有(ABCD)
A、经纪公司包括有限责任公司和股份有限公司两种
B、有限责任经纪公司以股东的出资额对公司的债务承担责任
C、股份有限经纪公司以全部资产对公司的债务承担责任
D、出资人的出资可以是国外投资
17、下列关于普通合伙性质的经纪机构的表述中,正确的有(AD)
A、合伙人对合伙机构的债务承担无限连带责任
B、合伙人对合伙机构的债务以出资额为限承担有限责任
C、以家庭财产出资的,合伙人仅用其投资的个人财产承担合伙企业债务
D、以家庭财产出资的,若进行财产分割的,合伙人仅用其投资的个人财产承担合伙企业债务
20、经纪活动的作用具体体现在(ABD)
A、促进生产B、促进流通
C、提高行业信誉D、促进消费
22、经纪人行业协会制定的行业规则具有(ACD)
A、对行业的约束力
B、一定的法律约束力
C、依据法律来制定的
D、可以规范该行业从业人员的职业道德
23、经纪人在经纪活动中,违反经纪人职业道德的行为有(BC)
A、接待客户时礼仪不周
B、给客户打电话,让客户请吃饭
C、接待客户时穿超短裙
D、未能为客户寻找到合适的信息
24、对公司经纪人的阐释正确的是(ABCD)
A、公司经纪人是以有限责任公司和股份有限公司为组织形式的B、公司经纪人实行企业法人制度
C、公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任
D、股东以其出资额为限对公司承担责任
25、成立公司性质的经纪机构,可以用(ABC)出资。
A、实物B、货币C、知识产权D、劳务
三、判断正误
1、居间人在交易中处于中间人的媒介地位,没有代理签约的权利,法律后果归属于居间人。
(错)
2、经纪活动不具有隐蔽性,经纪人在经纪活动签约前,应将具体情况告知委托人和第三人。
3、1995年国家工商总局颁布了我国第一部规范经纪人活动的全国性行政规章《经纪人管理办法》,2005年又作了修改。
4、经纪产品是指经纪中介提供,能够满足委托方与相关方需求的关系、交易机会、信息和服务的总称,是第三产业的一种无形产品。
(对)
6、经纪人和委托人签订经纪合同,不必附执行该项经纪业务的经纪执业人员签名。
7、经纪人不占有商品,以信息和知识为生存资本,只提供信息和专业知识服务,并作为中介撮合交易,不直接从事经营,这体现了经纪活动的有偿性。
8、经纪活动签约前,委托人和第三人之间不直接发生关系,只有在交易成功后,经纪人才会告知具体情况,这是经纪活动的隐蔽性的体现。
9、行纪人以自己的名义从事经纪活动,对交易活动的后果要负相应的法律责任。
10、经纪人代理只能在委托人授权的范围内,以委托人的名义进行交易,产生的法律后果由经纪人自己承担。
11、经纪人本身不占有商品,只是从事中介活动,同客户之间需要保持连续关系,并且通过中介活动,获取一定佣金。
12、经纪人可以是个体、合伙、公司以及其他经济组织,即从事经纪活动的人包括自然人和法人。
15、我国历史上最早的经纪人,应是西汉时期的“驵侩”。
16、清初,“买办”专指为寄住广东十三行的外商服务的中国公行的采购人或管事。
18、居间、行纪、代理作为经纪人的三种不同的活动方式,三者之间具有许多相同或相似:
它们都不从事直接的经营活动;
除了拥有少量的经营资本外,一般都不拥有任何商品;
都不从当事人的任何一方领取固定的酬金,而是在促成以后按照合同的约定获取佣金收入。
19、经纪活动方式主要是居间、行纪、代理和销售等。
20、经纪人行业协会是经依法登记注册,具有法人资格的非营利性社团组织。
21、合伙经纪人是由具有经纪执业证书的人员合伙设立,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,合伙人对债务承担有限责任的企业。
22、经纪公司是以公司为组织形式、从事经纪业务负有限责任的企业法人。
24、经纪人收取的佣金与回扣、酬金等具有完全不同的法律性质。
回扣、提成费、好处费,酬金、红包等,具有行贿收买的性质,是一种变相的贿赂,是不合法的,应予以禁止。
25、佣金=经纪费用+税收+经纪利润。
四、简答题
1、简述经纪职能。
答:
具有三大经纪职能:
媒介交易职能、信用服务职能和信息加工职能。
4、居间活动具有哪些特点?
1、服务范围和对象广泛。
居间活动从范围来说,可以涉及一、二、三产业的各个行业,工人、农民、商人、知识分子等各个社会阶层都需要居间活动。
居间是经纪人活动方式中服务范围和对象最广泛的一种。
2、参与交易的程度较浅,服务内容较为简单。
一般来说,居间只是通过提供信息服务或为买卖双方牵线搭桥来完成的,因而其介入交易双方交易活动的程度不深。
3、只以自己的名义开展活动。
在居间业务中,居间人都是以自己的名义开展活动的,在交易成功之前,居间人一般不会轻易将接受服务的双方直接介绍见面。
5、行纪活动具有哪些特点?
1、行纪人以自己的名义进行行纪活动。
行纪人接受信托人委托之后,以自己的名义行使权利和履行义务,行纪人在接受信托人委托后与第三方进行交易,须承担所产生的法律责任。
2、行纪人在行纪活动中可以介入买卖。
在行经纪业务中,当行纪人接受信托人代购代销的委托时,行纪人可以将自己的商品直接出卖给信托人,也可以将信托人委托自己代销的商品直接买进,即自己可以成为其直接的卖主和买主。
3、服务范围和对象较广,参与交易的程度较深。
行纪活动主要涉及有形商品的代购代销、寄售和商标、专利、专有技术等知识产权的有偿转让,一般的无形商品及服务项目是不适宜于行纪的。
相对居间而言,行纪范围受到一定的限制。
6、代理活动具有哪些特点?
1、代理人以被代理人的名义进行活动。
代理人必须以被代理人的名义进行活动,而不能以自己的名义进行活动。
2、代理人必须在代理权限内开展活动。
代理人代理权主要来源于委托人的授权,因此,代理人必须在代理权限内开展活动,超过代理权限的代理行为属于无权代理,不产生代理后果。
3、多为特定的对象服务。
经纪活动中代理业务是一种委托代理,只有在被委托人委托授权阶情况下,才会代理业务,如果没有委托就不能进行代理。
可见,代理人代理的对象具有特定性。
4、涉及的服务内容较多,参与服务的程度较深。
代理活动一般来说带有较强的专业性,代理人只有对被代理人的委托业务在技术、服务、特点等方面有了较全面的了解,才能更好地胜任所接受的代理业务。
8、经纪人的禁止行为有哪些?
1、未经登记注册擅自开展经纪活动;
2、超越经核准的经营范围从事经纪活动;
3、对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项;
4、伪造、涂改交易文件和凭证;
5、违反约定或者违反委托人有关保守商业秘密的要求,泄露委托人的商业秘密;
6、利用虚假信息,诱人签订合同,骗取中介费;
7、采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益;
8、通过诋毁其他经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务;
9、对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传;
10、参与倒卖国家禁止或者限制自由买卖的物资、物品;
11、法律法规禁止的其他行为。
五、论述题
论述题一:
做一名优秀的经纪人应具备哪些素质?
(一)知识和能力素质
1、知识结构:
要具备相关的基础知识、专业知识和其他知识;
2、能力素质:
(1)组织能力:
掌握并引导双方心态,妥善处理对立意见;
(2)协调能力:
权衡利弊,来回斡旋;
(3)社交能力:
善于和不同的人打交道,以诚为本、不卑不亢、以理服人、以情动人;
(4)语言能力:
口齿清晰、表达准确、说话艺术、灵活机智;
(5)观察能力和分析、预测能力;
(6)创造能力。
(二)心理素质
1、性格:
热情开朗、乐观向上;
2、意志:
百折不挠、坚定信念、审时度势、排除干扰;
3、情绪:
冷静、平和。
(三)道德素质
1、讲究信誉:
双方互利,做到双赢;
2、遵纪守法:
依法办事,做到知法、守法、依法维权;
3、遵守职业道德:
一是遵守职业准则,进行正当竞争;
二是具有高尚的道德情操,保持独立的人格。
(四)身体素质
1、要有充沛的精力;
2、要有清醒的头脑;
3、要有健康的心态。
论述题三:
试述居间、行纪、代理的异同
(一)三者的相同点:
居间、行纪、代理作为经纪人的三种不同的活动方式,广泛存在于社会经济活动中。
这三者之间具有许多相同或相似:
它们都是属于第三产业中特殊的服务业,除了交易双方提供特定的服务外,都不从事直接的经营活动;
都不从当事人的任何一方领取固定的酬金,而是在促成以后按照合同的约定获取佣金收入;
开展业务活动投入的经营资本一般都不大,经营成本都不高,承担的经营风险相对都较小;
都是社会主义市场经济健康发展过程中不可缺少的力量。
(二)三者的不同点:
1、名义不同。
居间和行纪一般都是以自己的名义对外进行活动,而代理则是以委托人的名义进行活动。
2、责任不同。
居间是居间人为交易双方提供交易信息及条件,在交易中起撮合成交的作用,因而活动中的权利与责任归交易双方当事人;
行纪是行纪人在接受委托人的委托后,以自己的名义与第三方进行交易,活动中的权利与责任归行纪人自己;
而代理则是代理人以被代理人的名义进行活动,活动中产生的权利和责任归被代理人。
3、与委托者的关系不同。
居间人与当事人没有固定的关系,业务大多是一事一议,多为一次性业务往来,而且当事人也可以同时与第三者发生直接关系;
行纪人和代理人在一定时间内都与当事人有着较为固定的关系,委托人在行纪人、代理人签订合同后,就不能再与第三者发生直接关系。
4、对商品的控制程度不同。
居间人不拥有商品,也无权对商品的价格、销售条件作调整;
行纪一般可以拥有商品,但无权对商品的价格等进行调整;
代理人则根据不同的协议,既可以实际拥有商品,也可以不拥有商品,并且还可以对商品的价格等作一些调整。
5、订立合同的过程不同。
居间活动不管是谁首先提出要约,均须三方共同协商才能达成协议,即交易双方订立合同的过程离不开居间人从中进行活动;
行纪人或代理人进行一项具体的交易,都是由委托人首先提出要约,然后由行纪人或代理人表示承诺,或提出新要约,最后经过当事人双方意思表示一致达成协议。
论述题四:
试论经纪人活动应回避的“高压线”
(1)无证无照经纪
国家有关规定明确指出,经纪人必须取得合法的经纪资格后,才能上岗。
如果无照经纪,就属“地下经纪”或“黑市经纪”,是国家重点取缔和打击的对象。
国家规定经纪从业人员须取得经纪执业证书方可从事经纪活动,可以说是一把双刃剑,对那些靠坑蒙拐骗致富的经纪人来说,经纪执业证书是一种制约;
对那些从事正当经纪活动的经纪人来说,表现上看自己的收入或多或受些影响,但却可以保障经纪人的正当权益,遇到对方违约,可以得到法律的保护。
(2)参与国控物资及国家保密信息的收集与中介
随着我国改革开放的不断深入,国家已经取消了产品的统销,但是为了保护市场物价基本稳定,控制通货膨胀,国家仍对少数商品实行限制性经营。
所以经纪人必须随时注意国家或地区颁布的法令和规定。
凡规定国有公司专卖、专营和指定单位经营的商品、物资,在中介时要必须注意委托方的经营资格。
(3)参与走私商品的中介
没有国家进口许可证,将海外商品偷运入境的行为,就是走私行为。
走私是我国严厉打击的行为,作为经纪人,要提高法律意识,对进口商品或物资的中介,必须首先辨别是走私商品还是合法的进口货物,是否有进口许可证等入关手续。
对于走私品,经纪人绝对不能参与中介,而应及时向有关部门举报,尽一个公民应尽的义务。
(4)参与违禁品的中介
国家法规明文规定一些违禁品,例如文物、珍稀动物、金银外币、毒品、科技情报以及国家限制出口的原料和某些产品,不允许出口的商品和信息,经纪人都不要插手中介,如果发现有关违法交易行为,应向执法机关举报。
(5)参与假冒伪劣商品的中介
假冒伪劣商品不仅损害消费者和其他生产者的利益,也损害国家的利益,应该绳之以法。
如果经纪人参与假冒伪劣商品的中介,使客户和消费者受到损害,也同样要受到法律制裁。
(6)向需方承诺力不能及的中介
经纪人办不到的事,不能碍于面子而答应,特别是对自己很陌生的商品领域、科技信息和市场行情等,更应冷静考虑,不能空口说大话,做出一些自己力所不能的承诺。
如果承诺没有兑现,就会在人际交往和中介活动中失去信用。
(7)向供需方索取佣金外酬劳
中介公司的经纪人对自己的公司一定要忠诚,不能隐瞒酬金。
经纪公司在一项中介活动终结之时,将根据合同付给经纪人佣金。
经纪人在与供需双方签订中介合同时,除明码规定的佣金之外,不能私下再向供需任何—方索取额外酬劳。
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