攀枝花市大型交易展览会策划方案范文.docx
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攀枝花市大型交易展览会策划方案范文.docx
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攀枝花市大型交易展览会策划方案范文
攀枝花市大型交易展览会策划方案范文
攀枝花市自建市以来,全市人民一直兢兢业业、尽力工作,希望吃得好点、住得好点、穿得好点,但由于以往经济掉队、山区条件差,住房一直超级紧缺,买车更是一种遥不可及的梦想。
攀枝花市这几年转变专门大,经济条件也大大改善,全市人民对住和行的需求开始大量增加。
有房未必有车,但有车必有房,房与车是联系相当紧密的两个大件产品,因此,为知足攀枝花人对住和行的需求,也为了活跃房市和车市,特策划本次大型交易展览会。
一、策划目的
一、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣传本地房地产和汽车,使市民了解本地房地产进展水平和汽车制造工艺的进展状况,便于购房购车时的比较消费;
2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满足消费者的住房需求和汽车需求;
3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度,利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。
4、帮助企业塑造品牌形象,宣传企业产品,同时促进产品销售。
二、展会策略
一、辉煌大气策略
辉煌大气的现场,使人胸襟开阔,从心理学角度上讲,这样的环境更容易使人意乱情迷,人的理性很轻易被感性打败,非常容易激发出消费者潜在的购物欲望,从而出现千百人抢购的现象。
二、现场布置策略
(1)现场布置隆重热烈。
①红色氢气球8个;
②条幅8条;
③火焰气拱门1个;
④立柱气模1对。
(2)现场分为房产展区和汽车展区两个区域,别离展示房产和汽车,使交易更有秩序,人流更易分开。
①房产展区。
划条块分割,并编号。
②汽车展区。
划条块分割,并编号。
(3)房产和汽车同时展出,以房产关注人群带动对汽车的关注,以汽车关注人群带动对房产的关注,营销互动,从而产生超级人气,营造热销的气氛;
3、促销策略
利用消费者贪小便宜的心理,整体展开促销活动,促进房产和汽车的销售,用强有力的促销活动刺激消费者抢购,促销活动如下:
凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者,凭购物发票或有效购物凭证,到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动:
(1)时尚手机一部,价值2000元(限1000部,先买先得);
(2)送50元红包一个(限100名);
(3)参加交易展览会消费者评比抽奖活动,奖红包总计20000元;
(4)超市面值50元折扣券(限100人);
(5)购房前10名,送5m2面积;
(6)持门票购房购车者除原来的优惠外,再额外优惠价格的2%。
注:
①除第(3)、(5)、(6)项外,其它部份活动由策划组织方出资。
②以上优惠过程请公证处公证。
4、参展企业自订促销策略
虽然展览会已有促销活动,但参展各方可根据实际情况再自订促销方案,与展览会促销活动相结合,必能产生理想的销售效果。
五、广告内容策略
金秋送爽,风清云淡;丰收时节,喜气洋洋。
值此大好季节,特举办四道盛宴:
房宴、车宴、银行宴和青春宴,与全市人民同乐,以此庆祝丰收喜气之嘉年。
(1)房宴
“房地产大餐”。
本市精品楼盘集中展示,全面展出本市房地产最新进展水平,楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。
(2)车宴
“汽车大餐”。
本市时尚轿车集中展示,全面展出本市车市新款车型,供用户集当选择,汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海公共、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。
(3)银行宴
“银行大餐”。
本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目,对广大的本市老百姓来讲,不啻于一个好消息,借助本次大型交易展示会,各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。
(4)青春宴
特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手,无论是清风送爽的上午,仍是浪漫迷人的晚上,都会演唱著名歌星的传世歌曲,进行青春靓丽的现代歌舞演出,演奏青春火热的现代乐曲。
在青春宴的衬托之下,房宴、车宴味道更特别。
六、广告媒体策略
(1)报纸广告。
①攀枝花日报1/2版,2天;
②攀枝花晚报整版,2天;
③攀钢日报整版,2天。
④直接影响人数:
2万人
⑤间接影响人数:
10万人
(2)DM宣传单
①纸张:
105克铜版纸;
②规格:
大8K;
③质量:
海德堡五色印刷机印刷;
④印数:
5万张;
⑤发放对象:
一户一递
⑥直接影响人数:
25万人(按平均5人/户计算)
⑦间接影响人数:
75万人
7、制造新闻点策略
为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应,特别制造新闻点“消费者评选活动”,评选出:
(1)绿化景观最好的攀枝花市楼盘;
(2)建筑外形最好的攀枝花市楼盘;
(3)性价比最好的攀枝花市楼盘;
(4)最经济实惠的攀枝花市楼盘;
(5)服务最好的攀枝花市楼盘;
(6)功能最齐全的攀枝花市楼盘;
(7)攀枝花市外形最时尚的轿车;
(8)攀枝花市功能最好的轿车;
(9)攀枝花市性价比最好的轿车;
(10)攀枝花市最经济实惠的轿车;
(11)攀枝花市服务最好的汽车经销商;
说明:
①评选活动由公证处公证;
②评选活动不另收任何费用;
③参与评选的消费者参加抽奖,中奖人数3人,奖红包共计20000元;
④由获选企业各出资2000元奖励;
⑤奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。
八、现场控制策略
为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情形,特别增强控制现场秩序,安排人群有秩序地参观和购买,特请20个保安维持秩序。
三、策略实施
一、展会展位图(略);
二、参展企业在指定展位自行布展;
3、展会组织方办理展会相关手续;
4、现场安全秩序由组织方负责控制;
五、广告位竞拍由组织方负责安排;
六、广告及整体促销由组织方负责实施;
四、展会卖点
一、全面展示本地精品楼盘;
二、全面展示本地车市的汽车车型;
3、房地产与汽车的第一次联手集中展示,将前面一、2两大卖点的影响叠加,这就是1+1>2的经典展现;
4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注,广告创意独特新颖,以宴会比喻交易展览会,是对展览会宣传的一种创新;
五、现场布置恢宏大气,场面气氛烈火隆重,房地产出色纷呈,汽车
各领风流,银行信用如日中天,足以令参观者心跳不已;
六、促销力度壮大,直接撞击消费者心里之弦,令消费者心里反复震荡,欲罢不能。
7、宣传力度壮大,无论是广告创意策略,仍是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者心里防御一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。
在烈火激情的现场气氛下,想不动心都难!
五、展会长处
一、广告效应突出。
如此强度的展会宣传相较任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。
二、促销效果明显。
借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人连年来的经验,必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。
与传统广告相较,估计参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相较,费用相当低廉。
传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多,假设三种本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。
若是再加上促销活动,费用将直线上升。
相较传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
六、征求参展企业意见
一、对这次参展有何意见,是不是愿意参展?
二、若是参展,需要多大布展面积?
3、对这次促销策略有何意见,力度是不是够大?
4、对这次广告策略有何意见,是不是有更经济更有效的广告策略?
五、是不是愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?
六、是不是有其它更好的展会想法?
注:
请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢!
七、方案意见征求时刻:
2003年10月21日~2003年11月1日
八、方案肯定日期:
2003年11月8日
九、展会组织方(略)
十、企业缴费报到时刻
(1)2003年11月9日8:
00~18:
00汽车经销商缴费时刻;
(2)2003年11月11日8:
00~18:
00房地产企业缴费时刻;
(3)2003年11月12日8:
00~18:
00银行、装饰公司缴费时刻。
十一、广告位竞拍时刻
2003年11月15日8:
30~11:
00,竞拍成功企业须当日付款。
十二、广告位竞拍地址:
攀枝花宾馆二楼会议室
十三、企业布展预备日期
2003年11月28日08:
00——16:
00汽车布展;
16:
00——22:
00房产布展;
22:
00——24:
00银行、装修公司布展。
十四、展会时刻:
2003年11月29日8:
30~11月30日17:
30
十五、促销期间
2003年11月29日~12月16日,将促销活动延期,能够使促销效果最大化。
十六、本钱预算(略)
十七、参会费用(略)
十八、展会地址:
体育馆旁
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