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3.在品牌效应日益重要的今天,许多厂家越来越重视商标的设计,我们可以主动与这些商家(如旺仔牛奶、海尔集团、喜之郎果冻的商标中均采用了(:
毛绒玩具企业创业计划书)卡通形象)联系,将它们的商标形象以毛绒玩具的形式表现出来,投向市场,以加大企业的宣传力度。
4.中国的一些传统节日正面临受冷落的危机,我们可以在产品设计中融入这些传统节日元素,如端午节的粽子、龙舟,七夕节的牛郎织女等,不仅使传统节日具备现代气息,受到人们欢迎,也能很好的促进产品销售。
5.以毛绒玩具作为礼物在国内尚未得到大部分人的认同,且很少有玩具厂家为玩具做广告,我们应抓住这一空缺,投资创作富有新意的毛绒玩具广告,对人们的消费理念加以引导,促使以毛绒玩具作为礼物成为一种风气。
同时,也利用广告提高自己品牌的知名度,赢得市场先机。
6.日常生活中的许多物品可以与毛绒玩具相联系。
如锁扣、手机、腰包、笔袋、鞋、提包、杯托、门把手、耳机、摄像头、储钱罐等,在这些物品中融入毛绒玩具造型,可使之美观、新
颖,富有生活情趣,进而提高人们生活、工作环境的舒适度。
更进一步的,我们可以与生产这些物品的厂家联系,进行联合生产,促进产品的销售。
其次,汽车业蓬勃发展,汽车内饰越来越受到人们的重视,许多人喜欢在车厢内放置毛绒玩具,应该抓住这一市场。
7.与一些床上用具生产,家庭装饰、装修企业开展合作,联合经营。
8.一些体育、文化盛会的吉祥物。
如09年在济南举行的十一届全运会。
五、竞争形势分析
国际上的知名玩具品牌有德国的史泰福、美国的泰迪熊等,而国内很少有知名玩具品牌。
目前国内生产毛绒玩具的企业有1600余家,但多为成立时间不足10年、以模仿为主的的中小型企业,它们中相当一部分集中分布于我国的广东及港澳地区,产品销往海外。
而伴随着中国经济的飞速发展,人民物质文化生活水平日益提高,国内市场必将进一步加大,因此我们完全可以抓住机遇,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
六、生产管理
毛绒玩具的用料可分为面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。
其中面料主要的有:
长毛绒、T/c布、针织布、、毛巾布、珊瑚绒、富贵绒、麒麟绒、化纤薄绒、复合绒、摇粒绒、锦氨纶和莱卡类的弹性薄料等。
填充料的主要有:
腈纶纤维(腈纶棉)、塑料粒子(PE\PP)、eps发泡粒子(泡沫粒子)、还有各种带功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。
这些原材料构成了毛绒玩具的主体,需求量较大。
在企业发展初期,生产规模较小时,可以从市场上选购;
当企业规模较大时,则应购进设备,自行生产这些面料、填充料。
眼鼻和不可拆卸小零件主要有:
艺眼、艺鼻、卡通眼、关节、钥匙圈、铃铛、吸盘、服装、丝带、纽扣、拉链等。
这些原材料需求量较小,且花样繁多,因此应长期从相关厂家购进。
毛绒玩具的生产流程基本上为:
裁剪工序、缝纫工序、装订鼻眼、填充封口、装订造型、整理修饰、包装入库。
生产流程比较复杂,但每道工序都较为简单,大多由缝纫工来完成。
在实际生产过程中,应根据工作的复杂程度、任务量对工人进行明确分工。
以提高工作效率,保证产品质量。
七、质量管理
各国都有自己的玩具安全标准,其中主要的有国际标准是iSo8124《玩具安全标准》、还有美国的aSTmF963《玩具安全》、欧盟制定的En71《玩具安全》、我国的标准GB6675-20XX《国家玩具安全技术规范》等,我们应以国际标准iSo8124《玩具安全标准》和GB6675-20XX《国家玩具安全技术规范为主要依据,保证产品质量。
八、运输、销售及定价策略
通过经销商订货销售;
产品运输通过物流公司。
发展后期,还可以自行在各大城市设立专卖店。
同时,公司购进运货车辆,自行送货。
对于同等级别的产品,可采用略低于市场平均值的价格;
对于自主研发的新产品,可适当提高价格。
九、厂址选择
由毛绒玩具特点决定,原材料的输入与产品的输出都较容易,所以厂址可设在较偏远但有交通干线穿过的农村地区。
城市用地紧张,土地价格贵,劳动力价格高。
若在农村,则可以节
篇二:
玩具公司创业计划书
出版与传播系会展2班王菁(1103521161)
第一章前言
第二章公司概述
第三章市场分析
第四章公司经营
第五章经营管理
第六章财务分析
第七章风险评估
第八章创业团队
中国是全球玩具第一大生产国。
我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来,70%以上还是来料加工和来样加工,自主开发和创新的能力不强,能够以自创品牌出口的还为数不多,要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。
高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心,加强了孩子和玩具的互动,同时也激发了孩子的求知欲。
玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中,突破了传统玩具的局限性,赋予玩具“听”、“说”功能,与人进行互动。
智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐,可以与孩子们进行“情感”交流,进而培养孩子良好的习惯,并在愉悦中学习、体会生活,真正达到寓教于乐的目的。
而且玩具已经不在仅是儿童的专利。
据中国玩具协会统计,约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具,估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。
传统玩具的市场日趋下滑,益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
1.公司名称:
童话diY儿童益智玩具出租公司
2.公司性质:
民营企业
3.公司宗旨:
诚信为本,科技领先,质量第一,顾客至上
4.公司目标:
打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
5.创业理念:
打造一个可持续发展的玩具之家,一盈利为目的,服务至上,以一家公司为模版,进一步发展连锁企业,打造全国知名的租赁公司品牌,我们可以用较少的投资去承担较低的风险,用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应,逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务:
建立完善的服务体系,为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。
1.市场描述:
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的新的玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
2.目标群体:
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。
由于出租玩具的种类繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭的孩子。
3.建设进步:
(1)开办初期,市场上竞争者较少,可以采取相对高价高促销的策略,以保证尽快收回成本获得利润。
进入成熟期后,随着一些效仿者的加入,竞争的激烈,再降低成本,吸引顾客。
(2)做好促销宣传。
可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。
针对儿童,印刷一些带有卡通人物的传单,文字不需要多,但要有煽动力;
针对父母,制作的传单要侧重玩具的经济实惠,玩具要定期消毒,卫生有保证,还可以采取赠送入场券,开业前5天采取折价服务等方法打开市场。
(3)经营者可提供一种“租玩”服务,即家长只需按玩具价值交一些押金,便可以让孩子把玩具带回家,玩够了再还回来,按天数交适量的租费即可。
4.竞争市场:
目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大,这是一个新兴行业,我们应该有一种先入为主的优势,特别是对发展连锁加盟店尤其有利。
1.公司业务:
玩具租赁,玩具出租连锁加盟店
2.营销策略:
(1)销售物品:
店内货物定位为三类摆放:
①一婴幼儿类(童车。
童床、学步车类)②儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类)③销售类
(2)顾客消费选择:
消费卡依次分为年卡、季卡、月卡(会员制),也可以一次性消费,上缴对应的租金。
(3)顾客优惠原则:
采取积分制,每租一次玩具都上传到电脑里积分,达到一定的分数就可以获得礼品。
(4)握住顾客的心即让他放心,在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单,健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。
3.经营障碍(市场风险预测):
(1)竞争者的出现,是本店主要的市场风险,当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者。
(2)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
1.玩具更新换代快,要紧跟潮流,不断更新,一适应小顾客追求新奇的心理。
2.玩具使用寿命一般不长,容易坏,因此,在开业之前,应当结合其寿命进行详细的成本核算,定出底线,保证获利。
3.地点最好设在幼儿园、小学附近,方便孩子们玩耍。
4.健康卫生是关键,严格执行“出租物品专业消毒房”方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
1.成本预算:
(1)办理工商、税务登记等费用:
1200元
(2)店铺(100平方米)租金及押金:
10000元
(3)装修:
(4)购产品及维修保养费用:
30000元
(5)公司其他开支:
10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
(6)工资首月:
1800*4
(7)广告宣传费:
1000
总计约:
70000元左右
2.盈利状况
(1)销售会员卡是本店的主要收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的赔偿比例表,按比例赔偿)
(3)销售玩具
(4)连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3万元
1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险,为避免此类风险,可采取以下方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩家长详细说明玩具的使用方法
(3)明确与被租方的责任关系
2.竞争者的出现,是本店主要的市场风险,当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者。
为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟店时,要实行五个统一管理模式,建立自身的品牌,提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。
1.创业团队简述:
本团队人数4人,一名担当店长,负责与顾客的各项工作:
一人担当会计,负责店铺收支问题:
一名玩具维修保养员,负责玩具维修保养工作:
一名市场策划,负责店面宣传和连锁加盟店的策划。
2.创业计划表述:
这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业者的经营理念,由于个人惊艳尚浅,也许计划书内容尚不完善,但人希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书,疏漏之处,恳请指正。
篇三:
玩具公司的创业计划书范文
一、项目介绍
项目名称:
小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围:
以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具项目投资:
10万元
回收成本期限:
6个月
样板店地址:
金碧花园小区内
项目概况:
先组建"
小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店"
,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨:
让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了"
儿童玩具出租行业"
的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。
相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。
如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析玩具公司的创业计划书范文
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。
儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。
由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(2)店铺(50平方米)租金及押金:
9000元
(按租金3000元/月,两押一租)
(4)工资(1个月):
6800元
(5)购买产品及维修保养费用:
(6)咨询顾问及资料费:
3000元
(7)公司其他开支:
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计:
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费:
(2)店主培训费:
(3)管理费:
总共:
总成本预算(启动资金):
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源玩具公司的创业计划书范文
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"
赔偿比例表"
,按比例赔偿)
五、盈利状况2
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"
五个"
统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:
租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍
然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:
负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:
负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:
负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:
主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:
统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。
全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先,组建"
小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址:
以金碧花园小区为样板店。
该社区入住率达80%,已人住8000余户人家。
区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:
定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)玩具公司的创业计划书范文
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行"
出租物品专业消毒房"
方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:
以"
玩具出租会员制"
为动作模式:
采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:
因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:
玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。
对所有的连锁加盟店坚持"
统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"
玩具出租"
行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。
从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
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