灯具创业项目营销规划书Word下载.docx
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李新:
总结了营销预算
张先芝:
公司经营定位,公司业务使命陈述
黄芷叶:
设计了一个商标
潘佳惠:
营销目标
曹晶:
找到了比较适合的门面
刘丽:
营销战略
上述的分工实在大家找到资料,并且进行了很久的讨论后个人总结的结果。
而“机会和威胁(SWOT)分析”是大家一起完成的。
前言
《市场营销实务》这一课程是我们所学专业中开的一门课程,为了能巩固更多的知识以及学以致用,我们这一周展开了一次实训活动。
实训的内容是通过理论联系实际、运用理论在实践中写一份《创业工程营销规划书》且规定只有30万元的原始资金作为企业的启动资金。
我组所策划的是一个灯具创业工程。
一、任务概述…………………………………………………………1
二、公司经营定位,公司业务使命陈述……………………………
三、营销形势分析……………………………………………………
四、机会和威胁分析…………………………………………………
五、营销目标…………………………………………………………
六、营销战略…………………………………………………………
七、具体行动方案……………………………………………………
八、营销预算…………………………………………………………
一、任务概述
天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。
我店将专门销售欧普品牌的家居灯具,是针对于每一个家庭而销售的,特别是正值装修房子时的家庭。
二、公司经营定位,公司业务使命陈述
本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店,店内会销售适用于客厅(如吸顶灯、壁灯、开花灯)、餐厅(如单头餐吊灯、三头餐吊灯、天花灯)、卧室(如落地灯、台灯、镜前灯)、书房(如工作护眼灯、筒灯)、厨卫(如厨卫吸顶灯)、阳台(如感应灯)、儿童房(如儿童护眼灯)的各类灯。
本店以“服务质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念,做到绿色畅销。
三、营销形势分析
1.环境分析
随着外资的进入,灯具行业出现了国内竞争国际化的局面,努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发,加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点;
同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。
中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战,而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。
灯具市场,是一个购物、消费的场所,是消费者获得购物、愉悦心情的场所。
但很多市场不善,脏乱差的环境,使得市场日益陷入困局,很多市场领导人对管理、提升市场竞争力存在错误想法,致使很多灯饰市场的发展陷入被动的局面。
2.消费者分析
如今家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面。
而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。
1)色彩丰富:
如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步,多披“七彩”的外衣,有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等,色彩,显得典雅、温馨。
2)组合使用:
将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚,如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。
3)功能细分:
人们不再仅仅满足于灯具的照明功能,适用于各种使用要求的灯具应运而生。
学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。
4)节能化:
节能灯具很受消费者欢迎。
如长寿节能灯采用3LED芯电,可根据需要选择亮度。
同时,广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。
5)环保化:
环保是灯具生产技术的崭新话题,显示人们对居室生存环境的重视,有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。
北京一公司生产的除臭驱蚊灯,采用了纯天然生物酶分解毒臭技术,不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新,而且与充满情趣的艺术造型结合起来,成为灯具和家庭的新宠。
6)造型豪华:
高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。
气势恢宏的高档吊灯,楚楚动人的水晶台灯,雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯,给人们的生活增添了些情趣。
7)崇尚自然:
迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理,据调查,30%的灯饰采用了自然化的造型设计,如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑,丝毫不亚于真正的工艺品。
灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案,艺术与实用相结合。
8)高技术化:
由于电子技术被广泛用于灯具的制造,适应不同电压,可调节亮度的第三代照明灯具多起来。
无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。
9)多功能化:
如带电台灯、带八音盒台灯,还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯,当夜间接电话时,灯能自动点亮,通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。
而白天接、打电话,灯不会点亮。
这种集多种功能于一体的灯,非常符合当前的消费时尚。
3.竞争对手分析
近年来内地灯具灯饰业发展很快,主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。
现时市场上的高档品牌大多为欧美、日本等国家的产品。
它们的生产技术先进、完善,其产品除材料的质量较高外,在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。
飞利浦、GE、欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公司以及台湾地区的中国电器、台湾日光灯等200多个灯具企业在中国大陆设厂,生产、销售产品,参与中国市场竞争,均获得较好的经济效益。
20年前,内地灯具生产企业不超过百家,现在,全国共有灯具企业5,000多家,其中年销售额在100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。
这些企生产的产品不但满足国内市场需求,而且还出口至世界各国。
近年外国大型灯具企业陆续进入中国,外国企业进驻内地,必将进一步推动中国灯具制造技术的发展,增加内地市场的同业竞争。
对进口的灯具灯饰产品,内地生产的价格比较便宜,但是质量水平也有参差。
说明内地灯具生产质量还处在一个较低的水平。
四、机会和威胁分析(SWOT分析)
(一)优势
1.欧普是中国灯具行业十大品牌之一,且受大众欢迎。
2.店内灯具物美价廉。
(二)劣势
1.对外依赖性强。
2.营销力度不够,渠道单一。
3.对行业规则不甚了解。
(三)机会
1.株洲经济一直保持较快增长。
2.随着人们的生活水平提高,人们的购买力度随着上升。
3.灯具行业发展的越来越快。
4.生产流水线多。
(四)威胁
1.灯具行业之间的竞争越来越激烈,竞争压力增大。
2.山寨品越来越多
SWOT分析图
内部能力
外部因素
S(内部优势)
W(内部劣势)
O(外部机会)
SO战略
WO战略
1.发挥灯具行业的文化优势。
2.加强与其它企业的交流与学习。
1.拓展营销渠道。
2.调整产品结构。
T(外部威胁)
ST战略
WT战略
1.最大限度的发挥商店的核心竞争力。
2.降低商店的运营成本。
1.了解灯具行业内的相关规则。
2.加强对灯具的管理。
五、营销目标
一、2007-2011年中国产销灯具行业供需平衡分析及预测
2012-2016年产销灯具产业产品需求总量及速率分析
二、2012-2016年产销灯具行业未来价格走势预测
2012-2016年产销灯具未来价格走势预测
第一步:
以株洲为立足点,通过广告和公共关系树立我点的良好商店形象。
第二步:
预计一年收回成本,并有所盈利。
预计每一个月150盏,一年也就差不多2000盏,市场占有率估计达8/100.
第三步:
第二、第三年累计盈利开分店,并迅速进军长株潭地区。
六、营销战略
1.市场细分
地区年龄性别职业收入家庭生活使用品牌追求
规模方式量忠诚度利益
儿童男学生高大节俭大铁杆美观
青年农民中中奢侈中有限价廉株洲中年女工人低小小游移质量
老年职工非忠诚
2..目标市场选择
我店的主要目标市场是:
株洲石峰区追求质量(价廉)的游移(非忠诚)的使用量、家庭规模大(中)的节俭(奢侈)收入较高的青中年男女职工。
3.市场定位
我店的交通方便,位置优越,店内商品物美价廉,且产品质量可靠,售后服务方便、迅速。
七、具体行动方案
1、产品策略:
我店新开张初期,目标市场定位于株洲市几大地区及周边的乡镇。
在株洲市区购买灯具的主要是工薪阶级,我店根据这一点主要销售中等档次的灯具。
而乡镇市场本身受发展水平的制约,不可能接受较高价位的产品,我店准备一开始就推出一些较适合乡镇市场的“大众面”系列。
2、价格策略:
由于购买灯具的大多都是工薪阶级,我店就根据销售地区、销售季节、产品质量的差别和消费者的购买心理来定价格,制定了很多不同的适合各个地区需求程度的不同价格。
3分销渠道策略:
我店是一家灯具店,和消费者的联系和合作是不经过任何中间经销商,因此,我们实施端到端的直接合作,即直销。
4、促销组合策略:
我店是一家新开张的店,为了能吸引顾客的注意力,我店前三天一略8、8折。
八、营销预算
1、石峰区沿江路四季花园九号和十号,加起来100平方M左右的门面租金3500元/月,半年租金21000元
2、桌椅、置料箱、货架、风扇6500元
3、广告预算8000元
4、电脑一台加电脑桌4500元
5、装修费54000元
6、买灯具的货款费150000元
7、工资。
一个店长3000元/月,三个月9000元
两个店员1800元/月,三个月5400元
8、饮水机及水半年240元
9、测试仪器、光强表300元
10、功率因数表300元
11、夹钳及其他手工具1000元
12、管理费用及其他5000元
剩余流动资金34760元
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