最新营销方案汇编十篇Word文件下载.docx
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(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法。
(2)需要确定网络促销的目标。
。
(3)需要明确希望影响对象。
六、评估网络促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整,其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段,同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
(1)业绩评估
①业绩评估的方法:
A.对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查
B.前后比较法。
即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较
C.消费者调查法。
例如设计在线调查问卷。
D.观察法。
主要是通过观察消费者对促销活动的反应。
②查找和分析促销业绩好或不好的原因
(2)促销效果评估
主要包括:
促销是否选择了消费者真正需要的商品;
是否给消费者增添了实际利益;
是否帮助供应商处理积压商品等信息。
(3)供应商的配合状况评估
供应商对促销活动的配合是否恰当和及时;
供应商是否作出促销承诺,而且切实落实促销期间供应商的义务及配合等相关事宜。
方案简介:
1,特色:
以多次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的机会;
反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;
反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2,根据:
本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品,达到优秀营销的目的。
3,目的:
依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,达到长期营销的效果。
4,主题:
在校园宣传与推广产品t08。
5,构成:
本策划方案由三个阶段组成(共9天)。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6,理论来源与参考资料:
①《营销管理》菲利普·
科特勒第11版中文版;
②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》
本营销策划总括:
第一阶段:
t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;
建立t08初始印象。
第二阶段:
t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动。
确定t08的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段:
t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,达到长期营销与魅力传播的效果。
校园营销活动日程安排:
第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。
(注:
新生入学军训结束后第一周)
第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。
市场分析:
一,市场状况:
1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。
其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二,消费心理要素:
1,贪欲。
抽奖可以吸引许多人;
抽奖奖品三星mp4就更多人参与;
抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2,“合理的消费理由”——学习用品。
学生为什么购买mp4呢?
1,喜欢;
但是可能犹豫2,有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。
3,潮流、时尚与性价比的配合。
潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;
所以我们要强调的地方是——性价比1,三星品牌;
2,三星品质;
3,三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;
完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握:
一,t08优势与问题:
优势:
1,独特的趣味卡通操作界面;
2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;
3,蓝牙无线音乐无限;
4,独有的数码自然音效dnse2.0;
问题:
1,价格;
2,质量保证程度
三星t08面临的机遇:
1,时机。
在需求的旺季宣传与营销。
开学初,新生军训结束的第一时间。
2,消费者的要求提高。
要程度排列是:
一,质量;
二,价格;
三,品牌与售后服务。
三星mp4作为硬性品牌,质量有保证。
二,市场的要求
1,从实际学生用户购买产品特征来看:
501-1000元与500元以下产品占据主流。
而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。
价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。
此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。
2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:
学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。
价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量。
爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。
3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为501-1000元,但对中高端机型的接受能力提升;
2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。
4,总结:
市场要求的重要程度排列是:
三,品牌与售后服务
三,市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。
虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出国产厂商爱国者。
三星与蓝魔旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置。
三星的产品战略与爱国者接近,但相比之下三星的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,三星不能与爱国者抗衡。
总的来看,价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。
个性化之路的苹果也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于纽曼。
从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大。
另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。
第一阶段
前期校园市场准备
内容:
1,(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。
(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流。
特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括:
标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。
副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。
附产品介绍,必须突出强调两点:
一,学习与娱乐两用。
(这对于入学的新生来说很重要)二,独有的独有的数码自然音效dnse2.0。
(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)
2,(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一),现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动
3,要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传
4,预告30号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的机会
第二阶段
校园营销
举行晚会活动
1,主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”,口号:
让影音回荡于心灵。
(与本小组口号一致)
2,主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在。
表现形式:
1,三星工作人员上台产品介绍与演示;
2,现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3,现场兑现奖品。
3,为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告
4,晚会活动详细流程:
(说明:
本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。
细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)
1,晚会于9月29号19:
00准时开始
2,热辣街舞表演
3,主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,三星工作人员,晚会的主题与大概过程
4,工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;
完美的超值的配件蓝牙耳机;
并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求。
鼓励观众积极参与以下的游戏环节。
5,校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传
6,三星公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证。
加强观众对于三星mp4的需求欲望。
7,游戏环节,①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4若干台;
②三星t08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;
③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。
期待参与。
8,主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动,以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。
9,全韩感受hot摹仿秀表演
10,主题晚会结束。
优惠购买与产品咨询活动开始。
11,22:
00全体活动结束。
第三阶段
后期校园市场维护
1,30号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。
2,明确t08的广州销售地点。
与相关优惠活动。
3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费。
营销活动的准备物品:
工作人员;
t08知识小传单;
t08知识问卷与抽奖单;
优惠卡;
赠品:
鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物
大海报三份(内容如上述)
t08样机及配套设备若干
音响设备
喇叭
柜台、遮阳伞
桌子、椅子
计划预算:
场地费用:
学生活动中心:
100元/天
桌椅租用费:
30/件/天
工作人员劳务费用(本校免)
传单、问卷费用;
礼物费用;
一、网络营销环境分析
当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!
在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。
战略重点:
以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长,安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍
网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成,分别是:
网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话(由贵公司完成)
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。
目标:
让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司。
主要网络推广传播策略如下:
1、XX
XX竞价投放、SEO优化自然排行、XX明白、XX贴吧、XX百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占XX首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。
而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。
但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。
也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个。
同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
中国的传统节日春节将近,而今越来越多的人趋向于在酒店春节吃年夜饭,方便快捷又美味。
如何做好春节的营销已经成为许多酒店春节的重要工作之一。
索菲特面对着第三产业服务行业竞争形势,如何把握好营销攻关,为酒店春节创造更多效益,使酒店春节的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最主要目的。
营销渠道
(1).如今互联网越来越普及,互联网上的信息又丰富,提取信息又方便快捷。
明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道,将该酒店春节的春节产品放到网上去,以便顾客能快捷的找到相关信息。
(2).在酒店春节门前粘贴春节的产品也不失位一良策,毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。
而且应该以大红的颜色张贴出,以使更多的潜在市民能注意到。
(3).酒店春节虽然有营销部,但是酒店春节的每个员工都应该是酒店春节的营销员,每位员工都应该是酒店春节的营销员,位酒店春节做好营销工作。
绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化,使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。
使顾客能真切地体会到在酒店春节吃年夜饭也有年味而且方便快捷。
创造属于索菲特自己的春节营销品牌。
环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中,并受其影响,所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。
1.人口环境
XX全市人口XX万,市区人口XX万,在中国属于一个中型规模的城市。
人口还是蛮多的,春节策划还是很有市场的。
2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓,但经过国家的政策以及省委省政府的指导,合肥今年的经济还是有所发展的。
3.其他现在社会的发展脚步很快,这与人们工作是有关系的。
在生活中人们都将工作放在重要的位置,即使女性也是如此。
闲暇的时间就相对的减少了,即使中国的传统佳节春节即将到来,一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。
正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。
20xx年的春节策划如下:
总体策划
1.酒店春节装饰为了营造春节的年气,酒店春节应按照春节习俗将酒店春节装饰一翻(例如:
在酒店春节门口处张挂打灯笼,在酒店春节大堂张挂大红的中国结,在翡翠厅的门上张贴春联等,增加节日的气氛)
2.春节晚宴春节是中国的传统佳节,我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩,由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。
因为年夜饭时全家享用的,所以菜肴的设计应该符合全家使用型。
3.酒店春节特殊服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会,使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。
提供在酒店春节消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。
具体计划
1.年夜饭套餐(翡翠厅)
第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶,张裕解百纳葡萄酒二瓶,果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv,供全家一起享乐
第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶,果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠
第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶,果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注:
有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物(现在小孩是每个家庭的珍宝,取得小孩的满足是提高服务质量赢得好评的一个重要手段)
2.对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能出现的酒店春节年夜饭热,我酒店春节可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅,将年夜饭晚宴设在该餐厅,让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤,给消费者一个不一样的年夜饭。
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上
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