濮阳市建业城项目营销打算文档格式.docx
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目前项目不具有“别墅”类产品的硬件支撑;
产品超前于市场,同意度较低;
户型的面积段设计偏大,市场自然去化较慢;
12月份至目前的推行过少,形成必然的信息堵塞和不对称。
濮阳建业城春节期间专门营销(2月份)
营销思路:
元月31日为农历小年,2月7日为传统春节,2月21日为元宵节。
在这传统节日日趋逼近,尤其地市,人们都忙着预备过年并规画着明年的打算,房地产行业也进入了老例的销售淡季。
但机遇同时存在,春节前是大量务工人员返乡和家人团聚的时候,依照建业城的目标客户来看,外地人员、原籍客户占有2-3%的比例,同时,全家人团聚,信息渠道取得相对集中,一那么,他们是建业城现在期的攻坚对象,二那么更易攻坚,形成趋同。
返濮人员春节的返乡形成一种“荣归故乡”的自豪感,会形成一种展现、回报家人的情结,同时,因为07年的辛苦付出形成一种资金的积存。
有基础,有需求,就有可能产生购买行动。
故而,二月份,要紧针对返乡人的心理,弱化商业气氛,主打“亲情”“团聚”牌,来实现与目标客户的沟通,拉动目标客户心底的欲望。
相应推行渠道及推售政策皆因目标客户而展开。
因此:
现在期的营销策略即为:
一个核心,两条线,情感攻坚奠定基调,SP营销实现成交。
一个核心指:
目标客户(城花老业主、建业城新老客户、返濮人员)
建业城市花园老业主对建业品牌的认可度和忠诚度都较高,对建业的人居环境和物业效劳更是深有体会,口碑较好。
据统计,这部份客户的够买能力很强,都是濮阳最先富起来的一批人,而且这批老业主中已经显现有再次购买建业城叠加别墅的客户,因此咱们对其进行一轮针对性的宣传,以起到“小众传播”的圈层效应,实现大户型余房的去化。
从建业城的成交客户来看,老客户的口碑在慢慢增强,阻碍力在慢慢扩大,通过增强老客户的回馈,增强与客户的沟通,实现关系营销。
两条线:
一条线是二期的清盘销售线。
将余房快销作为现场的重点推介,采纳务实性的销售策略,紧抓城花和建业城的老客户,针对返濮人员,推出“团聚、回家”为主题的系列推行,配合优惠性策略,促成成交,并通过派单、短信群发等直达性媒体配合传播。
一条线三期即将亮相的蓄势线。
对现有媒介、资源进行梳理和挖掘,目前项目仅余少量候车厅广告位和两块户外大牌,且位置和视角都不睬想,从建业城一、二期的营销历程来看,户外大牌在品牌形象和信息传递等方面仍是具有不容轻忽的功效的,更是作为一个全市大盘首应具有的推行媒介之一。
因此,本月咱们应将建业城的现有媒介、资源进行梳理,撤销生效甚微的广告位,挑选城市要紧节点、项目要紧通路上,视点较好的广告位,及时洽谈,力争拿下,以此作为项目近期的户外主战场,为项目三期的形象树立打下基础。
同时,还可联系广告公司,在高速、市中心位置等重要节点,自制非标大牌长期利用,利用其震撼的视觉成效,无以争辩的壮大优势,展现项目王者气势。
情感体验:
针对老客户,进行节日营销,以亲情人文关切来表现建业品牌的魅力,开发地缘客户,强化二次营销发挥老客户的消费引导作用,通过对建业城市花园老业主的新年团派,激发老业主的归属感和荣耀感,形成又一轮的消费力深挖。
同时针对返濮人员“故乡血浓于异乡情”的心理,借助“团聚、回家”的主题推行,进行情感沟通,取得社会的普遍关注和认可。
SP营销:
紧抓全年中最大的传统节日,自制营销高潮,通过“春节团聚新年套餐”,以“5万元买套新房过新年”“团团聚圆年夜饭”“08我发”金袋子等系列优惠促销手腕,激发客群的潜在购买欲,在短时间内形成集中冲量,减缓大量余房面积过大的短处,顺利完成销售指标。
元月份营销打算:
第一部份:
月度营销打算综述表:
回款目标(万)
销售目标(套)
营销节点
营销费用(万)
工程节点
五证情况
02月
368
6
一、二期余房清尾
三期叠加施工到二层,
多层施工到二层
齐全
第二部份:
月度营销打算
一、营销目标
项目
客户积累目标(组)
重大营销节点
营销费用支出目标(万)
建业城
70
无
二、推行打算
工作项目
(报广/户外/电媒/短信……)
时间
内容
目的
费用预算(元)
户外
元月31日-2月5日
“建业城欢迎濮阳精英回家。
建业城为你准备热腾腾的特别团圆套餐,接你回家。
”在飞龙车站、信达车站、黄河路车站、胜利路车站拉巨幅或喷绘
在目标客户出现的地点统一导入项目信息,形成信息的重复提醒,惊起关注,为活动预热和形象展示打底。
20000
DM、派单
1、濮阳市繁华场所、车站等派单,“2008年,犒劳自己和家人;
“5万元买新房过新年”建业城团圆套餐只为你和你的家人。
通过大量撒网形式的DM传单派发、短信群发、多频道滚动字幕,制造声势,传递建业城声音,保持建业城的持续关注度,进行活动邀约。
6000
现场包装
2月1日完成
对销售广场和销售中心进行节日氛围的包装;
通过新年气氛的包装,改变周边环境和形象的破落,打破冬日清冷的氛围,弥补销售中心目前导视性、识别性较差的弊端;
30000
短信
2月2日、12日、22日(号段、数据库)各五万条;
2月5日、21日所有新老客户;
2月2日、12日、22日活动信息的广泛发布、提请关注;
2月5日新老客户拜年及活动信息发布;
2月21日新老客户恭祝节日快乐,邀请参加元宵节活动;
电视
2月7日-22日
飞播字幕和贺年电视插播:
品牌形象、恭贺新禧、活动信息;
12000
合计
93000
三、活动内容
四、
<
一>
“建业城团聚年专门套餐”
一、针对对象:
春节返乡客、老客户
二、活动时刻:
元月29日(腊月22周五)——2月16日(正月初十)
3、活动方式:
优惠促销
4、活动形式:
“建业城团聚年专门套餐”=5万元买新房+团聚年夜饭+“08我发”财富金钱袋
a.“5万元买套新房过新年”:
针对返濮客户一年的积存财富和归根心理,推出“5万元买新房”活动,从活动执行日起,(打算从元月29日起),客户能够付5万元,即可享受8888元的建业城团聚优惠,不管房源面积大小。
截止2月16日之前,客户须补足所定房源的首付款。
假设在2月16日(即正月初十)前没有补足首付款,客户每延误一天,即自动减少888元优惠,至优惠减少为0元时,房源另行出售。
客户同时能够在建业城指定房源(别墅及一层带花园多层房源)一次性付款时,额外享受3999元优惠,即12887元优惠。
b.“团团聚圆年夜饭”:
凡是在活动期间购房的客户都可取得价值500元的年夜饭代金券,500元可直接冲抵首付。
c.“08我发”财富实现打算:
凡是在活动期间购房的客户均有机遇取得装有“58元”硬币的“金袋子”,袋子上印有“建业城08我发”相关含义的字样。
d.“金鼠送宝”好邻居打算:
2月份,所有老带新成交客户,均能够享受以上优惠的基础上再额外享受总房款%的优惠,老客户可取得价值2000元的“黄金鼠”一只。
五、信息传播途径:
短信群发、户外、电视飞播、截屏、DM派单;
二>
城花老业主新年团拜打算
1、针对对象:
城花老业主;
2、
2月2日、3日依照造访情形,4号作为预备时刻;
a.在2月1日发出短信致以问候,主题是建业城回馈老业主,即将登门造访,赠送“好邻居打算”积分卡和新年礼物;
b.2月2日对城花老业主登门造访,问候拜年!
每户赠送一筐鸡蛋,1张“好邻居打算”卡,告知建业城近期情形,请客户欣赏建业城实景照片。
4、信息传播途径:
社区内的海报、.短信问候、.活动实景照片;
三>
“元宵节话团聚”灯谜活动
一、活动对象:
建业城新老客户
2月16日—21日
3、活动地址:
销售中心
4、活动方式:
特邀新老客户至售楼部,摸取灯谜一个,答对者奖励想念汤圆代金券3张,参与者都可获赠想念汤圆代金券1张,领取后,可至指定商场领取奖品;
短信群发、问候;
五、活动安排
地点
建业城市花园老业主新年团拜
元月30日-2月4日
城花社区
1、建业城花老业主中已经出现有再次购买建业城叠加别墅的客户,相信还有资源可挖;
2、建业城花老业主对建业品牌的忠诚度很高,易于形成口碑广泛传播;
3、这部分客户的够买能力强,是濮阳最早富起来的一批人,对其宣传能达到“小众传播的圈层效应”,贴合目前剩余房源的客群层次;
4、以登门拜访,亲情政策拉近新老项目的心理距离。
10000
建业城团圆套餐特别活动
元月29日-2月30日
销售大厅
“建业城团圆年特别套餐”=5万元买新房+团圆年夜饭+“08我发”财富金钱袋,促成销售
8000
“元宵节话团圆”灯谜活动
2月16-21日
售楼部
1、建业城业主中已经出现分别在1、2期项目中均购买房子的客户;
2、维护建业城老业主对建业品牌的忠诚度,为项目3期的正式推广和会所开放打下良好的客户基础;
3、为项目2月份客户来访量的增大,完成销售任务打下基础;
15000
33000
第三部份:
其他/基础工作
NO.
费用预算
1
月总结会
2月29日
销售部人员本月工作总结
评比先后,找出差距,提高自己
2
建业城三期培训、说辞
2月8日—23日
欧洲历史讲座(重点北欧历史);
产品中心培训;
销售员礼仪培训;
销售员考核;
在培训后,组织统一考核;
让销售员将对北欧及产品的理解形成PPT并进行讲解;
现场评委进行打分,理解不到位者将进行再一轮的考核;
详熟产品、抓住卖点、化解成交阻力
3
剩余房源卖点提炼、培训
1月29日—2月31日
针对推出房源的及剩余房源、客户进行分析,做出针对性的销售说辞
有针对性的推介,提高成交率
4
月度客户分析、总结
针对来人来电、成交、未成交客户进行分析总结,制成图表,销售部人员共阅
清楚认知,明晰方向
5
活动执行培训
2月1—3日
针对春节期间的各项活动作出细化的执行性培训
增加对活动的熟悉,提升活动的利用率
春节现场包装
2月1—25日
三期现场软包装及前期部分道具准备
为三期正式推出做准备
濮阳建业城营销部
2020年1月24日
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