XX古装摄影影楼工作室项目创业商业计划书Word格式文档下载.docx

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杨兆超

宗旨：

通过古装服饰、场景设计，给顾客带来全新的旅游摄影体验

目标客户：

游客和市民、大学生、中小学生

竞争对手：

传统摄影店

泗洪十二钗摄影工作室，是一家以古泗洲服装摄影为主要题材的古装摄影店。

它是一家以本地居民和各校学生为潜在顾客群，为顾客提供化妆、古装选择、店内摄影、各种体验游活动推出及古装摄影留念，影集制作等一系列服务的公司。

店内拥有古色古香的元素装饰的内景，以老街作为基本业务的外景选取，同时运用精湛的摄影技术服务顾客，同时提供一系列产业延伸服务，如赠送动感影集，制作相片插图的诗集、散文集，制作以客人照片为主的纪念品等。

本公司把摄影与洪泽湖旅游结合起来，进一步向游客展示推广洪泽湖旅游，从而起到良好的经济和社会双重效益。

打造具有丰厚文化底蕴的专业古装摄影店是我们的根本目标。

三、创业组织

1、成员介绍

一个优秀团结的创业组织对于创业的成功与否起着至关重要的作用。

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品的设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

我们在组建团队的时候就特别注意这些要求，所以我们的团队是优势互补的，是一支综合性非常强的创业团队。

四、产品服务

古装摄影属于艺术摄影中的一部分，多是在影楼或摄影工作室拍摄的。

拍摄时，消费者要换上古代的服装，装扮上复古的妆面和造型，通过角度、光线、表情、衣服、化妆、背景等等，完全重现古代生活。

十二钗古装摄影工作室结合当地文化特色和本地旅游经济发展状况推出以下业务：

1、经典业务专场：

基本摄影业务：

包括古装个人摄影、古民居特色摄影、自然风光古装摄影。

（可根据客户要求拍摄视频等）。

2、体验游专场：

洪泽湖文化是泗洪文化主力军之一，各色民俗庆典活动都深深的吸引着游客。

各种富有文化特色的体验游吸引了大量游客的参与，带来巨大的经济效益。

对此，我们根据洪泽湖特色，合理安排时间，推出与古装摄影相关的体验游专场业务。

3、成人礼、状元礼：

每年的七八月份是高考毕业生旅游旺季。

据调查，每年有近万名高考毕业生。

对此，我们有针对的推出适应学子的成人礼古装纪念摄影和高考及第状元古装纪念摄影。

做为成人礼的主要部分，我们推出加冠礼和及笄礼。

我们将设计推出具有复古特色的加冠及笄采衣，布鞋，素色的襦裙，曲裾深衣正式的大袖长裙礼服及发笄和罗帕，发簪，钗冠等饰物。

做为高考、中考纪念照我们主要推出状元进士及第古装纪念摄影。

我们将根据古代状元礼的形式，结合诵读孔圣经典语录，参拜孔像等活动设计朱子深衣为学子进行高考及第摄影留念。

4、爱在七夕：

七夕情人节，历时七年，每年一届，将中国传统文化与自然山水风光相结合，推出了独具特色的情爱文化旅游特色。

据此我们推出情人节古装写真。

借助七夕情人节的名气和年轻人对新潮事物的追求，对爱情的珍重我们具体推出情侣古装纪念照，结婚周年古装纪念照，家庭亲子照等具体业务。

4、服务简介

①门厅服务：

当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。

如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。

顾客拍完照后，立刻冲印所拍照片，并可根据顾客需要进行进一步加工，另外备份一份电子档照片发送到顾客邮箱里，以备顾客不时之需。

顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

②电话服务：

顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；

若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；

若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；

对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

③外景服务：

外景拍摄需要提前预约。

在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。

拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。

提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

5、延伸产品介绍

主要摄影业务之外我们还为消费者提主题影集，制作相片插图的泗洲文化气息诗集，散文集，制造以客人照片为主的体验游纪念品等一系列延伸产品和服务并将根据客户的需要不断推出新的产品。

五、市场预测

1、市场现状分析

（1）、摄影行业在国内市场的发展状况：

商业摄影是从1992年开始出现在大陆，以婚纱摄影为例。

94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，商业摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。

随着90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

人们开始重视消费产品的品质、知名度、文化含量、文化内涵、个性化等要素。

所以体现中国特色的摄影风格，也将有广阔的发展前景随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。

现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

2、市场可行性分析

消费需求：

（1）、市场空缺。

A、从顾客角度来分析。

泗洪洪泽湖旅游资源丰富，不同地方的游客前往这里观光旅游，其中古徐老街、泗洪洪泽湖风景区等游客量最大。

然而，从我们调查中可以了解到旅游者大多只能享受到风景带来的喜悦感，相机拍照留念的短暂感，却无法体会到身穿古装留影，融入古老文明氛围的新鲜感。

泗洪洪泽湖及周边地区还没有专门从事古装摄影的公司，市场份额相当的庞大，具有很强的介入性。

而地域文化特点将决定其可以在一定的程度上弥补这部分的市场空白。

B、如今市场各行各业竞争激烈，要想在众多企业中脱颖未出，就要敢于创新，来寻求最蕴含产业价值的行业。

经过调查普通影楼的发展正在面临瓶颈发展的阶段，创意、服务水平和价格，品牌宣传都是普通影楼亟待解决的问题。

古装摄影不仅独特新颖，且文化内涵也十分丰富，市场潜力大，竞争较少，即是展现泗洲悠久文化价值的崭新行业又在传统普通影楼中崭露头角。

（2）、从消费心理来分析，“物以稀为贵”。

如同饥则食，渴则饮一般，伴随消费者物质生活水平的提高，其精神文化需求在一定程度上也会有所提高。

相对于越来越多同质化的产品，人们往往更倾向于新鲜独特而富有个性化的东西。

这既是体现出消费者个性与气质的重要砝码，更是能培养其价值观和自身素养的有益渠道。

资源优势：

泗洪洪泽湖境内山水风光独秀；

人文景观称绝；

历史文化底蕴丰厚；

古元素特性鲜明。

文化资源不能有效配置，开发程度普遍较低，文化内涵挖掘不深，文化创意产业严重缺乏，品牌力量不强，因此品牌建立与产品附加值提升是各企业需要急迫解决的问题，所以，泗洪洪泽湖市丰富的文化资源以及资源在摄影艺术中的配置的未被利用都给我们的创业带来一定优势。

为了我公司健康长久发展，我公司的营销计划分为三个阶段：

A、（1-2年）经过各方面知识储备的加强后，在技术与硬件条件准备充足的基础上，将计划活动付诸实践。

成立专业设计制作团队，对场景服饰的设计趋于成熟完善。

公司运行正常，实现初步盈利。

B、（3-4）进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流平台，完善的售后服务。

形成本公司独特地营销理念和管理模式。

策划在泗洪洪泽湖其他景点可设分店，形成连锁效应。

C、（4-?

）公司一定的规模过后，加大开发相关文化产品的制作与各主题纪念册等的制作的力度，形成多元化发展的公司。

并实施分店计划，占领更多市场。

1、营销目的

在泗洪打出一定的知名度，形成品牌效应。

不断完善服务，让顾客更好地体会感悟徽州文化。

在形成良好稳定的固定市场后，通过分店开设方式和各方面进一步宣传拓展市场。

让本公司成为游客来泗洪洪泽湖必选的旅游体验。

2、营销策略

（1）经典业务营销策略

A、通过网站宣传介绍公司业务，并退出相应的团购、限时优惠和秒杀等促销活动；

B、广告刊登、广告单页宣传，利用报纸刊登广告和分发宣传广告单页扩大知名度；

C、目前在泗洪摄影市场，古装摄影市场（目前只有一家专业盘八子），这于我们十分有利。

但鉴于潜在竞争对手的可能进入，初期我们整体上进行中下等价中位定价方式。

D、在丰富产品上，进行合理的产品组合。

例如：

以古装为主，拓展多种形式的古装风格，如：

个人泗洲古装摄影、古徐城特色古装摄影、自然风光洪泽湖古装摄影等。

E、注重产品的整体形象,注重细节搭配，形成富有特色的整体环境。

如内景家具的选择和搭配符合传统泗洲文化特色的摆饰；

利用现代科技创造具有特色的舞台背景；

宣传的产品选取具有红楼十二钗系列、芈月系列、洪泽湖系列等经典产品。

F、注重公司的核心产品、有形产品、附加产品的结合。

注重于产品的品牌设计，注重产品形象。

良好的产品口碑宣传和特色的延伸产业的服务是公司经营成功的法宝之一。

在开发市场日益完善的今天，消费者消费心理日趋成熟，逐渐形成理性购物、认品牌购物的消费倾向。

在这样的大市场背景下，注重公司品牌成为必然的选择。

（2）古韵泗洲专场业务营销策略

A、与旅行社和演出公司合作，让游客和观众了解我们这一业务情况，同时与演出公司的合作可以通过给演出公司回扣的方式在服装上减少成本；

B、市场营销组合是现在市场营销中占有重要地位，产品策略是市场营销组合的策略之一。

在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异、品牌管理、产品组合，新产品的开发。

产品定位主要是古泗洲文化特色，品牌效应。

C、形成一定规模后设立宣传古韵泗洲文化的社会公益基金。

通过公益效应带动全社会一起弘扬古韵泗洲文化的精髓，无形中也树立了公司的社会形象而这价值是巨大的。

（3）体验旅游业务营销策略

A、做出属于自己的宣传网站，打出自己的广告，向公众传达产品，吸引消费者。

同时针对于部分旅游者和学生都是比较潮流的社会年轻一代，公司还可以通过微博，微信等潮流平台进行宣传。

不时的更新公司网站内容，多样化形式宣传。

B、在营业过程中根据营业状况和旅游季度的变化选择合适的折扣策略进行营销。

如数量折扣，品种折扣，现金折扣，季节折扣等。

C、新款式古装上市时可选择实体模特宣传，让宣传更生动。

公司员工统一古装工作服，既塑造良好企业形象，又可以起到简介宣传作用；

D、与旅行社之间的合作。

将我们的服务通过与旅行社之间的合作让广大游客认知，形成口碑效应；

1、投资总额：

2、资产预算

名称

费用

后期维护保养费用

总计

摄影设备、器材

30000元

2000元

35000元

房租和装修

50000元

1000元

52000元

家具办公用品

20000元

22000元

日常业务支出

10000元

员工报酬

45000元

160000元

3、盈利预算

项目

数量（月）

单价

总收入（年）

经典业务

600张

5元/张

36000元

徽韵业务

15组

200元/组

体验旅游业务

桃花节

采茶节

成人礼

情人节

民俗节

100组

73000元

45组

60组

500元/组

700张

10元/张

延伸产品

5套影集

300元

18000元

八、风险与退出

在某一特定的行业和竞争环境下，每个新的风险企业都将面临着一些潜在的危险。

创业者有必要进行风险估计以便制定有效的战略来对付这些威胁，面临企业的风险和未来的成功，作为投资者退出的方式和办法十分重要，以下是我们团队对创业项目的风险与退出的预测和分析。

1、风险分析：

A、生产与市场存在的风险。

我们在产品生产方面虽然有一定的技术支持，但刚涉足摄影行业，对于器材的选择和最新的摄影技术都没有丰富经验，面临技术进步带来的产品的过时问题。

B、内部管理存在的风险。

对于我们的创业组织成员来说接触的大部分是关于管理理论方面的知识，没有实际去经营和管理一个企业的实践经验，在理论走向实际的过程中肯定会遇到各种问题。

C、竞争者的反应。

根据小组成员对泗洪地区摄影市的市场调查，发现泗洪地区及周边地区主要存在喜新娘、米兰、蝴蝶树、台北新娘等强大的竞争对手。

其中，喜新娘一枝独秀，在婚纱摄影界一直处于引领的地位。

2、应急计划和备选战略：

a、在市场营销过程中，我们会注重将部分资金回报社会，注重公益宣传，这一部分我们可以尝试与政府合作，借助政府的强大力量将我们的品牌宣传出去，另外我们古装摄影工作室的主题是挖掘宣扬徽文化，与泗洪洪泽湖市政府的未来旅游规划不谋而合，项目成功会给当地带来经济效益，当然除了这种营销方式我们也会联合使用其他方法和模式。

b、对于组织内部管理存在的问题，在创业初始阶段就应该建立一套内部员工的管理制度，并在企业发展过程中不断完善。

定期请管理培训师来给我们培训。

建立健全员工激励机制，不断吸纳管理人才和技术人才。

部门职能分工明确，各司其职。

制定科学的长期经营的目标和战略。

培养组织的团队精神，将发展企业文化放在重要位置。

c、对于来自外界环境的风险。

首先，我们的新企业在资金方面拼不过先进企业，所以我们不会跟他们打价格战和耗资战，我们以服务和特色吸引顾客，我们要保持温馨细致体贴的服务和以古泗洲文化为支撑的古装特色摄影，这是我们的与众不同之处，给人以新鲜感，是有巨大的市场竞争力的。

其次，我们会不同时期变换我们的营销策略，采用不同方式进行宣传。

最后，对于创意易于被模仿的问题，我们采取打造品牌优势，让消费者信赖并依赖。

我们会开拓外地市场，抢占市场空白区。