饮料促销活动策划方案11篇Word格式.docx
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饮料促销活动策划方案11篇Word格式.docx
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抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司×
×
饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分,分别写着:
红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:
1、转到“__”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“__”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“__”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“__,可以获得圆珠笔一支。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。
学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
x月x日——x月x日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。
促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、x—x日:
在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、x日—x日:
工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元
总计:
56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信,通过此次的促销活动,__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。
此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。
对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。
饮料促销活动策划方案2
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,"
借势、造势"
成为了必要。
《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为"
大河统一美丽生活"
。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:
冰红茶、绿茶等"
茶"
系列产品为一套系的促销,"
鲜橙多、葡萄多"
等"
多"
系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五"
买就送"
,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的"
限时、限量惊爆抢购"
,打击竞争对手,抢拉客源的"
超低特价,超级好礼"
3、公益活动
这次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。
这次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行
一、部门协调
本次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于本次"
活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;
推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;
储运部负责检查库存,确保及时补货;
销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备在"
活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:
确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:
根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
人员准备:
确定活动现场指导、派单员、产品促销员。
活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。
策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
"
人员培训分两部分:
第一部分为执行成员活动培训;
第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。
准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。
推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!
饮料促销活动策划方案3
目录
一、活动目的...................................................................................................................................3
二、活动时间、地点…………………………………………………………………………………3
三、活动对象...................................................................................................................................3
四、活动主题...................................................................................................................................3
五、活动的内容及安排...................................................................................................................3
六、现场布置...................................................................................................................................4
七、宣传计划...................................................................................................................................5
八、费用预算...................................................................................................................................5
九、活动效果预测...........................................................................................................................5
3、提高×
饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
20__年12月20号—29号(共计10天)
20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)地点:
各个高校校园内
(1)所有在校学生
(2)在校的教职工及家属
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
12月30号活动当天,逾期不给予。
使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲
望。
活动全过程
只要购买×
饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(一)人员安排
1、1人负责元旦传递卡
1、20—29日:
2、日—3日:
1、工作人员统一穿着“×
饮料”的工作服。
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
我们有理由相信,通过此次的促销活动,×
饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“×
饮料”的热潮。
对树立“×
”品牌也会有很大很好的影响。
饮料促销活动策划方案4
随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题
蒙牛送健康,周末总动员!
四、活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券,可在指定超市内使用。
)
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶,拿大奖!
2.游戏规则
A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点,将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的篮子,每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名可获得150元奖金
第三名可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、活动时间和地点
时间
20x-10-01——20x-10-05
16:
00-18:
00
地点
各大超市前
七、前期准备
1.在各大超市前进行促销宣传,张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传,以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排:
3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备:
在各大超市前摆放30箱牛奶,准备好充足的奖品,避免在活动展开时出现短缺现象
饮料促销活动策划方案5
凉茶(功能性饮料)是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。
据统计,中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。
20__年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元,比20__年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。
凉茶(功能性饮料)独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的×
草本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。
所以,为配合×
草本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市×
广场、×
门口及×
门口举办×
草本饮料路展促销活动。
活动目的:
1.通过活动与消费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求;
2.通过现场促销活动,充分展示×
草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知×
草本饮料,使产品深入人心,树立×
草本饮料形象;
3.通过活动加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费者对×
草本饮料有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象;
4.通过活动促进×
草本饮料在南宁市场的销量;
5.以活动表明厂家力推×
草本饮料的决心,以此增强×
草本饮料经销商的信心,进一步扩大市场影响力。
活动时间:
20×
年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六)活动地点:
门口、×
门口活动形式:
1.在活动现场放置展台、展架、POP标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派发产品宣传单;
2.在舞台两侧分别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传;
3.现场介绍×
草本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验×
草本饮料的清凉口感;
4.现场由主持人介绍×
草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品;
5.歌手、舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛;
6.主持人现场提问(内容与×
草本饮料有关),答对的观众将获得精美礼品;
7.活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为×
草本饮料;
8.消费者可凭×
草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐×
饮料,同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人1名
要求:
男,拥有多年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。
主持风格明朗,幽默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。
能应付可能出现的冷场局面。
说唱组合2名
男,具有较强的说唱能力,丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。
歌手1名
女,具有十分扎实的演唱功底,并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。
舞蹈组合3名
女,拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面,并且乐意参与游戏活动,与观众同乐。
公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力,丰富的路展促销活动经验,曾为×
、×
等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排
9:
00-9:
45调试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,形象促销小姐派发宣传单,
进行产品展示
45-10:
主持人现场预热,吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈
10:
00-10:
05开场舞蹈(劲舞),由舞蹈演员调动现场气氛
2
05-10:
2010:
20-10:
3010:
30-10:
45
45-10:
55
55-11:
0511:
05-11:
1511:
15-11:
30
11:
30-11:
4011:
40-11:
55-12:
05
12:
05-12:
15
15-12:
3012:
主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容,鼓动观众参与,并告知观众将
有精美礼品及丰厚奖品。
告知观众抽奖时段。
现场继续派发传单,邀请观众现场免费品尝×
草本饮料
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