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中秋节的促销方案Word文件下载.docx
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1、宣传重点时间:
活动前2天;
中秋后1天;
2、宣传手段:
A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群.
中秋节的促销方案2
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节
的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味
的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品
的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
20__年9月23日——20__年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:
“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。
)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、20__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品
的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此,充分整合各保健品厂家
的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额
的增长。
(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:
“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!
可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。
要让华联
的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元
的家纺购物券一张。
购物200元可得到两张,以次类推!
(建议:
家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。
五、活动配合:
采购处:
与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:
场地、地堆的提供。
企划处:
场地的布置,DM的制作与发放,活动的监督执行。
中秋节的促销方案3
主题:
炎夏将已过,秋风携凉意。
适逢中秋到,换衣添新装!
广告词:
原价199元___中秋倾情促销3折起,至于你信不信,反正我信了!
Banner广告设计:
素材选图:
明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉
素材修改:
加上主题广告(炎夏将已过,秋风携凉意。
摄影需求:
1、模特要求:
模特清纯、靓丽型,不要性感、做作类的
2、道具准备:
丝巾、皮鞋(千万不要凉鞋)、连衣裙子
3、摄影主题:
体现秋风这个主题,要有一种秋天的寒意
4、主创格调:
风动、我随意
5、拍摄风格:
A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的样子B可以用碎纸片抛向空中这样的镜头
活动分析:
活动分为三大步骤
A、低于成本价¥90行促销,促销价格为¥60元,数量为20件,广告投入为¥300元/天,总计亏损900元。
注:
若广告以300元预算,产品交易量没到20件,那等于是出货量乘以亏损额30元/件,如卖出10件亏损为30_10=300元,原计划全部卖出20件亏600元不计算广告,那卖出10件的情况下把300元转到广告费中,广告费为600元。
总计预备亏损控制度为900元。
活动不包邮
计算公式:
件数_(成本价格-活动价格)+广告价格_天数=所有费用
B、成本价¥90以高于成本价¥10元,定价为¥100元进行促销不包邮。
广告投入为¥300元/天,预计每件净赚¥10元,数量为100件,总计利润为10元/件_100件-300元/天广告=700元;
前面的是按照一天的广告时间来计算,若果卖掉100件就净赚¥700元;
如果,没有卖掉100件,就需考虑广告投入,因此时间的花费跟广告费用成正比。
第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上,以及交易量。
亏损风险把握性在广告时间设定
(活动价格-成本价格)_件数-广告价格_天数=所有费用
C、成本价¥90元以高于成本价109元出售,定价为199元进行促销,加1元包邮。
广告投入为¥300元/天,预计每件净赚¥100元,总计利润为100元/件_数量-300元/广告_天数;
第三步计划的成功与否注定此款能否打造成爆款。
重点提示:
第一步出售20件。
第二步出售100件,如果按照计划跟资金风险把握能完成的话,此款在淘宝皮衣关键词搜索将排在前面,后面第三步计划进行可以减少广告成本。
中秋节的促销方案4
1、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求:
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。
采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:
长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。
品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:
万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议:
金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:
橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。
生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:
1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。
每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间:
9.15——9.28
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:
·
月饼一条街位置由店内自选。
制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,。
每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。
气球若干,组成图案,吊在天花上。
(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明:
店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。
中秋节的促销方案5
团聚购划算
活动时间:
9月8日--9月11日
活动文案:
中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。
团聚是这一天中华民族共同的心愿。
活动安排:
中秋8重好礼
参考页面风格和素材
第一重一元秒杀
1款商品每天上午8点晚上20点进行1元秒杀
第二重全场包邮
活动期间,全场满150元包邮,港澳台及海外地区不在包邮范围。
(默认快递:
圆通,申通)
第三重五折秒杀
每天2款,9:
00-24:
00限时抢购哦!
每个ID限购2件。
(建议这里出现的产品,是原价100多的,折扣后几十元的产品。
是作为给顾客尝试的产品)
第四重满送
购物满200元,即送20元优惠券
购物满300元,即送40元优惠券
购物满500元,即送80元优惠券
下次即可使用
第五重新店特惠
清仓产品买一送二(送的产品,可以由指定产品区中任意挑选)
第六重中秋免单
特定产品第一件原价第二件5折第三瓶免单!
第七重好评返现
只要给予好评,并留言30字以上好评,进行“跟随购”的顾客,切图给客服确认后,可以获得支付宝现金支付5元的返现。
第八重团圆照评选
谁和家人最亲热,来拍一张亲热的全家福吧!
笑的最开心的,经过群众评选后,可以免费活动价值500元的超值大礼哦!
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