淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本手把手教你直播带货只要执行人人可赚钱文档格式.docx
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先解释下腾讯直播的正确玩法:
“公众号申请直播权限→生成小程序二维码海报宣传→约定时间在腾讯直播
APPNOW的小程序开播”,看下图:
公众号申请直播权限▼
生成小程序二维码海报宣传▼
约定时间在腾讯直播APPNOW的小程序开播▼
那么腾讯直播对行业到底有何影响?
是不是新一轮机会呢?
绝对是!
理由如下:
2019年5月29日,公众号@腾讯直播助手发文称,现已开通“电商带货”功能,公众号号主未来可在see小电铺、波罗蜜westock等第三方服务商处申请开店与上架货品,直播页面跳转小程序商城实现带货功能,模式与快手类似。
所以,不难想象,公众号主开直播带货产业链或将问世,从以前的“图文+阅读量”广告收益,升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽成形式盈利”。
对于公众号主,又能卖一波粉丝;
对于商家,则是多了一个全新的带货渠道,入坑早,肯定有利可图,大家拭目以待。
本文的目的在于,从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞恳切的电
视购物销售中学习直播带货,万一腾讯直播公测火了,你可以直接找公众号号主谈合作,他们开播引流,你出镜卖货。
一、为什么跟电视购物学直播带货?
尽管电购面向中老年人销售高价产品,无即时互动;
直播面向年轻人销售平价产品,有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货,而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿,其中的逻辑与技巧,必然值得借鉴与参考。
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二、如何研究电购的销售逻辑?
为彻底搞清楚电购的推销逻辑,我们做了两件事:
第一、花了一周时间刷电视购物节目,湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购UGO…直接看吐;
第二、边看视频,边打字记录,抠出美妆、服装、食品、小家电等主流品类的电视购物节目台词,录下4个剧本,共33853字,如图
然后我们根据3万多字,挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。
无论卖什么,永远是以下7个步骤,如图:
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三、电购剧本全拆解
一般情况下,一款产品的电购节目约40分钟,分15/15/10三条短片,以第一条15分钟为标准,循环播放叫卖(素材会稍作变动)。
将每个关键节点排到时间线里,你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的,不同的,只是产品而已。
40分钟的电购销售模板
0-1min聚人
①营销方法:
不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体产品,引发观众好奇,吸引观看。
与街头表演聚人,吸引路人围观,后续卖货同理。
②观众心理感受:
卖的到底是啥?
瞧瞧?
1-2min留客
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
看看能不能中个奖?
2-6min锁客
通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。
是啊,这些场景我都经历过,不用挺麻烦,用了好像确实挺方便?
6-10min举证
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
这东西好像还不错?
10-13min说服
通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。
性价比挺高,可以试试?
13-14min催单
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
有优惠,赶紧买!
14-15min逼单
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
买了占便宜,不买没机会了。
15-16min2次留客
前面已经有人中奖了,我真的想试试!
16-20min2次锁客
好想买,好想买,好想买!
20-24min2次举证
专家说的错不了!
好像是这个道理!
24-28min2次说服
要不是我儿子/女儿不让我买,我现在就买了!
28-29min2次催单
真的好划算!
29-30min2次逼单
真的忍不住了!
30-31min3次留客
这么多人中了,我肯定能中奖!
31-33min3次锁客
用的上,真用的上!
33-35min
3次举证
是的,就是这样。
35-38min3次说服
38-39min3次催单
怎么买?
找找付款方式!
39-40min3次逼单
不知道买到没有,不知道中奖没有,好紧张!
好期待!
4
30分钟直播带货脚本
所以,我们完全可以从上面的标准模板里,推导出一套直播带货脚本,例如下面的“30分钟美妆主播版”,按这个30分钟的流程重复操作即可。
直播卖其它产品,原理一样,依葫芦画瓢就行,轻松简单。
0-5min聚人做两件事:
①拉家常,拉近用户距离;
②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据,吸引眼球,卖关子不讲具体产品,目的在于勾起用户好奇心,聚人。
5-7min留客
宣布促销利好政策,如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。
7-12min锁客
做两件事:
①说:
提前规化好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户自己说出产品使用痛点(可适当找水军),主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分,与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用的上,可以买”;
②做:
现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能…双管齐下,激发用户的使用需求与购买欲望。
12-16min举证
出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等,证明产品靠谱,能满足上面创造的用户需求。
16-22min说服
从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比
,进一步帮用户排除选择。
22-27min催单
①吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”;
②再次强调促销政策,如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
27-30min逼单
不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,并重复功能、价格优势、促销力度等
,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不可失时不再来!
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