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合格
60-70
不合格
60以下
第二章销售部绩效方案
一、薪酬结构及发放周期
1、个人薪酬=基本工资+日常考核工资+销售提成
2、销售职员考核参照职能中心执行;
3、基本工资和日常考核工资考核周期为一个月,销售提成奖金考核周期为两个月。
二、日常工作考核
1、日常考核依据
A、工作日报
B、月度工作总结
C、部门领导针对以下工作内容的评定
2、销售代表及客户经理日常工作考核内容
A、客户开发进度
B、客户关系维护和沟通服务水平
C、客户信息收集(客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息)
D、学习与成长指标
E、工作态度
3、销售总监日常工作考核内容
A、区域内重点项目推进进度
D、团队建设及团队管理能力
E、学习能力
F、工作态度
四、销售提成
详见《销售提成管理制度》
第三章研发部绩效方案
一、薪酬结构及考核周期
1、基本工资+日常考核工资;
3、基本工资和日常考核工资考核周期为一个月;
1、日常考核依据
A、工作日报
2、研发员日常工作考核内容
A、样品制作完成情况
B、项目进展情况
C、工作能力(学习能力、服务能力、专业技能)
D、工作态度
E、临时工作(可根据工作量实施特别奖励)
废料处理(由生产部组织)
成本降低(由财务部组织)
事故处理(由销售部组织)
4、技术总工日常工作考核内容
A、项目进度情况
B、工作能力(管理能力、学习能力、服务能力、专业技能)
C、工作态度
D、临时工作
四、项目奖金计算办法
1、项目分类
A、公司研发项目:
(详见公司研发项目明细表)
产品线完善项目
基础研发项目
B、客户研发项目:
由销售部反馈确定
2、项目立项周期
2014年1月1日至2014年12月31日
3、公司研发项目考核办法
A、公司项目等级
根据公司项目的技术难易程度,由项目评估小组评定项目级别,分为a、b、c三级。
B、考核内容:
包括考评周期内项目完成状况,以产品通过评审为奖金发放标准。
C、考核奖金:
占项目总奖金的25%,其中产品线完善项目占总奖金的17%,基础研发项目占总奖金的8%。
D、考核依据:
根据《研发项目单管理制度》,由项目评估小组评价。
E、奖金分配:
项目按时完成:
60%用于项目组长奖励,40%用于参与项目的研发员奖励,具体金额由项目组长根据工作贡献予以个体分配。
项目延期完成:
奖金由项目评估小组评定发放。
4、客户研发项目考核办法
A、客户研发项目等级
根据公司直营客户等级和项目重要程度,由项目评估小组评定项目级别,分为a、b、c三级,标准分别为:
a级:
公司核心客户,目标销售额度非常大,产品技术难度大
b级:
公司重点客户,目标销售额大,产品技术难度一般
c级:
公司重点客户,目标销售额一般,产品技术难度一般
d级:
公司其他客户,目标销售额一般,产品技术难度较小
考评周期内项目完成状况,以项目产生销售额为奖金发放标准。
占项目总奖金的75%。
由项目评估小组评价。
E、客户研发项目奖金=客户研发项目奖金*公司周期任务达成率
F、奖金分配:
5、项目奖金发放办法
A、项目评定周期:
每两月做为一个项目评估周期,由项目评估小组对周期内的项目完成情况进行评价并确定项目级别;
项目延时转入下一个周期评定。
B、奖金计算周期:
每半年公司根据周期项目评定结果予以计算发放项目奖金。
C、项目奖金全额发放,不做50%扣留。
D、公司总体任务完成率达不到70%,项目奖金按照销售达成率发放。
第四章运营中心绩效考核方案
1、基本工资+日常考核工资+效益奖;
2、日常考核工资考核周期为一个月,效益奖考核周期为两个月;
二、基本工资见《人力资源部基本工资标准》
三、日常工作考核
1、日常考核依据:
A、月度工作总结
B、部门领导针对以上工作内容的评定(部门内部必须评定出级别差异)
2、日常工作考核工资标准
部门经理
(产品经理)
部门副经理
文员
(基础研发员)
车间主任
操作工
(组长)
800
600
400
300
200
450
150
100
50
3、文员日常工作考核内容
A、岗位日常工作完成状况
B、领导安排的临时工作完成状况
C、工作技能
D、学习能力
4、部门经理日常工作考核内容
A、部门重点工作完成状况
B、团队管理能力
C、学习能力
5、车间主任、组长、操作工日常考核内容
A、产量完成情况
B、日常行为表现
由生产部经理进行打分,不再填写月度工作计划表。
四、效益奖金
1、考核依据:
根据当周期公司销售达成率予以发放。
A当销售达成率低于70%,效益奖金不予发放。
B当销售达成率高于70%:
实际效益奖金=基本效益奖金×
销售达成率。
2、奖金额度(月基数)
效益奖金
1800
1400
500
五、奖金发放
1、日常考核随基础工资每月发放。
2、效益奖金每两个月考核结束后发放。
3、效益奖金不做扣留,全额发放。
六、公司高层管理人员绩效方案
1、高层管理人员指总监(总裁助理)以上管理人员;
2、高层管理人员薪酬包括:
基本工资+年度绩效奖金;
3、年度绩效奖金每年根据公司业绩和个人工作表现予以发放。
第五章超值激励体系
一、总则
为了激励超额完成工作的事业部和各部门,在公司总体超额完成任务目标的情况下,在公司给各部门分配总体任务完成的前提下,经财务核算,董事会讨论,将超额利润拿出一定比例进行分配,具体分配比例需根据利润情况而定。
二、超值激励体系分配
各部门根据分配的奖金金额,同时根据人员情况,将分配方案提交人力资源部审核、备案。
第六章附则
一.本制度由人力资源部归口管理并负责解释;
二.此制度因公司业务发生重大变化时经一级考核级组织提出后进行修改;
三.此制度经总裁批准,于2014年1月1日执行,其它相关制度自行废止。
附件:
一、考核工作流程
1、日常工作考核流程(附件1)
2、销售周报提交流程(附件2)
3、销售提成考核流程(附件3)
4、客户提升考核流程(附件4)
5、研发项目考核流程
5.1客户研发项目考核流程(附件5)
5.2公司研发项目考核流程(附件6)
二、考核附表
1、月度工作项目计划总结表(XDKH-001)(附件7)
2、月度工作总结评估表(XDKH-002)
2.1客户经理及销售代表(附件8)
2.2销售经理月度工作总结表(附件9)
2.3研发员月度工作总结表(附件10)
2.4技术总工月度工作总结表(附件11)
2.5文员月度工作总结表(附件12)
2.6部门经理、产品经理月度工作总结表(附件13)
3、营销中心客户经理销售代表工作周报表(XDKH-003)(附件14)
4、销售提成申报单(XDKH-004)(附件15)
5、研发项目奖金申报单(XDKH-005)(附件16)
6、客户提升奖金申报单(XDKH-006)(附件17)
7、项目立项单(XDKH-007)(附件18)
8、应用样品反馈单(XDKH-008)(附件19)
9、日常考核工资汇总表(XDKH-009)(附件20)
10、人力资源日常考核的月度总结报告(包括各部门工作问题和特点汇总)
11、月度产品利润分析报告(销售价格、制造成本、原料采购成本分析)
12、月度费用分析报告(包括固定资产、固定费用、可变费用、劳务费用等)
13、信息数据库建立
A销售数据库财务部
B产品储备数据库市场部研发中心
C客户信息数据库营销中心、市场部
D公司制度数据库(制度、文件)总裁办
E人员信息数据库人力资源部
F市场信息数据库(行业动态、竞争对手信息)市场部营销中心
G产品标准数据库(相关行业标准、生产产品标准、原材料标准)
研发中心、质检组
H供应商信息库采购部
附件1:
日常工作考核流程
工作要求时间要求
-------------------每月末
------------------------------------------每月末
---------------------------------每月末
--------------------------------每月1号
---------------每月2号
---------------------------------每月3号
附件2:
二、销售周报提交流程
工作要求时间要求
客户经理、销售代表提交电子及纸面《销售周报》
------------------------每周六提交
部门主管决策并写出处理意见
-------------------------------每周六提交
部门秘书汇总电子及书面资料归档
----------------------每周一
------------------------每周一
附件3:
三、销售提成考核流程
工作要求时间要求
附件4:
客户提升考核流程
附件5:
客户研发项目考核流程
NO
YES
附件6:
公司研发项目考核流程
年月工作项目计划总结表
XDKH-001部门:
姓名:
序号
工作类别
工作项目
工作描述及完成质量要求
计划完成时间
实际完成时间
完成情况
自评分
直接上级审核:
日期:
年月日
附件7:
附件8:
年月工作总结评估表
XDKH-002(客户经理及销售代表)
部门:
岗位:
姓名:
自我评价:
部门领导综合评价
评定结果:
部门领导签字:
备注:
自我评估和部门领导考核需从以下几方面来写:
A客户开发进度B客户关系维护和沟通服务水平C客户信息收集(客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息)D学习能力E工作态度
附件9:
XDKH-002(销售经理)
A区域内重点项目推进进度B客户关系维护和沟通服务水平C客户信息收集(客户组织信息产品信息市场信息公司竞争对手信息)D团队管理能力E学习能力F工作态度
附件10:
XDKH-002(研发员)
A样品制作完成情况B项目进展情况C工作能力(学习能力、服务能力、专业技能)
D工作态度E临时工作(废料处理、成本降低、事故处理)
附件11:
XDKH-002(技术总工)
A项目进度情况B工作能力(管理能力、学习能力、服务能力、专业技能)
C工作态度D临时工作
附件12:
XDKH-002(文员)
A岗位日常工作完成状况B领导安排的临时工作完成状况C工作技能D学习能力E工作态度
附件13:
XDKH-002(部门经理、产品经理)
A部门重点工作完成状况B团队管理能力C学习能力D工作态度
附件14
销售部周报表(月第周)
XDKH-003
本人填写信息:
销售副总审核意见:
1、本人填写信息包括:
A本周内客户服务过程中遇到的问题B市场新品信息反馈C市场竞争动态信息,着重于重点信息反馈,不必逐日填写工作内容。
2、副总填写信息包括:
对业务员上述反馈信息,提出指导解决意见。
附件15:
年月销售提成汇总表
部门
人员
销售达成率
品类
销售额
回款额
利润核算后销售额
销售提成
发放销售提成
预留销售提成
XDKH-004
附件16
年月研发项目奖金汇总表
项目类别
项目名称
项目完成情况
项目等级
项目奖金
XDKH-005
附件17
年月客户提升项目奖金汇总表
客户名称
客户级别
奖金
XDKH-006
附件18:
项目立项单
XDKH-007编号:
XDJL-7.2.3-01NO:
反馈时间:
年月日
联系人
电 话
研究室
反馈信息描述及要求:
a、反馈目的b、该产品日生产量c、配方d、工艺e、包装f、厂家要求g、计划时间要求h、紧急性i、重要性j、其它。
(注:
a—g为必填项)
评估小组评审结果:
反馈人:
销售经理:
营销总监:
立项小组:
a:
人员构成
b:
解决方案
试验人:
总工:
日 期:
附件19
应用样品反馈单
XDKH-008
客户:
部门:
业务员:
编号:
产品类别
指标、工艺、料值要求
风味
包装形式
时间要求
是否认可
客户反馈信息
1
2
3
4
5
制作人:
完成时间:
领用人签字:
领用时间:
附件20:
年月日常考核工资汇总表
XDKH-009
绩效等级
备注
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