小型电风扇的营销策划书Word文档下载推荐.docx
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目前校内外所卖的台扇大多在50-60元左右,我们应该制定比校内外超市更低的价格,应该把价格定在45-50元左右,这个价格对于高校学生来讲普遍能够接受,同样为了降低我们的成本,我们应该选择一些质量可靠的小品牌台扇。
通过这样的价格定位可以使台扇在校园当中的销量足够大,有着足够的吸引力,使同学们乐于来购买,最终在校园市场占有一定的份额,达到盈利的目的。
价格初步定位为45-50元左右,根据销量品牌和后续的销量情况可以适当地进行调整,以达到销量最大化,利益最大化。
促销资金:
促销资金可以采取同学们共同出资的形式,同时可以联系校外的批发商进行先销售后付款的模式,或者联系电扇厂家为他们的电扇进行代销,取得差价。
促销战略:
1.大力做好广告宣传,我们的组要销售产品是台扇,其宣传内容就要以台扇的优势为主导。
2.突出我们所销售的台扇特色,结构小、便于放置、价格便宜。
3.找准学生市场,利用在校生的资源。
4.产品的销售范围在华东交通大学的基础上做好延伸,最后涉及南昌市的大部分高校。
促销方式:
目前校园促销方式主要有横幅广告、派发传单、校园设点、上门推销这几种,结合华东交通大学及周边高校的具体情况主要制定了以下的促销方式:
1.先在华东交通大学各班级,各食堂(如人流量比较大的南区一食堂等)派发广告传单。
后期在江西财经大学和江西农业大学派发广告传单
2.在不违反各学校相关规定的情况下拉横幅广告。
3.在校园内人员集中的地方设点(食堂、校门、宿舍楼下等),摆放电风扇,进行推销。
4.工作人员去各寝室推销。
5.在校内网站、贴吧、QQ群、微信公众号上发送推广信息。
促销方案:
1.周一至周五中午在华东交通大学校园各食堂进行传单派送,晚上在校园内各班级进行传单派送。
2.周末在华东交通大学及周边高校校园设点宣传,并在符合校园规定的条件下拉取横幅,做宣传。
3.利用课余时间在学校网站、贴吧、QQ群微信公众号上发送信息,进行产品推送。
4.采用买电风扇赠蚊香等的方式。
5.每购一台电风扇送可以参加抽奖活动(奖品有:
排插、水杯等)。
6.采取多购优惠多的策略(一次5人购买可全体打8折)。
预期达到的效果:
通过我们促销方案的实施,将会在华东交通大学的校园市场占有一定的份额,在此基础拓展到南昌的其他高校。
由于在校学生的消费能力不高,台扇相对于别的降温产品来讲价格相对低廉,我们所制定的价格相对较低比较合理,符合学生的购买力,所以我们的台扇将会在包括华东交通大学在内的各高校受到很大的欢迎。
再者由于我们是
以学生的身份来进行促销,所以在学校中的信任度较高,认可度也会较高,同学们都会乐于来买自己的同学所销售的东西,既便宜实惠,又照顾了同学的生意,一举两得。
再者如果我们以学生的身份来进行促销,所以在学校方面的阻力可能会更小,通过这次策划,我认为台扇将会在南昌的高校中销售量很好,最后实现盈利。
本次策划可能还存在一定的不足之处,这就需要我们在具体的销售过程中来不断完善销售方案,根据实际情况不断改进,最终达到我们的预期效果,在本次销售过程中,我们可能会遇到来自华东交通大学或其它高校校管理部门的很大阻力,这是我们在本次促销过程中遇到的最大阻力。
篇二:
一、背景分析
1.营销环境分析
随着气温升高,天气越来越热,如何解暑降温成为一个热门话题,在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭,小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。
2.消费者环境分析
当前,学生越来越注重自身消费,在这样的夏日,学生千方百计利用各种手段方法来降温。
小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场,是学生轻松降温的好帮手。
3、产品分析
小型电风扇制作精巧,价格实惠,使用方便,便于携带,降温迅速,特别适合广大学生,实为降温夏日生活的首选。
二、目前营销状况
1、市场状况:
因为夏天到了,天气渐渐的变得炎热,绝大部分大一的学生都急切需要电风扇,所以目前市场规模比较大,但广告宣传力不足,价格浮动较大,有较大的利润空间。
2、产品状况:
款式多样,产品材料不一,根据材料的不同价格也
有高低,配套用品复杂多样。
3、竞争状况:
(a)学校的超市、店:
购买方便,但数量少、款式单一,配套用品不齐全
b)网络销售:
款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力;
且价格相对昂贵;
(c)校外商店:
价格便宜、款式多样、数量多等;
但相对来说比较麻烦。
4、销售渠道:
学校主要是通过超市和格子店进行销售,数量少、品种少且价钱高;
5、宏观环境状况
消费群体:
主要是年轻人
需求状况:
脑时或上课时免不了受不了酷热,这时迷你小型风扇是很适合的解热工具,迷你小型风扇的特点就是方便携带,小巧玲珑,种类多,类型多,适合各类人群。
三、SWOT分析
优势:
1.风扇物美价廉,受到广大学生的欢迎。
2.风扇品种选择多,学生更喜爱。
3.风扇在学校是必需品,有助于学生消暑解热。
4.风扇比较小巧,便于放置和携带。
劣势:
1.销售风扇利润不高,可能造成得不偿失的问题。
2.销售成果分配不均的问题,有可能会影响到同学之间的
3.实际学习到的东西因人而异
机会:
1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。
2.加强自身的销售能力和锻炼能力
3.加强学生的实践能力,为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。
威胁:
1.各种其它消暑的电器的产生。
2.在校其他学生也在进行电风扇营销,会有竞争
3.风扇进货时存在的质量问题无可避免,会有损失。
4.没有固定摊位,错失潜在客户。
四、营销策略
1.产品策略:
可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电,当按下风扇开关,风叶即可旋转,可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方,甚至带它外出,夏天里方便的清凉。
整体高度19厘米,扇叶直径10厘米。
USB供电(配线一根长约90厘米)和3节7号电池供电,安全风叶设计,使您使用更放心更安全,苹果风扇,时尚的外形设计品,小巧可爱。
2.目标市场:
本校的在校学生,特别针对大一新生
3.产品定位:
便携,创新,时尚
4.定价:
采取薄利多销的原则,按照大中小的规格分别定价为
5.销售模式:
创建销售团队,根据每个队员的能力特点分配工作力求效率高。
五、销售渠道:
1.首先通过走访宿舍派发宣传广告,引起消费者注意;
2.然后通过宣传人员与消费者的沟通,让消费者充分了解该产品;
3.接着在某些人流量密集点设置试用点,并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动,以此激发消费者购买欲望;
4.通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人
5.开网店:
进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。
6.去每个宿舍进行推销
最后消费者如果试用合适,既可在试用点现场购买,或者可以拨打服务电话直接送货上门。
六、广告
1.以实物图加上广告词制作成海报,由人员派发或者粘贴公告栏;
2.拍摄宣传广告小视频上传校园网;
3.由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。
七、售后服务:
1.保证维修零配件的供应;
2.在允许时间内,消费者享有“三包”服务(即包修、包换、包退)。
3.接受消费者的反馈信息,解答消费者的咨询,以各种方式征求消费者对产品的意见,并根据情况及时改进。
八、总结
通过对迷你小风扇的总体调查规划,我们能清楚的了解它的市场机会、目标市场、营销策划等先决条件,为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。
而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格店的市场调查所得,和通过网上价格调查所得,因此,价格相对较子为合理,能够被大众所接受。
篇三:
夏季电风扇营销策划书
夏季电风扇营销策划书
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前言:
在这经济和科技高速发展的社会里,不管是任何人之间还是企业和企业之间竞争是日趋激烈。
所以,即使在这炎热的夏季人们还是逃脱不了工作、学习及各方面的压力,那么,怎样能使电风扇这个既廉价又实用的产品在空调时代脱颖而出成为人们避暑的必需品并能占据一定的消费市场呢?
这就需要我们做一个可靠的营销策划书来指导营销电风扇这项市场营销方案。
一.市场分析:
当前正处于夏季炎热季节,人们采取一定的方式来避暑这是一个必然的行为。
然而在当今空调价格很昂贵的条件下,电风扇市场还是存在这很大的潜力。
下面我们来看一下各种空调的报价:
1.格力KFR-23GW/KD2-N5空调价格:
1399元
2.美的KFR-32GW/DY-B空调价格:
1777元
3.海尔KFRd-23GW/E2-S5价格:
1459
4.志高KFR-32GW/ED空调价格:
1380元下面再来看看电风扇的价格:
1.科龙KYT30-74价格:
140元
3.美的电风扇FC-120价格:
元从以上产品报价上就可以看的出来,电风扇比上空调的确是便宜了很多,如果把这个产品的主要销售对象确定为一些学生个低收入家庭及商店饭馆等的话,再加上现在正处于炎热季节,电风扇市场还是有着很大的发展潜力潜力的。
二.市场机会和存在问题分析:
1.影响销售的主要因素有可控与不可控因素。
·
不可控因素:
价格、功能、竞争、市场宏观因素。
可控因素:
市场选择、广告投人、推广方式。
2.主要影响因是:
人口量、广告宣传率、价格。
·
存在问题的解决方案:
1.营销目标:
大力推广促销电风扇的使用量,家家户户都使用电风扇,使企业得到更多的收益。
2.销售对象:
学生、农民、小型商店、餐馆等。
3.可能性:
a.要得到更多消费者的信任必须将产品的质量保证好,并要定位较低的价格。
b.与主管销售的公关单位搞好关系。
三.营销战略:
即具体的行销方案。
此部分包括以下内容:
1.大力做好广告宣传,我们的主要销售产品是电风扇,其宣
传内容就要以电风扇的优势为主导。
2.
3.
4.突出产品特色:
a,结构小。
b.价格便宜。
c.省电找准销售对象,实行一对一的推销和市场促销活动。
产品的销售范围做一定的延伸。
四.具体的营销行动方案:
1.时间安排:
广告宣传
公开市场促销活动
各个商店及餐厅上门推销
附近各个农村及郊区的推销
附近各个大学进行促销
2.广告设计:
内容:
广告重点突出电风扇的“廉价”和“实用”。
宣传方式:
制作专门的宣传车,突出促销地点和时间。
3.对学生的促销方式:
由于学生宿舍没有空调,并且学生消费人数多。
所以,可以采用一下几种方式来进行促销。
a.可以采用买二赠一的方式来进行促销。
b.可以采用买电风扇赠蚊香等的方式。
c.也可以采用知识竞答的方式来促销,但一定得限制数量。
4.农村的促销方式:
a.在农村推销是应主要突出产品的价格比空调的便宜。
b.应当再合适的范围内采取一定的降价措施。
5.在商店、餐馆的促销方式:
a.应当把重点放到促销人员身上,促销人员要抓住他们降低成本的心里进行促销,并突出其价格。
b.在推销过程中要强调产品的质量问题。
c.由于商店和餐馆利用风扇的时间比较长,所以要想保证产品的售后服务。
五.策划方案各项费用预算:
1.广告费用:
为期28天的费用细分:
广告汽车:
200元/天(两人)
宣传单、海报:
总共100元(5人)
宣传人员工资:
50元/天(共7人)
促销场地费及音响设备费用:
1000元。
公关及其他费用预备:
电器成本费:
先定购各类电器100件,其成本低于100元。
则成本应当预测在10000元以内。
总共为30000元。
六.策划方案效果测试:
测试一:
对几天来的经济收入进行测试
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- 关 键 词:
- 小型 电风扇 营销策划