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考试复习题及参考答案
1、你企业构思的经营范围是什么?
(简述你的企业构思)——计划书第1页
答:
经营范围:
投资、地址、规模、项目、产品
简述企业构思:
卖什么?
卖给谁?
怎么卖?
凭什么买?
能满足顾客什么需求?
2、一个好的企业构思具备哪些条件?
你的创业项目具备吗?
请具体描述。
P15
答:
好的企业构思应该具备两个条件:
市场机会、技能和资源。
我的创业项目具备了这两个条件:
市场机会:
顾客多,消费能力强,产品需求大,竞争对手少,故市场机会很大。
技能和资源:
有想法、年轻、热情,有技术能力,能解决资金问题,另外找合伙人解决自身不足问题。
3、描述你的目标顾客和顾客需求?
——计划书第2页
答:
我的顾客是哪些人?
哪些企业?
产品满足顾客的哪些需要?
4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——计划书第2页
答:
人数——周边商业环境分析(有哪些人?
小区或企业?
)
需求量——顾客对产品的需求量
竞争对手——有多少人分?
你的销售量——
5、简述你的企业市场容量的变化趋势——计划书第2页
答:
顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高——
6、微型企业的基本类型有哪些?
你的企业是什么类型?
P10
答:
贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业
我的企业类型是:
7、简述SWOT分析?
请对自己的创业项目进行SWOT分析。
P17
答:
SWOT分析是指:
优势、劣势、机会、威胁分析法;
本企业的优势、劣势:
机会:
顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业,有政策扶持。
威胁:
1、顾客需求千变万化2、创业门槛低,竞争对手进入容易。
8、简述你的创业项目优势、劣势?
——计划书第3页
答:
优势:
自己的长处、比同行好的地方!
劣势:
自己的缺点、比同行差的地方!
9、如果你是一个创业者,写出你可能的融资渠道?
P48
答:
向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人
10、简述制定市场营销计划时考虑的因素?
请为自己的企业制定市场营销计划。
P1
答:
考虑因素:
产品、价格、地点、促销。
市场营销计划:
调查市场了解顾客需要,为之提供他们需要的产品或服务;以合适的有竞争力的价格;通过最方便的地点,把产品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额,为此还要做力所能及的促销活动。
11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品,你的企业用了哪些常见促销手段?
P60
答:
在报纸或杂志上做广告,散发传单或小册子,利用广播和电视做广告,挂广告招牌
12、设计你的企业组织结构图:
1)、画出你的企业组织结构图。
2)、请你简述一下你公司性质和经营范围。
3)、每个岗位的具体职责。
4)、每个岗位需要的人数。
13、你的产品有那些?
主要特征是什么?
——计划书第4页
14、介绍你选择的销售方式,并说明选择的原因?
——计划书第5页
15、你选择在哪开店?
并说明选择的原因?
——计划书第5页
16、微小企业最常见的法律形态是哪几种?
你的企业法律形态是什么?
做这样选择时要考虑哪些因素?
(选择法律形态时你考虑了哪些因素?
介绍你将创办企业的法律形态,并说明理由?
)P20
答:
最常见的法律形态:
个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
17、企业的法律责任有哪些?
你是怎么做的?
P25
答:
企业的法律责任有:
工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。
先注册并依法纳税,与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保护和安全、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购买社会保险等。
18、简述启动资金的定义和类型,你的企业启动资金是如何计算的?
P33
启动资金指开办企业需要购买的必要物质和必要的其他开支,并测算其总费用,这些费用叫启动资金。
启动资金分为投资和流动资金两类。
启动资金计算:
①先把创业需要购买的物资和开支列清单,尽可能不漏项。
②然后到市场了解每个项目需要多少钱,合计总费用。
③启动资金=投资总额+流动资金(至少3个月)
19、什么是折旧?
现金流量计划里面有折旧吗?
某个体服装店相关资料如下:
购买展示货柜1000元,收银台椅2000元,各款式服装首批进货19200元(折旧年限5年),请计算月折旧?
P42
答:
折旧是固定资产不断贬值而产生的一种成本。
现金流量计划没有折旧。
月折旧费=(1000+2000)÷60=50元
20、当你的现金流量表出现短缺时,请你列出三种改善的措施。
P56
答:
①减小赊销额,加快资金回笼。
②降低原材料成本,减少费用。
③延长供应商的付款期限。
④减少电话、水电费、办公费、招待费的开支。
⑤推迟添置新设备。
⑥租用、赊购和贷款购买设备。
21、列出SYB创业计划书的标题内容
22、销售预测的方法有哪些?
什么因素因影响销量?
P12
1)你的经验、与同类企业对比、实地测试、预订单或购买意向书、抽样调查。
2)产品因素,价格因素,
3)市场因素:
市场容量、竞争程度、促销手段等等,季节因素,
23、你的销售价格如何制定?
P40
答:
①计算企业经营(或生产)总成本(包括折旧费)
②计算单位成本价格=总成本÷总销量(总产量)
③销售价格=单位成本价格+利润点
④参照同类商品的价格,最后确定价格具有竞争力。
24、预测销售收入表格反映了什么?
有什么办法提高营业额?
1)反映企业的经营收入情况。
2)提高营业额:
1、提高价格2、增加销量3、增加经营项目。
25、销售和成本计划表格反映了什么?
反映企业收入、成本及利润情况,帮助业主作出决策。
26、现金流量计划表格反映了什么?
月底现金出现负值,表示什么?
1)反映企业的现金收支情况,帮助业主并合理的规划和使用资金,避免因为资金问题让企业破产。
2)月底现金出现负值5表示企业缺少资金,资金链断了。
5
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