保健器材计划书Word格式文档下载.docx

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4：

熟悉按摩保健器材的装搭原理，能以很低的价格进货

1.2注册资金

2/15

打算投资50万元，租用仓库和办公场所，以及购买电脑设备。

采购产品占主要比例。

1.3商业模式<

赢利模式）

选择好要出售的产品，然后弄清该产品的配件组装，以最低的价格采购该商品的配件，进行组装，

然后以零售与批发的形式销售给零售商与批发商。

同时用不同的营销方式达到推广的最佳效果。

产

品布满整个网络<

淘宝；

京东；

阿里巴巴等）

1.4投资收益评价

总投资额<

元）50万投资收益率<

第一年）480%

预期净利润<

税

第一年

第二年

第三年

年增长率

5%

5%

后利润）

240万

252万

264.6万

投资收益率＝净利润÷

总投资额×

100%

备注

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位1产品定位：

时尚，大方，质量好。

价格中低

2竞争定位：

普通消费品

3消费者定位：

18到35岁之间的年轻职业人群

目标客户普通消费水平的人群，喜欢时尚的年轻人，懂潮流的年轻人。

市场占有率）

根据淘宝网店销量的变化，调整销售策略，争取做好淘宝行业前十

2.3竞争分析

3/15

1：

与别的淘宝商店的竞争。

与实体店直接的竞争。

3：

以及诚信经营的

2.4工程SWOT分析

优势

独家进货的进货渠道，网上交易无需纳税，无需店铺租金。

<

集市店）

Strengths

）

劣势

无法一下子累计大量客户信誉，网上交易无法当场验货给顾客

快递速度影响买家态度。

淘宝店铺过多，竞争大

Weaknesses）

工程：

网络销售平台市场广；

从政策：

法律上为表明交税

；

市场竞争：

进

机遇

货渠道独特，产品价格相对比较低；

行业潜在竞争：

时尚年轻群体对按摩

（Opportunities>

保健器材需求大；

经济环境：

CDP和CPI涨的同时，我们产品走中低价路

线。

威胁

创业工程：

开始收益小；

有可能新法规要出台，网络销售需要收

税；

行业：

按摩保健器材款式较单一，担心款式怕不流行；

潜

Threats

在竞争：

年轻群体有些收入低，没收入；

市场动荡

进货产品涨

价。

3.0营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类功能特色

例如：

管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品实用——将钱流帐与物流帐结合在

帐资金帐往来帐收入帐查询与分一起，即时反映企业的财务状况和

析等功能。

进销存状况。

易用——傻瓜化操作更符合企业日

常业务处理习惯，实现全面查询和

分析库存、资金、往来、费用、收

入、成本等。

每笔业务后，都能够

自动生成当前的盈亏表、资产负债

表，清晰明了。

瘦腰；

瘦腿

具有保暖功能

瘦身腰带

按摩肩部

贴心，价格实惠，时尚。

款式新颖

按摩披肩

齐全。

足部保健

价格便宜，种类齐全

足浴盆

其他等<

后期）

3.2产品定价

4/15

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*

件

50元

100~200元

99元

70元

100~400元

158元

注1：

产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.3销售渠道

单位：

元

1.经营地址面积费用或成本<

元/月）选择该地址的主要原因

温州市龙湾区200平方3000快递方便，成本低

2.销售渠道√面向最终消费者√通过零售商√通过批发商<

打选择）

选择

该销售方式的多渠道多销路，争取获得最大的利益，最高的公司业绩。

原因

代理

与主要批发/零售

直销

商合作方式

3.4宣传推广

推广方式

主要内容

推广费用

广告媒体

选择媒体：

报纸、杂志、电台、电视、直邮、

2000元

网络等

会展推广

选择适合推广产品服务的会议和展览会

1000元

网络推广

指直通车；

钻展；

淘金币；

聚划算等

10000元

促销活动

指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

0元

数据库营销

企业通过收集和积累会员

用户或消费者）信

息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、

短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与

共计

14000

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

5/15

总经理

助理

行政部财政部

采购部市场部

4.2团队成员

最高学历

优势专长

姓名

年龄

职务

主要工作经历

及专业

请说明与经营工程相关的经验与专

长

叶晓锋

25

大专

从事运营总监

从事淘宝生意两年，较强领导能力

4.3部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

管理公司大小事务

总经理助理

协助总经理管理公司，帮助商务洽谈

财政部部

管理公司财政，核对每日账目收支情况。

发放员工工资。

采购部

检验进货产品，每日发货。

采购产品

行政部

规划市场，掌握潮流动向，制定公司销售计划

6/15

市场部销售产品，维护网络设备，负责网络推广

5.0财务分析报告

生产经营所需设备、工具和办公家具

项目

原值

月折旧率<

％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备

办公家具

4000

办工桌椅

电子设备

10000

1

100

电脑4台，打印机，灯

具。

交通工具

店铺／厂房

租房，此项空白

合计

14000--

--

折旧率标准参看根据

2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；

月折旧率=1/折旧年数/12

5.2月原材料/商品采购成本

名称

数量

单价

金额

400

50

20000

200

70

四

合计

44000

5.3月销售与管理费用预测

类别

科目

销售费用

宣传推广费用

50000

管理费用

场地租金

3000

7/15

财务费用

5.4启动资金需求

类别/工程

固定资产购置合计

开

工商注册、税务登记费

办

费

市场调查费、差旅费、咨询费

商标购买或注册

淘宝保证金

其他费用

流

原材料/商品采购

动

资

金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

流动资金<

启动资金总计

5.5启动资金来源

万元

筹资渠道资金提供方

500

1000~2000

其他

1000

利息

备注<

对主要费用及其他重

金额<

元）

要事项说明）

5000主要的市行政部和市场部

20000无需

80000

无需

培训费、资料费、买无形资产费

用

106000

产品占重大比例

40000

一年租金不得多余四万

工资主要按销售提成算

技术员负责

5000

电脑宽带之类

280000

500000

金额占投资总额比例

8/15

自有资金

股东

100%

私人拆借

亲属、朋友

银行贷款

银行

政府小额贷款

政府相关部门

0%

总计

6.0月利润预测

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算>

变动销售费用销售提成

边际贡献率（%>

=<

主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

前期

固定销售费用宣传推广费后期

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用利息支出

二、利润总额

所得税费用<

按25％计算）

三、净利润

本期金额

250000

1.5%

100000

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

9/15

7.0风险分析与对策

创业风险

风险分析

对策

资源<

原材料/

产品供货商倒闭；

产品供货商提价

多研究产品进货渠道并多关注多个厂

供应商）风险

家的资讯

进货的风险

①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

做事严谨！

多多思考改进产品的方

②货物出现质量问题，而无法进行退换。

法！

对采购人员进行专业的培训！

精

确的财务！

多种方案并行！

③进货人员工作失误。

④采购预测不准，超出预算。

⑤运货途中出现意外<

发生车祸造乘人员伤

亡）

市场不确定性

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重

购物后，通知双方的联系方式，根据

风险

要点。

电子商务企业的大部分资金用于商

约定的方式进行交易。

品的采购、库存等，商品的数量完全需要

根据市场份额、销售量来确定，通过市场

规模、现状、趋势，网络消费者的需求、

状况，价格的定价，营销手段，促销活

动；

商品的采购、库存管理、安全库存量

等方面分析目标市场的选择。

研发风险

自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品

对顾客关系给予足够重视，建立顾客

种、规格不齐全，产品过于单一会造成一

联系卡，将顾客的肯定意见广为宣

些产品积压，使企业的资金处于经济危

机。

传。

生产不确定性

商品质量是关系到企业生存的关键所在，

每种营销手段有明确的目标，使顾客

质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因

或潜在顾客知道下一步该干什么。

素。

由一个消费者至少能影响身边至少

20

个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客

的重要性，商品出现质量问题，商家应负

承担的责任

积压商品的风①积压商品使资金不能循环，无进货、补在信息时代，可以利用网络定期向顾

10/15

险货资金客发送相关产品的介绍，使顾客了解

②积压货物占了一定的库存空间，无法购最新的打折、促销及最新产品。

买新货

成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期

寻找市场上价格最有优势的配件与产

间费用，商品的销售利润，预测现金流量

品，每天不断的寻找！

成本核算要严

谨！

表，预测利润表，预测资产负债表，主营

业务利润率，总资产利润表，成本费用利

润率等方面分析企业的财务状况。

资金链的风险

①积压的商品不能卖出而不能得到货款

找到自己网店的独特“卖点”

②不能购买新货，使产品不能更新，顾客

失去购买欲望

③工人工资不能如期解决

竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状

定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客

况，主要从技术、商品的价格、服务等方

留下的邮箱及联系方式，定期向顾客

面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己

发送相关打折产品，会员可换取好

的优势与不足之处，以便更好地适应时代

礼，贴心的会员生日礼等。

的发展。

交易安全的风

①网络的信息数据传输使数据被窃取或破

做好售后服务！

发货前尽量做到包装

险

坏；

完好，仔细检查！

②运输途中损坏或者纸箱包装不完整

政策风险

在21世纪的今天，电子商务的发展已成为

每时每刻关注政府对电子商务的动

信息时代经济活动的技术手段和方法，并

态！

进入Internet最广阔的应用领域。

经济危

机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，

政府也会做出决策来应对市场的风起云

涌，预测政府的宏观和微观政策。

财务风险由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在聘请一个专业的会计！

开始必定要减少盲目性，提高科学性。

企

业息税前资金利润率高于借入资金利息率

时；

使用借入资金获得的利润除了补偿利

息外还有剩余，因而使自有资金利润提

高；

否则企业需借入资金还本付息，会陷

入财务风险，因而必须严格控制固定成本

11/15

比重占销售收入的比重。

由于企业息税前

资金利润率和借入资金利息率差额具有不

明确性，因而需要有一个合理的资金结

构，维持适当的负债水平，充分利用举债

经营手段获取财务收益，提高自有盈利能

力。

管理风险<

含投资是一项经营人才的业务。

在开始我们实现淘汰机制！

调动员工积极性

人事/人员流构建一直有直接技术与经验的管理队伍，

动/关键雇员为公司制定切实可行的决策，执行最有效

依赖）率的任务，并邀请具有各专业技术及管理

经验的人员加入；

并担任重要职务，由于

人员的流动性，因而需要一个合理的雇员

聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，

控制突发事件。

破产风险由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经做事要有规划，不能莽撞！

验，管理素质低下，企业经营方式单一，

市场并不能完全接受我们的产品，产品滞

销于网店，这样破产的风险就会很大，只

有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，

那样我们才能在市场上有一席之地。

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0企业的愿景

明确企业发展目标，点明发展方向，规划企业的前景发展。

希望企业内的各个员工能以公司利益为重，多为公司着想，能将公司利益放在首位，好好地为公司效力。

在公司获得效益的同时也能为员工带来良好福利。

也希望企业具有良好的发展，在同中能一直处于遥遥领先的位置。

9.0附录

12/15

经营第一年利润表

项

目

平均售价

销售数量

月销售额

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加

（按5.5%计算>

变动销售费用

销售提成

固定销售费用

宣传推广费

利息支出

单位:

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

99

6000

7000

8000

69500

594000

495000

49500

297000

396000

693000

69300

990000

792000

6880500

600

300

2470

19800

1980

4950

9900

59400

29700

244530

158

2000

15320

474000

47400

3160

15800

79000

316000

948000

2420560

1087800

562200

54640

317750

421700

530600

728600

791800

1028800

1997400

1295700

9545590

520000

281000

27400

159500

212000

267000

367000

295000

470000

950000

625000

4670900

59829

30921

3005.2

17476.2

23193.5

29183

40073

43549

56584

109857

71263.5

525007.45

5