苏明灯饰网络营销策划书.docx
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苏明灯饰网络营销策划书.docx
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苏明灯饰网络营销策划书
苏明灯饰网络营销策划书
苏明灯饰网络营销策划书
班级:
61032P
学号:
25
姓名:
肖景辉
苏明灯饰网络营销策划书
一、公司的SWOT分析:
我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
据权威部门有关数据显示,19xx年国内照明行业销售总额为450亿元人民币,20xx年达到550亿元,20xx年突破680亿元,20xx年高达800亿元。
20xx年全行业产值突破1000亿元,并连续5年均以20%的速度迅猛递增。
截止20xx年底,全国灯饰企业4995家,其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。
另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。
酒店、商业、景观、交通等照明领域,正走向整体
化、节能化的发展趋势,当然这主要表现在LED照明的崛
起,带动整个照明产业趋向高效、低碳发展。
而作为照明行业重要分支,家居照明行业在房产、家具、家电、建材家居的带动下,迅速成长为消费主流,灯饰在现代家居装
修、家居装饰生活中扮演者越来越重要的角色
目前,中国灯都中山古镇,是国内灯饰最大的生产群,占据灯饰灯具出口、国内灯饰销售的60%市场。
灯饰
照明行业光源、灯具配件、灯饰城、灯具批发城,以及灯饰专卖店,加上家居卖场,让灯饰照明产业无论是企业,还是市场都异常复杂,导致照明产业产品种类多、品牌多,市场竞争异常激烈,尤其近年灯饰行业的兴起,整体利润的可观,让越来越多的企业、商家从天而降”,巨大蛋糕径
向瓜分。
苏明灯饰连锁是一家专注于照明行业的商业连锁管理机构,是一个服务于广大终端客户的服务平台。
苏明灯饰连锁将秉承诚信、责任、专业、创新的企业核心理念,以推进行业发展及引领灯饰流通领域研发、生产、销售、服务等环节的变革为己任,全面研究和准确把握消费者需求,以全国一体化连锁经营的商业业态形式,为消费者提供更具价值的个性化消费体验。
凭借透明低价、优良品质、丰富品种以及贴心服务,苏明灯饰连锁将会用自己的专业,为您轻松点亮生活。
苏明灯饰连锁自建立之初起,
就以打造中国照明行业的苏宁”为己任,给广大消费者提供最满意的产品和服务。
自20xx年开始,苏明灯饰实行明码实价制度,价格非常透明,是灯饰行业第一个敢于挑战行业潜规则的企业。
苏明灯饰率先承担起企业公民的责任,以明白实价为基础,力求让消费者明明白白消费,让消费者买到灯、买对灯、买好灯!
苏明灯饰连锁隶属于20xx年成立以来南京创一佳贸易有限公司。
20xx年x月x日,苏明灯饰连锁在南京大桥北路48号,红太阳家居弘阳广场开设8000平米的江苏最大的一站式购灯超市。
另在南京、苏州、无锡、常州拥有十多家直营品牌连锁门店;并计划在20xx年以大型灯饰超
市连锁的模式向泰州、南通、淮安等地区拓展;20xx年在
江苏省内快速布点,并试水省外市场;希望在3-5年的时间
内能够在全国建立20家左右大型灯饰超市,为建立全国性连锁企业奠定基础。
苏明灯饰连锁主要经营:
雷士照明、雷士家居照明、水晶灯、现代风格灯饰、传统风格灯饰、施华洛世奇系列水晶灯饰、田园风格灯饰、欧式风格灯饰等。
苏明灯饰与其他灯饰店的区别,可以从三个方面来说,一个,在产品丰富程度上,苏明强调的是一站式购灯,不管想买什么样的灯,在苏明灯饰都能找到,即使是非常个性的,苏明灯饰也可以帮客户定制,而普通
灯饰店经营品种相对单一,客户要配齐家庭装修的所有灯,往往要跑好几家店,消耗大量的时间成本,人也累;二个,苏明灯饰如此大规模的店,得到了工厂的大力支持,所以,在销售价格上相对普通灯饰店,明显要实惠得多,并且,苏明灯饰实行明码实价,不需要讨价还价,一目了然。
普通灯饰店,往往虚标一个价格,再给客户打很低的折扣,看起来便宜很多,实际上,最后成交价很可能比我们的挂牌价还高,特别对于砍价能力一般的客户,在这方面,常常吃亏,在苏明灯饰可以避免这样的问题,明明白白,公平消费;第三,苏明灯饰一直把苏宁作为自己的榜样,作为自己的奋斗目标,所以,我们将像苏宁一样,为消费提供完善、系统的灯饰服务,其实,灯饰的售后服务在行业内一直相对比较薄弱,而,苏明灯饰将把这一块做起来,改变这一现状。
二、目标市场分析:
目标和特色:
苏明灯饰连锁在建设之初,就清晰地确定了自己的目标和特色:
立志成为中国灯饰流通领域的价值创新者和变革领航者。
经营分类:
从功能分:
商照产品、灯带、筒灯、射灯、电工、光源、客厅灯、餐厅灯、厨卫灯、卧室灯、镜前灯、壁灯、玄关灯、过道灯、楼梯灯、台灯、落地灯、儿童灯、工程会所灯
从材质分:
传统水晶灯、蜡烛水晶灯、现代水晶灯、欧式灯、铝材灯、羊皮灯、丝线灯、PP料灯、玻璃灯、中式陶瓷灯、低压水晶灯、亚克力灯、个性工艺灯产品特色:
美观、实用、个性化
结构简单、做工精细、色彩明快
专注文化氛围、以人为本、节能、环保
苏明灯饰连锁的经营特色
轻松选专业采销支持,助您轻松选对灯
苏明的专业采购团队,以丰富的经验和犀利的眼光,源源不断的向卖场提供更丰富、更新潮的灯饰产品。
苏明的配灯师团队,凭借近XX年经验,能够给您更专业的建议,帮助您选到最合适的灯!
专业采销支持,助您轻松选对灯!
轻松购一一透明价格保障,助您轻松买到灯
苏明所实行的是明码实价政策。
在苏明,你那只需要关注灯饰的款式和尺寸,省去了您对价格问题的困扰,让您购灯更轻松!
透明价格保障,助您轻松买到灯!
轻松用一一贴心服务享受,助您轻松用好灯
苏明可为消费者提供免费照明设计;免费送货、安装和免费清洗、维修等服务,解决您在使用过程中的一切后顾之忧。
贴心服务享受,助您轻松用好灯!
苏明灯饰提倡的灯饰设计理念:
引领时尚,完美打造
精致生活唯美/感性/奢华/环保
配灯理念:
简约而不简单、奢华而不奢侈;多光源效果形成曼妙的空间氛围;以灯饰文化氛围品味生活。
三、网站规划:
网站主要板块内容及功能:
全部分类:
把灯饰依据不同标准分成各个种类,让顾客可以很清楚的找到需求,而且可以很清晰的看到店铺的商品规划
信用评价:
信用是商家的基本要求,也是商家吸引顾客的有利条件,这样就可以让顾客看到你的信誉程度,放心购买产品
店铺介绍:
把店铺经营的产品进行大概说明,然后也可以介绍一下店铺的经营理念,原则,以及奋斗目标,让顾客深层次的了解商家
交流区:
可以让顾客反馈一些问题以及提出一些宝贵的意见,这样不仅可以让顾客等价了解店铺,也可以让店铺更加完善
客服中心:
介绍店铺客服的内容和时间以及联系商家的方式
推荐宝贝:
把一些物美价廉的商品推荐给顾客,让顾客感受到商家的关怀,有利于店铺的持久经营
新品上架:
让顾客知道有新品上架,及时的了解到
相关信息,可以有效地在顾客与商家之间建立联系
四、网络推广:
促销方案:
苏明灯饰家居交流会
活动时间:
20xx年x月x日(星期六)下午14:
00-
18:
00
活动地点:
金陵大酒店3F宴会厅
活动主题:
苏明灯饰家居交流会
主题发布:
1.苏明灯饰设计发布会
2.苏明灯饰设计有道灯饰大师一解乾坤
14:
00-14:
30【嘉宾签到】客户、嘉宾签到,领
取纪念品
14:
30-15:
30【大师点津】解读客厅财位”的风
水密码,灯饰大师将从灯说起,为你设计上风上水的客厅财运势。
15:
30-16:
30【家品新生】。
独特的侧边倾角、
45。
拼角的完整贴合?
,世界级的精良内灯工艺,定义美观与实用兼备的完美。
16:
30-17:
00【幸运时刻】幸运客户大抽奖,惊
喜好礼大放送!
17:
00-18:
00【设计咨询】苏明灯饰大师现场免费一对一设计咨询。
参会业主每户均可获赠华谊兄弟《风
声》电影票2张
2.活动现场来宾均可获赠家装灯饰设计大礼包”一
3.现场交设计费客户,后期签单还有神秘大礼
4.其它优惠,诚邀您亲临现场体验
第二篇:
网络营销策划书1600字
信男日本留学网网络营销策划书
个人认为网络推广,尤其是网站的推广,不能仅局限于网站的高访问量,还要借助其他网络推广方式的推广进而达到信男品牌的频繁曝光,利用XX对网站关键词的收录推动信男品牌的正面报道,引导其它媒介的转载,以信男国际教育良好的资源和影响力,增强信男日本留学网的口碑及美誉,提升信男日本留学网在目标客户群中的知名度和号召力,最终达到盈利的目的。
根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中心的实际情况,制定此网络推广策划方案。
一、时间:
20xx年x月x日一20xx年x月x日
二、20xx年年度目标:
体板块的内容。
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面,增强信男这个品牌的正面形象,为信男日本留学网平台的打造提供支持。
4、控制网络推广费用。
5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道,微
博营销,博客论坛建设,微信圈子,QQ群,XX知道等推
广方式的建设。
6、对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。
并对网站用户进行跟踪统计。
三、20XX年下半年度具体工作安排表:
第一阶段:
7月x日一8月x日
1、完成品牌网站框架的制作,整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化,实现信男教育”关键词搜索排名居于前列。
3、分析学生查询网站习惯进行版面的制作,针对留学生最切实的一些问题,整合相关信息以及图片进行推广。
响力的教育平台进行宣传,并制定相应软文内容。
5、选出比较有影响力的20个论坛社区平台,并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。
6、每周总结,主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化建议方案。
第二阶段:
8月x日一9月x日
1、重点针对网站板块内容进行网站优化,实现信男国际教育短期留学”关键词居于搜索引擎前列。
2、以信男国际教育短期留学”这个课题为本月推广重心,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对十^一”黄金周短期游学的推广活动,制作网络宣传专题,在原有版面上加大网络宣传力度。
5、整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。
6、保证网站的时效性,阶段性的推陈更新,发起一些有目的性的活动,让
更多的学生能够参与进来。
7、周总结、月总结,主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。
第三阶段:
10月x日一10月x日
1、针对十一”黄金周的短期游学进行具体的实施,并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作,能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。
2、短期游学完毕之后,制作网络宣传专题,以专题的形式加大网络宣传力度。
3、通过此次的活动,要着力打造一个信男高质量
的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的服务”推
广上。
4、整理类似活动的相关信息,分析潜在竞争对手的优劣,挖掘自身的优势并放大,为以后的活动打下良好的基础,并积累相应经验。
5、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关合作内容。
6、周总结、月总结,主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。
第四阶段:
11月x日一12月x日
1、保证常规推广手段的每日更新,挖掘新的推广卖点。
2、基本上半年左右的时候,网站建设基本完成,
除了定期的保证更新以外,可以考虑与XX推广进行付费的合作。
借助XX这个大的平台,进行正规的宣传达到预期的目的。
3、通过信男留学网这个平台,逐步推广信男教育的其他活动,并做好跟踪宣传工作。
4、周总结、月总结、年总结,并针对下一年度制
定网络推广计划。
此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。
针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。
综上所述,该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广,提高信男日本留学网站的知名度;然后对具体的板块如短期游学等进行推广,着力进行平台重点项目的推广;最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广,打造属于自己的品牌,开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体,以达到最终盈利的目的。
20xx年x月x日赵辰
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