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关于我们
洽洽食品股份有限公司简介
洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,位于合肥市国家级经济技术开发区,主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。
洽洽食品(002557)于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。
2011年6月1日,洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。
洽洽食品坚持以“创造美味产品,传播快乐味道”为使命,经过近十多年的发展,产品线日趋丰富,成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外30多个国家和地区。
洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。
“洽洽”品牌深得广大消费者认可,在市场上树立了良好的声誉,已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。
2002年,“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,品牌价值达18.225亿元。
2006至今,洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。
先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。
为确保食品安全,公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。
根据行业特点,公司制定和实施了严密的质量控制措施,并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测,到市场售中检测的全流程质量监控体系,切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。
公司自成立以来在历次国家级市场抽检中,产品质量均合格并得到了良好评价,被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级,多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。
洽洽人一直坚持着“团结、敬业、创新”的企业精神,通过一点一滴的艰苦奋斗,将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业,“创世界知名品牌,建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。
品牌理念
以文化烘托品牌,以品牌推广产品
众所周知,诚信是铸就品牌的基石。
民族企业“洽洽”以文化烘托品牌,以品牌推广产品。
据了解,洽洽品牌曾在中国最有价值的100个驰名商标中排名88位,品牌价值18亿洽洽品牌传递轻松休闲,洽洽品牌快速地在国内炒货行业滋生、成长。
洽洽食品公司内部文化氛围很浓。
洽洽有自己成熟的企业文化标识体系,如竖式信封设计、纸制环保型外包装、民族色彩强烈的红黑手写字体、一段洽洽诞生的传奇故事等,体现出洽洽简洁、醒目、典雅的风格。
洽洽食品公司内部一张张图文并茂、制作精美的文化卡片,例唐诗宋词、金陵十二钗、胖仔物语、朱德庸寓画妙语等,全部承载洽洽的快乐文化,这些统一的企业文化也让洽洽赢得了更多消费者的青睐,其品牌知名度快速提升。
据悉,“洽洽”商标被认定为“中国驰名商标”,“洽洽”炒货类产品两次被安徽省质量技术监督局评定为安徽省名牌产品,中国知名食品信誉品牌中国中轻产品质量保障中心质量保证产品。
发展历程
创立于1995年的合肥华泰集团,以产业报国和科技兴国为己任;
为祖国繁荣、民族振兴、社会福祉、个人幸福而不懈奋斗。
履行责任是我们永恒的使命,责任,使我们时刻不会忘记身后无数双信任的眼睛,让我们明白做企业如同做人,讲诚信,方久远;
责任,使我们以人为本,理性处事,立足现实,追求完美;
责任,让我们言必行、行必果、胜不骄、败不馁。
以责任为基础构建的企业理念,为华泰铺设了持续发展的通道。
我们和客户是好朋友,对客户的责任就是真诚相待。
为朋友提
洽洽香瓜子
供最好的商品和服务,是我们诚意的最好表达。
追求客户满意度最大化,使我们对每个流程和细节都精益求精,努力做到最好。
人力资源是华泰集团的第一资源,善待员工,就是善待自己,就是善待我们的明天。
我们善待员工,不仅仅是福利待遇的提高,更看重激励机制的建立,人才的培养与发展。
善待员工,是华泰始终不变的信念,是每一位管理者最重要的责任之一。
华泰集团成长和发展于社会之中,我们有责任回报社会。
多年来,华泰积极参加社会公益活动,响应政府的号召,努力安置社会下岗职工,为社会的安定和发展不遗余力。
华泰这种回报社会的责任,永远不会改变。
我们肩负责任和使命,怀抱梦想和追求,憧憬美好的未来,勇于铸造新的辉煌!
诚信,华泰铸就品牌的基石以文化烘托品牌,以品牌推广产品2006年一月中国品牌研究院公布洽洽品牌在中国最有价值的100个驰名商标中排名88位品牌价值18亿洽洽品牌传递轻松休闲,在人们的欢声笑语中洽洽品牌神奇地滋生、成长。
一身古朴装束,一股浓郁的文化气息,走进了人们的视野,凸显产品营销向品牌营销变革。
竖式信封设计、纸制环保型外包装,民族色彩强烈的红黑手写字体,一段洽洽诞生的传奇故事,简洁、醒目、典雅,文化意味浓厚,引人注目。
唐诗宋词、金陵十二钗、胖仔物语、朱德庸寓画妙语……一张张图文并茂、制作精美的文化卡片,承载洽洽快乐文化,赢得消费者的青睐,品牌知名度快速提升。
英文字母“Q”与中文“洽洽”组合。
体现民族品牌特征,表达洽洽品牌走向国际的愿望.“洽洽”商标被认定为“中国驰名商标”。
“洽洽”炒货类产品两次被安徽省质量技术监督局评定为安徽省名牌产品,中国知名食品信誉品牌中国中轻产品质量保障中心质量保证产品。
营销策划
战略分析之SWOT分析
外部机会:
1、传统的坚果类产品在海外深受众多消费者青睐,市场空间巨大
2、东盟10+1自由贸易区的建立
3、国家对出口企业及境外投资各项抚助政策
4、坚果类区域性品牌众多但领导性品牌没有
5、像喀吱脆、兰花豆新产品现有部分海外客户非常感兴趣
6、oem业务还有非常广阔的前景
外部威胁:
1、潜在的竟争者在不同国家都已出现,他们对当地文化、消费习惯及营销网络较为熟悉
2、新的替代品,像高坚在不同国家和区域都已出现,而且品牌力很强
3、汇率波动影响公司和客户的利益
4、与国外客户文化及营销理念上的差异,沟通存在瓶颈
5、本土化经营占尽天时地利
6、反倾销、反补贴贸易及技术壁垒
本职能部门战略定位
战略定位:
1、市场细分并进行分级管理:
立足核心市场,打造本土化销售团队,配合客户深入服务终端,将洽洽产品及品牌形象深入至核心区域每个角落。
用全球化视野,积极开发新市场,配合贸易型区域代理商,完成洽洽品牌及产品形象在当地华人区域的全渗透
2、洽洽产品采用横向一体化策略,除国葵类品项外,集中精力聚焦两支新产品开发
3、利用现有网络,积极发展OEM业务,在海外推进集团多品牌战略实施
4、采用纵向一体化策略,组建本部独立出口工厂,并完成海外第一个基地建设,实现海外真正产供销布局雏形
5、打造一支专业的海外团队雏形
海外战略手段
洽洽攻略第一招:
工艺创新,开创煮制香瓜子
当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺,洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性,又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子!
煮制瓜子就此应运而生!
这不单是一个技术上的创新,也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破,同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。
“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后,又加以传统秘制配方,将葵花子与多种有益于人体健康的中草药,通过特殊调配后,经“煮”这一特别的工艺,就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。
“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表,它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端,同时营养、口味的配方调制,使得普通的香瓜子,具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点,消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。
煮制瓜子一出世,就引起了众多同行的仿制,市场上到处都是煮瓜子……
洽洽攻略第二招:
创意突破,推出纸质包装袋
要做一个行业的领导者,工艺技术上的创新是不可缺少的,洽洽深知这一点,在推出煮制瓜子不久,洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装,从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业,由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩,中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字,再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事,整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格,与休闲食品的特性完美融合,同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求,将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。
为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣,“洽洽”还专门精心设计了图文並茂,印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片,这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏,致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉,增加了浓厚的文化內涵,在滿足消费者口中需求的同时,也满足了消费者大脑既精神上的需求。
很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望,还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片,并不惜出钱要求购买,甚至有些近路的消费者,亲自跑到公司来索要。
洽洽攻略第三招:
渠道精耕,传统KA两手抓
如果说前面两个招式,纯粹是基于技术上的创新和创意的突破,带有某些偶然色彩,那么这第三招的渠道之战,却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳,同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。
人们经常在谈渠道的精耕细作,但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领,从而做出突出成就来的?
洽洽对渠道的精耕细作,首要的重点不是什么终端突破,而是放在了经销商上,因为洽洽深知,只有让经销商主动要求卖货,产品才能在终端有突出的表现。
洽洽在对经销商的促销上真是别出心裁,极尽创新之所能。
为了使经销商积极配合公司的推广,“洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空间,并定下原则:
一定要让经销商赚钱!
所以,洽洽特意做了一种新的纸箱包裝,在箱子的封口处,印者“慰劳金”几个字,每箱里面都有2元现金,表达的意思是:
“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等。
这些方法大大滿足了经销商“快速赚钱”的心理,经销商乐意配合企业,纷纷吃进“洽洽”。
洽洽向经销商保证“每箱都设奖,箱箱不落空”,奖项大小不限,完全满足了经销商的获利要求,大大刺激经销商的销售欲望,他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺,让消费者能以最快的速度接近它。
在搞定传统渠道之后,洽洽又采取新的攻势,进军KA卖场!
一开始,“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等要求严格的大型超市,对于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐,全部拒绝其进场。
“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略:
好啊,进不了超市,那我就集中在超市的周围布点设防,把超市严密地包围在核心。
这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。
由于“洽洽”瓜子的口味有绝对诱惑力,洽洽的营销人员相信,消费者接触了“洽洽”之后,会进行再次消费,很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。
这样反复要求多了,超市也就对“洽洽”降低了门槛,才纷纷找上洽洽公司,要求进货。
据说,“洽洽在选择经销商时,也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。
洽洽攻略第四招:
品牌定位,塑造快乐的品牌
在缺乏品位的瓜子行业,洽洽又对品牌进行了一次大的整合,确立了“洽洽——快乐”的品牌定位,从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。
因为快乐所以流行这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言,但对于洽洽而言,快乐是人生一大理由。
一个人呱呱落地后,性别的取向就决定了他(她)的人生道路,品牌定位也是一样的道理。
洽洽的拥有者深知这一品牌理论,所以当洽洽还在孕育之中,就给它设定了快乐这一性别或曰品牌印迹,从此,洽洽就是快乐,快乐就吃洽洽,也就成为洽洽的基本属性,与洽洽紧密相连,难以分离。
OEM可行性结论
•目前OEM发展蓝图已经相对清晰,公司已经具备了海外品牌的知名度,海外市场的稳定销售,良好合作的经销商,还有一个精神抖擞的海外团队。
海外OEM发展流程基本成型,OEM发展计划明确,已经形成初步的OEM激励方案,前期市场探索和代加工厂走访形成了一定的合作共识。
•纵观我国坚果炒货等休闲食品的发展,洽洽的新突破需要更为广阔的市场,现在正是一个海外OEM的良好时机,开发OEM产品迅速占领市场,把握洽洽的优势,发挥资源的最大贡献。
海外发展的战略思想
固本强基视野全球模式创新跨越发展
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- 瓜子 海外 营销 策略