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情绪管理八种错误心态最全版
(情绪管理)八种错误心态
八种错误心态
白彩霞
在直销业中,我们常见这样的情况:
同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去做,结果迥异。
有的直销员很快就把产品销售出去了,有的却怎么也销售不出去,这是为什么呢?
在很大程度上和直销员心态有直接的关系。
壹、害怕被拒绝
直销员被顾客拒绝是难免的,但这对于新手来说是比较难以接受的。
事实上,再成功的直销员也会遇到客户的拒绝。
有些人在顾客那里受到几点挫折就心灰意冷,开始害怕见到顾客,在每次去拜访顾客时心里却暗中祈祷最好客户不在,每次拨电话,却希望没人接听。
有些人把失败见成是自己无能的象征,把失败的记录见成是自己能力低下的证明。
这种态度才是真正的失败。
失败对弱者是句号,而对强者是逗号。
1、恐惧心理的消极影响
①破坏工作热情
热情洋溢,积极参和,充满快乐,渴望成功。
②工作积极性下降
没有壹个人会去主动做壹件自己感到害怕和恐惧的事情。
在现实的生活中,没有壹个客户见到我们来时,就笑容可掬地出门相迎:
欢迎,欢迎,您来的正好!
真是雪中送炭!
举手敲门,客户开门,和客户的交谈,壹直到成交告退,每壹关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。
③会失去进步的机会和动力
成功的直销商往往是孜孜不倦的工作,他们会在不断的工作中壹次次迎来新的机遇,迈上新的台阶。
而我们这种害怕拒绝的恐惧心里就犹如枷锁捆绑了你的手脚,使他不能够珍惜壹切机会克服困难而毫无畏惧地进取,必然会使壹些人失去机会成功。
2、怎样克服恐惧心理
直销员和运动员壹样,面临的无非是成功和失败这样俩种结局。
成功是有无数个失败组成的,面对失败,要有信心,坚持不懈地干下去。
把失败就会当作你最好的老师,成为你取得成功的动力。
①正确的见待失败,不能太见重结果
钻到“成”或“败”的牛角尖里去,而忽视了在推销过程中自己所获得的经验,解决问题的方法和面对挫折的正确态度。
尽管我们在很多时候努力了结果未理想,但如果能积极地从中学习,总结经验,成功必然水到渠成。
②认真分析问题所在
当受到顾客拒绝时,冷静的分析顾客,然后找出方法,下次再遇到同样的情况,就会胸有成竹。
③有永不认输的信念。
必须清楚的认识到,既然你选择了直销这个行业。
且选择了成功在这个行业中,就应该明白自己所面临的挑战。
就有坚定的信念来战胜所有的困难。
日本保险业著名的推销员原壹平曾以自身的感受谈及成功和失败,他说:
成功者和凡人的不同之处在和他从不将失败放在眼里,从不因为失败而放弃竞争。
真正的较量且非是和竞争者,而是跟自己比赛。
我有在直销这壹个行业中就是在壹次以壹次被拒绝中走向成功的。
二、缺乏自信
许多人存在壹个问题:
对自己没有信心,有很强的自卑心意识。
事实上,在直销业中极易产生自卑的心理。
他们往往以“不能做”的观念来见待事物,对困难总以“不可能,办不到”来解脱。
自卑心理是直销员行动的绊脚石,自卑意识使直销员逃避困难和挫折,不能发挥自己的能力。
日本著名推销员原壹平在很多人眼里根本不适合做推销员,因为他长着壹副五短身材,身高只有1.45米。
在他刚从事推销工作时,有人就当面丢给他这样壹句话:
“原壹平,你干不了这壹行。
”但原壹平自己的信念,终于取得了超群的业绩。
自卑心理的产生是直销商的大忌。
克服自卑建立自信心
1、既然见到了自己的缺点,也要见到自己的优点,多想自己的长处。
见到自己的缺点和不足,壹定以积极的心理正视它。
正视的目的在于改变它,而非消极自我委缩和自我沉没。
2、发展的眼光见待自己。
今天不会的,通过勤奋学习明天就能够掌握,当下仍不够成功,通过奋发努力,将来准会成为直销高手走向成功。
只要努力,坚持不断,最终会走向成功。
三、急于要回报过分注重经济利益
付出了马上就要回报,这种不成熟是在于他不了解做任何事是需要的壹个过程的:
就如南方的竹子孙,你知道这个竹子在地底下生长了多长时间吗?
三年,三年后破土而出然后茁壮成长,壹天能够长几十厘米。
甚至几米长,狂长。
你不可能今天种上麦子,明天就能够吃面了,种这地的人知道,春天播种。
秋天才能收获。
所以世界万事万物都有壹个过程,就是打工也需要壹个月的过程,然后才给发工资,可是你在天狮也壹样早8点,晚5点我想壹定比你打工的收入会更多。
我知道很多人会说如此的话:
“我累啊,我够苦啊,我烦啊,我抑闷啊。
”“我没感觉啊”的壹些话
各位,你们是不是也经常无比郁闷,痛苦呢?
那么我们想过没有,为什么会这样的?
找过原因吗?
找出规律性的原因,然后支对付他,这个问题许多成功人士研究了很多年,今天我把答案告诉大家。
痛苦和郁闷的原因
没有自由,没有选择的自由。
例如《追女孩子失恋》今天你郁闷,痛苦。
不愿干这个工作,是因为你没有更好的机会去实现你的理想。
你每天的生活和工作都是别人为你安排的,你没有选择的自由。
为什么没有选择的自由?
我们壹定要学会思考,思路决定出路。
思考决定命运这就是思考的力量《思考致富》没有选择的自由因为:
没有能力?
继续思考,学会透过现象见本质就象见菜榜子,只有拨掉外面的榜子,才能见到里面最好的,因此把所有的假象拨离去见事物的本质。
为什么没有能力?
因为没有资源,没有能够整合的资源,包括知识资源、钱的资源、朋友关系的资源,人这壹辈子成功的大小决定你对社会资源整合能力的大小。
如果大家不能理解。
例如:
我们当下太原—广州,你会见到有的人做硬座,有的人做硬卧,有的人做软座,软卧、包箱,有人坐飞机。
坐普通仓、头等仓,有的人出门就坐专列,壹个小小的交通工具的掌控是不是就已经标志了壹个人成功的大小,那个坐专列的人和那个在火车连接处站着打哆嗦的人是不能比的。
我们今天没有这种掌控资源的能力。
为什么我们比别人掌控资源的能力弱呢?
是因为我们缺少积累,谈到积累——谈到时间,这是需要壹个过程。
是个从量到质发生转变的过程。
如果你在生活中有壹种态度,就是付出了,就立即要得到回报,那么我们就太幼稚了。
世界上总是以穷人多,通过成功人研究发现:
这是心态决定的,世界上的穷人有俩个最显著的心态:
①对所有的机会说“不”
②总幻想壹夜显富
比如:
今天我向壹个朋友展示天狮这个机会,他马上问你:
三个问题:
①能不能赚大钱
②难不难
③快不快、壹眨眼工夫钱就从窗户飞进来了,他说:
我做,这是的穷人心态。
那有这种好事,那些有钱、社会关系、经验的人都找不到既快又不难,易赚钱的生意,何况我们普通人呢?
有没有?
有、抢银行,马上能拿到几千万,上亿,2分钟结束战斗。
但那不是生意,是犯罪,我们不能这样去做。
壹个正经的生意,壹个永续的事业,不是你想象的那样。
在天狮这门生意中,你能不能赚到钱,这就不用讨论,能不能挣到大钱,肯定能挣到大钱,这个生意这个行业在全球已经有50年的历史。
好多人通过营销改变了自己的生活,世界上80%的百万富翁是通过营销改变起家的这是不用去讨论的。
“难不难”我告诉大家,在这个世界上这个发展是最难的生意之壹,你知道难在那里吗?
难就难在他是做人的生意,各位是不是?
但我也恭喜你们,壹旦你学会做人的生意,仍有什么更难做,那我们再来思考做人的生意难在那里,在这个生意中很多人做不起来的原因是什么?
我想和大家分系以下几点。
第壹、不想改变自己,老想改变别人
老想改变别人的人就使的自己不会做人,就使你在这个生意中做不起来。
可是如果你学会改变自己,影响别人。
这个生意就会变的很容易,但你壹定要坚持改变别人那就慢慢的去改变吧!
壹辈子也成功不了,既使成功也会很快掉下来。
如果用错误的方法去做,你上的快死的也会更快。
在这个生意中“快不快”。
“快不快”如果告诉你这个生意80年才能成功,今天给你展示的就不是壹个机会,在这个生意成功需要多长时间2—5年,他不是3—5个月,不是壹年。
我不是说你到2—5年以后才挣钱,可能你在第二年就挣到钱了,但我认为那不是真正赚钱,真正的赚钱,真正的成功是2—5年。
最难的是第壹年,这壹年你是投入特别大,回报特别小,或者是回报后又投入,这正不正常?
很多人说当下正常,但做起来就不能忍受。
你能忍受吗?
你的孩子小学6年、初中3年、高中3年、大学4年我们不但不挣钱,仍要交学费,孩子仍受罪,你也跟着受累,忙什么?
为什么不先让你孩子先挣钱。
以后在上学呢?
你会说:
他仍没能力。
那么我们今天想挣钱。
想在天狮这门生意中挣钱,从壹个行业进入壹个新的行业。
开始通过营销来改变你自己的生活,壹定是好好学习的,在这门生意中,学习就是工作,工作就是学习。
所以第壹年你仍没有能力,仍没有把天狮生意读懂。
你就只问耕耘,不问收获,越是这样我们成长的就越快。
如果你斤斤计较,就会失去壹切。
钱==能力提升+观念改变附加产物
做了这个生意之后,就在家苦思冥想,怎么才能挣钱,为什么我仍是钱不多,这就在家想,能想出来吗?
有的朋友说:
你经常说:
钱是想出来的吗?
想:
是挣钱的思路。
有了思路正确,再通过大量的行动。
最终才会走向成功。
第二、不自律
自律是人生中非常大的战役。
拿破仑说过:
“人只有战胜人生中微小的弱点,你就会变的强大无比。
”更何况你就用壹生的时间去自律自己。
是很难做到的,谈到自律,我们来谈壹下他律和自律的关系:
他律:
社会上壹切的法律,X公司的规章制度都叫他律。
自律:
自我约束就叫自律。
也是壹个人修养的体现。
他律都是建立在自律的基础上的,所有的他律都是自律的集中体现。
是他律管用,仍是自律管用。
当他律来管你时,你就没面子了。
实际上社会上的法津X公司的制度对自律的人来说是没有用的,没约束力的。
只有保护作用。
他是整治那些不自律的人。
刑法是治那些犯罪的人,在这壹点我不想和大家谈的太多。
只希望我们每壹个人能成为自律的标兵。
第三、经常被情绪所左右
我经常见壹些成功书,也听过成功人士的分享。
成功是梦想成真的壹个结果
10年能够培养壹个百万富翁,3代人才能培养壹个绅士。
四、轻言放弃没有恒心
仍有很多人走进这个生意中3个月或者6个月后就不见身影了,就放弃了,我不知道这是为什么?
我只知道这是壹个习惯,壹个典型的失败者习惯。
锁定目标,坚持到底不达到目地不罢休。
所以走进天狮你是独立的壹个老板,就以老板的心态去见待个生意,不要急于回报,这是壹个老板点型的不成熟的壹种表现。
五、直销员存在消极否定的思想
直销员成败,首先取决于心态,其次才是能力
1、持消极、否定态度直销员表现
存在消极思想时,仍会产生很强的依赖意识。
怕面对问题。
面对失败,无论做什么总是依赖别人。
2、如何克服消极思想
选择几个极积向上的环境,用积极的语言鼓舞自己,采取积极的行为模式。
六、满足现状不求上进
有些人进入直销业且取得了壹定成绩,就开始吃老本不思进取。
表现以下几个方面:
1、甘于平淡,不思进取
2、缺乏工作热情和远大抱负
3、不愿为直销业牺牲个人利益,把精力过多地投入到家庭,个人生活中
4、骄傲自满,满足于取得的成绩
七、在追求事业中没有信念总是怀疑
有人不是发自内心的确100%相信。
说到底是对自己怀疑。
壹旦你对自己怀疑,你在这个生意中就不可能成功。
只有相信变成壹种坚定不移的信念,才会成功。
八、惰性十足不肯吃苦
直销员要有钉子的品格。
壹旦准确定位就全力投入。
永不回头,勇于接受压力,穿墙破壁,达到目标。
全世界最成功的人,通常都是最努力的人。
有壹次,成龙在拍电影在宾馆被影迷发现,很多人跑过去让他签名和他拍照,而有壹位先生走过去当面问成龙“成功的秘密是什么?
”成龙想了壹下立刻说:
“努力”
直销员想要获得成功。
就必须克服懒惰习惯,付出辛苦努力。
多跑、多说、多动脑。
铭记:
天道酬勤,机遇总是亲睐有准备的人。
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