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*潜意识(无意识):
指潜藏于意识之下,个人不曾觉知到的观念与情感。
处于潜意识层面的经验比处于前意识水平的经验更难被觉知到。
根据弗洛伊德的理论,我们会自动地(潜意识地)压抑或抑制一些痛苦的记忆以及性与攻击的冲动,并将它们拒于意识之外。
弗洛伊德认为,如果把人的心理比作一座冰山,那么意识是露在水面之上的冰山之顶,只是人的心灵的一小部分;
冰山的大部分都位于水面之下,除了一部分前意识之外,大部分都是潜意识。
一、人类的睡眠
●睡眠:
美妙的境地
人的一生平均有三分之一的时间用在了睡眠上。
新生儿每天平均睡眠16小时,6个月后减为13小时,人在2~12岁的睡眠时间约为10~12小时之间,12~18岁者正常睡眠约为9~10小时,成人睡眠大致在每天5~9小时之间,平均为7.5小时。
睡眠时间随着年龄的增长而减少。
●睡眠需要理论
*生物节律论:
身体内部的过程和意识经历有规则的循环和波动,周期为24小时。
*演化论:
人类缺少夜行能力。
*恢复论:
睡眠具有恢复精力与消除疲劳的功能。
•一个人持续不睡觉的时间:
加德纳世界纪录:
268小时
•正常睡眠的时距范围:
7——8小时。
⏹睡眠障碍
•*失眠症
–情境性失眠:
生活压力事件
–假性失眠:
失眠感
–失律性失眠:
生物钟不适应,时差
–药物性失眠:
咖啡茶等、安眠药依赖
•*对付失眠的行为疗法
–避免使用兴奋剂
–不把忧虑带上床
–放松
–睡眠时间控制
–刺激控制
•不困不上床、每天早晨按时醒、上床后至睡觉、睡不着就起来
–睡不着时睁大眼睛
•*嗜眠症
•睡眠窒息症
“你笑,世界就会跟你一起笑;
你打呼噜,就只好一个人睡觉”
睡眠呼吸暂停引起的原因:
•大脑
•呼吸道阻塞
–摇篮死亡
•噩梦与梦惊
二、梦:
心理的剧场
⏹应用
如何捕捉梦?
计划准备记录
不用闹钟醒
醒后不要睁眼
在同一本梦的日记本里记录梦
如何对梦提出问题?
人物(有谁?
认识谁?
)
发生了什么
什么地方
什么时候?
你在梦中是几岁?
谁应对梦中的事负责
在梦中你是个什么样的人?
三、意识的特殊表现形式
不是人人都能被催眠。
•影响催眠最重要的因素
对催眠的态度
对催眠者的信任感
稳定的人格特质
容易受暗示;
喜欢沉思幻想;
容易集中精神;
能够分离不愉快的记忆;
好奇心。
•催眠易感性
测验说明:
一个项目一分,5-12分的人,才有可能进入催眠状态,8-12分的人,才有可能进入深度催眠。
研究(533个大学生):
进入被催眠状态(25%)、深度催眠(10%)、完全无法催眠(10%)
易受催眠者特征:
①经常做情节生动的白日梦;
②想象力丰富;
③容易沉浸于眼前或想象中的场景;
④依赖性强;
⑤对催眠的作用深信不疑;
⑥有经验分离的经历。
催眠如何进行?
集中注意催眠师说的话
放松并感到疲倦
顺其自然,心甘情愿地服从催眠师的指令
进行生动想象
对催眠的解释:
社会认知或角色扮演的观点:
催眠反应了催眠师和被催眠者之间的一种特殊的关系。
一般而言,被催眠的人事先对催眠已经有所了解,知道催眠后会发生什么。
在催眠中,他们只是扮演了一个特殊的社会角色——被催眠的人。
这个角色意味着将无条件地接受催眠师的指挥,做出特定的行为或产生特定的感受。
意识功能分离的观点:
人的意识有执行和监督两种基本的功能。
在正常情况下,两种功能是连在一起的,但是催眠可以使这两个功能之间的联系断开。
在催眠的条件下,个体进入一种特殊的意识状态,其执行功能正常,接受催眠师的指令,而监督功能不起作用。
催眠的应用:
心理治疗、医学、犯罪侦破等方面。
第三节动机
动机:
行为背后的秘密
一、动机概述
●动机:
引起个体活动、维持该活动并使该活动朝某一目标进行的内在动力。
动机是促使个体从事某种活动的内在原因,不是用来说明活动本身是什么(what)或怎样进行的(how),而是用来说明一个人为什么(why)要从事这种活动。
动机和行为之间的关系不一定是直接的,相似的行为可能出于不同的动机,相似的动机也可能引起差异很大的行为。
●动机的功能:
*始动功能,即引起某种活动;
*导引功能,即促使活动朝向特定的目标进行;
*维持和调节功能,即维持那种活动直到达到目的,并在此过程中调节有机体活动的强度和具体途径。
●需要和动机
从产生根源解释:
需要是有机体内部的某种缺乏。
从身心的存在和发展出发:
需要是主体对维持其身心存在、促进其身心发展的条件的反映。
动机是在需要的基础上产生的,是需要的动态化和具体表现。
需要是人从事活动的积极性的源泉,动机则是活动的直接动力。
●驱力和动机
驱力:
指有机体缺乏某种东西所引起的内在促动力量。
从缺乏到行为的过程:
缺乏———需要———紧张———驱力———行为。
引起驱力的原因:
通常指生理性的,也指社会性的。
动机不仅由因缺乏而生的紧张所引起,也可由外部刺激而引起。
诱因:
凡是能引起个体动机的外部刺激。
正诱因:
凡是能引起个体趋近或接受并因之获得满足的刺激。
如各种奖励(美味的食物、金钱、崇高的荣誉等)。
负诱因:
凡是能引起个体躲避或逃离,并因逃避而感到满足的刺激。
如各种惩罚(肉体的痛苦、自由的剥夺、人际的疏离等)。
●动机强度和工作效率
叶克斯和多德森定律:
最佳的动机强度与工作难度有关。
简单的工作情境下,较高的动机强度会导致较佳的成绩;
在难度适中的工作情境下,中等强度的动机会导致最佳的成绩;
而在难度较大的工作情境下,较低的动机强度会导致较佳的成绩。
容易或简单的任务难易适中的任务困难或复杂的任务
高高高
工工工
作作作
效最佳效最佳效最佳
率率率
低低低
低动机水平高低动机水平高低动机水平高
动机强度、工作难度、作业成绩的关系示意图
●动机分类
按动机的性质可分为:
生理性动机和社会性动机
生理性动机以有机体自身的生物需要为基础,如饥、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。
社会性动机是以社会需要为基础的动机。
它们是后天习得的,具有持久性特征,其内容十分丰富,成就动机、交往动机等都属于社会性动机。
按学习在动机形成和发展中的作用分为:
原发性动机和继发性动机。
原发性动机,即生物性动机,是与生俱来的,以人的本能需要为基础。
如饥、渴、母性动机以及婴儿最初探索周围环境的动机等。
继发性动机,即习得性动机,是后天获得的,经过学习产生和发展起来的动机。
如婴儿出生后不知道恐惧和赞许,随着不断参与生活,与人交往,才逐渐明白什么是恐惧和赞许,因而才会以回避恐惧和追求赞许为动机产生相应的行为。
按动机来源分为:
外源性动机(外在动机)和内源性动机(内在动机)
外源性动机是在外界的要求与外力的推动下产生,是诱因所致的动机。
如有的学生努力学习只是为了得到教师的奖励(正诱因)或免受父母责备(负诱因)。
内源性动机是个体的内在需要引起的动机。
如:
有的学生坚持不懈地努力学习数学是因为乐在其中而不能自拔。
二、生理性动机
生理性动机(原始性动机、生物性动机):
是以生理性需要为基础的动机,
如饥饿、渴、睡眠、缺氧、性欲、排泄、躲避危险等。
生理性动机会驱使有机体采取相应行动以维持体内物质和能量的平衡。
当生理需要得到满足时,生理性动机便趋于下降。
●饥饿动机
●性动机
孔子称“食色,性也”,又说“饮食男女,人之大欲存焉”。
饥饿动机与性动机的区别:
饥饿驱力贯穿个体的一生;
性驱力只是个体发展到一定时期才出现。
饥饿驱力的满足是维持个体生命的必要条件;
性驱力的满足是种族生存的必要条件。
饥饿产生于机体能量的缺乏;
性似乎产生于能量的积累,寻求发泄或消耗。
饥饿动机的满足方式主要是单独的,是个体与食物的接触;
性驱力的满足通常涉及同类的其他个体,是个体与个体的接触。
人类性驱力产生的原因:
生物性因素、经验和学习。
一个人在青春期前与家人、与两种性别的同伴的亲密交往也是成年后发展健康的异性爱的基础。
人类性驱力和性行为要受到文化的影响。
同性恋:
同性恋者性动机的对象是同性。
但有过同性恋经验的,未必就是真正的同性恋。
同性恋形成的原因至今没有一个确定的答案。
观点一:
认为性取向部分由遗传决定。
对同性恋者的双生子研究支持这样的论点。
一项研究:
研究者让被试在同样照明条件下看4种图片:
裸体男子、裸体女子、风景画、母亲和婴儿,并分别记录被试的瞳孔放大或缩小的百分数。
结果发现:
(1)男女被试都对异性的裸体照片有显著的瞳孔放大反应;
(2)女性被试对母亲和婴儿图片的瞳孔放大反应显著高于男性;
(3)风景画不仅不会导致瞳孔明显放大反而可能导致瞳孔缩小;
(4)根据对女性裸体图片的瞳孔反应可以将同性恋男性被试与异性恋男性被试区分开来。
观点二:
认为生物特征并不影响性偏好,通过影响小孩子的性情和活动来对性偏好产生间接影响。
男孩和女孩具有不同的性别活动,这些活动使他们获得正确的性别意识。
如果孩子进行不正常的(与自己的生理性别和社会期望不符)性别游戏,他会感到与同性伙伴的差异,这种感觉随着时间的推移会演变为同性恋的倾向。
揭开同性恋的形成之谜,还需要时间和努力。
●母性动机
●刺激寻求的动机
刺激寻求驱力(感觉寻求):
是对探险、操作、好奇和刺激的一种反射性需要。
动物和人类都需要刺激,并会积极的寻求刺激。
人类从事科学研究、探讨未知问题和进行各种高级智力活动的兴趣可能都是来自这种基本动机。
从进化论的角度讲,这种动机有着很重要的适应意义。
追求惊险是高刺激寻求者的人格特征之一。
对于不同程度刺激的偏爱反映人们在这一人格特质上的差异。
感觉寻求量表中的项目举例
寻求刺激和冒险(thrillandadventureseeking)
我愿意去尝试跳伞。
我认为我会喜欢从一个很高的山坡上飞快下滑时的感觉。
寻求新体验(experienceseeking)
我喜欢一个人在陌生的城市或地方探索,迷路也不要紧。
我喜欢品尝那些我过去从来没有吃过的食物。
不受束缚(disinhibition,去抑制)
我喜欢那些可以激情四射的狂欢晚会。
我喜欢经常体验一下酒后(或吸大麻后)的飘然感觉。
单调敏感性(boredomsusceptibility)
凡是我已经看过的电影,我绝不再看一遍。
我喜欢和那些机智但尖刻的人在一起,即使他们有时会出口伤人也没关系。
三、社会性动机
社会性动机(习得性动机和心理性动机),是以社会需要为基础的动机。
社会性动机最初由先天的生物性需要发展而来,以后似乎独立于生物性需要而存在。
例如,婴儿最初的生理性需要(进食)和社会性需要(交往)是难分彼此的,但婴儿产生愿意和父母保持亲密的动机,这种社会性动机(交往动机)就似乎与生理性动机没多大关系了。
社会性动机是人类社会行为的内在动力。
求学、求知、求胜、避败等是与成就有关的社会行为;
而交友、恋爱、求婚、成家等是与交往有关的社会行为。
每一种社会行为的背后都有其产生的动机,社会性动机比生理性动机的范围要广阔得多、种类要繁杂得多。
●交往动机
交往动机(亲和动机):
是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。
当它引发的交往行为得以顺利进行时,个人就感受到安全、温暖、有信心;
交往行为受到挫折,个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。
人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志,也是一个社会健全的重要标志。
交往动机根源于人类的存在方式。
(1)人的幼年期特别长,而幼年期的生活尤其离不开他人(主要是父母)的帮助。
(2)即使是成年人,遇到危险时,也需要别人的保护。
(3)从事活动遇到困难,需要他人的帮助。
(4)尤其是人类的社会生活,首先是生产劳动,不能没有分工协作、经验传递以及信息交流。
研究表明,个体交往动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关,而依赖倾向又与母亲的抚养方式有关。
西尔斯等人的研究:
母亲的抚育方式可分为两类:
自我需求制(对喂奶时间、奶量、以及断奶等都以婴儿自己的要求为准)和定时制(完全按成人的一套规定来抚育)。
结果发现,婴儿期接受自我需求制抚育的孩子,在学校阶段表现出较少的依赖。
接受定时制抚育的孩子,在学前阶段表现出较多的依赖。
交往动机的强度还与个人所处的情境有关。
个人在焦虑的情境下,会产生较强的合群或亲近他人的动机。
●成就动机
成就动机:
是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。
成就动机与个人和社会发展——麦克里兰的研究:
(《成就社会》1961年出版)
个体成就动机的特点和水平可以通过TAT技术来了解。
在完成各种作业中,成就动机较高者比较低者做得好。
智力接近的学生,成就动机较高者比较低者的学业成绩要好。
从事企业家职业的被试有81%的人在成就动机测量中得分较高,从事非企业家职业的被研究者中只有21%的人在测量中得分较高。
经济的发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环境等因素,社会成员的成就动机是一种重要的力量。
高成就动机者的特征:
①事业心强:
②有进取心,也比较实际,敢于冒一定的风险,但又不是盲目地
进行“赌博”;
③精力充沛,探新求异,具有开拓精神;
④把个人的成就看得比金钱更重要,从成功中得到乐趣胜似物质
的鼓励;
⑤想要知道自己活动的结果如何;
⑥选择有能力的人作为工作的同僚,而不是选择亲近的人。
阿特金森的研究
阿特金森认为在成就动机的形成过程中有两种心理:
一种是希望成功,使人在行动上趋近目标以追求成功。
一种是害怕失败,使人回避目标以避免失败。
当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时,个体就去追求目标。
当害怕失败的力量占优势时,个体就会退缩不前。
当二者力量相等时,就会造成心理冲突,使人焦虑和痛苦。
成就行为取决于这两种力量的相对强度和彼此作用。
希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的四种情况:
TAT(希望成功)、TAQ(害怕失败)的强度与合成动机
TAT
TAQ
合成成就动机
高
低
中间
追求成功的倾向(Ts)受三种变量的影响:
追求成功的动机(Ms)
成功的可能性(Ps)
成功的诱因值(Is)。
公式:
Ts=Ms×
Ps×
Is
Ms代表成功愿望的强度;
Ps代表个人对达到目的可能性的估计,包括对任务难度的估计等;
Is代表成功的吸引力,包括成功后能引起的积极情感的体验的强度。
Is与Ps之间是相反的关系,即Is=1-Ps,如完成简单的任务(Ps值增大)取得成功,并不使人自豪(Is降低);
但完成难度大的任务(Ps值减小)取得成功,就使人自豪和满足(Is值提高)。
回避失败的倾向(Taf)也受三种变量的影响:
回避失败的动机(Maf)
失败的可能性(Pf)
失败的诱因值(If)
Taf=Maf×
Pf×
If。
Maf代表回避动机的强度,可用一种考试焦虑量表(TAQ)来测量Maf的强度;
Pf代表个人对失败的可能性的估计;
If代表失败的打击力量。
If与Pf之间也是相反的关系,即If=1-Pf。
如果估计失败的可能性很大,那么失败后的打击就较小。
当一个人的Ms﹥Maf时,Ta是正值,他就会趋向目标;
当Maf﹤Ms时,Ta是负值,他就会回避目标;
当Ms=Maf时,Ta是零,他就犹豫不决。
成就动机与任务选择
*对追求成功的动机高于害怕失败的动机的人而言
面临中等难度的任务时,成就动机力量最强,任务的吸引力也最大。
如在体育比赛中,对手水平过高或过低,都不易激起队员的积极性;
当对手的水平与自己的水平相当时,获胜的劲头最足。
*对于害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言
面临中等难度的任务时,逃避的力量最强,而非常难或非常容
易的任务对他的吸引力最大。
*对于追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言
任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
追求成功的人设定的目标:
*设定学习目标者,一方面追求成功;
另一方面追求自我成长,使自己的知识与能力有所长进。
这种人倾向于选择中等难度的工作。
成功了,有成就感;
失败了,也会从中学到东西,受到锻炼,仍有所收获。
*设定表现目标者,追求的并非工作成功本身,而是想得到他人的好评和赞许。
这种人倾向于选择最困难或最容易的工作。
困难的工作,成功了,能成为英雄;
失败了,也不会丢面子,别人也会原谅。
容易的工作则能保证成功。
如果实际成绩高于估计的水平,就有成功感;
如果实际成绩低于估计成绩,就有失败感。
抱负水平(志向水平):
个人面临某种工作时估计自己能取得的成绩。
抱负水平是成就动机高低的体现。
四、动机理论
●本能论
本能论将个体行为的动力归结为本能,即生来就有的倾向。
英国心理学家麦独孤认为本能就是遗传的倾向,它是人的行为的天生的推力,也是人的个性形成和发展的基础。
本能是一种原始的动态的过程,它使人对特定的刺激格外敏感,在认知上优先注意这一刺激,并产生相应的情绪,进而使个体的行为趋向特定的目的。
弗洛伊德把人的身心组织看成一个能量系统,能量可以被压抑,但不能被消除,它必须寻找途径。
这些能量就是与生俱来的本能。
弗洛伊德早期把本能分为性本能和自我本能。
第一次世界大战后弗洛伊德修正了他的本能理论,把本能分为生本能和死本能,性本能和自我本能统称为生本能。
自我本能是回避危险,使自我不受伤害的本能。
性本能(力比多)是人类行为的最重要的动力。
真正通过两性活动得以释放的力比多仅仅是一小部分,那些被压抑的本能能量会通过做梦、玩笑、变态行为等形式释放出来。
艺术、科学等创造性活动都是性欲的升华。
力比多被压抑后就作为潜意识动机来支配人的行为。
这种理论被称为“泛性论。
”
生本能使人倾向于爱和建设,死本能使人倾向于恨和破坏。
死本能表现于外,使人去破坏、攻击、侵略、战争;
向外表现受挫折,就可能退回到自我内部成为一种针对自我的力量,使人自虐甚至自杀。
弗洛伊德的本能理论用以解释人类生活的各个领域,它产生了广泛的影响,也受到广泛的批评。
30年代以后以洛伦兹(1973年赢得了诺贝尔生理学和医学奖)创立了习性学,使本能概念得以复兴。
●认知论
认知失调论
费斯廷格认为个体在心理场中有一种寻求平衡的倾向。
如果心理上失去平衡,个体就感到紧张和不适,这种张力驱使个体去恢复平衡。
当个体对同一事物产生两种(或多种)彼此矛盾的认知时,就会产生认知失调。
这种失调会推动人做出消除失调以恢复平衡的行为。
归因论
归因:
对他人或自己行为的原因给予解释的心理过程。
海德(归因论创始人)的归因理论:
人的归因倾向分为两种:
外向归因,将行为原因归结为环境因素,如工作难易、运气好坏等,个人对其行为结果可不必负责任。
内向归因,将行为原因归结为个人内部的因素,如能力高低、努力程度等,则个人对其行为结果应当负责。
人们常把自己的成功归因为内部因素,把别人的成功归因为外部因素;
而把自己的失败归因为外部因素,把别人的失败归因为内部因素。
韦纳归因理论:
一个人对自己行为成败以三个维度六个方面进行归因。
三个维度:
外在与内在、自控与不自控、稳定与不稳定。
六个方面:
能力、努力、工作难度、运气好坏、身心状态、外界环境。
如果将活动成败归因于能自控的因素者,对工作的动机水平较高,以后从事该活动的动机也较高。
把成功归因于稳定的因素,有利于提高以后的工作动机;
归因于不稳定的因素,以后的动机可能提高,也可能降低。
把失败归因于稳定的因素,如任务难、能力差,会降低以后的动机;
归因于不稳定的因素,可能提高也可能降低以后的动机。
积极和消极归因模式
积极的归因模式:
成功→能力高→自豪、自尊/增强对成功的期望→愿意从事有成
就的任务。
失败→缺乏努力→内疚/相对的对成功的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。
消积的归因模式:
成功→运气→不在乎/很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的愿望。
失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧/降低对成功的期望→避免或缺乏对有成就任务的坚持性。
美国社会心理学家罗特根据“控制点”将人分为两种类型:
一是“内控型”的人:
即认为自己可以控制周围环境,不论成败,都是由个人能力和努力等内部因素造成;
二是“外控型”的人:
即感到自己无法控制周围环境,不论成败,都归因于他人的压力以及运气等外部因素。
●社会学习论
自我效能:
是指个人对某种事务有过一些成败经验后,对自己相应的能力所形成的一种评估。
班杜拉认为:
认为个人在追求目标的过程中,面临一项具体工作时,其工作动机的强弱,取决于个人的自我效能的高低。
自我效能的形成过程也是一种认知过程。
自我效能高,则动机水平高。
自我效能高低的来源途径:
(1)直接经验。
个人对某种活动的切身经验。
(2)间接经验。
个人通过观察他人从事某种活动的成败情形,而推论出自己从事该活动时会是何情形。
(3)书本知识。
从有关某种活动的书面材料中获得的知识。
(4)体能训练。
经过适当的训练后,对自己的身体状况能否适应某种工作所做的评估。
班杜拉进一步指出,个体已经习得的行为,在以后的生活情境中是否表现出来,或者说是否有表现已习得的行为的动机,取决于情景中是否存在积极的诱因。
诱因来自三个方面:
(1)直接诱因。
如果个人发现表现某种行为能导致奖赏或有益的结果,他就倾向于表现这种行为;
如果个人发现表现某种行为会导致惩罚或无益的结果,他就倾向于不表现这种行为。
(2)替代诱因。
看到他人行为获得奖励或成功,会增加自己表现这种行为的倾向;
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