钻石fab案例word版本 10页文档格式.docx
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用它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声的帮您说出您的爱意
27分
代表着“爱妻”
同时也证明了您对妻子永恒的爱
30分
30分大小的钻石已经具有一定的保值价值
象征两位前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,直到永远
50分
极具收藏价值,具有保值升值的空间
寓意“您是我的另一半”,表达您与爱人相伴一生,白头偕老的美好愿望
1克拉
克拉大小是整数段,非常难得,保值及收藏价值非常的高
极具收藏价值,具有保值升值的空间。
寓意“您是我的全部”,代表了爱人之百分百的爱意
颜色
D、E色
您选择的这枚钻石是D色的;
是钻石中的顶级颜色,非常稀少
它代表您的爱情纯洁唯一,给您的爱情送去美好的祝福
F、G色
它的颜色非常好,洁白、透明,是钻石中的中高档色泽
它是纯洁无暇的爱情的象征,这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福
H色,属于接近无色的级别
H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄,反而是属于明亮的无色级别B:
它不但提亮了您的肤色,而且更能突出您的高贵典雅的气质
I-J色
这个颜色级别属于接近无色,是看不出带有黄色调的
欧美人推崇白色,因为她们属于白种人,白色更加适合他们;
而中国人属于黄皮肤,I-J色的钻石,不会像D色戴上去显得突兀,反而与肤色更加的契合,它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分
净度
VVS
净度极别非常高,非常具有保值价值的净度级别
这正是您们纯洁爱情的印证,代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情
VS
满足一般配戴的净度要求
这是您对爱情更加完美的一种追求(情侣或即将结婚)
SI级别
SI级是指十倍放大镜下可见内部特征
但是肉眼是无法看到内部特征的,完全不会影响您的佩戴效果。
是性价比最高的,买同样的钱,SI的钻石能够买的更大,更加物超所值
切工
明亮式切工
它能够很好的突显钻石的火彩
您佩戴起来非常闪耀,让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点
八心八箭
有对称的八颗心和八颗箭,又称丘比特切工
这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭,八心八箭凝聚一体
,比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境,仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴
镶嵌材质
Au750
硬度较高,价位相对较低
18K金镶嵌比较牢固,您不必太担心钻石脱落的问题,同时能够为您节省一部分开支
Pt950
A:
纯净,稀有,永恒,不退色
铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰,交相辉映。
充分展现您的个性与气质
工艺
喷砂
喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比
首饰立体感,层次感强烈,您佩戴起来更显时尚美观
拉沙
使产品充满质感
您佩带起来往往也充满知性和内涵
圆弧戒臂
戒臂线条更加优美,更加贴合手指
您佩戴这样的戒指,更加舒适,长期佩戴也不会出现戒痕
镶嵌方式
爪镶
像爪子一样牢牢抓住钻石,金属很少遮挡钻石
镶嵌非常牢固,你佩戴不用太担心钻石脱落的问题,由于钻石很少被金属遮挡,使钻石的火彩和闪光更加耀眼,显得您更加光彩夺目
包镶
整体感强,镶嵌稳固、视觉上简洁明了
包镶款较传统、大方,适合成熟女性或男士,部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶;
同时,冬天佩戴包镶的产品,也不会担心钩到毛衣
微钉镶
使钻石有一种浮着的感觉,能够极好的体现钻石光彩
大量的钻石显得豪华,大气,这种镶嵌方式,见石不见金,佩带起来精致典雅
夹镶
钻石的裸露比爪镶更多,能够更好的观察到钻石的形状
充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒
篇二:
成功案例——FAB产品介绍技巧
篇三:
钻石销售FAB
FAB钻石销售必杀术!
FAB法则,服务人员向顾客分析产品利益的好方法。
即在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候,针对顾客需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
(Feature)属性,即自己的产品有哪些特点和属性。
(Advantage)优点。
即自己与竞争对手有何不同。
(Benefit)益处。
即这一优点所带给顾客的利益。
例如这个沙发是皮做的(属性),很柔软(优点),人坐上去很舒服(好处)。
这个讲台是木做的(属性),搬起来很轻(优点),所以使用起来很方便(好处)。
这个戒指是爪镶的(属性),把钻石各面的光都透了出来(优点),所以看上去更醒目和闪耀(好处)。
事实上,F就是因为;
A就是所以;
B就是那么。
FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处:
1、能让顾客听懂商品介绍;
2、给顾客真实可靠的感觉;
3、提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识。
话术举例
一、克拉重量
选择这枚钻石送给您的女朋友,代表您对她全心全意的爱她一定非常感动
二、颜色
H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄,反而是属于明亮的无色级别
三、净度
这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭,八心八箭凝聚一体,比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境,仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴
五、镶嵌材质
质
纯净,稀有,永恒,不退色B:
六、工艺
七、镶嵌方式
钻石的裸露比爪镶更多,能够更好的观察到钻石的形状B:
恰当的使用FAB,你准备好了么?
篇四:
FAB法则案例
FAB法则:
即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利
益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性:
提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;
Feature(特性):
产品品质,即指服装布料、设计的特点;
即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点
Advantage(作用):
从特性引发的用途,即指服装的独特之处;
就是这种属性将会给客户带来的作用或优势
Benefit(好处):
是指作用或者优势会给客户带来的利益,对顾客的好处(因客而异)2、FAB的运用:
例如:
一件红色T恤的FAB
在介绍产品的时候,一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明,按这样的顺序介绍产品,客户不仅听得懂,而且容易接受。
表2—1FAB法则例表
【案例】
谈到FAB,销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1:
一只猫非常饿了,想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。
2:
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:
“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。
”买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。
但是猫仍然没有反应。
3:
猫非常饿了,想大吃一顿。
销售员过来说:
“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。
”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4:
猫吃饱喝足了,需求也就变了——它不想再吃东西了,而是想见它的女朋友了。
那么销售员说:
“猫先生,我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说:
“这些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单,它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则:
销售员在推荐产品的时候,只有按FAB的顺序介绍产品,才能有效地打动客户。
【案例】
大李的随身听没电了,于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池,一种是国产电池,另一种是进口电池,进口电池比国产电池的价格贵一倍。
大李犹豫了,不知是买进口电池好,还是买国产电池好。
这时售货员过来了,各拿出一个国产电池和一个进口电池,在手上掂了掂后,说:
“先生您看,这个进口电池非常重。
”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池的作用和益处同样份量很重这后半截话,也就是买进口电池实际上每分钟花的钱更少。
这就是FAB法则在销售展示中的用处。
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