大学校园格子铺交易场所创业项目商业计划书文档格式.docx

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经营收入归格主所有。

即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。

2.格子铺的经营模式

寄卖模式。

这种模式现已成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

3.经营模式的优势

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。

“格子铺”这一种新的零售模式，可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

可以说是一种很多人接受的新式售卖模式。

4.什么人会来租“格子”？

第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。

第二种是在只要以同城经营为主的网上店家，可以租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

第三种是卖DIY创意小产品的大学生。

二．格子铺与大学生的心理特点

大学生的尊重和自我实现需要较强。

美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。

正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，大家都想要买到自己需要的东西同时卖出自己觉得对别人有利的东西。

格子铺的创立非常符合大学生的想法。

三、校园格子铺的优势

（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。

（二）格子铺通过来出租格子来做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。

做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。

很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。

（三）格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。

店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。

格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。

其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊，现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味。

但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。

如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。

很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。

（四）有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

四．市场分析

1营销环境分析

（一）宏观经济形式分析

文化背景：

格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

（二）微观经济环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：

由南京大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：

目前学校及其周边没有类似格子铺出现。

（三）市场概况

（1）市场的现状描述：

在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西或者自己在网上购买的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：

市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

（3）市场规模：

学校食堂三楼空余窗口。

（4）目标消费群

　　　　关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

　　　　针对年轻购物一族，学生及喜欢网络购物的群体。

　　　　他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。

由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。

（5）市场优势

　　　1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。

现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。

　　　2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。

　　　3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。

　　　4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

　　　5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。

　　　6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

2深入分析

（1）优势：

大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：

大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。

在各方面还得与学校有关校规进行磨合。

个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。

（3）机会：

一校园格子铺发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。

二在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。

（4）威胁：

很多人害怕失败的心理，人们对新事物的排斥性等

3潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：

在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

（2）职业与收入：

在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：

教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。

这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

4市场推广策略

导入期

贴海报、发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期

与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。

发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

成熟期

通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

消亡期

通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。

5其他策略思考

充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领

4P（产品—Product；

价格—Price；

地点—Place；

促销—Promotion）

服务产品定位——自己的自立生涯

目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民

6市场推广执行

（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。

通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

7人员计划

人力管理：

主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。

以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务。

8财务计划

（1）店主：

（依据情况而定）

（2）格主：

1格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月

2所卖产品的费用依据现实情况而定（种费用依据现实而定）

只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。

五．店铺描述

1、店铺的宗旨：

尊客爱货、信誉至上

　　2、店铺的名称：

格格s铺

　　3、店铺的结构：

　　　销售员　　　　　1名

　　　记帐员（管理）　1名

　　4、店铺的经营策略：

主要是以吸引格住招租和代销

　　5、相对价值增值：

为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的人们提供方便，

这里主要是在校读书的大学生

六．店铺的产品和服务

　1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！

　2、主要服务产品：

　　A、格主自己制作的手工艺品

　　B、新、奇、特小百货等装饰品

　　C、网上进货代买宝贝

　3、售后服务：

　　1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。

　　2）自备环保购物袋。

　　3）如有需要可提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

　　4）定期对重点客户和大客户跟踪。

　　5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。

如为本店造成的损失或问题由我们承担。

七.市场调查：

市场调查计划：

（1）对象：

在校大学生

（2）目标：

得知大家对格子铺的具体看法，确定方案是否可行。

（3）内容：

卖家是否愿意把自己的宝贝放到格子铺卖；

买家是否愿意到格子铺购买自己喜欢的东西；

大家最需求什么；

价位如何可满足消费需求等等。

（4）策略：

通过填表格方式

细部计划：

可将表格传入各班班长手中，统一填好再回收统计

一方面很多同学都有意向将自己进来的东西放在一个固定的场所卖。

同时很多同学愿意不出远门不走远路购买到自己所需的物品。

一举两得。

八．发展计划

事业发展分为二个阶段：

　　第一阶段：

开设格子铺，赚回成本。

第二阶段：

盈利

九．竞争分析

在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手。

面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加格格S铺的知名度。

等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！

十．营销策略及销售

　1、营销计划

　　第一阶段在新食堂二楼租一个窗口，此地段为大学生吃饭地段。

人流量大。

　2、销售战略

　　主要包括招商政策和零售政策组成

　　　1）招商政策：

　　　　A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。

　　　　B　一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；

签定半年租期，给予八折优惠；

长达一年的，给予七折优惠。

　　　　C　本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。

　　　　D　双方签订《格格S铺柜位租赁销售合同书》与《格格S铺格子铺租赁销售合同书》

　　　2）零售政策：

　　　　A　统一销售管理，格格S铺铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。

　　　　B　统一结算，月末结算方式。

　　　　C　促销活动解释权最终归格格S铺。

　　　　D　为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格格S铺子铺店员全程跟踪。

　　3、分销渠道和合作伙伴

　　加大宣传，与校宣传部搞好关系。

互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。

十一.财务分析

　1、创业资金的来源

　　自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。

2、资金用途

　　本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。

主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。

　　本计划资金预算如下：

　　房租　　　　　　　　2000元/月

　　装修　　　　　　　　10000元　分四个月摊销，即2500元/月　

　　水电费　　　　　　　300元/月

　　纳税　　　　　　　　1300元/月　

　　宣传费用　　　　　　1000元，分四个月摊销，即250元/月

　　销售员工资　　　　　1200元/月+格主销售提成

　　记账员工资　　　　　1500元/月

流动资金　　　　　　5000元

　　准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4++5000=41200元

　　本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。

　　3、盈亏平衡点分析

　　第一个月

　　　收入：

首月免费试用，收入为0

　　　费用

　　　房租　2000元

　　　装修　2500元

　　　水电费　300元

　　　纳税　1300元　

　　　宣传费用　250元

　　　销售员工资　1200元

　　　记账员工资　1500元

　　　店长工资　2200元

　　　本月费用共计　11250元

　　第二个月

　　　格子收入=200*150*60％=18000元　费用：

11250

　　　本月净赚=18000～11250=6750

　　第三个月与第二个月一样

　　　本月净赚：

6750

　　第四个月与第二个月一样

　　　预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元

　　　预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。

　　　接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：

11250～2500=8750

　　　每个月可以净赚：

18000～8750=9250元

　　　按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。

　　　此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。

　　　总计每年可达到12万—16万。

十二.风险分析

　1、经营模式

　　1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。

　　2）产品易损或易盗：

由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。

　　3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。

　　2、质量风险

　　售后问题：

由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同

第九部分：

风险防范

　1、格仔铺（销售）协议书

　　2、格子铺租赁合同

十三.创业团队简介

　　　策划人：

格格S铺

　　　成员：

薛骏慧郝晶晶　　

薛骏慧：

江苏城市职业学院联办本科徐州师范大学南京校区09级一班学生现任班长

郝晶晶：

江苏城市职业学院联办本科徐州师范大学南京校区09级一班学生大一班长

附件：

　　1、格格s铺（销售）协议书（正文中提到。

待完善）

　　2、格格s铺租赁合同（正文中提到。