中山小商品市场调研Word文档下载推荐.docx
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市场东侧是翠景道,北侧为富华路,共四个车行出入口,三个连接105国道
交易模式
现货批发、订单
市场性质
一级大型综合批发市场
商圈及客户构成
可辐射广东全省及江西、湖南、四川、青岛等周边省份
市场整体经营
状况分析
市场于1997年开业,当时铺位出租率达到100%,由于近几年部分商户从中炒铺、倒铺赚取巨额转让费,导致许多商户流失,但目前市场依然汇集了众多的经营实力较强客户,并有许多厂家入住,可辐射整个广东及江西、湖南、四川、青岛等省,且经营状况良好
中山西郊小商品城于1997年1月开业,地处中山市西区路段与翠景路、岐沙路交汇处,建筑面积4.4万多平方米。
楼高四层,三、四楼为仓库。
市场的兴旺带动了周边恒宝商业楼、创兴小商品的崛起,形成了集服装、皮具、鞋类、化妆品、日用百货、文体用品、精品、床上用品、玩具等商品为一体的综合性小商品集聚地,批零兼营,是中山市较大小商品批发市场。
1、基本情况
经营业态
商户个数
商铺个数
使用面积(平方米)
业态占比
日用日化
19
30
1000
6%
日杂
13
15
520
3%
针织内衣
35
50
1720
10%
鞋
17
18
560
文体
20
800
5%
服装
152
200
5600
33%
雨具
580
精品
920
钟表
6
230
2%
床上用品
36
2300
14%
玩具
11
500
花艺
5
皮具箱包
60
1860
11%
共计
381
496
16790
100%
2、市场经营情况调查
Ø
市场业态经营面积统计
(见右表)
商户结构
从营销通路来看,该市场经营户基本为一级代理商和总经销商,少量厂家直销,部分商品如服装、鞋、箱包多为本地厂家。
从商户籍贯来看,经营户大多为中山本地,少量粤西及省外商户。
市场经营情况分析
市场内商户均为一级代理或厂家直销,商品价格和质量都具有很强的竞争力,同时少部分商户为厂家直接设点,经营年限较久,客户群体最远可以辐射到国外。
在具有以上经营优势的基础上,西郊小商品批发市场经过13年的培育,整体经营状况良好,商品可辐射整个广东省(珠三角是其主要辐射区域),其中服装、箱包作为中山的支柱产业,名气盛传国内外,可以辐射到湖南、四川、青岛等地。
3、市场上下游渠道分析
经营品类
商品
档次
主力铺位
上游货源
商户结构
批零比例
批发客户
(开间*进深)
货源地
商户
地区
性质
批发
零售
客户地区
采购方式
中低档
4*15
中山、广州等
中山
代理商
98%
2%
中山、珠海、江门等
老客户电话订购为主,新客户首次乘车上门采购
揭阳、浙江、汕头等
潮州
经销商
中山、佛山
老客户电话订购为主,新客户首次乘车上门采购
4*15
中山、佛山等
珠海、中山、梅州、茂名
老客户电话订购为主,新客户首次上门采购
中山、深圳等
珠三角、湖南、江西、四川等
老客户电话订购为主,新客户首次上门采购
4.5*15
汕头、揭阳、中山等
中山
中山、茂名、开平等
4.5*6
广州、中山、佛山
珠海、湖南、江西、青岛、番禺
天津、上海、北京等
中山、佛山、江门等
中山、广州、浙江
佛山
珠海、粤西等
4.5*10
广州、深圳
顺德、中山
4*12
河北、上海、北京
中山、珠海、青岛
中山、汕头
梅州
江门、顺德、梅州、开平
4*8
中山、佛山、广州
粤西、湖南、江西
上游货源
来自全国各地的生产厂家,其中床上用品主要来自河北、上海,日杂来自潮汕,服装、箱包、鞋则多来自中山本地。
上游货物采购途径
市场商户大多都有自己稳定的合作供应商,一般只需要通过电话订购货物;
若有新款上市或者换季节性采购时,大部分商户多会开车或者坐车亲自前往采购进货。
上游货物到达市场的途径
一般由供货商通过物流发货,发货成本由采购方支付,运费成本较低,托运费约为5-10元/件不等。
下游采购途径
下游老客户大多通过电话、传真采购,新客户多为开车上门采购。
货物到达下游市场途径
珠三角区域客户多为通过物流公司送货,或自己开车拿货;
省外客户主要自来湖南、青岛、四川、江西等经销商,大部分客户通过物流发货的方式进行采购。
4、市场相关费用调查
商铺租金
铺位租金:
主通道铺位100-120元/㎡/月,次通道铺位80-100元/㎡/月(以使用面积计)。
商铺售价:
不对外销售。
商铺管理费:
无。
仓库租金
长期仓库:
面积100㎡以上,一年一签,租金为18元/㎡/月。
临时仓库:
面积60㎡,一月一签,租金为30元/㎡/月。
税费:
300-500元/间/月。
5、市场配套情况调查
基本配套
详细内容
长途客运配套
市场位于105国道东侧,前往广州的长途客车多经过该市场
公交配套
市场周边共有18条公交线路,分别为024、1、2、006、8、9、10、11、12、17、018、25、28、29、64、66、201、210
仓库配套
市场铺位3、4层为仓库
物流配套
市场周边有许多物流公司,主要线路有广东省内、湖南、四川等地,运输网络遍及全国各地
停车场卸货区
市场前为停车区,靠近市场的西面均设有专门的8米宽的卸货区域,整个卸货区占地面积3000㎡
餐饮、酒店
南区配套有1家个体经营的餐馆,为市场餐饮服务中心。
银行
市场目前有1家配套银行,为农村信用社
市场配套相片:
(二)、龙瑞小商品市场
龙瑞小商品市场于2009年9月27日开业,由原来老市场乔迁到现在的中山市岐沙路溪角路段,市场楼高两层(二层于2010年8月18日开业,主要经营男女装、百货、饰品、餐饮、金融等),建筑面积10万平方米,拥有铺位1600多个和多功能表演展示厅。
主要以批发休闲服、牛仔服、童装、服饰等,拥有沙溪休闲服、大涌牛仔服、小榄内衣等区域服装特色产业,许多服装厂家直接在龙瑞小商品市场设点销售,使龙瑞小商品市场成为中山乃至珠三角大型的产地型服装批发市场。
1、市场整体概况
①市场实景照片
市场外部街道内部
②市场基本情况
龙瑞小商品市场
中山市岐沙路溪角路段
独立三层联排街铺
18000平方米(一层经营面积)
约430户
铺位数
450
主通道(4条)均为12米,次通道(8条)均为8米
1、2层3.8米,3层2.8米
独立连体街铺,其中一、二、三层可通过市场内楼梯连通
市场西侧是公共汽车总站,东侧为长途货运站及105国道
一级大型服装批发市场
可辐射广东全省及广西周边省份
市场位于中山市岐沙路溪角路段,毗邻市公共汽车总站,长途客货运站及105国道,交通极为便利。
市场从1997年开业至今,已成为广东地区较有影响的服装、鞋业、皮具批发市场之一,且市场经营状况良好
商户数(个)
商铺数(个)
300
311
12800
70%
80
85
3200
18%
箱包
54
2000
12%
430
18000
从营销通路来看,该市场经营户大部分为本地厂家直销或经销商,及少部分来自广州、东莞外地厂家。
市场内商户大部分由原来老市场搬迁过来,在当地经营年限较久,且都为厂家直销,商品价格和质量都具有很强的竞争力,同时少部分商户为厂家直接设点,其次中山市是中国纺织产业基地,吸引了国内外许多客户前来采购,使龙瑞小商品市场成为中山乃至珠三角大型的产地型服装批发市场。
在具有以上经营优势的基础上,龙瑞小商品批发市场经过13年的培育,整体经营状况良好,商品可辐射整个广东省(珠三角是其主要辐射区域),其中服装、鞋类、箱包作为中山的支柱产业,名气盛传国内外,可以辐射到广西、四川等地。
4.5*9
中山、东莞等
中山、佛山、珠海、江门、广西等
鞋类
4.5*9
中山、东莞、广州等
中山、东莞、广州
基本来自本地生产厂家,少量来自东莞、广州。
省外客户主要来广西、湖南、四川、江西等经销商,大部分客户通过物流发货的方式进行采购。
一层主通道铺位300左右元/㎡/月,次通道铺位200-300元/㎡/月(以使用面积计)。
商铺管理费:
400-1000元/间/月。
长途
客运配套
市场位于105国道南侧,前往广州的长途客车多经过该市场
周边有民房可做仓库
市场周边有许多物流公司,主要线路有广东省内、广西、湖南、四川等地,运输网络遍及全国各地
停车场
卸货区
场内配备有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场
市场南侧配套有1家大型个体经营的酒楼。
银行停车场
6、商户意向调查
进驻意向分析
本次调研共访谈商户10家。
其中,观望商户6家,占比60%。
考虑因素有:
✓目前还不是很了解项目,等政策出台后需实地考察,再做打算。
✓项目是否符合自己经营的产品。
✓佛山有一定的客户资源,有意去佛山扩展生意。
✓中山服装竞争激烈,想去别的地方发展。
无进驻意向商户4家,占比40%。
✓本项目的地段位置不好,处于新城区,没有人气,风险太大。
✓拓展市场需要资金比较大,不敢冒此风险。
✓项目相关政策还不是很明确。
✓部分商户不看好佛山市场,认为服装市场在中山较为成熟。
7、投资意向分析
其中,观望商户4家,占比40%。
✓自身实力较为雄厚,生意相对较好。
✓有投资商铺的喜好。
✓目前所在市场竞争激烈,寻找机会考虑扩大生意圈,自卖自营。
✓佛山义乌借助浙江义乌的经营理念、经营模式,品牌效应突出,市场前景广阔。
无投资意向商户6家。
占比60%。
✓对项目不看好,认为地段位于郊区,难以聚集人气。
✓目前市场经营良好,无意扩展。
✓资金基本都在生意上,无需多余资金来做投资。
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