县城项目阶段性营销推广方案 认 筹 11页Word下载.docx
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5000
全区域
微信平台
网络
项目资料展示
现场画面更换
案场
礼品更换
案场及外展
礼宾手册
500
2016.1.1
置业计划
2000
台历
3000
各机关单位及意向客户
第二部分:
推广策略
1、推广项目及节点
序
单位
周期
次
长期
微动力(古城广告)
对案场活动进行宣传转载报道
2
户外T牌
块
12.1月—2月
白河大桥、文化广场
认筹倒计时
3
个
全城
餐厅、百货、酒店
5
乡镇巡展
13
12.1月—1.30月
各乡镇集镇
户外拓展宣传
6
电视开机画面
7
网站头版
12月—1月
新野楼盘网
8
DM杂志头版
金世、大鹰、古城
二、推广核心
以“********”为主打标,强调认筹即将开始!
3、推广步骤
1、活动时间节点安排
活动场次
活动名称
活动时间
参与单位
客户对象
备注
第一场
美甲/盘发大赛(初赛1)
2015.12.5/6
美甲店
女性
活动内容进行线上报道
第二场
少儿才艺大比拼(初赛)
2015.12.12/13
少儿培训班
儿童
第三层
我是大胃王(初赛)
2015.12.19/20
餐饮店
无要求
第四场
美甲/盘发大赛(初赛2)
2015.12.26/27
第五场
少儿才艺大比拼(决赛)
2016.1.2
我方提供1、2、3等奖品
第六场
我是大胃王(决赛)
2016.1.9/10
第七场
美甲/盘发大赛(决赛)
2016.1.16/17
我方提供冠军、亚军奖品
第八场
相亲会(女生场)
2016.1.23/24
个人(女)
未婚者
第九场
相亲会(男生场)
2016.1.30/31
个人(男)
第十场
相亲会(约会场)
2016.2.6/7
个人
此次暖场活动持续至年前整个认筹预热期,自2015.12.6—2016.2月为第一阶段。
2、活动目的
针对活动项目进行线上宣传,提高案场人气,并最终为认筹工作维护较好的现场气氛及关注/知晓度
人员:
销售部门全员及专职派单人员
活动配合:
线上微信平台对每周案场活动进行提前预热宣传,并启动线上报名及咨询,一周一次更新内容。
暖场活动方式:
1、美甲/盘发大赛
1.1活动方式:
本活动由我方负责联系本地的美甲师,要求在售楼部进行现场免费美甲。
以此邀请到爱享受、懂生活的现代女性来我司案场,待客户登记完基本信息后方可免费进行美甲/盘发。
1.2活动要点:
此活动针对性强、客户逗留时间长,置业顾问可趁此机了解客户更多信息及要求。
1.3赛制方式:
案场内专人负责对美甲师的作品进行拍照留底,并上传至微信平台,进行拉票选美,最终票数最高者为本场冠军。
待单次活动结束,由微信平台后台统计得出第一名,并通知该客户参与决赛。
1.4拉票方式:
除我司应有的平台推广外,并可要求参与美甲的美甲师自行转发拉票,并可设置转发有礼(个人凭转发的微信记录来我处可领取纪念品一份)
1.5活动费用:
本活动预计费用为1000/场(1000元/场=50名免费名额)。
2、少儿才艺大比拼
2.1活动方式:
由我司联系本地较为有名的少儿培训机构,对该机构学生所学特长进行汇报表演,并邀请学生家长参与。
以此提高案场人气。
2.2活动要点:
2.3赛制方式:
培训学校邀请嘉宾或家长代表进行现场评分,最终得分最高的学员为本场冠军。
待单次活动结束,通知该学员及家长参与决赛。
2.4推广方式:
活动进展中由我司专人负责取景拍照,并推送至微信平台进行报道,转发者设置转发有礼(个人凭转发的微信记录来我处可领取纪念品一份)
2.5活动费用:
本活动合作培训机构为免费,费用产生在舞台搭建及设备。
3、我是大胃王
3.1活动方式:
该活动对参与者无任何身份限制,所有报名者由我司工作人员组织现场比赛。
比赛设置为单场赛和决赛。
3.2活动要点:
此活动主题为“大胃王”,故此赛制中将邀请到面点师傅现场制作具有本地特色的大腕烩面进行比赛。
3.3赛制方式:
每5人为一组进行小组赛,比赛最低底线为两碗烩面,小组赛胜出者等候进行专场决赛,最终冠军获得者可得到我司提供的奖品一份。
3.4拉票方式:
5.5活动费用:
本活动预计费用为800/场(800元/场=100名免费名额)。
4、相亲会
4.1活动方式:
相亲会活动时间安排在1月底2月初,待返乡热来临之际最佳,并在活动前至少半夜月进行网络及其他途径的宣传,并最终吸引更多刚需资源。
4.2活动要点:
此活动是以相亲为背景,实则挖掘潜在刚需客户,并培养客户。
并可穿插“新婚购房计划的优惠政策作以铺垫。
4.3参与方式:
活动分为三场报名,第一场为女生专场,第二场为男生专场,第三场为约会场。
参与者可选择网络平台报名,并最终到售楼部登记详细资料并领取相应的礼品。
4.4活动费用:
本活动预计费用为200/场(案场内布置)。
5、周末乐翻天
活动方式:
与庆典公司联系小丑1名、比基尼美女4名,周末在案场发放甜点、热饮、糖果等,并要求现场制作精美气球玩偶进行派送,比基尼美女负责案场内端水、递送物料及礼品服务。
6、亲子彩绘
父母带子女到外展中心进行登记,即可领取参与卷一张。
参与外展中心举行的彩绘活动。
参与者给予一定购房总价款优惠5000元。
道具准备:
彩绘笔、各色原料、石膏像(小型)、太阳帽
其他要求:
参与者可免费进行彩绘制作,制作完毕的彩绘物品需个人通过手机微信朋友圈进行分享后,即可领走彩绘玩具
7、大奖转转转
活动时间:
转认筹后可参与
客户凭《高级礼宾护照》和认筹收据即可参与大奖转转转活动一次。
参与者给予一定购房总价款优惠2000元。
各类奖品、幸运大转盘
每组认筹客户可享受一个转奖计划,根据转得的奖励等级领取相应的奖品
8、其他活动
上述活动内容暂定,故此场次将会根据实际活动热度而定,后期并可补充其他活动内容,相关活动细则另行策划。
1、乡镇赶集
1、日统计表
乡镇
赶集日
1.1、演出计划
由项目部对接演出团队,与我司销售部门对接,安排场次及演出地点。
根据实际天气情况及赶集日做灵活调整,销售部同时派出至少两名置业顾问带设备随行,进行项目宣传。
所需道具:
宣传车、折叠帐篷、折叠桌、项目资料、礼品、移动音箱
二、乡镇电影行
依托乡镇行销,到下午7点以后在各乡镇人口较为密集的广场安装投影,播放项目宣传片,并进行派单,待围观人员增多后开始播放电影
项目资料、礼品、活动帐篷、活动音响、宣传车、放映设备
三、定点拓客
特定时间安排职业顾问2—4名,对特定区域(医院、学校、机关单位、大型工厂、老城区单位宿舍楼)进行定点拓客,并根据拓客地点制定不同的拓客方式,最终实现留电,并派发项目纪念品,邀约其后期到售楼部进行详细了解。
以此达到最终的留电转到访目的。
宣传车、折叠帐篷、折叠桌、项目资料,市场调研表、礼品
四、巴士总动员
以周边各乡镇的线路巴士司机为主体,进行带客奖励,以每位到访登记客户/1元的标准进行回报奖励(具体回报标准待定,按月结算)。
道具:
DM单张、折页、置业计划等
五、大客户拜访
销售经理直接参与,由相关关系人引荐,以各大企业以及行政单位和各村镇主要领导人为主体,进行有效的拜访登记,可根据实际情况了解各集体购房需求,并做团购讲解。
并最终给予相关接洽人一定的劳动报酬。
DM单张、折页、置业计划、项目PPT、投影仪、礼品等
六、户外小贴士
制作精美的小桌贴,安排置业顾问对城区餐饮及娱乐场所进行扫街,并在公共桌面粘贴印有本项目二维码的小桌贴,标明“关注有礼”。
7、关联单位拓展
以置业顾问本身为基础,拓展身边朋友圈(做店铺生意者为主)。
在店铺内较为显眼的区域拜访项目X展架及其他物料,最终达到异地宣传作用
1、网络推广
1、楼盘网丰富该网站楼盘登记信息,并在项目重要事件节点时期刊登封面广告
2、贴吧安排专职文案编辑,对项目介绍进行文字及图片编辑,并在新野贴吧内发帖,并做到及时跟踪回复
3、QQ群推广注册项目专用咨询号,由客服部负责在线问题解答,并要求搜集各新野本地QQ群,进行广告宣传
2、微信推广
1、关注有礼结合线下各种暖场活动,以及户外小桌贴的二维码扫描有礼。
利用微信平台进行跟踪报道,并写明转发关注有礼。
2、事件炒作抓住手机族的关注点,制造假象时间,并联系专业炒作手进行炒作转发,引起特定群体关注,并最终实现对项目以及项目公共账号的关注.
第六部分:
时间:
2016.1月3日起
认筹方案一:
申办“高级私人礼宾护照”
以10元入会的形式办理“高级礼宾护照”,后期邀约客户参与案场内的暖场活动,并参加一次累积一次购房优惠金额。
待累计优惠到一定金额后可选择转筹,换取优先选房的权利(部分意向度较高的客户可直接装户)。
认筹方案二:
日进斗金计划
客户10元申领“高级私人礼宾护照”。
从认筹之日起,截止到开盘当天,将根据客户认筹时间计算具体购房优惠金额,累计方式为先少后多(累计开始时每日可充抵优惠金额相对较低,越接近开盘时间每日可充抵优惠金额将越大)并可参与售楼部其他活动累计优惠。
累计方式:
时间范围(天)
日累计优惠金额
累计合计
起止时间
1——15
58
870
2016.1.3
2016.1.17
16——30
68
1020
2016.1.18
1890
2016.2.1
31——45
78
1170
2016.2.2
3060
2016.2.16
46——60
88
1320
2016.2.17
4380
2016.3.2
61——90
98
2970
2016.3.3
7350
2016.4.1
90——120
108
3240
2016.4.2
10590
121——150
118
3540
14130
2016.5.1
151——180
288
8640
2016.5.2
22770
2016.5.16
181——190
588
5880
2016.5.17
28650
2016.5.26
191——200
888
8880
2016.5.27
37530
2016.6.6
此”日进斗金“计划与案场暖场活动的“高级私人礼宾护照”优惠活动同时进行,最终开盘时总价优惠金额将控制在三万元左右。
销售单价预测:
(以下测算按照2015年5月执行的公积金贷款20年月供计算)
面积
户型
标价
折扣率
优惠金额
折后价
最低首付
20年月供
日供
单价
总价
A128.37
4*2*1
2860
367138
0.9172
30414
2623.07
336724
67724
2022
67.4
C118.39
3*2*1
2880
340963
29629
2630
311334
62334
1850
62
D113.62
324953
29148
2604
295805
59805
1797
60
F111.82
3*2*2
2900
344578
29737
2650
314841
63841
1921
64
G91.56
2*2*1
2960
271018
29531
2659.32
243487
49487
1488
50
H118.27
340618
29619
310999
62999
1891
63
第八部分:
目的:
根据认筹情况,将客户等级分为三类,一类为:
已转认筹客户,二类为:
未转认筹客户,三类为:
市场客户。
将以上三类客户邀约至同一天进行集中选房,并采用先优后劣的方式,有效的刺激由于客户现场成交
选房方式:
一、摇号选房
根据客户类别顺序,依次为:
已转认筹客户——未转认筹客户——市场客户。
进行摇号选房。
已转认筹客户持红色选房号码牌,未转认筹客户持黄色选房号码牌,市场客户持蓝色选房号码牌
二、排号选房
开盘当天选房顺序,将根据办理“私人礼宾护照的顺序进行有次序的选房。
待此类客户排序完毕,市场客户方可进行选房活动
注意事项:
此类选房活动需提前进行意向客户认筹升级或装户,根据不同情况给客户换取选房顺序排,确保选房客户顺序为;
已装户客户---转筹客户---认筹客户---市场客户
以上为我司为“****”项目所构思的全盘营销推广方案,部分操作手法可更具后期客户累计情况在做变化。
望贵公司给予支持及鼓励!
我们坚信,有付出,必然会有回报!
2015年11月
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