农资执法个人总结Word格式.docx
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还有我们的村干部周宽亮、刘百兴,张店镇老书记乔章典等,为了引导村民使用生物农药,淘汰高毒农药,都身体力行,率先使用,为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。
在张店、部官一带,几乎所有的农民都知道了威远产品,很多农民们说,威远这么好的药,这些年都在哪儿啊,要是我们早用威远的药,每年桃果的价格肯定要高许多。
今年,农民们普遍反映用了生物农药后,苹果、桃的品质大大改善,果桃商品率也大为提高。
我们的老百姓以他们的方式,对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议,给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年,很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持,从积极销售到积极回款,都取得了显著的成效,截止目前,德诺农资的回款率已达96%。
这中间,有很多客户,毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货,一心一意致力于德诺产品专卖,在我们强有力的品牌拉动下,除了销售额大幅增长以外,也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓,在农民朋友中反响良好,使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神,赢得了名牌企业的青睐,也赢得了终端零售商的信任。
今年的销售过程中,接到零售商的电话后,我们曾多次专车赶到田间地头,实地查看农民们地里的虫害、病害,并现场咨询专家,以最快速度为农民朋友解决问题;
在排库结账的过程中,对算错账的客户,都认真诚实地予以了纠正。
有一回,南王的客户贾春蓉多付了我们200
元钱但并不知晓,我们发现以后及时打电话予以纠正,避免了客户的损失;
在给黑窑的吴帮元算账时,由于笔下误,使他多付了300多元钱,复查时发现后,我们专程赶到黑窑给以纠正等等;
德诺要求每一位员工都严格要求自己诚实第一,决不多收客户一分钱,决不与客户推诿扯皮。
正是这种勇于承认错误,敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任,也赢得了农民朋友的信任与尊重,也成为威远生化值得信赖的合作伙伴,今年,德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
(一)今年库存比较大。
库存偏大的主要原因一是生物农药持效期长,往年,农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。
可是,今年,用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后,后期卷叶虫没有再发生。
直到桃区销售工作已经结束一个多月,地里也几乎没有虫害。
所以各零售点都没有按预期计划完成销售,这是造成库存偏大的主要原因。
不过,虽然我们库存偏大,但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处,这是值得我们欣慰的地方。
二是对于果区来说,今年普遍是小年,加之部分地区出现不同程度的冻害,导致农民朋友对苹果管理重视不够,也是导致库存偏大的一个主要原因。
三是前期因为对产品了解不透,在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。
在千顷碧浪销售出去以后,因为苯磺隆类产品见效慢,使得好多农民误以为买的是假药,影响了同期清园药的销售。
(二)在推广过程中,由于缺乏经验,加之工作开始得晚,使得大部分地区都没有涉及到,导致销售肓区的出现。
三、品牌问题
这方面,我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
(一)、品牌定位
德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量,一流的售后服务;
致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;
致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作,从而打造优秀的农资品牌。
德诺,永远是农民的德诺。
让德诺品牌扎根深厚的土壤里,扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
(二)、品牌成长
两年来,在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感觉到在你们眼里,德诺就像自己的孩子,你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。
从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;
一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神;
部官的苏全太说,他宁愿不卖药,也不会不负责任地将不合理的配方给农民,让他们反过来多花冤枉钱;
还有一回,我听到东郑的赵增温说用咱们药的户,地里都非常干净,我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢,能做这么好像这样的事情,很多很多。
每一次下乡,看到老百姓信任而感动的眼神,我都会想起你们苦口婆心地讲解;
听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏,我都会想起你们认真负责的工作态度。
在农资市场极度混乱的今天,有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运,而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
(三)那么,我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题
1、渠道的问题
对我们来说,渠道包括供货渠道及销售渠道。
德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。
德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理,封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。
拿威远生化来说吧据非常可靠的消息,威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。
除了威远产品外,德诺农资在进货渠道方面,把关也是非常严格的。
我们保证所有的产品都是正式登记的产品,都经过农业局执法大队的验收,保证经销商朋友放心经营,绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利
影响。
除了产品质量过硬以外,两年来,为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业,我们不断地拒绝再拒绝。
红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们,但是,在我们商谈的过程中,没有一个企业能像威远生化这样,舍得付出,舍得在农民身上大力度地投入。
每一回,当德诺农资提出需要支持的意向时,威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值,每次他们都是尽心尽力地去做,而同样是大厂家,别的厂家就做不到。
他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。
在他们眼里,利益永远是第一的,利润永远是第一的。
今天,德诺选择了威远,威远选择了平陆,这样的机会,对于我们来说,真得是非常宝贵,非常难得的。
德诺只是一个桥梁,实际的情况是一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后,随时为我们提供强有力的品牌支持。
牵着这个国内一流企业的手,我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。
目前的农资市场非常混乱,生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场,不得不通过赊销途径来提高市场占有率。
但是,任何一个企业,想要健康发展,首先必须要有良好的销售回款。
没有良好的现金流,再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。
除了农资界,现在,国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题,努力杜绝赊销现象的存在,转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面,通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。
我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业,都企图通过大规模的赊销力度来占有市场,刚开始,似乎还轰轰烈烈了一阵,可是,好景不长,现在都已经是生存艰难。
大额度的赊销,表面看来,似乎处处都充满了诱惑。
但是,在诱惑的背后,潜藏着诸多的风险。
而随着国家惠农政策越来越好,农民维权意识也越来越强,假冒伪劣农药越来越难以立足。
这种情况导致了未来的农资市场,需要品牌;
消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。
可是,在我们接触的生产厂家中,名牌厂家几乎都是不赊欠的。
所以现款操作,是农资行业必然的趋势。
这方面,我相信,通过我们努力,这个问题会逐步得到改善解决。
我们应该学习名牌企业的做法,努力做到质量硬,价格硬,回款硬。
只有良好的回款,才能让我们赢得名牌企业的信赖,才能为我们争取到更多更好的服务支持。
也只有这样,我们才能在农资市场立于不败之地,我们的事业才能形成良性循环,才能健康发展!
拿今年销售第一名的苏全太来说吧去年,他是第一年经销农药,当年的销量是6000元;
今年,他自己的努力目标是2万元。
3月份,他筹集了2万元提前交到公司。
提前交付的这两万元使他得到了什么呢?
每一,他获得了836元的现金红包;
第二赢得了最佳回款奖;
第三因为他交了2万元,我们肯定要帮他卖到2万元。
因此,我们为他搞了一次大力度的促销,在促销现场,仅2个多小时的时间,就帮他销了一万多元的货,使他的销售收入及利润空间大大提高。
所以,与德诺农资打交道,我们大家不要害怕吃亏。
积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!
在这么好的机会面前,我希望我们的零售商,不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。
我希望,在不远的将来,有更多的零售商,因为结缘德诺,因为牵手名牌企业,能踏实的赚钱,轻松地赚钱,在我们年老体弱、干不动农活时,依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!
3、价格的问题。
现在每个村子里,都有好几家卖药的,我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑,不再为经常上当受骗而不知所措。
统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺,不允许有愚弄百姓的事情发生。
大家都知道如果我们买一样东西,比别人买得贵了些,哪怕只贵几毛钱,心里就很生气,感到被欺骗。
常会想到,以后再也不去他那儿买了。
所以,我们要坚决杜绝此类事件的发生,赢得每一个乡民的信任。
决不乱价销售,扰乱市场。
很多零售商朋友都感慨你们的药好是没说的,但就是价格贵。
对于这个问题,我觉得,觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。
在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。
因为,大家认准了威远这个牌子,都知道威远的药在全县的价格都是统一的。
所
以,这些村的老百姓拿药时基本上不问价格,只关心是不是威远的药。
所以,我觉得,解决这个问题其实很简单那就是正确的引导我们的农民,用好药,减少用药次数,拒绝用药风险,提高果品品质,最终做到降低成本,增加收入。
下乡时有的零售商会说,你们应该进点小厂家的药,因为有的农户来了就要便宜的药,我们没有,人家就走了,造成客户流失。
对这类问题,我们的原则是宁可不卖药,也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。
再便宜的药,终究是要花钱的,但如果效果不好,农民可不会说他买的药便宜,他会说,我们给他提供的药不好,甚至是假药,这样子,一传十,十传百,最终,我们的路会越走越窄直到穷途末路。
4、窜货砸价问题。
我们大家有缘接触了名牌企业,又有幸让品牌农药在我们手里做起来,那么,现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。
否则,我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。
一个大型农药生产企业的新产品,从策划研发直到真正投入市场,少则三五年,多至七八年甚至更多,而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。
所以大厂家的任何一个新产品投入市场时,刚开始都有一个市场指导价和保护价。
而当我们费尽心血将新产品推开以后,市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。
这样的产品一旦流入我们的销售区域,常常会通过恶意砸价来赢得客户。
所以,我们在销售过程中,一定要引导农民认准品牌,认清真假。
在整个销售过程中,我们不但要提供给他们更多超值的服务,还要不断跟踪服务,指导他们正确用药,这样,即使一时流入市场的少量产品价格低廉,却不一定能够赢得农民的信任。
为什么?
因为小厂子的货,它是没有计划的进入市场的,能打开销路好,如果打不开销路,就打一枪换一个地方,实在不行,大不了换个标签,从头再来。
遇到这种情况,就需要我们所有的零售商联起手来,共同抵制窜货砸价事件的发生,维护我们大家共同的利益。
品牌的成长,是需要我们每一个人都精心呵护的。
只有这样,我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。
四、2007年工作计划
1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。
2008年,我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。
明年农资市场管理更趋于规范,也更加严格,无照经营已经很难再坚持下去。
在大家的销售额都急剧增长的情况下,为了让大家安心踏实地放心经营,经与威远生化协商,德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位,协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。
借鉴威远生化先进的的管理经验,做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。
这个项目已有部分零售商知道消息,目前,已经有部分零售商报名挂牌,并提供了相关资料,交齐了保证金。
会议结束以后,我们将配合威远生化严格审核申请网点,确保直营店工作的顺利开展。
这里,简单给大家讲一下申请直营店的条件
(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖,对于威远生化没有的少量产品,由德诺农资负责调配。
所供药品全部经农业局执法大队检查验收,严格把握供货渠道,确保威远生化不会因此承担连带责任。
(2)、要有一定的销售管理经验,视农民利益为最高利益。
(3)、必须要有良好的品牌忠诚度,有强烈的品牌保护意识。
2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作,致力于无公害农药在我县的推广与使用,使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。
3、拓展示范园建设面积。
目前,我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。
明年,我们将专门配备专家队伍,为该村三千多亩果园提供全程的技术指导,逐步将该村果区建设成生态型果区。
另外,在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园,引导村民正确用药。
篇二2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划
2014年年度工作总结及2015年度工作计划
回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;
展望2015年,三阳开泰十分憧憬十分盼,春风习习带头羊力顶滑玉168。
尽管2014年被称为种业界的寒冬,然而区域销售业绩依然节节攀升;
2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。
在过去的一年里,感谢公司领导的帮助与支持,感谢同事的互助和帮衬。
现将2014年度工作汇报如下1、2014年度玉米种子销售工作1品种方面分析
1提货2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋,各品种提货情况详见表一。
滑玉11的提货量较去年减少了4%;
滑玉13的提货量较去年本持平;
滑玉16提货量较去年增加了45%。
2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋,各品种提货情况详见表一。
滑玉11的退货量较去年减少了6%;
滑玉13的退货量较去年减少了45%;
滑玉16退货量较去年增加了2%。
从整体退货而言,较去年减少了40.8%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言,2013年度采用的市场销售措施是,公司不予退货;
但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推广的推广力度减小了,导致整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。
3单品种销售情况2014年度主要以滑玉13的销售为主,占总销售量的51%;
辅以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的22%和18%。
和去年相比滑玉13增长2%,滑玉16增长6%,而滑玉11则同比下降6%。
从表一看来,随着品种审定时间年份的增长,品种销售数量逐渐降低。
而对于客户而言,更愿意推广较新的品种。
从退货比例以及平时与客户沟通来看,价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
2区域方面分析从表二可以看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降低,相当于原地踏步走。
但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响,提货比例明显高于商丘、山东;
受市场启动和销售习惯而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,所以销售结束的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出,区域销售量具备了相对稳定的趋势,再加上今秋品种田间表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。
3宣传
1电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了很大的作用。
2组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,最后送奖入户。
4账目核对
在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善手续,其余账目核对无误。
5玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,基本上可以,同时对部分客户进行了修改。
表一2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比
表二2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比
2014年年度工作总结及2015年工作计划第3页共3页梅玉林6新品种示范
1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、
篇二:
《农业行政综合执法工作总结》
***农业行政综合执法大队
****年工作总结及****年工作打算
今年以来,***农业行政综合执法大队在县农委和上级业务部门的正确领导下,紧紧围绕全县农业和农村工作大局,以党的十七届五中、六中全会精神和科学发展观为指导,认真贯彻落实省、市、县农业农村工作会议精神,坚持“农业行政执法年”活动抓亮点、法律法规宣传抓特色、涉农违法案件查处抓重点、农产品质量监管抓源头、队伍建设抓提高的原则,大力开展了农业行政执法、农资经营管理、涉农违法案件查处等工作,取得了一定的成绩,现将一年来的工作及明年的工作打算汇报如下
一、****年工作开展情况
(一)多措并举,扎实开展“农业行政执法年”各项活动
加强组织领导,认真履行工作职责
今年是全省的“农业行政执法”活动年,为确保各项工作顺利开展和取得实效,县农委高度重视,召开专门会议安排部署,并将领导小组办公室设在执法大队,主要负责工作协调、信息整理、对外宣传和监督检查等日常工作。
一年来,我队认真按照《***“农业行政执法年”活动实施方案》的各项要求,开展农资打假、放心农资下乡、农产品质量安全检查等各项工作,并认真填写上报各类报表和工作信息,经过一年的努力,各项工作都已圆满完-1-
成并取得了实效。
加强农业法律法规宣传教育,努力提高群众法制意识一是充分利用15消费者权益日和16“放心农资下乡进村宣传周”等活动,采取悬挂横幅、现场宣传、实物展示、印发宣传资料等方式,对广大农民群众进行了农业法律法规知识的宣传和假劣农资识别的现场指导。
年内共开展相关宣传咨询活动5场(次),现场展示假劣农资100多公斤,悬挂横幅5条,发放明白纸、宣传资料及农业法律法规书籍2500余份,发放《致全县广大农民朋友的一封信》400余份。
各项宣传活动群众累计参与人数约5000多人次。
二是今年年初,我队参与召开了农产品质量安全知识培训班,对全县农产品生产者和农业投入品经营者在涉农法律法规方面进行了系统的培训。
培训中,我队参与制作幻灯片讲稿2份,知识讲座2次,为参会人员现场讲解了《农产品质量安全知识及法规》和《农资经营涉及法规知识》,并发放《致农资经营者的一份信》200余份。
三是为了应对冬季农业生产,在蔬菜大棚中使用农药的情况,我队组织召开了一次针对农业投入品批发商户的培训班,对我县批发配送农药的农资批发商进行了一次法律法规的系统培训和政策宣讲,发放了《国家关于禁限用农药管理的相关公告》等宣传资料100余份,并与农资批发单位负责人签订了《***农-2-
资经营批发单位承诺书》。
培训班的召开,为杜绝禁限用农药在我县的滥用和进一步做好农资监管奠定基础。
各部门联合,切实开展农资打假护农专项整治行动
根据省市农资打假专项治理行动相关通知的要求,我队召开专门会议进行安排部署,制定工作方案,并牵头组织开展了专项治理行动。
整治行动从3月份开始,通过对农资经营者经营证件、进货渠道、包装标签、产品质量、违禁农药销售、农资新产品销售、经营行为等七个方面的检查,通过多次的检查治理,查处了一批存在质量问题和违规使用的限用农资,有效的规范了农资经营市场秩序。
为继续巩固农资打假护农专项行动的成效,我队在后半年开展了3次农资及农产品治理安全检查,认真开展了数次农资打假等市场检查活动。
至目前,各项检查累计出动执法人员300多人(次),车辆52台(次),累计检查农资生产企业20多家(次),检查农资经营门店180多次,其中外县农资批发车辆5辆;
化肥批发公司5家,化肥生产企业1家,农民蔬菜专业合作社32个(次),蔬菜生产基地21个(次),农产品生产农户90多户。
检查农作物种子、农药、化肥、农膜品种250多个,数量达2万多公斤。
依法没收过期种子427袋,过期农药300多瓶(袋),无标签农药73瓶,标签残缺肥料5袋,杀鼠剂76支,限用农药甲拌磷26瓶,货值共计5000多元。
-3-
针对实际,切实开展农产品质量安全监管工作
今年的农产品质量安全监管工作,我队针对重点,认真开展了以蔬菜生产基地、农民蔬菜专业合作社、农产品生产企业、农资经营门店以及农资生产企业等单位为内容的监督检查共6次,配合县农产品质量监测检验站开展蔬菜农残检测抽样工作12次。
在检查中,我队对销售质量不合格蔬菜的2超市下发责令整改通知书,责令当场下架处理,同时归根溯源,进行追究调查。
与工商部门协调处理了质量不合格蔬菜的超市1家,并由工商局予以了行政处罚;
对**和**两家蔬菜销售市场下发责令整改通知书2份,责令他们及时开展农残检测工作,并在后期的检查中,督促他们加强农产品质量安全的监控工作;
对没有办理危化证但私自购进并配送农药给本社社员的3家农民专业合作社和没有建立生产经营档案的16民专业合作社下发责令整改通知书,责令限期整改。
经检查整改,起到了很好的效果。
深入调研,上报专题调研材料
按照上级部门关于开展农业执法等调研工作的通知要求,我队安排专人,开展了5次形式多样的调研工作。
在调研中,执法人员通过进村入户,同农资经营人员、农产品生产企业工作人员交谈,深入了解最基层的声音,并形成了《农业行政执法调研》、《农产品安全生产监管工作调研》等8篇有价值的调研材料,为上级领
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