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(四)促销策略…………………………………………………11
六、后勤及财务预算
(一)后勤………………………………………………………12
(二)财务预算………………………………………………12
七、风险防范
(一)团队集资……………………………………………………13
(二)雇佣外员……………………………………………………13
(三)及时总结…………………………………………………13
八、注意事项……………………………………………………………13
一、团队风采
(一)团队名称:
飞行部落
敢问路在何方?
路就在我们的鞋下!
而当我们的匹克鞋插上了飞翔的翅膀时,你就可以体验飞行的感觉。
飞行犹如”PEAK”一样,象征着不断攀越高峰的挑战精神!
拥有了飞翔的翅膀就有了风雨无阻的气魄,就拥有了积极进取、勇创先进一流的激情和坚定信念。
因为我们都知道每一对坚强有力的双翼都是在风雨中磨练成长的!
但与此同时,我们更明白了具备团结一致,勇于奉献自我的部落精神的重要性。
为此我们相信我们的飞行部落一定能够像雄鹰一样,越飞越高,越飞越远,直至到达成功的殿堂!
ICANFLY!
ICANPLAY!
!
(二)团队介绍:
匹克,由英文“PEAK”音译而来,象征不断攀越高峰的自我挑战精神!
匹克LOGO为代表着山峰的三角形,传递着不断进取的坚定信念。
而我们的成员不但有这种精神与信念,更有着团结一致,敢为天下先的勇气与毅力!
队员:
黄益方(队长),组织委员,有多次营销经验.曾在学校做过匹克促销
沈泉海:
辅导员助理,假期常在小电器店做促销员.
黄玲玲:
学习委员,做事稳重认真.曾多次去别的学校卖衣服
吴红波:
勤工助学部干事,现于学校移动营业厅做营业员.有多次兼职经验
郑静安:
年纪外联部长,曾做过金立手机促销
看这就是我们的队员,各个活力充沛,才识在胸,风格各异,友好亲切,
朝气蓬勃,有我们的地方,就会有数不尽的欢声笑语。
我们时而逗逗闹闹,
时而文静深思。
可谓是将动静结合得淋漓尽致啊!
相信我们飞行部落一定可以创造无限可能,挑战无极限!
!
(三)团队口号:
ToBeBest!
(四)我们的团队:
(1)团队结构优势:
来自不同的系,沐浴在同一片阳光下的我们,为了同一个梦想走在一起,组成了一支富有激情活力的队伍——飞行部落。
文传、经管、法学、机电,跨越四个大系,我们性格各异,专业不同,这就形成了性格与专业上的互补,我们活泼开朗,乐于交友,队员都有各种营销的经验,也有了自己的一些营销观念,而更多的是我们的营销能力强。
(2)男女比例优势:
飞行部落是有三男二女、文理兼有的互补团队,队有男生的豪情,女生的细心。
有文科的灵感创意,策划运作;
理工科的严谨逻辑和强悍的执行力!
而性格与风格的互补就是我们团队显而易见的优势。
(3)队员能力优势:
我们队员都是班级、年级或是校社联社团的干部。
可谓能力超强,加上经过一个多学期的学习与锻炼,已在学校打出了一大片的人际关系网。
拥有了在营销方面的得天独厚的优势!
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(4)队员有丰富的实战经验:
我们的队员多曾多次做过促销,有卖过手机,电脑,台灯,鞋等产品。
虽是这样,但我们深知在匹克杯营销大赛中,我们会遇到几组实力强劲的队伍,以及许多想不到的困难;
但TOBEBEST!
这就要求我们“飞行部落”要以足够的勇气、信心去攻克一个个难题,放远未来。
所以我相信以我们的实力和资质,我们的团队一定能够在这次的比赛期间有一个精彩的表现!
二、产品介绍:
⏹匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的
外向型企业,匹克,由英文“PEAK”音译而来,象征不断攀越高峰的自我挑战精神!
匹克LOGO为代表着山峰的三角形,传递着不断进取的坚定信念.。
伊始,
匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨,立志打造“中国篮球装备第一品牌”,树立了以创民族品牌,争国际一流,建百年企业的战略目标。
95年公司成为当时国内运动鞋生产行业首家通过产品质量、质量保证体系双认证的企业!
经过20年的耕耘,在世界运动舞台的博弈中,大放异彩。
但是匹克坚持从不停止对胜利的渴求,不停止对梦想的渴求,2005年9月份,成为了中国航天事业的合作伙伴,也是运动产品领域中中国航天唯一指定运动装备,将体育营销的内涵上升到事件营销的新领域。
为中国的航天事业,贡献自己微薄的一份力量,将品牌的民族性和公益性得到了升华。
08年成为“微笑北京”志愿者合作伙伴,着力开展奥运营销。
同年12月,匹克狂纳七星的举动创下了令人叹为观止的签约规模记录。
匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”等荣誉于一身,
⏹匹克牌鞋以开创高、精、尖技术产品,占领市场高点为拓展目标。
产品具有价格适中,款式新颖、种类齐全、美观大方、穿着舒适等特点。
与此同时,匹克还拥有自己的21项技术,主要包括强力包裹型后跟,双面三角形强制保护,高耐磨橡胶大底,采用PKrocket三级缓震加速系统,使脚的落地反弹—启动加速—向前推进,一气呵成,大大提高鞋子的缓震,稳定性!
早在90年就被解放军“八一”男篮选为训练、比赛的专用运动鞋;
而且是目前国内唯一在大型体育赛事上使用的中国品牌,现邀请篮球名将“战神”刘玉栋为品牌形象代言人。
匹克已在国内各大中城市拥有了50多个分机构,160多个专卖店,560多个销售网点,匹克商标已在国外68个国家和地区注册,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
⏹匹克本着“为客户创造价值”的理念,通过差异化的品牌营销,加之“品牌专业化、产品系列化”的经营策略,以及对销售网络的精耕细作,强
化终端形象,铺以科学的物流控制和销售管理,成功收获了品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。
匹克年产各款式运动鞋在250—300
万双,产值1.5亿多万双,公司的先进技术造就了今天的辉煌。
可喜的是,匹克为了回馈顾客,每年都举行了多次促销活动,甚至仅3折,即只需几十元就可买到高档次,有体面的匹克鞋。
而匹克简单却又独特的造型更是受到广大消费群众的欢迎,特别是广大学生的青眯,如今的匹克更是沿着大众化,先进化,国际化的道路不断前行!
⏹·
秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神,今世,匹克走出了属于自己的品牌之路。
在标榜自己独特的篮球品牌个性,不断地挑战着自我极限时,也同时享受着运动的乐趣,倡导了一种全新的运动生活理念,引发消费者积极进取、拼搏的精神,激发其内心“我能,无限可能”的呐喊。
一个好的品牌不仅只是一个商标,更是一种鼓舞人心的动力,运动的,健康的,自信的面对生活,我想这正是匹克鞋的本身文化精神所在!
三、营销环境分析
(一)、市场状况
1、由于受安踏,李宁等知名品牌的冲击,匹克面临着巨大的竞争力,匹克不惧挑战,另辟路径,致力打造“篮球装备第一品牌”。
大学生是未来市场的主力消费者,所以耐克,安踏等世界知名品牌纷纷出奇招抢占未来市场。
大学城学生人数众多,市场前景很大,随着各品牌企业入驻大学城,可见竞争压力巨大。
2、大学生消费心理分析:
随着人们生活水平的提高,我国大学生的消费支逐年增加,特别是对品牌的意识逐年增强,市场潜力大。
3、随着热情如火的夏季的到来,大学生身体健康运动的高潮随之而来,消费者对运动鞋的需求将剧增。
(二)、市场前景
1、市场基数大
经过我们的调查统计,福建工程学院新校区共有13个系,在新校区的学生人数共计约9000人。
周边学校福大,福师大这次没有举办本次比赛,福大新校区,师大新校区学生人数共计约40000人,也将成为我们这次营销活动的受众群体。
2、大学生的消费情况
全国学生联合会及相关检测机构的调查报告显示:
大学生每学期的人均消费支出高达4819元。
大学生的自主消费能力强,是运动装饰消费的主力之一。
他们对品牌运动鞋的需求量大。
3、校园文化环境
福建工程学院是以理工科为主的综合型大学,男生居多,学生的文体活动多,尤其是各系的“篮球联赛”的开展、趣味运动会、校运动会等。
而在我们学校周边的福大和福师大的课余活动也很丰富。
4、知名度较高
自1989年第一双匹克鞋的出现至今已有20年的历史,公司拥有标准化花园式生产基地近百亩,建筑面积7万多平方米,在国内外各大中城市拥有4000多个专卖店,业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克运动鞋成为中国名牌,属运动装饰销售市场的先锋之一,是世界知名品牌。
尤其在匹克成为NBA加盟商家后又成为中国航天合作伙伴,知名度更为响亮。
大学生对匹克运动鞋较为熟悉,很大一部份,还穿过匹克鞋!
加之匹克精神的激情释放,更受大学生的欢迎。
(三)市场细分及风险分析
1、市场分为本校与外校:
本校男生居多,球鞋,跑鞋将成为销售的主要产品,还有很多对休闲鞋的需求量也大。
外校主要是福大与福师大,两校的学生人数多于工院,这将是更大的消费市场。
⒉、风险分析:
(1)大学城学生人数众多,消费市场大,将有利于此次营销活动的顺利开展。
但由于在校内较难申请到摊位,一定程度上会影响活动的进行。
(2)由于学校周边已经有几家鞋店,这在一定程度上会对这活动召成一定程度上的影响
(四)匹克鞋优劣势分析
1、优势:
(1)经过20年的专业研发、制造与销售经验,匹克鞋已经成为世界名品牌,而且品种类型多,包装精美,价格相对实惠,较之于安踏,耐克等更有竞争优势。
(2)匹克在我们学校做过多次活动和促销,在我们学校较之其它品牌知名度高
2、劣势:
匹克的名声没有安踏,耐克响亮,知名度相对不高,市场占有率相对较低,且匹克鞋的款式较单一,价格偏高。
较常有出现脱胶的现象。
四.营销战略
(-)营销宗旨:
(1)以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异策略。
(2)以产品主要消费群体为产品的营销重点
(3)建立起点线面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域
(二)产品定位:
综合匹克鞋和市场环境的分析,我们决定把匹克定位于——具有青春活力向上的品牌鞋,突出匹克敢于挑战无限极、我能无限可能的个性特征。
(三)销售策略
1、开拓横向一体化相结合的策略:
渠道策略——市场策略——服务策略
2、产品品牌策略:
突出匹克鞋的特色个性,以完善的质量服务征服消费者
3、目标集中战略:
以产品主要消费群体为产品营销重点,把握好主体市场
4、运用传播策略:
利用多种渠道的广告宣传,重点突出匹克鞋的质量、包装、内涵等特色
5运用价格策略:
对一些旧款式或是积压的鞋可采用打折优惠、搞抽奖活动
五.具体营销策略方案
(一)广告宣传
在校内宣传造势,让同学们更全面、更具体地了解匹克,提高匹克的知名度。
(1)关系宣传:
a.利用晚自习时间到各班级发些传单,匹克鞋彩图(并附上一张匹克文化图)让大家互相传看。
b我们手头上有各系个班班长的电话.,所以可以请他们帮忙,在他们班里宣传
c.利用我们队员的人际关系:
我们的队员来自四个不同的系,且每人都有自己广泛的交际圈。
我们充分利用这个人力资源来加强宣传
(2)海报宣传单、QQ群、校电台广播、贴吧等网络媒介:
打印一些匹克鞋彩图的传单(重点突出其特性),在人流量多(食堂、宿舍通道口)的地方设宣传亭,进行宣传。
(3)样品、款式大展示:
选出人流量多的交接口,将各种类型的鞋展示出来(分类展示,突出款式特色,做到款式齐全)供大家观看,并推出8折优惠,且多买多折!
(二)综合利用营销组合中4P
营销组合
|
︱
产品(product)价格(price)促销(promotion)地点(place)
︱︱︱︱
质量特色式样品牌包装服务
价格目录折扣
我们有良好信用
人员推销抽奖活动
公共人员宣传
覆盖地区:
大学城存货运输点:
校内
(三)服务销售
1、定点销售时布置好销售现场,着装统一穿运动服,给人一种有青春活力、积极进去的良好感觉。
(因为这在无形之中寓示着匹克永不停止的前进)
2、.服务员要热情大方,面带微笑,耐心为顾客讲解,详细介绍匹克鞋的相关情况,并做好售后服务的准备工作:
.尽量让顾客留下联系方式,并在出售后期做服务电话抽查,请他们反馈一些意见,或提一些建议!
3、给顾客留下我们的宣传单和联系方式,一方面有助于他们的朋友中有买鞋意向的同学向和我们联系,另一方面,也方便顾客售后反馈意见(包括退鞋)
(四)促销策略
1现场促销活动:
a.向学校申请场地,在人流量较多的文化广场摆摊
b.在校问口租一个临时小铺位
目标:
户外人群及本校学生
c.以节日来搞促销:
“五一节”快到了,针对这个节日设计相应的营销方案
2设置抽奖活动:
凡有买匹克鞋的顾客都有机会参与抽奖。
奖品设置为鞋袜,笔,电话卡等。
以抽奖的方式带动现场的气氛,吸引顾客!
3订单形式(室内人群)
(1)上门推销——带上样品或是其彩色模型宣传单。
我们的团队将分工,直接到宿舍向同学宣传并推销!
(2)通过熟人电话、海报宣传、网络交流等形式下单。
六、后勤及财务预算
(一)后勤
仓储----------配送-------------------销售点---------------订单个体
(二)财务预算
福建工程学院营销协会提供的宣传横幅----------------免费
整个营销期间预计支出:
自制宣传海报5张———————20元
------------------75元
电台点歌——————————————————————20元
通讯费———————————————————————20元
笔记本胶水宣纸签字笔墨水————————————30元
袜子笔电话卡等赠品视情况定——————————————100元
总计:
265元
七、防范风险措施
一:
团队集资
考虑我们的预算金额较大时,怕出现资金周转问题,我们采用团队集资的方式来减少不必要的损失,活动结束时我们按照出资比例分取利润,这样有利于提高我们团员的积极性,更好,更快的销售产品。
二;
雇佣外员
考虑到我们宣传做的不够或销售量较大的情况下,我们将适当的雇用外员来及时的辅助我们。
几个人的力量是有限的,所以我们每个队员都要向同学,朋友打好招呼,适当的帮助我们宣传,这样合理的得到资源的优化配置。
让更多的人认知,了解我们的产品。
三:
及时总结
每天都要找一个合理的时间开个小会,把当天遇到的问题情况汇报,发表建议,把客户反馈的情况进行汇报,销售额进行汇总,然后集体分析,解决问题,不断改进和完善我们的销售计划,这样有利于我们更好的销售更多的产品,获得更多的利润。
八、注意事项:
(1)爱护好匹克鞋(别弄脏、弄坏)
(2)保持促销现场环境的整洁(不乱扔宣传单或是包装盒)
(3)服务人员要时刻保持良好的服务态度,以最好的精神状态投入到工作之中。
(4)工作人员做好每次售后总结,收集好顾客留下的意见或建议,及时发现问题,并不断完善。
(5)队员要团结、负责,以积极乐观的生活态度及良好的精神风貌来面对活动期间的难题。
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