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泄露了某种能力或者绝招就会威胁到自己的领导地位。

其实不是这样的，乐于分享不仅能让团队取得更大的进步，还能让自己的绝招经过集体的智慧变得更加强大。

团队也会因为你的分享，而回馈更多的尊重。

真正的领导的尊重是从分享和帮助开始的，而不是从某某总的称谓开始的。

第四，要给予团队足够的理解和耐心。

在现在的最先进的人力资源管理中，其中招聘环节搞得最复杂。

不仅要通过原有的领导那里了解员工工作是否真实，还要通过背景调查了解员工之前岗位中出现的种种问题。

其实这些工作的本质就是了解和理解你的员工。

一个员工的频繁离职可能不是因为其不稳定，而是因为他的职业经历不是那么顺利。

一个员工不远千里希望加盟一家公司可能真实的原因是想夫妻团圆或恋人相聚。

或许团队的进步不是像我们想象的那么快，我们要真正去思考这个现状背后的原因，给予团队足够的耐心。

第五，要让员工学会自己管理自己。

让员工自己管理自己的法宝就是让员工自己学会如何计划自己的工作。

一般的团队都是每天一大早领导分配任务，今天张三干这件事，李四干另一件事，王五干最后一件事。

一天结束后，领导为当天的工作做点评，结果谁做的好，表扬，谁做的不开痛批一顿。

这样的管理结果就是领导每天都在想着明天安排员工做什么事。

怎么考核。

很明显，一个人的精力是有限的，当这个领导的下属超过6个人的时候，问题就出现了。

因为他不能顾及到每个人的工作安排。

所以没有被安排到的人就会心存侥幸，被安排到重任的人就会叫苦连天，埋怨老天不公。

另一方面，员工面临的工作有事是会变化的。

客户的临时变卦会让原有的工作计划变得无从下手。

原先被派了任务的员工可能因为外部原因工作任务变得不堪重负，也可能变得微不足道。

团队效率之低下可想而知。

我认为领导要花时间教员工自己学会自己计划自己的员工，学会以结果为导向考核自己的员工。

自己计划自己的工作是一种能力。

并非所有的员工有具备这种能力。

为了团队的成效整体提升，为了团队的效率，作为领导要教会团队具备这样的能力，这是一个磨刀不误砍材工的举措。

员工每天花一个小时做计划，看似浪费时间，但是你却省去了为他们如何计划安排的时间，并且员工自己安排的计划一般自己都会努力实现来

团队管理心得篇二

现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。

一、目标管理：

首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。

团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。

以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。

其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标（任务目标不能提前让队员知道）。

所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。

二技能培训：

队员可分为两类：

一是有经验的、二是无经验的;

培训也分为两类：

一是心态培训、二是技能培训。

对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的ָʾ做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。

这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。

对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。

三、团队凝聚力的营造：

团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟;

其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;

第三、主管要将自己树为标兵;

第四、主管要帮助员工完成目标;

第五、要将目标作为团队的使命;

第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。

四、奖罚分明：

所未重赏之下必有勇夫。

制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。

有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。

人最大的特点是逃离痛苦。

制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。

五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。

团队管理心得篇三

听完董事长的讲座，对我来说是醍醐灌顶、豁然开朗，特别是让我看清了自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向。

其实，前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的度怎么把握的问题，今天终于找到答案。

这里把我几年来的工作心得和同事们作个交流：

大家都知道，同样的方案不同素质的团队来执行，结果是不一样的。

一个好的方案由一个优秀的团队执行一定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基矗

我认为团队管理分为二块：

分公司团队管理和经销商团队管理。

一、分公司团队管理的方法有二：

1、刚性管理（制度化管理）：

A、因地制宜建立科学、严格的管理制度;

B、分工明确、责任到人;

要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能人尽其才，物尽其用。

例如：

余主任吃苦耐劳，身先垂范，并有多年流通工作经验，他一定是流通部负责人。

叶主任善于沟通、善于思考、处事灵活，他一定是酒店部负责人;

所以说;

人无完人但一定是用人之长，弃人之短。

C、权力下放;

用人不疑、疑人不用。

要对委以重任的下属充分信任，是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天，同时，是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈。

D、目标管理;

每人每周都要制定一个科学的目标。

这是考核业务人员工作到位最重要尺子。

如果一个业务人员连基本目标都完成不了，他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起。

E、建立完善的检查制度：

列宁说：

一个没有监督的政党是一个腐-败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度。

我们分公司的检核分为：

①例行检查。

这主要有部门负责人检查，行成惯例，例如;

部门负责人每周五天轮流跟车下市场，这就是例行检查，纠正市场问题。

②不定期抽查。

主要有我来检查，并且制定了严格的处罚规定，例如;

会议一次迟到处罚50元，前期分公司有部分人员踊跃贡献，近三个月已没有一分入账，前期分公司个别人违反制度，我们给予了重罚，取消其评优、提拔的机会，虽然严厉些，但是对团队整体成长是有好处的，但这对于已经有良好职业素养的业务人员是基本素养。

2、柔性管理（人性化管理）

我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：

A、吃亏是福

这也是董事长教育我们的，与兄弟们在一起一定要有吃亏在先的精神，俗话说吃不了亏，拢不了堆一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。

B、鼓励、鼓励、再鼓励

一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的。

同样一个优秀的团队也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责，用先进鞭策后进是一种管理团队的最好方式，教他们发现问题的方法，同时培养他们解决问题的能力。

C、广纳众意、不搞一言堂

俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

工作中，要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，学会逆向思维，这样思路就会忽然开朗，也就是头脑风暴。

D、责任自己担，荣誉大家享

在用人时充分信任，全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。

但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定，这样大家才会相信你，追随你，帮你分忧解难。

二、经销商管理

借董事长的话：

我们向客户销售的不仅产品，更是一整套致富发展的方案，所以经销商思想的统一，对公司理念的认同是关键，在招商时一定要注意，不是越大越好，只要适合就好。

观念认同是第一、能力模型是其次。

我认为经销商管理一定要注意以下几个方面：

1、强化合同及方案的严肃性（体现公司规范，严格）

2、积极帮助经销商建立合理科学的制度（经销商团队激励）

呼吸内科护理工作在病人整个治疗过程中发挥着不可或缺的重要作用，护理学又是一门涉及面广、更新快的学科。

下面是带来的呼吸内科工作心得，希望可以帮到大家。

呼吸内科工作心得篇一

上班一段时间后，就跟在我上面的带组组长G医生有点小矛盾。

他数落我很多病程没有完成。

我则对他平时事情不太做，却很喜欢数落别人的管理模式有点受不了，相当的不欣赏。

自己想想原因主要是不熟悉，套路不熟悉，软件也不是非常熟等原因，于是吵了起来。

我的性格是该说的就要说，根本没什么好怕的，大不了不在这工作就是。

中国这么大，工作总是找得到的，到哪里都是救死护伤，治病救人，到哪里工作都是可以的。

不过男人都是这样，吵过了就好。

彼此让步，说些客套话就又喜笑颜开了。

感觉互相的默契不太够，他的性子比较直，而我也是比较直的那种，以后多注意些，互相不要误解。

临床工作很忙，大家总要很好地配合，要能非常敞开地交流，如果一个团体之间，上下级之间气氛比较压抑，一边倒地说，一边倒地听，一定不能很好交流，也就不能很好地说出心声，也就不能很好地工作。

也许有些时候该说的还是要多说。

听一个医生说，上海的一家医院，主任经常发怒，只要他稍微板起脸，下面的就不敢做声。

虽然只是道听途说，不是很了解具体的状况，但我觉得这样总是不太好的。

大家都是人，从本质上来说应该都是平等的，一个科室的运行需要团体的合作，不可能什么事情主任都比下面的人更了解，反而真正掌握科室具体运行的往往都是下面的人，有时他们更懂得应该如何有效地运行科室，或者科室管理不太完善的症结，矛盾在哪里，哪些地方有明显的缺陷。

太严厉的气氛中，往往会压制住下面成员的积极性，至少严厉与宽容应当共存，或者宽容更多些，多些商谈，多些交流更能体现真正的合作。

领导人物的的威信不是靠严厉来赚取，实际上也只会取得反效果，而应当是建立在这些上面：

人格魅力、团体运行的高效、团体的强大。

跟G医生接触交流多了，也会感觉到他很可爱的地方。

查房时会讲些比较实用的东西。

自己知道也好，不知道的也好，都是很好地复习与学习。

做医生吗，总要不断强化这些知识，或者说，这些知识是一个医生的生命线，要不断强化，高度理解，融会贯通，最好在自己心里变成1+1=2一样已经完全理解，不用思考就已经记住，当然ҽѧ知识肯定没有那么简单，有些知识稍微要思考一下能反应过来就算不错了。

G医生在别人写病史的时候，有时会玩玩他的高档手机，或者跟人聊天，弄得我不是很爽，这不是明显影响大家的工作心情吗。

有空去搞科研多好啊。

不过他对电脑啊，数码之类的技术是非常内行的。

因此他对呼吸机之类，有些医学知识的机理，常常经过了研究与思考，感觉说出来头头是道，显然对机器啊，原理之类比较探究，这个也是相当了不起的优点。

是很适合做医生的。

做医生就是应该把很复杂的知识搞得很清楚，这跟把手机啊，电脑啊搞清楚有类似之处。

今天下午我问他，为何我在资料上看到这里TBLB做的不多，纤支镜肺泡灌洗的病例数似乎也不是非常的多。

现在没有病理之类，许多疾病到最后会不了了之，疾病讨论也是谁声音响些，谁支持的人多时，似乎谁的诊断变成了确诊。

其实肯定不是这样，没有病理，像猜谜语一样，命中率肯定不会太高的。

除非是那种经治疗性诊断后，病灶吸收好转的。

他说以前也有做的，不过这个技术似乎要出事情，医疗风险大，大家都畏手畏脚了。

原来如此。

哎。

不过现在内科外科化，不开展很多技术，并且大量地开展，科室要强大是很困难的。

不过反过来，如果开展项目出事情，也会相当败坏科室的名声。

这跟踢足球一样，进攻与防守，不进攻不行，不过进攻积极些，防守不行，反而丢了球，于是就只有输球了。

但呼吸内科要很强大，走到顶尖水平去，胆子不大肯定是不行的。

没有开展很多项目，怎会取得同行的认可，周围医院的医生也好，病人也好，其实大家的眼睛是雪亮的，要别人说你很强大是不容易的。

反过来，那些顶尖水平的医院，他们的压力肯定也是很大的，因为医疗风险大啊。

内科外科化的今天，最终比拼的还是操作技术。

而我啥也不会，真是郁闷啊。

不过我感觉自己胆子有时也很大的，有机会好好学习时，一定会把握的。

首先要把那些呼吸内科基础的操作掌握到非常娴熟的地步。

还有比拼的就是科研，论文多少，编著多少，要有话语权，就是这些东西。

现在学会啊年会太多了，没有这些东西拿出来，谁承认你啊。

感觉那些顶尖水平的人，能写那么多文章，编著那么多书，实在是了不起。

很想有一天看到他们到底是怎样工作的，科研成果是怎样出来的。

呼吸内科工作心得篇二

首先要感谢医院、领导给予我这个宝贵的机会，还要感谢各位同事，因为他们的辛勤工作，使我安心完成学业。

我工作的单位是xxxx医院呼吸科，它是我国首批硕士学位授予学科，陕西省优势医疗学科，国家药物临床试验机构，第四军医大学基层建设标兵科室，是西北地区支气管镜诊治培训中心、呼吸机培训基地。

陕西省医学会呼吸结核分会主任委员单位和全军呼吸学科副主任委员单位。

呼吸内科共两个病区，设有床位80张，另有过敏反应疾病研究室，肺功血气室、支气管镜室、呼吸内科重症加强病房及呼吸内科实验室。

是陕西省和西北地区呼吸内科技术、设备最精良的先进单位。

这儿的老师医德高尚、知识渊博、平易近人，不仅诊疗水平在国内名列前茅，而且十分重视后辈的培养，保持着强大的人才梯队，桃李遍天下。

他们科室主任每周查房1次，三线每周查房2次。

查房时感觉气氛和谐，讲求实事求是、重视循证医学证据，很多原则性的问题已达成共识，但允许不违反原则的分歧。

唐都医院一向强调综合治疗，全科不定期组织有放射诊断科、病理科、外科、内科、放疗科等多学科参加的联合大查房。

查房时，先由一线或进修医生报告病史;

上级医生仔细阅片，分析可能诊断，进一步检查及治疗方案。

这样能系统的有计划的使患者得到合理治疗，同时年轻医生了解很多相关知识。

合理的综合治疗是唐都医院高诊疗水平的重要因素之一。

科室要发展，必须重视再教育、再学习及后备人才的培养。

我参加的学术活动主要有：

每周2次理论学习、治疗新进展;

每周1次科内学术讨论;

不定期的对外学术交流，包括国内外著名专家的讲课、国内外的学术会议。

长期高强度、自觉的学习、交流也是他们长盛不衰的重要因素。

我也小有收获。

首先是系统学习了相关基础知识、最新的诊疗技术，全面熟练掌握了呼吸科及相关科室常见病、多发病的诊断治疗，熟练掌握呼吸科常规操作如胸膜腔闭式引流、胸膜活检、经超声、ct引导下经皮肺穿，基本掌握支气管镜、胸腔镜等操作要领。

再次，各学科人员的通力协作是提高诊治水平的保证。

各个科室都有技术专长，每位医生也有技术专长，才能使科室的诊疗水平得到保证。

光有好的临床医生还不够，必须有先进的设备和完善的辅助检查，才能设计出理想的治疗方案。

同时医院各科室间的协作也很重要，如手术科室、病理科、诊断科等。

综合实力的突出，才能有诊疗高水平。

先进的设备及技术也给我留下很深的印象。

在我们基层医院有许多困扰我们的难题，有了先进医疗设备及技术，会让我们迎刃而解，豁然开朗。

尽管如此，常规治疗仍是最常使用的治疗手段。

我觉得，依靠我院目前的技术、设备，只要能规范的、合理的运用常规技术，开展力所能及的新业务、新技术，也可以使大多数患者获得满意的疗效。

工作体会及建议

1、科室要发展，医院要强大，在竞争的医疗市场中立于不败之地，必须要走专科化建设道路，学科门类齐全，科学在发展，学术有专攻，学科门类越分越细，必须加强各学科人才培养，必须重视再教育、再学习及后备人才的培养。

2、医院要发展，必须要加强内科各亚科、外科各亚科、儿科、妇产科、放射科、ct室、超声室、心电图、肺功能室等各科室之间的合作，光有好的临床医生还不够，必须有先进的设备和完善的辅助检查，才能设计出理想的治疗方案。

才能有诊疗高水平，使的患者受益，更好地提高医院的社会效益、经济效益，提高医院的知名度。

3、建议成立专门的呼吸内科，成立强大的胸外科，目前流行病学显示，呼吸系统疾病（不包括肺癌）在城市的死亡病因中第4位，在农村占第3位，肺癌无论是发病率（120万年）还是死亡率（110万年）均居全球癌症首位，在我国肺癌已超过癌症死因的20%，根据疾病谱及我院目前情况，为了争取这部分病员，为医院创造更好的社会效益及经济效益，建议尽快添置支气管镜、胸腔镜等先进设备，并加快这方面人员的培养，开展新业务、新技术，胸外科、呼吸科没有支气管镜是无法生存的，更不用谈发展。

加大及严格掌握使用呼吸机辅助呼吸治疗重危病人的适应症，可以挽救大部分呼吸科患者的生命，延长生命，提高生活质量。

建议重危病人（尤其是呼吸科的病人）常规检查动脉血气分析，这样可以更好的对患者病情预后有更好的判断，同时也提高了设备使用率。

暂时可以开展胸膜活检、经皮肺穿等新业务，可以开展肿瘤的胸腔灌注治疗等综合治疗。

可以开展呼吸机治疗。

4、建议医院成立综合急救中心，建立急救留观室，合并撤销输液室，这样也有利于留观室的病人的管理及得到更好地治疗，符合住院条件的建议患者应该收住院治疗，同时也给医院创造了更好的经济收入。

全院各科室医务人员轮转，急诊科医生不固定，让急诊科医生也学有专长，学而有所用，让全院医务人员得到全面发展，让住院部的医生得到急诊方面的培训，掌握急救知识及技术。

以上是我对医院的一点小小的建议，如有不妥，还望各位领导谅解，因为我是中医院的人，院兴我荣，我爱医院。

呼吸内科工作心得篇三

护理工作在病人整个治疗过程中发挥着不可或缺的重要作用，护理学又是一门涉及面广、更新快的学科。

因此，我不满足于在学校掌握的那点知识，把多数的业余时间都用在自学上。

1991年起参加省内首届护理专业自学考试，用了五年多的时间相继获得哈医大护理专科和本科学历。

我不是为了拿到文凭而走过场，从基础理论到每个问题都要弄个明明白白、记得滚瓜烂熟。

遇到难题上班时把写着问题的纸条带上，向资深的主任和医生请教。

教科书的空格里写满了注解，笔记记了十几本，当时的状态用如饥似渴、废寝忘食来形容毫不过分。

我就是用这种扎扎实实地劲头，把专业知识录进自己的脑海里，为日后临床护理工作奠定了丰厚的理论基矗

我把所学到的知识与临床护理紧密结合起来，做到用理论指导工作，用实践升华理论，使护理工作质量、效率大幅度提高，先后在省级和国家级刊物上发表二十多篇论文和技术创新。

为了提高工作效率和护理文件书写作规范性，我发明并制作了体温

脉搏绘画笔，在本院和周边医院使用了多年，为此获得黑龙江农垦职工技术创新优秀科技成果奖和黑龙江省职工合理化建议优秀成果奖。

化疗药物外渗是治疗肿瘤患者经常遇到的问题，一旦处理不当就会给病人造成皮肤溃烂，带来很大的痛苦。

我通过潜心研究，查阅药理、参考大医院的护理经验，撰写了治疗化疗药物外渗的新方法和莫菲氏滴壶冲入化疗药物的护理体会，用于指导临床护理工作取得很好的效果，并获黑龙江农垦职工技术创新优秀科技成果奖。

在小儿内科，每当护士给患儿扎头皮针时，经常看到患儿家长用心痛的表情、焦虑的目光注视着，护士则是在紧张、责备的氛围中进行操作。

为了提高穿刺成功率，降低患儿的痛苦，我潜心摸索总结穿刺成功的方法，收集、归纳、借鉴了大量国内外经验，撰写了小儿头皮针静脉穿刺的操作技巧用于指导护士操作，使患儿家长满意度大幅度提高。

为了解决内科卧床病人易发压疮的难题，我相继编写了压疮的治疗与护理综述压疮的治疗与护理新方法指导性论文。

对预防、治疗、护理压疮归纳总结了多项灵活、适用、便利、见效的操作方法，为攻克压疮这一护理上的难题作出了贡献。

我每调到一个新科室，所做的第一件事就是率先掌握，专科护理理论与操作。

持之以恒的学习使我得到了丰厚知识的储备，工作中不论遇到任何难题，我都会处理的得心应手。

活学活用、立竿见影的学风，成为我更好的做好护理工作的給力资源。

为此，我被评为垦区职工读书自学成才者和群众性经济技术创新能手。

用心工作，让魅力装点职业

30多年的工作经历，让我不仅体会到护理工作是一个干到老、学到老的职业，还是一个检验爱心、体现道德的职业，一个检验耐心、体现素质的职业，一个检验能力、体现合作的职业。

2001年院领导班子指派我到内一科担任护士长工作，当时的内一科是集呼吸、消化、神经、小儿内科为一身的综合性大科室，日住院病人最高达到过103人，患者的年龄跨度大，上至百岁老人，下至刚刚落地的新生儿，每年出院病人、重症病人位居全院之首。

综合性科室的护理常规工作和专科业务及交叉业务对自己业务技能和管理水平都是严峻的考验。

进科之初，面对的是病人多、病种杂、急重症多、周转快、护理人员短缺、专业水平参次不齐，以至于杂乱无章的状况。

自己凭借多年积累下的护理基本功和扎实稳健的工作作风，先从基础抓起。

在较短的时间里规范了各项护理常规和技术操作，制定出抢救危重病人的护理工作路径，凸显了抢救及时、忙而有序的工作特色。

我做为一线护士长，不仅是管理者又是疑难问题的解决者，摸索实施了一整套适合于本科室特点的，即便捷又高效，还要符合护理规范的护理操作方法。

打铁还需自身硬，为了应对超负荷的护理工作，每天我早出晚归，工作在12小时以上，科室内的各项业务操作自己首先做到熟练、精通，关键时刻冲得上做得好，在科室管理上自己始终本着正人先正己，集大家的智慧来管科，集集体的力量来攻克一道又一道难关，打造一支拉得出、叫得响、冲得上、富有凝聚力的战斗集体。

在不懈地努力之下科室面貌焕然一新，在全院护理行业中甩掉了落后的帽子，几登台阶位居前列。

近十年新护士大幅度增加，八0、九0后的独生子女个性突出，站在患者面前彼此缺乏信任感。

为了让她们尽快成为合格的护士，我把安全教育作为切入点，把护患相互的安全提高到法律观念上;

强化责任意识，用各种案例教育她们，护士的操作是病人命悬一刻的主宰者;

用制度规范她们，做到制度面前人人平等;

在生活上像母亲一样关心她们，成为她们的知心朋友。

刚柔并济、以人为本的管理，使年轻护士们顺利成长，很快就成为科室护理