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2
员工
1500
兼职
部门合计
9
部门职责说明书
部门名称:
事业部
上级部门:
总经理
下级部门:
无
主要职责:
负责公司物联网项目的市场推广及销售工作。
包括:
上下游产业链打通整体解决方案的推广及销售;
以城市为单位建立物联网数据中心;
平台和中间件产品的销售
职责说明:
一、业务职能:
市场
1、建立和完善市场调研的信息收集、处理、交流及保密系统,对用户的购买心理和行为进行调查,对竞争品牌的信息进行收集、整理和分析,对竞争品牌广告策略、竞争手段进行分析,提出未来市场的预测分析、发展方向的规划。
2、制定产品价格,制定产品企划策略,新产品上市规划,制定通路计划及各阶段实施目标。
3、市场推广活动的策划及组织,合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理,制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
4、实施品牌规划和品牌的形象建设。
5、做出销售预测,负责产销的协调工作。
营销
1、制定营销目标:
根据公司销售目标和产品推广计划,制定年度营销目标并分解到月度及各区域各人。
2、组建销售队伍:
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀的销售团队。
3、渠道规划管理:
根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划并落实执行;
设置渠道建设方案并督促实施,提高通路效率。
二、管理职能:
1、部门工作计划制定与执行:
根据公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务;
将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成。
2、流程与制度建设:
不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作。
3、预算编制与执行:
编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制,事业部独立核算费用和利润。
4、团队建设:
激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍。
5、人力资源管理:
配合公司人行部,开展部门内部各种人力资源管理工作。
6、部门协调:
加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转。
7、管理销售活动:
制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施;
销售人员的培训,组织与考核客观及时的反映客户意见与建议,不断完善与进步。
职位说明书之一
职位名称:
直接上级:
直接下级:
直销总监、渠道总监、市场总监、销售助理
间接下级:
大区经理、渠道经理
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。
职责描述:
项目
工作内容和职责
权限
战略规划
协助总经理建立全面的销售战略;
深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
参与
市场拓展
引导和控制市场销售工作的方向和进度;
掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
负责
营销管理
制定并组织实施完整的销售方案;
组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
有效地管理全国的经销商;
客户维护
与客户、同行业间建立良好的合作关系;
进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
其他
完成总经理临时交办的其他任务。
执行
任职资格
专业
不限
最低学历要求
本科
知识结构
本科及以上学历,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施。
工作经验
3年及以上软件行业营销工作经验,其中2年及以上总监岗位经验;
有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力。
生理条件
良好的口头及书面表达能力;
工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
领导能力
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
人格特征
具有高度的工作热情和责任感。
职位说明书之二
业务员
管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助事业部总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4
分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
6
制定、调整销售运营政策;
7
组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
8
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
协调销售关系;
10
调整销售区域布局及业务评价。
大专
大专以上学历,对市场营销工作有较深刻认知;
2年及以上软件行业直销工作经验,其中1年及以上经理岗位经验;
有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;
正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
较强的观察力和应变能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
高度的工作热情,良好的团队合作精神。
职位说明书之三
建立与管理产品销售渠道,提供服务支持。
对“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;
执行销售和市场推广方案;
;
制定渠道策略,提供渠道服务支持;
及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;
协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
职位要求:
大专以上学历,对市场营销工作有所了解;
2年及以上软件行业渠道管理工作经验,其中1年及以上经理岗位经验;
良好的渠道客户关系管理;
熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务
坦诚自信,高度的工作热情;
思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;
有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神
职位说明书之四
市场策略研究、品牌规划建设
销售前,中,后的市场调查;
营销方案的制定;
产品定位和品牌推广方案;
价格制定;
渠道开发和促销的政策制定;
售后服务政策的制定
大专以上学历,对市场推广工作有所了解;
2年及以上软件行业市场工作经验,有丰富的市场营销策划经验,熟悉市场发展现状;
具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力、开拓能力和管理能力;
工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力,文字能力强;
职位说明书之五
制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。
参与公司市场营销策略的制定;
执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
制定本区域营销计划、分解销售目标;
提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;
督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
控制所辖区域办事处费用开支;
直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
处理客户投诉;
对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
11
对业务人员进行培训、指导。
大专以上学历,对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力
2年及以上相关工作经验;
有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;
较强的观察力和应变能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力
高度的工作热情,良好的团队合作精神;
职位说明书之六
建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。
为所辖区域内经销商提供专业性支持工作;
在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
对所管辖的经销商进行产品宣传、技术培训、公关促销等工作;
建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
参加公司召开的销售会议或组织的培训;
与客户建立良好关系,以维护企业形象。
大专以上学历,熟悉市场营销工作;
熟悉经销商运作模式;
有地区销售网络和销售关系;
有招商工作经验。
具有独立的分析和解决问题的能力;
良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。
坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情。
职位说明书之七
建立、管理、维护销售部文件数据档案,为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据;
协助事业部总经理完成销售部门日常事务工作。
协助总监和经理输入、维护、汇总销售数据;
编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
编制并修改市场总监的有关文件,以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作;
依据统计整理的数据资料,向领导提交参考建议与方案,用于改善经营活动
进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;
与其他部门协调客户有关技术方面的需求,以保证及时满足客户要求,从而保持和扩大公司的市场份额;
整理公司订单,合同的执行并归档管理;
协助公司做好售后服务工作;
内部收支、往来账核对等账目处理;
接待来访客户及综合协调日常行政事务。
大专以上学历,对市场营销工作有较深刻了解;
熟练掌握统计软件、熟练操作办公软件。
熟练操作办公软件和办公自动化设备。
较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力。
协调能力
有良好的团队合作精神,有敬业精神;
坦诚、自信,高度的工作热情;
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- 部门 职责 职位 说明书 V10