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　　优势总结..............................................................................................3

　　劣势总结..............................................................................................4

　　各产品市场分析............................................................................................5

　　2.销售总监总结...................................................5

　　3.采购总监总结...................................................5

　　4.生产总监总结...................................................6

　　5.财务总监总结...................................................8

　　6.对CEO决策的总结...............................................8

　　决策优势........................................................................................................9

　　决策劣势........................................................................................................9

　　7.期末数据分析..................................................10

　　8.附录..........................................................12

　　1.对商品研发及销售管理总结

　　公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：

1.制定公司总体销售战略；

2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。

　　制定公司总体战略

（一）分析市场，制定战略规划

　　收集目标市场信息：

我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。

（二）分析市场信息

　　对原始资料进行仔细的分析。

根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。

通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。

将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。

　　（三）制定营销战略

　　根据市场信息制定公司的营销战略。

　　（四）小组讨论确定方案

　　销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

　　（五）产品研发及市场开拓

　　根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

　　根据具体情况进行广告投放以及订单选择

　　根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。

并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。

　　销售部门优劣势总结

　　优势总结

（一）和生产以及财务保持了良好的沟通。

　　公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。

生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。

在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。

（二）为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。

　　我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；

每一张订单，都是最丰厚的”。

例如第三年的市场分析中，考虑到国内市场的开拓成功，根据电子表格发现国内市场的p2利润及需求较为可观，所以在国内市场也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及p2产品。

考虑到上一年的存货，并且我们不是市场老大，在获取订单方面没有优势，所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。

我们上一年剩余三个，加上当年的产量一共是11个，本地需求为14个，考虑到上一年本地市场竞争较为激烈，所以p2广告只在本地投入了1M，争取可以拿到一个单，大致数量为3-4个。

P2在区域市场需求量为11个，但是考虑到要抢占区域市场，所以p2产品希望可以在区域市场拿到两个以上的订单，所以相应的加大了广告的投入，有7M。

p1产品，产量较少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了较少广告，分别为1M。

p3产量很少，所以只在区域市场投入了1M的广告，以期拿到一个订单。

在订货会中，我们的基本的设想都得以实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减少广告费。

　　（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

　　没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。

我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。

　　劣势总结

（一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。

（二）选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。

　　（三）为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。

　　各产品市场分析

　　P1：

P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，本公司并没有主打p1产品，因此生产完现有原料就放弃生产P1。

　　P2：

P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，但本公司产能有限在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。

　　P3：

P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。

区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水品，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。

　　P4：

P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。

故本公司放弃p4生产。

　　2.销售总监总结

　　经过两个礼拜ERP沙盘模拟的学习，确实学到了不少的东西。

在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。

但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。

一个企业要成功，就要有一个好的团队。

而团队之所以为团队，就是我们的角色明确。

我们做的不仅是自己该做的，不仅是做好，在我们的小组里，我们有规划者，管理者，策划者，执行者，分析者。

联想到上个学期学习的组织行为学，我了解到，这就是一个企业最基本的结构。

而且，我们的团队有我们自己的文化，用我们自己的话说就是“贫”，因为贫，所以我们快乐。

一个快乐的团队，我们能够更明智的，“五人行”既是我们的队名，也是我们一直坚持的理念。

　　现在，ERP的课程将要结束了，我们的“五人行”公司可能再也没有一起决策的机会了。

但是，我们五个聚在一起的快乐回忆，决策成功的喜悦，大家一起贫嘴的乐趣，都将是我们挥之不去的财富。

而通过对企业的模拟，让我们知道了，一个企业的成功永远不是一个人能够做好，而是要一个团队的协调。

　　3.采购总监总结

　　在六年生产经营中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产

　　篇二：

20XX1013“黔电东送”必须坚持走可持续发展道路

　　“黔电东送”必须坚持走可持续发展道路

　　中共大方县委副书记、县长张瀚时

　　（20XX年8月）

　　胡锦涛总书记指出：

“贵州发展电力的条件得天独厚。

党中央、国务院作出建设西电东送工程的正确决策，为贵州电力工业的发展提供了难得的机遇。

要下决心把贵州的电力工业搞上去，并带动相关产业的发展。

”贵州水能资源居全国第6位，煤炭资源列全国第五位，具有“水火互济”的独特资源优势。

为了把资源优势转化为经济优势，省委、省政府明确提出要把实施“西电东送”作为加快贵州发展的战略重点，坚定不移地举全省之力推进“西电东送”工程，力争用3至5年的时间在能源建设上实现重点突破，用10年左右的时间把我省建设成为南方重要能源基地和西部能源强省。

　　“西电东送”工程的实施,为贵州经济社会全面发展迎来了千载难逢的历史机遇，将在贵州发展史上写下光辉的一页。

20XX年11月，国家计委副主任张国宝在“西电东送”第二批工程项目开工典礼上说，在国家先后实施的两批“西电东送”工程中，贵州省占得先机，成为“西电东送”的主力省份。

在第一批7个项目和第二批9个项目中，贵州省是承担任务最重、项目最多的主力省份，贵州投资规模占两批项目总投资的一半左右。

20XX年初，张国宝考察贵州时再次指出：

国家实施西电东送工程以来，贵州省是主要省份，而且也是最早启动的省份。

贵州的“四水四火”工程的开工建设，是贵州电力建设史上从来没有过的，应该说，“四水四火”已经发挥了重要作用。

特别是在去年全国电力普遍比较紧张的情况下，广东省又没有很多新投产的机组，贵州发挥了极大的作用。

在夏季用电高峰到来以前。

　　贵州就新投产了140多万千瓦装机，全年投产266万千瓦。

140万千瓦机组的投产，正好配合500千伏直流输变电线路的投产，极大地缓解了广东省的用电紧张局面，而且也支援了广西一部分电。

大家反映非常好，确实为支持广东、广西经济发展发挥了很大作用，同时也给贵州自己带来了很好的发展机遇。

从电力增加的财政税收就有20亿元。

　　“夫不谋万世者，不足以谋一时；

夫不谋全局者，不足以谋一域。

”在贵州能源开发形势喜人的关键时刻，我们必须始终保持清醒的头脑，认真研究和解决能源开发过程中面临的新情况和新问题。

尤其是要注意吸取两大教训，正确处理好两大关系，推动贵州能源开发坚持走可持续发展的道路。

　　一、注意吸取“矿竭城衰”的教训，正确处理好主导产业成长和相关辅助配套产业培育的关系，以结构调整为主线，加快贵州能源产业结构战略性调整

　　实施西电东送，将使能源工业成长为贵州经济发展的主导产业。

在贵州能源工业中，火电占主导地位。

因此，与火电生死攸关的煤炭产业在贵州经济发展中具有较高关联度，是整个社会经济系统的重要组成部分，它的兴起、发展和衰退都将深刻地影响整个系统的发展。

根据煤炭产业成长的生命周期规律，从潜在的危机来看，随着煤炭资源的不断开发和国家能源结构的调整，煤炭产业将经历一个由盛转衰的过程，只是时间的早晚和速度的快慢罢了。

任何区域经济体系中，自始至终是一个主导产业是不可能的，它必然随着时间、条件的变化而发生更替，原来的主导部门可能成为现在的辅助部门，矿业资源型经济更如此。

如果矿业经济区域的主导产业衰退，新的替代产业尚未形成，出现主导产业“断档”局面，就会发生矿竭城衰的现象。

据最新统计，全国

　　现有矿业城镇426座。

全国地县两级城市663座，矿业城市占了27％，全国未建市县级行政单位1682个，矿业县占了％。

在这426座矿业城镇中，处于成长期的84个，鼎盛期的291个，衰退期的51个。

我国城市化率由1949年的％提高到1999年的31％，400多座矿山城镇的兴起功不可没。

据有关资料介绍，我国的工矿城市中有一半以上的煤炭城市。

这些煤炭城市大都是以煤炭工业及其相关工业为支柱产业，煤炭工业占工业总产值的份额除少数几个城市外，一般都在20％～60％，煤炭工业职工及其家属占全市人口的比重也在30％～70％。

然而，这些昔日的辉煌渐成历史，如今的矿业、矿工、矿山和矿城，即“四矿”问题就像迟暮的英雄，正面临着深刻的危机。

“四矿”问题直接涉及的城镇人口有1亿之多。

有人将“三农”、“四矿”并称，颇为中肯。

“四矿”问题如处置失当，不仅影响经济发展和社会稳定，而且直接关乎我国现代化建设第三步战略目标的顺利实现。

20XX年，依托百年老矿东川铜矿建立起来的云南省东川市，由于资源枯竭，替代产业建设未能见效，不得不撤销了地级市建制，成为“矿竭城亡”的第一个实例。

因此，高度重视和解决“四矿”问题，有着非常现实的紧迫性和必要性。

任何煤矿都必将经历起步期—成长期—成熟期—衰退期的生命周期，煤炭产业的衰退是不可避免的，由此而造成区域社会经济系统发展的波折、减缓、甚至于倒退也是不可避免的。

当前，一个紧迫而现实的问题摆在我们面前:

如何一手确保“西电东送”任务完成和继续拓展黔电外送的市场空间,一手扩大省内电力市场和煤炭市场,尽快延长电力产业链和煤炭产业链,培育具有竞争优势的高能耗工业,发展优势产业群体？

能否深刻认识和积极应答这个问题,意味着能不能在更高层次、更广范围、更快时间内,发挥实施“西电东送”

　　对加快贵州发展的整体拉动效应。

如果现在贵州不抓住西电东送的宝贵机遇加快新的主导产业的培育，那么当煤炭产业走向衰退沦为弱势产业时，部分煤炭资源型城市（或地区）也可能将面临“矿竭城（区）衰”的威胁。

因此，贵州必须吸取万山汞矿的教训，在煤炭资源开发形势喜人的关键时刻，居安思危，未雨绸缪，随着电力工业和煤炭工业的做大做强，充分利用其产生的原始积累作为扩大再生产的启动资本，加快主导产业转换，适时推动产业结构的演进和经济增长。

按照市场经济规律，坚持“优势互补，东西合作，互惠互利，实现双赢”的原则，把贵州的能源资源和矿产资源组合较好的整体优势与东部甚至国际的资金、技术、人才、管理等优势有机结合起来，利用国内和国际两种市场、两种资源，进一步扩大对外开放，加大招商引资力度，积极引进国内外强势企业参与煤电开发，鼓励企业打破行业界限、所有制界限、区域界限，实施能源综合开发利用战略，大力推动产业结构的调整与升级。

　　贵州能源产业结构调整与升级的趋势是：

在上游，通过大规模的电源电网建设，拉动煤炭、交通、运输、化工、建筑建材、机械等行业的发展。

在中游，大力发展小城镇，带动旅游服务业等第三产业的发展。

在下游，与电力工业快速发展相同步,适时调整全省铝工业、磷及磷化工业、煤及煤化工业、冶金业、建材业等产业的发展规划,进一步理清延长电力产业链、发展高能耗工业的思路，实行煤电联营、电煤焦联合、煤电铝联合、煤电磷联合、电冶联合，变单项优势为整体优势，加快把我省建成南方重要的原材料工业基地。

适度发展上规模、上档次、符合环保要求的高能耗工业，对于那些污染大、效益低、规模小的高耗能企业坚决进行限制和淘汰。

创造条件,争取以贵阳和遵义地区为

　　主建设铝电联营、上下游配套的大型铝工业基地。

整合开阳、瓮福矿肥企业,力争建成全国最大的磷矿肥生产基地。

改革、改造、重组铁合金企业。

鼓励和支持有条件的矿区采用国内外先进技术，向煤化工、煤焦化方向发展,合理延长产业链，走出一条煤炭及其伴生资源精加工、深加工、就地转化增值，提高煤炭产品质量和效益的科学发展之路。

尤其要密切跟踪煤变油技术的研究动态，超前作好前期开发准备，力争国家在贵州建设建设煤—电—油一体化项目。

按照国家产业政策，依托行业优势，大力发展非煤产业，实现产业多元化。

　　二、注意吸取“先污染后治理，先破坏后恢复”的教训，正确处理好资源开发与环境保护的关系，实施可持续发展战略，努力探索新型工业化道路

　　恩格斯曾经指出：

“我们不要过分陶醉于我们人类对自然界的胜利。

对于每一次这样的胜利，自然界都对我们进行报复。

”“因此我们每走一步都要记住：

……我们对自然界的全部统治力量，就在于我们比其他一切生物强，能够认识和正确运用自然规律。

”在能源开发过程中，贵州应当吸取山西“煤老大”的教训。

作为能源重化工基地，山西每年销往外省的煤炭占到了全国煤炭调运量的80%。

全国每年用煤10亿吨，山西提供了1亿吨。

有人形象地比喻，新中国成立以来外运的晋煤，装上火车皮一字排开，可绕地球20圈；

在华北和东北地区每三盏电灯中，就有一盏是由山西点亮的。

煤炭开发给山西带来巨大财富，也使山西背上“黑色包袱”。

由于历史欠账大，“九五”期间，山西环保投资率连年低于全国平均水平，最大相差个百分点；

全省用于环保的资金只占GDP的%，比全国平均水平低一半。

由于乱挖滥采，山西省地面塌陷面积达120万亩，因地质灾害迁移的村庄达45个。

　　篇三：

命题作文“十字路口”写作提示与范文展示

　　命题作文“十字路口”写作提示与范文展示作文辅导

　　05090752

　　命题作文“十字路口”写作提示与范文展示

　　浙江温州五校第二次联考作文题目：

阅读下面的文字，根据要求作文。

　　我们常常要经过十字路口，红绿灯、交通警?

?

车来车往的都是喧嚣。

方向与选择，混乱与规则，从众与坚守?

瞬间的生活场景，往往也能带给我们丰富的感受和思考。

　　请针对上述现象及其反映的问题，以“十字路口”为题写一篇文章。

可以讲述故事，抒发情感，也可以发表见解。

　　【注意】①角度自选，立意自定。

②除诗歌外，文体不限。

③不少于800字。

④不得抄袭。

　　写作提示

　　这是一道材料加命题式作文题。

“十字路口”这个题目存在双重含义：

一是本义，即指两条道路呈现“十”字交叉的地方；

二是比喻义，喻指对重大问题作出抉择的关键时刻。

　　写作时要注意两点：

一是千万不能把“十字路口”仅仅当作一个媒介，然后把发生在其他地方的任何一件事搬到十字路口这个生活场景；

二是选材时要关注人在“十字路口”这个场景时的态度，要有选择地思考和决断。

需要特别提及的是，写作时若只从本义写，立意很难深刻，所以要尽量从比喻义出发，由现象引发出对社会规则、利益和个人操守方面的思考，特别要注意引用社会热点，关注时事，这样文章就会更深刻独到。

　　例文：

十字路口

　　经过十字路口，我们常有这样的体验：

前面是几十秒的红灯，周围是一群不耐烦的行人。

这时，横向车辆突然变少，周围的一群人便着急的横穿过去。

于是，自己也随别人一起闯了红灯，却忘了本应坚持的原则。

　　人生也有很多类似的十字路口，坚持原则总会要求有勇气和耐力，而于此相比，放弃原则却容易得多。

　　画家黄永厚在艺术上就曾面临过这样的“十字路口”，有一次，朋友推荐他去日本办画展，同时提了一个要求，让他“画李白就是李白，画杜甫就是杜甫，别扯远了。

”这的确是一个提高知名度的好机会，尤其是在画家多从市场确立

　　价值的今天。

可是黄永厚却断然拒绝了，因为他作画有自己的原则，他可以不去办画展，却不远削足适履，在画风上做任何改变。

这种坚持确实需要勇气，许多人缺少这种勇气。

许多作家都曾有自己的写作原则，而在快餐文化如此风靡的现代社会，有些人放弃了文人本应有的那一份尊贵，从文人变成了书商：

别人爱看什么就写什么。

而其他人看到同行们的做法似乎有利可图，便纷纷拥了上去，所以我们在书店里才能看到那么多花花绿绿的言情、武侠小说，却少有内容质朴、充实的佳作。

　　面对人生中的十字路口，坚持不坚持或许只在一瞬间决定，但这个决定却又可能改变自己乃至别人的一生。

　　著名科学家钱学森从1935年到1955年在美国呆了二十年，而在祖国面临困境，美国生活条件优越的背景下，他毅然决然决定返回祖国。

而在回国的过程中，他又遭遇了种种困难，但是这些并未改变他的回国之心，这是对人格的考验。

最终，钱学森回到祖国并为中国航天事业立下了汗马功劳，他的坚守带领中国航天科技向前发展，也令他被世人敬仰。

而面对这样人格的十字路口，许多人却经不住利益的诱惑，贪官们就是最好的例证，明朝嘉靖年间的大贪官严嵩曾立志做清正廉洁的好官，可生活的种种磨难却让他“明白”好人在朝中是很难立足的。

看着身边比自己学问低却会奉承拍马的同僚个个升了官，严嵩便决定加入他们，于是一个好官便转变成了明代第一大奸臣，一个十字路口就这样划清了好人与坏人的界限。

　　十字路口总有车来人往的喧嚣，人生的十字路口则充斥了更多的诱惑与危险，也正是因为这样，我们才更需要勇气与毅力，使我们在混乱的十字路口保持内心的平静和清醒，获得人格的升华。

　　十字路口

　　面对选择时，爸爸喜欢走直路，因为那是捷径；

儿子喜欢走弯路，因为那是延长。

人生也是一条路，当我们站在人生的十字路口时我们该如何选择？

　　有时直路未必是捷径。

在大城市中打车时，计程车师傅会问你走近路，还是走最快的路。

因为直路走的人多，便出现了塞车；

而绕道的弯路，虽然不是最近的，却能够让你最快的到达目的地。

因此，直路不总是捷径，生活也亦如此。

当产品销售不出去时，降低价格可能是捷径，但产品升级不是更好的解决办法吗？

　　在弯路上我们会收获很多。

许多人为了追求到达目的地，从直路上匆匆走过，却忽视了弯路上的鸟语花香。

其实我们在人生路上只顾匆匆走过时，就会失去欣赏身边的风景的机会，也失掉了身边的潜在的机遇。

太阳一直是我们身边一道亮丽的风景，但我们总是匆匆走过，却忽视它身上所蕴含的机遇。

只有当太阳能产品相际出现时，我们才感到懊恼，懊恼失去了机遇。

　　有人说：

“路是弯的，会让我迷失方向。

”我会说路是弯的，但我有我的航向。

司马迁说：

“我的路是弯曲的，但我的航向是《史记》。

”居里夫人说：

　　“我的路是漫长而弯曲的，但我的航向是科学。

”毛泽东说：

“我的革命道路是曲折的，但我的航向是人民。

”他们的道路都是弯曲的，但他们的人生都有着明确的航向。

如果他们都选择直路，很难说《史记》会有“史家之绝唱、无韵之离骚”的境界；

毛泽东就不会再磨练中成就出大事业；

李唐的文学画卷上就不会有李白、杜甫这两颗耀眼的明星。

　　弯路可以磨练人的意志，让你在挫折中成长。

弯路不仅成就了伟人，弯路也让中国在前进中富强。

没有八国联军的打击、没有日本的侵略，中国永远是头沉睡的狮子并将在沉睡中死去。

因为这段不寻常的弯路，我们感受到了耻辱，我们明白了“落后就要挨