实习日记100篇司法局Word下载.docx
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实习的第三天开始了,工作的热情还在增长,在想自己什么时候可以独当一面,可以不自作实习生,也有一个实习生跟在我后边问我如何做好一个销售人员。
这些都是每一个实习生所追求的。
有了追求才有动力,我还是早早的来到公司,整理完桌子和地面以后又开始对各个厂家和汽车的配置进行整理,有了昨天的经
验,今天干起来没有那么的费力了,感觉很是得心应手。
对未来的工作也充满了憧憬,就这样,时间一点点的在流逝,感觉又回到了高中时代。
抓紧每分每秒的在学习,虽然学习的内容有所不同,但是性质还是一样的。
经过连续两天的学习,感觉自己的知识增加了一些,那种收获的喜悦没有什么词是可以形容的,感觉自己是充实的,内在充满了自信,可以迎接一切的难题。
人总是在不断的学习,只有学习了你才在进步。
感觉自己也是可以跟得上时代的脚步。
所以以后不管自己多忙,我们都要抽出时间来学习,来充实自己,满足社会需要的人。
20XX年3月6日星期三天气晴
古人云:
“一年之计在于春,一日之计在于晨。
”我想说的是一星期之际在于星期一,一个好的开始就等于成功了一半,本着这个信念,我希望我的星期一是既美好而又充实的,来到公司今天我们要开我们的周会,这是我在这当实习生第一次开会,以前都是看着电视里的白领人士,拿着发言报告,对上一周的工作出总结,以及对新开始的一周有什么打算和计划。
这次我终于也有机会可以参加这样的会议了,虽然我这是当实习生的第四天,还没有成为正式的工作人员,当我还是为自己的这四天做了一个小小的总结和对新的一个星期的计划。
总体来说,再上一个星期的实习中,也让我明白了很多事。
首先,我们不可以浪费学习的时间,什么时候都要坚持学习。
其次,我们做事要有计划,还要对以往做过的事做出总结,把它累积成自己的经验。
周会的作用我想就是这样的,一是总结上一周所发生的事。
把我们过去一周做得好的事加以勉励,做的不好的,在改正。
在以后遇到这种情况,我们就可以根据上次的经验做得更好。
二是对未来一周做出良好的计划,一个好的计划可以起到良好的引导作用,让你做事省去许多不必要步骤和过程,做起来更得心应手。
虽然说说计划赶不上变化,可是我们可以在实际情况发生变动的时候,更改计划,那样计划就起到了作用。
20XX年3月7日星期四天气晴
来到公司已经是第五天,一个星期一晃眼就过去了。
时间如白驹过隙,感觉就像昨天才来到公司的,可是仔细的算一算已经是第五天了,时间就这样的过去了。
来到公司我忽然感觉自己很盲目,不知道要干什么。
整理完办公桌和地面,我坐在那里沉思,我该如何做,我又该干什么了?
好盲目,没有一点动力好,也没有目标。
我拿起这几天看的汽车资料,好像有种厌恶的感觉,不想再拿起它了放到自己的身边。
不看着吧,我又该干什么了。
没什么能做的了,只能那其他来看。
这时经理走过来说:
“你来公司已经有一个星期了,在这一个星期中,只顾着让你学习关于汽车方面的知识,把最应该让你知道的居然排在了后面,这是我的错,好在还可以补救。
今天我就带你参观整个公司,并告诉你其中的故事。
”参观公司的过程中,听着经理对公司的发展过程描述,感觉像是自己亲身经历过似的。
一下子自己找到了归属感,成了公司的一份子,不再是那个迷茫的人。
内心满满的。
其实,每个人有时候都会迷茫,这时如果有人可以给他指点一下,他就会走出迷茫,找到内心的落脚点。
20XX年3月8日星期五天气晴
听到闹铃响的时候,我实在是不想起床,做着心理斗争,找各种理由想让自己不起床,可以多睡那么一小会。
后来起床再想想,多睡那么一会你真的就可以休息得很好吗?
想一会你就会发现,其实,那只是在为自己的懒惰找理由,那样你就可以睡得心安理得,起来再后悔管他着呢。
我那时想着想各种理由,其中有一条是我现在只是实习生,去了不迟到,是没有关系的,也没有客户要见。
去了也只是做一些小事,没关系。
但是,我内心也在想,你要是现在不起床,这几天的努力就白白的浪费了,你舍得吗?
我最后还是战胜了坏的想法,起来洗了脸早早的到了公司,做着属于自己的工作。
为什么会有成功人士和失败人士?
先天的因素占一部分的原因;
如资金、智力。
但后天因素也占一大部分的因素,成功人士做什么都会坚持,不管遇到什么空难,他们都会想办法跨过去,而失败人士遇到空难他们坚持不到最后,那就只有失败了。
就像我今天,那只是一个睡觉的问题,自己今天不起床,多睡一个小时,我真的这一天就会精神饱满吗?
我不能那么肯定的说是,因为我自己也不知道。
但是我如果不坚持,我之前所有的努力就会付诸东流,为那么一点小利放弃值得吗,肯定是不值得,但是当时的我们就想不通,所以我们不管做什么都要坚持。
20XX年3月11日星期一天气晴
来到公司已经一个星期了,对公司的规章制度和文化也有一定的了解了,经理告诉我他今天交我一些在销售汽车方面的技巧,听得我心里很高心,我终于要学习经理这几年工作的经验了,有了这些经验,我们就可以少走很多弯路了。
谁能不高兴呢。
信心!
这是个“老生常谈“的问题了。
做任何工作,“信心”都是必不可少的。
不错,这也是销售人员必备的一种基本素质。
而信心来源的于哪里呢?
——信心绝对不是像做"
传销"
一样,每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的,你是最优秀的”之类的话语。
信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。
作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。
比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。
同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,eDs,gDI是什么意思呀?
如果你不知道,你当然可以sAYsoRRY。
但是,据专家数据分析,一个销售过程中,当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时,这个销售的结果80%会ng!
这就是经理给我讲的,让我受益匪浅。
20XX年3月12日星期二天气晴
今天,我一直坚持了早起的习惯,昨天我已
经开始学习技巧,今天我的主要任务还是接着学习昨天信心技巧的后半部分。
另一方面,我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。
在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:
与客户的沟通最重要,
与同事的沟通不可少,
与老板的沟通也需要!
沟通的技巧,来源于平时工作不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。
这里面又引出一个“学习”的话题,事实也是如此,现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”,要建一个“学习型组织”。
我们都知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对。
所以,学习的重要性不言而喻,尤其在这样一个日新月异、每天都飞速变化的竞争社会里。
同时,这里要说明的是,学习要有方法!
有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理,也有的人三年五年仍在做销售员。
为何,也许他们都在不断的学习,但其中一个人在学习的同时,更善于思考,更善对过去的每一天做一个总结,然后得出一些有益的东西。
这也就是有的人为何学了1+1=2后只知道1+1=2,而有的人却还知道2-1=1是同样的道理。
20XX年3月13日星期三天气晴
通过两天的时间,我学习到了信心在销售过程中起到至关重要的作用,我们不可以忽略它,在我看来,不管我们从事那一项工作,我们都需要信心。
今天经理将会为我讲述技巧二,即信任。
学过营销的人都知道,有一种流行很久的“gem吉姆模式”,即作为一个sALes要“相信你的公司,相信你销售的产品,相信你的能力”。
它的关键词是“相信”,也就是这里所说的“信任”。
当一个sALes在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心,对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资,那么,他是几乎没有可能将车推销出去的!
在这里,我要加入一个“相信”:
相信你的同事!
有人说,影响你一份工作能否顺利完成的因素里面,你用的专业技能,可能仅仅是占了20%,而人际的沟通、关系的恰当处理,可能占了80%。
的确如此重要。
这句话对那些刚出学校门的人尤其要重视。
我们常说“家和万事兴”,你能与同事间保持一种健康良好的关系,这是你成为一名成功的汽车销售员的必经之路!
我还要加入一条“相信”:
相信你的老板!
这并非是在拍马屁,老板对你超出常人的工作量时,你如果抵触不信任,认为是在给你小鞋穿,那么,想必任务完成的质量也好不到哪里去。
有句名言其是很实用:
以心换心!
要取得别人的信任,先试着去信任别人!
20XX年3月14日星期四天气晴
两个技巧学完了,感觉自己非常的充实,浑身有使不完的力气。
今天我们接着要学习第三个技巧,第三个技巧我们分成三部分学习。
第三个技巧我把它叫做心态。
有一句话,心态决定一切。
此话不假,有什么样的心态,你将会有什么的行动,而行动的后果,则决定你的成败!
作为汽车销售人员,心态是非常重要的一点。
良好的工作心态包含了三个方面:
诚实之心,敬业之心,坦然之心。
今天我们先说诚实之心。
其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎,但是在工作上,
一定不要这样做。
对于工作的观点,我是这样建议的:
你可以在工作上犯的错误,但不要为所犯的错误而撒谎,更不可犯撒谎的错误。
心理学家所认为,人天生就具备一种分别他人是否在说假话的本领。
而在与客户沟通时所有的营销成本,“诚实”的成本最小。
所换得的回报也可能最高。
20XX年3月15日星期五天气晴
昨天诚实之心理论知识已经学习过了,不知道理论知识学习的是否扎实,我现在还不能知道,因为到现在为止我还处于培训阶段,不可以接触到客户,检验理论的标准是实践。
只有等真正运用了才可以算是掌握了。
今天我们学习了敬业之心。
“敬业”可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的素质!
但是,到底怎样才算是敬业之心?
——没有标准,但它有一个共同点,把你的工作真正当作是自己的事情来做。
也有人会这样说:
到底有没有必要为一份低薪水的工作“敬业不已”?
——老板发的薪水是同行业最低的,但劳动强度却很高!
这样有必要敬业吗?
这样的问题,其实也没有标准答案,我有一位朋友这样建议:
拼命的做好工作,让老板觉得你是个他不能舍去的人才,然后再以你的成绩来在同行业谋取更合适的位置,这样成全了自己,也报复了小气老板。
我个人对此不作评判,但是,这里提到的一点我完全认同——先做好工作。
是的,即使你的目标是跳槽,也先把工作做好!
那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系——我想如果你能每天都“装着”比别人早上班半小时,多做工作,多干实事,这样老板还有什么话可说呢?
我还记得我的一位前辈对我说过的:
老板永远都只喜欢那些努力工作的人。
20XX年3月18日星期一天气晴
日子过的真快,我来公司实习已经有两个星期,在第一个星期学习一些关于汽车的知识和企业的管理规章制度和管理理念。
在第二个星期主要是掌握一些销售技巧。
昨天我们学习了第三个技巧心态的第二部分敬业之心,今天我们要学习第三部分坦然之心。
最后再说“坦然”之心。
为何要把“坦然”之心放到最后说?
并非是“坦然”在心态中占第三位,而是三个方面的话题要说,肯定有个先后,我们是讲工作,不是政党排名,所以,千万不要低估“坦然”之心在工作中的重要性(如果放在最后说真的误导了你,那么,本人在此声明:
排名不分先后)。
“坦然”之心,就是做事坦坦荡荡,处世平实淡然!
作为汽车销售人员,可以这样说,你接触的,绝大部分是有钱人,而且这些有钱人中,通过交流,你可以大致发现他(她)是一名白手起家、或是子承父业,或者中彩之士,或者是有钱人的n奶(n等于或大于2)。
这时,很明显的,有的人你会发自内心“真诚”的看不起他(她),改在大马路上看到你肯定得“吐”几下口水。
但是他(她)都比你我有钱得多,这时,你的“坦然之心”就显得很重要了。
记住这样一句话:
一名优秀的汽车销售人员,站在你面前的,无论是何种人士,你只能把他(她)当作一类人:
你尊敬的顾客!
而你的心态,绝没有高低贵贱之分,绝不能把你的爱国情绪拿出来摆?
?
相信我,销售就是这样现实:
你只是卖方,他就是买方!
而你知道,现在汽车行业不是电信,不是中国石化,更不是邮政通信,现今可是
篇二:
时值年假,正逢各大型商场招聘。
自己对上一份实习工作已觉掌握。
为增长见识,挑战自己,准备暂时辞职。
去商场实习一段时间,以便提高自己在大人流、多资金、长时间工作状态下的应对能力。
今天是20XX年2月3日,也是腊月二十三小年。
我顺利通过了距家不远的家乐汇商城的收银员面试。
面试内容是速算以及点钞。
明天就可以正式上班了,面试经理送我两个字“准、快”。
他说这份工作虽然劳动量大,但不能算错,在准确的前提下尽量提高速度,增长业务量。
他还告诉我工资结算以“底薪+提成”形式结算。
也就是说,付出就有回报,一份耕耘一分收获。
面试完毕,在商城转了一圈,顾客摩肩接踵,商品满目琳琅。
出口一共八个收银台,都排起了长龙。
我知道,我给自己找个份不轻松的活,但既然已经选择了,就做好它。
谁又能保证以后的工作会很轻松呢!
在走向社会前,多做一点总不会错。
最后,记起今天是小年。
在此祝大家新年快乐!
我的这个年假估计只能在商场度过了。
不过,能学到东西还是觉得很开心的。
今天是大年二十九,由于今年没三十。
今晚就是除夕了,现在是中午12点。
我刚从家乐汇下班回家,准备和家人一起过大年。
想想,还是在对的时间做对的事才好。
现在是过年,和家人在一起才是最幸福的。
门外已经炮声阵阵。
我喜欢这声音,是团圆,是辞旧,更是开始。
最重要,忙了一年,无论是谁,都可以歇一歇了,真好!
还是说一说最近的工作吧,从大年二十四到今天,手下过账资金共计二十余万。
还算不错,这几天没什么差池,昨晚札账时7号台少收了200块,被告知从工资中扣除。
想想,快过年了,谁遇到这种事都会不轻快的,刚电话问候了她一下。
在商城每天站10个小时,感觉是挺累的,不过得失自知,能力得到锻炼,顺带还有些经济收入还是很高兴的。
过年了,祝大家在新的一年里阖家欢乐、幸福安康!
外边又是炮声响起。
妈妈在忙着准备年夜饭,父亲和哥哥在贴对联。
这是个幸福的时刻,我也去帮忙了!
最后祝自己新年心想事成!
《如果字数不够的话自己随便再加几句。
。
》
三
转眼已经大年初七,初二上班已经六天了。
节后顾客明显减少,没了年前的疲倦与忙碌。
每天的卖点更多的转向礼品类,结账相对容易了。
原计划在此工作一月,现在已经过去了大半,感觉自己还是学了许多东西。
良好的服务态度,认真、负责的工作作风。
这是干我们这行必须具备的。
由于工作没能走亲访友,怪想念他们的。
前几天收款时发现一张百元假钞,我婉拒后顾客挺激动的,当时人挺多。
还真是有点悬,幸好有惊无险,他最终还是另付了一张。
(哎,实在想不到还能编些什么----想-----)昨天开总结会时,经理点评了一下这些天的情况,总体还是挺好的.我觉得用餐时间有点短,只有一个小时,或可适当延长更好.毕竟是轮流,且最近客流量小,应该有调节的必要.在时间安排上似乎也可以,和经理建议了一下(私底下).终于今天做出安排,挺开心的.感觉做什么事都要用心,不能只是各扫门前雪,进入一个集体便是一份子,有为集体出力谋划的义务。
当然,前提是干好本职工作。
想想,这应该也是人区别于机器的地方,更是社会进步的动力吧!
28天过去了,在家乐汇的实习暂告一段落。
总结这一个月的工作,还是感觉挺理想的。
昨天临分别的时候,一起来的几个人聚了个餐,以后都将成为朋友。
彼此帮忙,一起前行。
年的影子已经悄然离我们而去,只是昨天的一场雪告诉我这还是冬天。
想想,也真是年岁渐长,不再像少年那样贪玩,无忧无虑。
这份工作到期了,下一站又是什么地方。
生活就该一段段连成一部精彩的画卷。
谁也没有天生就拼搏的能力,但必须有拼搏的念想,时时刻刻,人有别于它物的区别就是实现价值。
既然选择了这个专业,就应在这条路上走得尽可能远些。
正值青年,不缺进步的精力和毅力,只是不迷茫就好。
最近一直在物色下一份实习工作,哥哥建议去亲戚的公私做段时间财务实习。
目前恐怕也只有这份工作相对较合适了。
只是这“辞旧赴新”的间隙会有三天的闲暇。
翻翻书本吧,这段时间发现在实际工作中有东西还是学的不扎实,温故可以知新。
家人都上班了,正好做几天饭,练练手也挺好。
顺便去看望一下亲戚,说说实习的事。
水开了,就写到这里吧。
《哎呀,受不了了。
顺利的结束了家乐汇商场的工作,前几天来亲戚这里实习。
离家稍微有点远,公司给安排了一个四人间宿舍,这几天下来已经谈得比较熟了。
至于工作方面,部门经理安排李老师带我,听说李老师工作能力很强,人也挺幽默。
这几天下来感觉确实如此,在她这里我学到许多在课堂书本所不能见到的东西,才发现我们这个专业还是挺高深的,要想学通学精还要下很大的功夫。
李老师也说在这方面需要随时留心时时、事事学习。
刚开始这几天感觉有点不适应,每天坐在电脑前八小时。
面对纷繁庞杂的数据,挺直了腰板,重复着同样的工作。
录入,处理,制表,作报告。
感觉有点枯燥,但还是认真的干着,可能是刚来没几天还不适应。
昨天下午和几个同事下班后去附近的公园玩了半天,感觉这几天垒起来的倦意多少有所缓解。
这几天就回了两次家,侄女前天过来玩,家里全是大人都没人带她出去玩。
以后估计陪这些小仔子的日子就更少了。
还是很喜欢他们的,在一起总能带来无尽的欢乐还有爽朗的笑声。
篇三:
律师实习日志
实习日志
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