减肥店活动方案Word格式文档下载.docx

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准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适

当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保

证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11

之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、

鼠标垫等礼品也需进行备货

（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。

务必于活

动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方

式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使

用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库

存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员准备

（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作

安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，

提前做好员工培训工作

（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训

及其他培训

（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员

工值班、休假等相关安排

（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，

并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。

也可以提前将商品直

接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升

打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用

激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，

务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节

的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

所以建议在包装或面单

上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快速分拣。

篇二：

店铺活动促销方案店铺活动促销方案

a：

借力促销：

1：

钓鱼岛事件；

物价上涨等---利用事实热点促销2：

孙红雷代言；

周杰伦代言等---明星效益促销3：

奥运会事件；

双十一余热还没过去等---依附式促销b：

组合促销：

衣服裤子一起买半价---搭配式促销2：

买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销3：

首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销c：

指定促销：

指定价格：

指定款式---指定对象促销2：

买a送b，加一元多一件---指定产品促销d：

附加值促销1：

激请有礼；

激请返利；

好评有礼；

好评返利---口碑式促销2：

帮你制定减肥计划；

包邮；

以旧换新---服务性促销3：

买了保证不后悔---承若式促销4：

她分手了...---故事性促销

5：

广告语：

男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销6:

某某店销售量第一---榜单排名式促销e：

赠送类促销：

1:

买一送一：

买多送一；

送红包；

送积分；

买多少送多少---惠顾式促销2：

买送礼品---礼品促销f：

时令促销：

夏季特卖---季节性促销2：

季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖g：

奖励促销：

优惠券；

低价券；

现金券---优惠券促销2：

购买抽奖；

抽奖幸运顾客等---抽奖式促销3：

宣传有礼；

收藏有礼---互动式促销h：

回报促销：

1:

免单；

免费试用---免费式促销2：

回扣返利促销3:

团购价；

满几件打几折---拼单折扣促销j：

定价促销1：

仅售59元---特价式促销2：

全场2元---统一价促销3:

满就送；

满就减---满额促销k：

临界点促销1：

全场最低价---级格式促销2:

低至5折，最低2折起---最低额促销3：

最高500元；

500元封顶---最高额促销l：

限定式促销：

1：

秒杀；

今日有货---限时促销2：

限量销售---限量促销3：

只卖一枚---单品促销4：

第一天上衣，第二天下装；

早买早便宜---阶梯式促销m：

产品特性促销：

优质产品：

功能促销---产品卖点促销2：

用了都说好---引用举例式促销3:

用了要不疼了---效果对比式促销4：

限量九折---极品促销n：

另类促销：

规定双休日---通告式促销2:

纯视觉冲击促销3:

实价促销：

只卖贵的；

原价促销：

坚决从打折---反促销式促销4：

猜价格；

不标价---悬念式促销5：

买断促销；

机不可失时不再来；

国内唯一---稀缺性促销o：

纪念式促销1：

vip特价；

会员日；

满就可以办vip---会员式促销2:

生日特惠；

店庆特惠---纪念日促销3：

每周二打折；

每个月一天半价---特定周期促销

4：

节日点促销；

圣诞节促销---节日促销p：

名义主题促销：

感恩回馈---主题性促销2：

网购狂欢节---首创式促销3：

公益广告---公益性促销4：

互补式促销；

男装和女装；

购买送t恤（t恤集合）---联合促销5：

配合各平台的“主题性”促销编语：

促销不是打折，促销是宣传----编制：

敬篇三：

xxxxx旗舰店双十一促销策划案双十一xxxxx旗舰店促销策划案

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

利用双十一客户流量大的优势进行促销。

目的就是留住大客户量。

从而赚更多的信用、

钱。

三．促销前工作：

1、货源问题：

确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，再

者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。

促销期间，货品销售会比平时快，

因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们

的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白

耗费掉不少的时间与精力。

那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：

要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，

这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息

的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再

适当也只是对牛弹琴。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

只要收藏本店即送免费礼物一个（排勾一枚）。

2、满就包

购物订单到一定金额（189）即可江沪浙皖（偏远地区补差价）包邮。

3、满就减，使用不同程度的优惠券满200可以使用10元优惠券。

满300可以使用30元优惠券。

满500可以使用60元优惠券。

ps：

折后价满上面的情况。

4、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店

里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示

就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。

但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7

折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。

但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买

家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

5、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；

例如买

一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；

案例如买上衣服装备就送精美

头饰等。

ps：

与第一条二选一

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；

二是多建友

情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你

的店铺；

三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增

加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

篇四：

关于淘宝商城2011年“双十一”营销

案例分析以及店内活动方案关于淘宝商城2011年“双十一”营销案例分析以及店内活动方案

一.淘宝网活动分析

1.1活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利

用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

2010年11月11日前后，在

淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9.36亿！

1.2淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴003

年5月10日投资创办。

淘宝网业务范围跨越c2c（个人对个人）、b2c（商家对个人）两大部

分。

淘宝商城的支付方式有：

网上支付，信用卡支付以及货到付款。

淘宝商城主要为各大品

牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。

淘宝商城与淘

宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

提供100%品

质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

1.3淘宝商城简介

二.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意

思便是“单身”）。

光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文

化。

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍

节。

而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男

【篇二：

商场全年促销活动策划方案】

《商场全年促销活动策划方案

（一）》

2009-09-1418:

27:

02|分类：

商场开业活动案|标签：

|字号大中小订阅

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。

今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。

这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。

打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。

但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？

大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。

对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。

不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。

因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。

另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？

以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。

我们内部商量商量，也就从了他们。

因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。

今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。

头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。

同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。

现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起

活动简述如下：

1、时间3.15消费者权益日日。

地点：

仁寿堂大药店门口

3、活动前媒体宣传

（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。

时间从早8：

00―晚9：

00每天25次滚动播放。

（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。

4、活动经过

（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。

一块介绍产品，一块介绍活动内容。

顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。

据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。

然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；

所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。

每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。

这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。

可现实是真正达到目的促销真是不多。

像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

1、媒体选择失误

根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：

“做电视广告谁不知道！

不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！

”如果问题出在费用上，也不难解决。

据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。

无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。

其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。

（注：

每个地方价格不一样。

）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。

2、地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。

众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。

这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、促销价格失误

本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。

如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。

另外有人可能会说：

“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！

肯定热火朝天！

”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。

第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；

如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。

第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。

根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。

如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。

4、宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。

这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。

如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。

只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。

如何做好促销活动

促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。

成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

一、活动的组织策划

蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。

通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。

活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。

以达到迅速启动市场的目的。

促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。

主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。

根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4、地点。

一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：

活动在11：

30开始，请不要太早排队。

（2）电视：

电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（3）电台：

电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。

用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）写有活动主题的大幅横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

第五、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。

只有不断的总结，才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。

巧妇难为无米之炊。

促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。

归纳起来，原因有四。

（1）调查不细宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。

原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。

还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

（2）仓促计划准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。

比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。

还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。

因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。

切记一招不慎满盘皆输。

（3）设计有误活动脱节

活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。

这种情况发生主要原因就是活动脱节。

比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；

免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。

因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免途而废的情况发生。

（4）地点偏远顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。

所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。

不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。

这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。

除此之外，“控制不力、秩序混乱；

意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。

促进活动销售的方法

1、限量销售争相抢购

限量销售是一种提高销量的有效办法。

限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买创造高潮

限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。

由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买