浅谈LED市场下半年必读的七个故事Word下载.docx
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不过同时,众多传统企业转投LED产业或者众多大型LED企业继续扩充产能,给市场造成更大的挤压,产能过剩的状况仍未改变。
在经历渠道建设热、降价铺货潮之后,LED行业正在步入微利时代。
甚至有业内专家表示,行业短期或将面临寒潮,洗牌在所难免。
而未来两到三年,中国LED下游会有超过40%以上的工厂会倒闭或转型。
低端LED灯具企业的倒闭是行业正常现象,但低端LED产品在市场上大行其道,给LED行业未来的发展蒙上一层阴影。
7月在华南地区又有多家LED厂宣告倒闭。
主要是受到中国整顿影子银行的政策波及,包括LED和太阳能都被列为在限制放款的“六大闲置产能”产业,使得大陆的LED厂短期周转出现问题,近期在中山、佛山、深圳等地区LED厂倒闭频传,保守估计,今年以来至少有逾百家大陆的LED中小企业倒闭。
在LED行业里,企业倒闭已很难引起同情,更多担心的是市场上流通的劣质LED灯具对行业的危害。
此前,广东省质量技术监督局公布的对室内照明LED灯具的抽查结果中,超过七成不合格。
一些厂家走传统照明产品的老路,为抢占市场份额唯有降低产品价格,如此企业利润少了,产品质量下降,又需要额外资金去补货、售后等,形成恶性循环。
No.03渠道:
持续火热2013年被称为“LED终端元年”,指的是LED产品应用的元年,特别是LED照明产品的市场应用。
市场需求也进入蓄势井喷的关键时期,于是各企业的市场渠道战打响。
渠道者的天下”。
国内的欧普、雷士、三雄极光等企业也不断通过整合的方式扩大自己的规模,强化渠道网点数量和质量。
可以想见,今年下半年,无论是在国际还是在中国国内的LED照明市场,竞争都将进入白热化阶段。
而国际巨头对大陆渠道布局也格外重视。
今年6月,飞利浦便强调,加快实现从照明产品部件生产商,向整合照明解决方案提供商的战略转型,打造更贴近本地市场的LED业务模式。
无独有偶,7月8日,西门子正式分拆旗下子公司欧司朗(OSRAM)在德国上市。
预计欧司朗将加大对中国市场LED照明市场拓展的力度。
实际上,欧司朗也正在大力布局中国市场。
欧司朗在无锡的LED封装厂计划今年10月投产;
在深圳还设立了LED研发中心;
佛山工厂的LED照明终端产品的产量也在上来。
由此可见,未来几大国际照明巨头的竞争,尤其是对中国市场的争夺,将更加激烈,中国本土的LED照明产业链企业的压力会增大。
而目前,传统照明企业和新兴LED照明企业对传统经销商渠道的过度依赖。
LED照明企业缺乏一套以经销商、专卖店以及电商平台等多元化渠道体系的支撑。
大多企业都希望能探索出一套适合企业自身的渠道体系,相信下半年是中国LED照明渠道建设的分水岭,更多创新和有效的渠道模式将会被探索出来。
No.04扩产:
马不停蹄面对上半年的产业回暖,以及巨大的市场前景刺激,许多以LED照明应用为主的国内外众多企业为抢占照明市场,开始在增资扩产上下功夫。
尤其是去年便在国内市场推出系列推广活动,布局全国经销商网络的企业。
上半年的回暖,更是让众多LED企业纷纷按捺不住早已谋划许久的扩产梦。
一时间,从蓝宝石衬底、外延芯片到封装再至下游的照明应用,整个LED产业链仿佛一夜间回到了2008年疯狂扩张的时期。
5月底刚刚公布了定增33亿元预案用于芜湖(二期)项目扩建产能的三安光电,日前又公布将耗资2.8亿元再扩张产能,其中政府出资1亿元。
瑞丰光电也拟1.83亿扩产SMDLED项目。
该扩产项目的实施将进一步提升公司在LED封装行业的整体实力,巩固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED细分市场的领先地位。
晶电董事长李秉杰则表示,以并购方式扩大芯片产能规模是晶电的既定策略,也是晶电出于行业整合的需要。
而下游应用企业则在产品线的丰富和产能规模的提升上持续投入。
例如木林森照明不单封装设备更新换代,成品领域也不例外,目前其灯管产能每月能达到600万,预计2014年下半年产能达到每月2000万,价格也会LED大众化进程而进一步下调。
政府引导也促使了LED企业增资扩产步伐不断向前。
在LED投资已经趋向过剩的当下,相比深圳,其他地方政府在LED产业方面的热度依然不减。
像来自湖北省襄阳高新区的招商团就向许多LED企业发出了邀请。
在此之前,全国已经形成了厦门、上海、大连、南昌、深圳、扬州和石家庄等15个产业化基地。
No.05细分:
蔚然成风在今年光亚展上,LED室内细分领域得到最大的诠释,甚至部分企业如昭信集团推出了一系列端砚工艺品专业照明的LED产品。
LED照明时代对行业造成了颠覆式的影响,其中一大机遇即为所有品牌都将回归到产品竞争的原点。
今年这种趋势和意向尤其明显。
此时,很多中小企业抓住机遇,自知虽然规模不能与大企业相比,但可以在专业上争夺先锋,先定位好自己的细分市场,并狠抓品牌建设、打造有竞争力的LED新品、打宽销售通路,赢得市场话语权。
从2013年的光亚展上可以看到一批较有特点的专业厂商展露锋芒,比如走专业定位市场,讲究控光的VF、茂域;
讲究个性、灯具设计感的新特丽;
尝试智能化控制,走超前市场的和惠、鸿雁、锐高等。
相对往年,室内照明产品更加丰富、目标清晰、定位专业。
不少企业意识到,商业照明其核心竞争力在于光学设计、照明设计和迎合功能环境要求的有机融合,虽然大企业的销售平台和服务能力是获取用户信任的最大优势;
但商业照明的个性化需求比较明显,只要企业在技术和产品特点上有优势,对于生存和发展是能够把握到机会的。
因此,做专业高端和适当个性化特点的中小企业反而会形成小众的专业品牌优势,在照明技术专业圈子内形成一定的良好效应。
倘若中小企业对技术上足够专注的话,其实所面对的竞争对手并不多,仍然能够有价值地活出自我的姿态和较体面的尊严。
”No.06整合:
已成潮流日前,瑞丰光电公告透露,TCL集团、瑞丰光电与台湾“璨圆光电”的全资子公司“裕星企业”将共同斥资2亿元,在广东省惠州市仲恺高新技术开发区成立合资的LED公司。
璨圆光电是台湾最大的LED芯片生产商之一,瑞丰光电是国内知名的LED封装企业,而彩电巨头TCL则握有下游的渠道和产品资源。
此次无疑成为行业上中下游不同企业深度合作的标志。
从年中各大企业的动态分析,下半年LED全产业链整合正在暗潮涌动,一部分希望做大做强的企业正在寻找投资并购标的,通过整合来提升产、品质以及成本控制能力;
一部分缺乏技术核心的也正在寻找具有调光技术、无线控制技术等企业来增加LED照明产品附加值。
还有部分企业希望通过整合以强强联合开拓国内外市场,如三安光电收购美国流明。
为了更好的发展,整合以优势互补、资源共享等成为未来发展重要趋势。
LED产业链特别是下游照明市场的竞争格局十分散乱,良莠不齐的大小企业充斥市场。
而相对来说上游较为强势,内部整合已经基本结束。
从国际经验来看,产业链的垂直整合是必然趋势,从上游芯片往下游产品延伸是企业并购整合的首选。
No.07卖场:
抢客潮涌当一个产业快速发展后,随之而来的流通渠道也会出现。
在家居建材业蓬勃发展并走向成熟阶段,红星美凯龙、居然之家、月星家居等卖场超市也相继诞生,反过来也促进了家居建材业迈向更高的发展阶段。
从三五万平方米到三五十万平方米,专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。
灯饰照明市场也将会逐步从“棚户区”搬进“高楼大厦”。
6月8日,专营LED照明产品的九州城LED照明展贸博览城A馆开业,虽然四万平方米的展馆并未“填满”,但也开启了产业基地专业照明卖场抢客序幕,毕竟后续还有36万平方米古镇星光联盟、100万平方米江门光博汇、而建设中的还有40万平方米华艺灯饰城、建筑面积超过80万平方米的世界灯博中心利和广场项目等等。
而目前古镇及周边已建以及在建的成品专业卖场面积就超过150万平方米,而这还没算上十多个两万平方米以下的中小型卖场。
而其他照明产业基地的卖场项目建设和招商工作也如火如荼,如光园,这是深圳华南城倾力打造的中国首个以LED光环境、光文化、光智慧、光艺术为主的LED产业旅游观光基地,也是集产品展示、交易、旅游为一体的LED产业平台,项目规划总面积150万平方米。
规模宏大的广州光谷一直因为客流量低而为业内诟病,而今年开始也想方设法以论坛加展会的方式拉动人气。
以下是繁体版内容:
No.01降價:
隻能繼續“下半年價格肯定還會往下,全年預計平均同比下降20%是正常的。
”木林森照明副總經理林紀良說道。
而從進入6、7月以來不少LED企業所開的經銷商訂貨會上,記者也發現,新品尤其是流通類光源產品價格均環比有不同程度的下降。
不單國內品牌如此,跨國品牌降價幅度也不遑多讓。
7月15日,飛利浦在臺灣宣佈推出新一代LED燈泡系列,其入門款7瓦LED燈泡僅82元人民幣,相較於去年的入門款降價約20%,部分產品降幅更是高達33%。
為挑戰目前便利商店裡主流規格8瓦LED燈泡,飛利浦最新8瓦定價降幅高達33.39%,和億光的價差隻是50元臺幣。
可以看出,飛利浦積極挺進LED照明行業,已從商業、建築照明跨入一般照明領域。
即使一直冠以高價值的LED路燈價格也持續走低。
據統計,今年上半年LED路燈出廠平均價格已經降至13-15元左右/瓦。
LED路燈價格持續下降主要原因是:
芯片及封裝器件等原料價格持續下降;
越來越多的企業進入LED路燈領域,市場競爭日趨激烈。
定時炸彈2013年,中國LED行業,註定是一個終端爆發兼充滿危機的一年。
在宏觀政策的促進下,LED產業快速發展,由於價格、技術、產品等方面的突破,終端市場已經慢慢打開。
不過同時,眾多傳統企業轉投LED產業或者眾多大型LED企業繼續擴充產能,給市場造成更大的擠壓,產能過剩的狀況仍未改變。
在經歷渠道建設熱、降價鋪貨潮之後,LED行業正在步入微利時代。
甚至有業內專傢表示,行業短期或將面臨寒潮,洗牌在所難免。
而未來兩到三年,中國LED下遊會有超過40%以上的工廠會倒閉或轉型。
低端LED燈具企業的倒閉是行業正常現象,但低端LED產品在市場上大行其道,給LED行業未來的發展蒙上一層陰影。
7月在華南地區又有多傢LED廠宣告倒閉。
主要是受到中國整頓影子銀行的政策波及,包括LED和太陽能都被列為在限制放款的“六大閑置產能”產業,使得大陸的LED廠短期周轉出現問題,近期在中山、佛山、深圳等地區LED廠倒閉頻傳,保守估計,今年以來至少有逾百傢大陸的LED中小企業倒閉。
在LED行業裡,企業倒閉已很難引起同情,更多擔心的是市場上流通的劣質LED燈具對行業的危害。
此前,廣東省質量技術監督局公佈的對室內照明LED燈具的抽查結果中,超過七成不合格。
一些廠傢走傳統照明產品的老路,為搶占市場份額唯有降低產品價格,如此企業利潤少瞭,產品質量下降,又需要額外資金去補貨、售後等,形成惡性循環。
持續火熱2013年被稱為“LED終端元年”,指的是LED產品應用的元年,特別是LED照明產品的市場應用。
市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期,於是各企業的市場渠道戰打響。
國內的歐普、雷士、三雄極光等企業也不斷通過整合的方式擴大自己的規模,強化渠道網點數量和質量。
可以想見,今年下半年,無論是在國際還是在中國國內的LED照明市場,競爭都將進入白熱化階段。
而國際巨頭對大陸渠道佈局也格外重視。
今年6月,飛利浦便強調,加快實現從照明產品部件生產商,向整合照明解決方案提供商的戰略轉型,打造更貼近本地市場的LED業務模式。
無獨有偶,7月8日,西門子正式分拆旗下子公司歐司朗(OSRAM)在德國上市。
預計歐司朗將加大對中國市場LED照明市場拓展的力度。
實際上,歐司朗也正在大力佈局中國市場。
歐司朗在無錫的LED封裝廠計劃今年10月投產;
在深圳還設立瞭LED研發中心;
佛山工廠的LED照明終端產品的產量也在上來。
由此可見,未來幾大國際照明巨頭的競爭,尤其是對中國市場的爭奪,將更加激烈,中國本土的LED照明產業鏈企業的壓力會增大。
而目前,傳統照明企業和新興LED照明企業對傳統經銷商渠道的過度依賴。
LED照明企業缺乏一套以經銷商、專賣店以及電商平臺等多元化渠道體系的支撐。
大多企業都希望能探索出一套適合企業自身的渠道體系,相信下半年是中國LED照明渠道建設的分水嶺,更多創新和有效的渠道模式將會被探索出來。
No.04擴產:
馬不停蹄面對上半年的產業回暖,以及巨大的市場前景刺激,許多以LED照明應用為主的國內外眾多企業為搶占照明市場,開始在增資擴產上下功夫。
尤其是去年便在國內市場推出系列推廣活動,佈局全國經銷商網絡的企業。
上半年的回暖,更是讓眾多LED企業紛紛按捺不住早已謀劃許久的擴產夢。
一時間,從藍寶石襯底、外延芯片到封裝再至下遊的照明應用,整個LED產業鏈仿佛一夜間回到瞭2008年瘋狂擴張的時期。
5月底剛剛公佈瞭定增33億元預案用於蕪湖(二期)項目擴建產能的三安光電,日前又公佈將耗資2.8億元再擴張產能,其中政府出資1億元。
瑞豐光電也擬1.83億擴產SMDLED項目。
該擴產項目的實施將進一步提升公司在LED封裝行業的整體實力,鞏固和突出公司在中大尺寸LCD背光源LED、照明LED細分市場的領先地位。
晶電董事長李秉傑則表示,以並購方式擴大芯片產能規模是晶電的既定策略,也是晶電出於行業整合的需要。
而下遊應用企業則在產品線的豐富和產能規模的提升上持續投入。
例如木林森照明不單封裝設備更新換代,成品領域也不例外,目前其燈管產能每月能達到600萬,預計2014年下半年產能達到每月2000萬,價格也會LED大眾化進程而進一步下調。
政府引導也促使瞭LED企業增資擴產步伐不斷向前。
在LED投資已經趨向過剩的當下,相比深圳,其他地方政府在LED產業方面的熱度依然不減。
像來自湖北省襄陽高新區的招商團就向許多LED企業發出瞭邀請。
在此之前,全國已經形成瞭廈門、上海、大連、南昌、深圳、揚州和石傢莊等15個產業化基地。
No.05細分:
蔚然成風在今年光亞展上,LED室內細分領域得到最大的詮釋,甚至部分企業如昭信集團推出瞭一系列端硯工藝品專業照明的LED產品。
LED照明時代對行業造成瞭顛覆式的影響,其中一大機遇即為所有品牌都將回歸到產品競爭的原點。
今年這種趨勢和意向尤其明顯。
此時,很多中小企業抓住機遇,自知雖然規模不能與大企業相比,但可以在專業上爭奪先鋒,先定位好自己的細分市場,並狠抓品牌建設、打造有競爭力的LED新品、打寬銷售通路,贏得市場話語權。
從2013年的光亞展上可以看到一批較有特點的專業廠商展露鋒芒,比如走專業定位市場,講究控光的VF、茂域;
講究個性、燈具設計感的新特麗;
嘗試智能化控制,走超前市場的和惠、鴻雁、銳高等。
相對往年,室內照明產品更加豐富、目標清晰、定位專業。
不少企業意識到,商業照明其核心競爭力在於光學設計、照明設計和迎合功能環境要求的有機融合,雖然大企業的銷售平臺和服務能力是獲取用戶信任的最大優勢;
但商業照明的個性化需求比較明顯,隻要企業在技術和產品特點上有優勢,對於生存和發展是能夠把握到機會的。
因此,做專業高端和適當個性化特點的中小企業反而會形成小眾的專業品牌優勢,在照明技術專業圈子內形成一定的良好效應。
倘若中小企業對技術上足夠專註的話,其實所面對的競爭對手並不多,仍然能夠有價值地活出自我的姿態和較體面的尊嚴。
已成潮流日前,瑞豐光電公告透露,TCL集團、瑞豐光電與臺灣“璨圓光電”的全資子公司“裕星企業”將共同斥資2億元,在廣東省惠州市仲愷高新技術開發區成立合資的LED公司。
璨圓光電是臺灣最大的LED芯片生產商之一,瑞豐光電是國內知名的LED封裝企業,而彩電巨頭TCL則握有下遊的渠道和產品資源。
此次無疑成為行業上中下遊不同企業深度合作的標志。
從年中各大企業的動態分析,下半年LED全產業鏈整合正在暗潮湧動,一部分希望做大做強的企業正在尋找投資並購標的,通過整合來提升產、品質以及成本控制能力;
一部分缺乏技術核心的也正在尋找具有調光技術、無線控制技術等企業來增加LED照明產品附加值。
還有部分企業希望通過整合以強強聯合開拓國內外市場,如三安光電收購美國流明。
為瞭更好的發展,整合以優勢互補、資源共享等成為未來發展重要趨勢。
LED產業鏈特別是下遊照明市場的競爭格局十分散亂,良莠不齊的大小企業充斥市場。
而相對來說上遊較為強勢,內部整合已經基本結束。
從國際經驗來看,產業鏈的垂直整合是必然趨勢,從上遊芯片往下遊產品延伸是企業並購整合的首選。
No.07賣場:
搶客潮湧當一個產業快速發展後,隨之而來的流通渠道也會出現。
在傢居建材業蓬勃發展並走向成熟階段,紅星美凱龍、居然之傢、月星傢居等賣場超市也相繼誕生,反過來也促進瞭傢居建材業邁向更高的發展階段。
從三五萬平方米到三五十萬平方米,專業燈飾照明賣場的體量正在從量變轉向質變。
燈飾照明市場也將會逐步從“棚戶區”搬進“高樓大廈”。
6月8日,專營LED照明產品的九州城LED照明展貿博覽城A館開業,雖然四萬平方米的展館並未“填滿”,但也開啟瞭產業基地專業照明賣場搶客序幕,畢竟後續還有36萬平方米古鎮星光聯盟、100萬平方米江門光博匯、而建設中的還有40萬平方米華藝燈飾城、建築面積超過80萬平方米的世界燈博中心利和廣場項目等等。
而目前古鎮及周邊已建以及在建的成品專業賣場面積就超過150萬平方米,而這還沒算上十多個兩萬平方米以下的中小型賣場。
而其他照明產業基地的賣場項目建設和招商工作也如火如荼,如光園,這是深圳華南城傾力打造的中國首個以LED光環境、光文化、光智慧、光藝術為主的LED產業旅遊觀光基地,也是集產品展示、交易、旅遊為一體的LED產業平臺,項目規劃總面積150萬平方米。
規模宏大的廣州光谷一直因為客流量低而為業內詬病,而今年開始也想方設法以論壇加展會的方式拉動人氣。
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