康桥商务广场营销推广方案1452282159文档格式.docx
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3
渠道
18组
3组
夹报+短信
4
节点促销活动
5组
有效房源+强制邀约+利益刺激
目标:
成交面积:
1000平米(天气炎热客户到访难度大,优质房源基本消化完毕,新品尚处于抵押协议签约阶段)
三、营销思路与策略
⏹剩余房源梳理
A/情况
25F-29F
户型
A
B
C
D
E
F+G
H
I
J+K
L
M
N+O
P
29F
建筑面积
87.7
68.13
149.44
71.92
28F
27F
100.86
62.52
67.6
148.6
71.36
104.17
125.04
178.85
26F
25F
19F-24F
A+B
C+D
E+F
G
H+I
J
K+L
M+N
O+P
Q
R+S
T
────
24F
104.97
112.04
89.66
182.79
75.62
107.97
212.56
23F
22F
21F
A+B+C
D+E+F
P+O
19-20
20F
19F
18F
I+J
O
P+Q
R
15F-17F
17F
183.96
75.52
102.61
16F
15F
99.62
213.58
88.23
5F-14F
14F
185.3
76.11
214.84
13F
11F
94.97
9F
185.47
8F
7F
75.58
6F
116.5
5F
215.67
89.04
B/分析:
1、总计剩余房源38套(除24、27抵押房源外);
剩余房源多集中在高区,中低区剩余房源仅13套,且消化难度都比较大;
2、东端头房源,占剩余房源总面积的将近50%,所占比例较大。
70平米左右户型,占将近30%的比例;
3、东端头房源表现价格最低4467元/平米,最高4977元/平米,实际成交价最低在4154元/平米,最高在4628元/平米。
4、东端头房源大部分处于中间楼层,优惠后价格集中在4400---4500元/平米之间。
C/当前存在问题
1)客户到访量低,日到访客户不足1组。
2)推广已基本处于停滞阶段,现场拦截也迟迟上不了。
3)对前期推广阶段,部分老客户承诺的提前交房,无法兑现,老客户非常不满意。
4)现在天气异常炎热,客户到访难度大。
D/小结
1、目前除抵押房源外,剩余房源中优质房源不多,成交难度大;
2、低区房源剩余的大部分是东端头房源,针对东端头房源进行针对性的政策改善需尽快执行,以求打开销售局面;
3、利用清盘交房加大促销力度;
4、在剩余房源中,以端头户型和70平米左右户型占据比例最多,端头户型去化难度大,有效去化70平米左右的户型是突破。
⏹推售策略
✓针对23F及剩余房源(除24、27F抵押房源),利用交房、清盘进行大力促销;
✓针对23F进行组合销售(整层销售、半层销售);
✓尽快落实、执行东端头房源促销政策;
✓进行老带新政策升级,即“财富1+1”计划执行
⏹营销主题
营销主题1、
销售政策:
6个点优惠+老带新2000元优惠;
操作要点:
限时、限量、限人、限房源
销售部展板公示示意:
营销策略2、
营销主题2、
⊙6个点优惠+老带新2000元优惠;
⊙优惠冲抵首付。
销售说辞:
⏹70平米mini型商务空间,面积适中,总价底,投资、自用均最适宜。
自用的话则是中小型企业成长的最佳平台,不需要太大成本就能搬到写字楼里办公,比租房办公更划算,同时提升了企业的形象,也更有面子;
投资的话则成本低,出租容易,回报高,风险低
⏹落地窗设计,270度采光,明媚商务,可自由规划、高使用率
⏹绿色办公理念,理想办公场所。
营销主题3、
现场易拉宝公示:
营销主题4、
设置营销小节点,对客户进行邀约!
时间:
7月16日---7月31日
6个点优惠+老带新2000
活动配合:
看房即送清凉饮品一份(雪碧、可乐等饮品)
宣传配合:
短信+现场易拉宝+销售部门头条幅
四、营销保障及推广执行
●营销保障:
⊙增加推广渠道;
⊙加强短信(精工短信平台+新长城短信平台)
⊙加强现场拦截(楼体喷绘、条幅想尽办法上)
⊙加强老带新(及时兑现老带新奖励,新客户签约即兑现)
⊙东端头针对性促销政策尽快执行
●推广存在问题:
⊙推广渠道几乎停滞;
⊙现场条幅和楼体喷绘一直上不了,严重影响现场拦截作用;
⊙现场来访量严重不足。
●推广核心词:
清盘倒计时+现房实景体验+交房+4398元/平米起
●
推广主题:
●具体形式:
现场包装+短信+夹报+豆腐块
现场包装
◆销售部门头条幅
内容:
清盘倒计时,超值特惠非常“6+1”
◆大堂:
载誉清盘,4398元/平米起收官中心区现房写字楼
销售部:
4398元/平米起收官中心区准现房写字楼
70平米mini型现房写字间33.6万/套起,首付4万
康桥商务广场载誉清盘,财富“1+1”计划开启
中心区稀缺现房写字楼,实景体验,品质溢彩中心区
清盘倒计时,180平米准现房写字间1万抵5万
◆沿河:
康桥·
商务广场华丽转身,国际化写字区实至名归
◆楼体喷绘
清盘倒计时,超值特惠非常“6+1”
——4398元/平米起收官中心区现房写字楼
贺交房,70平米mini型现房写字间特惠倾售!
——首付4万,33.6万元/套起
财富“1+1”计划开启!
◆现场易拉宝:
1、清盘倒计时!
收官康桥商务广场最后的机遇
商务广场,即将交房,清盘特惠!
准现房实景写字间4398元/㎡起,超值优惠,非常“6+1”。
70㎡mini型office首付仅4万,收官康桥·
商务广场,分秒递减中……
2、现房全景体验
品质溢彩中心区
商务广场,交房在即,准现房全景体验,品质全面升级,水晶塔楼璀璨中心区。
入驻康桥·
商务广场,晋身千万级商务平台,企业腾飞加速度。
3、康桥·
商务广场华丽转身
国际化写字区实至名归
商务广场,新长城品牌力作,长城康桥花园压轴钜献,中心区2009写字楼品质代言。
现交房在即,引领郑汴路商务蝶变,一个国际化写字区荣耀呈现!
✧短信
发送时间:
每周二次,每周三、四发送,
发送群体:
针对以前所有到访未成交客户
(精工数据库+新长城数据库)
✧建议增加推广渠道:
豆腐块2次+夹报2次
五、7月份资源申购及费用预算
事项
分类
规格/版面
数量/周期
面积
价格
小计
纸杯制作
2000个
600元
饮品
200罐
400元
夹报
4000元
豆腐块
6400元
现
场
包
装
条幅、喷绘
10000元*2(更换)
易拉宝
320元
不可预见费用
2000元
合计
33720元
- 配套讲稿:
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