AUTOCAD降价促销中望CAD应势亮剑Word文档格式.docx

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这次Autodesk与中望的巅峰对决，整个行业生态系统都将受到影响。

CAD传统经销商是去支持利润变得微薄的AUTOCAD,还是支持旭日东升的中望？

AUTODESK把AUTOCAD和AUTOCAD建筑、机械版都定位同一价格，即建筑、机械模块定价为零，国产的二次开发厂商的空间将极大压缩，他们如何应对？

以中望为代表的国产CAD平台厂商如何应对AUTOCAD的价格绞杀战？

政府各级部门，各行业协会，如何在用户短期利益与行业长期生态之间选择？

包括AUTODESK自身，降价促销是一种姿态，如何进一步消除用户对于未来长期高昂升级收费的担忧并安抚过去欧特克中国留给中国用户的负面印象？

这一切，波云诡谲，有待进一步观察。

据悉，中望已经把这次对决视为重大的发展机遇，将应势亮剑！

中望公司已经做好了全面应对方案，一项以设计中国芯为题的大型推广活动即将展开，一个大力度的产品政策及全新的与用户合作模式将呈现给中国用户。

中国的CAD用户将在中望积极的策略下成为真正的受益者，中国的CAD产业生态将在这场对决中重构，新生！

让我们共同期待！

附录资料：

一）中望（Zwsoft）简介：

中国CAD平台软件国产CAD第一品牌，中望是中国最大、最专注、最国际化的CAD平台软件供应商，主打产品中望CAD直接挑战国外的AutoCAD，并凭借极具竞争力的性价比和本土化服务优势，深受客户信赖，目前已畅销世界75个国家和地区，全球正版用户数超过15万。

近年来，中望发展迅速，不仅内销业绩稳健增长，作为中国第一家走出国门的CAD平台厂商，中望目前的海外市场更是如日中天。

2009年8月，中望全球合作伙伴大会（GPC）成功举行，轰动全球CAD业界。

同时，中望怀着强烈的行业责任感和社会责任感在前进：

成立国产CAD软件联盟、推动联盟巡展、捐建希望小学等，得到了社会各界的高度评价。

二）欧特克（Autodesk）简介：

欧特克XX是全球二维和三维设计、工程及娱乐软件的领导者，其产品和解决方案被广泛应用于制造业、工程建设行业和传媒娱乐业。

自1982年AutoCAD正式推向市场以来，欧特克已针对最广泛的应用领域研发出最先进和完善的系列软件产品和解决方案，帮助用户在设计转化为成品前以数字化的方式体验自己的创意。

《财富》排行榜前百位的公司、以及荣膺过去十四年历届奥斯卡最佳视觉特效奖的全部获奖影片均普遍借助欧特克的软件解决方案进行设计、可视化，并对产品和项目在真实世界中的性能表现进行仿真分析，从而提高效率、节约成本、提升质量，继而催生创新和获得竞争优势。

三）相应背景资料：

中望龙腾希望小学：

中望全球合作伙伴GPC会议：

国产CAD软件联盟：

欧特克设计飞越2010用户回馈计划：

時間10月16日，全球設計軟件巨頭美國Autodesk（歐特克）公司在官網正式宣佈，自2009年10月14日至2010年1月22日將在中國大陸市場X圍實施設計飛越2010用戶回饋計劃。

據瞭解，該計劃期間，Autodesk將把其AutoCAD2010版在內的幾款最新產品的價格驟然調低80%進行大規模促銷。

消息一出，業界一片嘩然。

作為長期壟斷中國乃至全球二維CAD市場的軟件巨頭、上市公司，Autodesk此舉無疑給整個中國CAD市場及產業鏈扔下瞭一枚重磅炸彈--這個好比賣到奇瑞的價格、甚至更低的舉動，讓無數人感到不可思議，一時間成為業界輿論的焦點，而同期被推向輿論潮頭的還有領銜國產CAD軍團的中望公司。

業界評論稱，這有可能是近來業績一直表現欠佳的Autodesk中國公司迫於內外壓力而在第四財季不得不采取的一個非常行動。

據媒體報道，2008年第四季度，Autodesk全球虧損1.053億美金；

2009年第一季度，Autodesk在新興市場銷售額同比下降42%。

自2008年9月以來，Autodesk公司就頻傳股價重挫、裁員、下調業績預期等消息，可見其在全球經濟危機影響、外部環境惡化的情況下，遇到瞭嚴峻的挑戰，而其中國區的業績更是一直欠佳。

在Autodesk前任中國區總裁低調離職時，曾經就有媒體推測這跟其執掌期間Autodesk中國區業績持續低迷不無關系，如今，同樣的難題擺到瞭現任中國區總裁王春文的面前，他們必須采取非常的措施。

而眾所周知，造成Autodesk在中國業績愈加困難的頭號競爭對手，就是國產CAD領導廠商--中望！

業內權威人士分析認為，Autodesk本次重拳出擊，實質就是把矛頭專門指向瞭中望。

從該計劃的價格設置、實施時間、兩者的歷史恩怨，以及近期國產CAD業內的一些活動等種種跡象都表明，這絕非一次簡單的促銷，而是一場戰爭，一場中望與Autodesk的戰爭，一場民族CAD品牌與國外CAD巨頭的戰爭！

正如阿裡巴巴創始人馬雲的經典語錄：

如果螞蟻走的好，大象也搞不死他。

作為一個從中國本土成長起來的CAD廠商，中望較國外軟件巨頭Autodesk來說，無疑還是顯得非常單薄。

但據瞭解，近幾年來，中望憑借日益成熟的產品品質，獨特的市場運作策略以及本土化的資源優勢，不斷在吞噬Autodesk在中國的市場份額，而且海外市場也做的風生水起，據悉，今年8月份中望成功舉辦的全球合作夥伴大會（GPC），轟動瞭全球CAD業界，奠定瞭中望成為全球X圍內最有競爭力與Autodesk相抗衡的對手之一的地位。

分析人士認為，一個中國小公司在巨人腳下不僅沒有被踩死，反而有如此強悍的表現，這不得不讓Autodesk美國總部感到頭疼和警惕。

曾經早有人預言這一天終將到來，隻是很少人能想象這一切來得如此之快，如此之狠。

如今，在經濟危機折磨瞭廣大企業一年多、中國許多中小型軟件企業開始顯現疲軟之際，Autodesk終於按奈不住籌劃瞭這一重手，以非常舉動瘋狂向中望的大本營發起攻擊，並試圖全新洗牌中國CAD市場--這不失為一個有力的策略。

戰火已經點燃，硝煙開始彌漫。

這次Autodesk與中望的巔峰對決，整個行業生態系統都將受到影響。

CAD傳統經銷商是去支持利潤變得微薄的AUTOCAD,還是支持旭日東升的中望？

AUTODESK把AUTOCAD和AUTOCAD建築、機械版都定位同一價格，即建築、機械模塊定價為零，國產的二次開發廠商的空間將極大壓縮，他們如何應對？

以中望為代表的國產CAD平臺廠商如何應對AUTOCAD的價格絞殺戰？

政府各級部門，各行業協會，如何在用戶短期利益與行業長期生態之間選擇？

包括AUTODESK自身，降價促銷是一種姿態，如何進一步消除用戶對於未來長期高昂升級收費的擔憂並安撫過去歐特克中國留給中國用戶的負面印象？

這一切，波雲詭譎，有待進一步觀察。

據悉，中望已經把這次對決視為重大的發展機遇，將應勢亮劍！

中望公司已經做好瞭全面應對方案，一項以設計中國芯為題的大型推廣活動即將展開，一個大力度的產品政策及全新的與用戶合作模式將呈現給中國用戶。

中國的CAD用戶將在中望積極的策略下成為真正的受益者，中國的CAD產業生態將在這場對決中重構，新生！

讓我們共同期待！

附錄資料：

一）中望（Zwsoft）簡介：

中國CAD平臺軟件國產CAD第一品牌，中望是中國最大、最專註、最國際化的CAD平臺軟件供應商，主打產品中望CAD直接挑戰國外的AutoCAD，並憑借極具競爭力的性價比和本土化服務優勢，深受客戶信賴，目前已暢銷世界75個國傢和地區，全球正版用戶數超過15萬。

近年來，中望發展迅速，不僅內銷業績穩健增長，作為中國第一傢走出國門的CAD平臺廠商，中望目前的海外市場更是如日中天。

2009年8月，中望全球合作夥伴大會（GPC）成功舉行，轟動全球CAD業界。

同時，中望懷著強烈的行業責任感和社會責任感在前進：

成立國產CAD軟件聯盟、推動聯盟巡展、捐建希望小學等，得到瞭社會各界的高度評價。

二）歐特克（Autodesk）簡介：

歐特克XX是全球二維和三維設計、工程及娛樂軟件的領導者，其產品和解決方案被廣泛應用於制造業、工程建設行業和傳媒娛樂業。

自1982年AutoCAD正式推向市場以來，歐特克已針對最廣泛的應用領域研發出最先進和完善的系列軟件產品和解決方案，幫助用戶在設計轉化為成品前以數字化的方式體驗自己的創意。

《財富》排行榜前百位的公司、以及榮膺過去十四年歷屆奧斯卡最佳視覺特效獎的全部獲獎影片均普遍借助歐特克的軟件解決方案進行設計、可視化，並對產品和項目在真實世界中的性能表現進行仿真分析，從而提高效率、節約成本、提升質量，繼而催生創新和獲得競爭優勢。

三）相應背景資料鏈接：

中望龍騰希望小學：

中望全球合作夥伴GPC會議：

國產CAD軟件聯盟：

歐特克設計飛越2010用戶回饋計劃：

辅助设计软件追求的极致是平台软件和应用软件的完美结合，平台为本，应用为先，缺一不可。

CAD软件归根结底提供给用户的是解决方案，而非简单的工具本身。

浩辰软件正是致力于为用户提供综合解决方案，致力于打造强大的平台软件和尖端的应用软件。

国内领先的CAD平台软件和两大平台九大系列软件共同塑造了浩辰国内第一大CAD技术提供商的形象。

2007年，浩辰ICAD2007i隆重推出，强大的功能与性能得到用户广泛认可并通过权威第三方评测机构的全面认证，综合水平国内领先，部分超越国外主流CAD软件！

与之相呼应，浩辰全系列应用软件全新升级，两大平台九大应用软件的全新版本陆续推出与用户见面。

与上一代软件相比，无论功能、性能都有了大幅度提升，经业内资深技术人员试用，均达到行业内领先水平！

笔者对浩辰专著于技术研发，脚踏实地提高国产CAD技术水平而取得的硕果感到无比欣喜，借此以“2007CAD技术突破应用软件术业专攻”的系列文章全面介绍浩辰全新升级的应用软件。

整体更新后，浩辰ACAD平台电气软件IDq6.0系列软件已经全面支持AutoCAD2007、2008。

浩辰电气软件IDq是由浩辰软件公司开发的用于电力电气工程设计的大型综合设计软件。

它采用AutoCAD核心开发技术ObjectARX和数据库技术开发研制，是目前首家获得行业最高权威鉴定机构—中华人民XX国建设部科技司鉴定的电气设计软件，也是唯一符合最新颁布的中华人民XX国国家标准GB/T18112-2000《房屋建筑CAD制图统一规则》的电气设计软件，该软件从92年推出以来多次荣获国家级和省市级金奖以及建设部推荐产品称号，同时IDq以其研发技术的先进性和紧密结合设计的实用性倍受设计人员青睐，成为国内工程设计软件的著名品牌。

◆首家通过行业最高权威鉴定机构——中华人民XX国建设部科技司鉴定的电气设计软件；

◆唯一入编《全国民用建筑工程设计技术措施建筑产品选用技术》的电气软件；

◆唯一符合最新颁布的中华人民XX国国家标准GB/T18112-2000《房屋建筑CAD制图统一规则》的电气设计软件；

◆唯一一家推出1＋1售后服务模式的专业CAD软件公司；

◆唯一一款用户可以任意拼装的电气设计软件；

◆最新图例符号符合最新图形和文字符号标准GT-532（图集《00DX001》）；

◆全国唯一一款功能最完善、开放性最好、灵活性最强的电气设计软件；

◆全国大中型勘察设计单位电气应用软件市场占有率68％；

◆荣获全国工程建设新技术新产品展览会金奖和建设部推荐使用产品证书；

◆荣获电气设计情报网颁发的优秀产品称号；

◆荣获XX省优秀工程勘察设计软件一等奖；

◆荣获XX市科学技术进步三等奖。

下面简单介绍浩辰ACAD平台电气软件IDq6.0的部分亮点功能：

一、计算

IDq中提供了众多的电气计算模块，涵盖了高、低压短路电流计算、配电系统负荷计算、照度计算、防雷接地计算、电机启动、继电保护、降压损失、无功功率补偿计算等等，适合多种工程需要。

所有的计算过程和计算结果都可以输出到Word文档中，可以直接作为设计文档存档或提交。

1、照度计算

IDq的照度计算程序分为利用系数法计算平均照度和逐点计算法计算每一点的照度，实际工程中根据工程需要和规X要求选择其中一种方法计算。

2、利用系数法

一般应用于计算民用和工业建筑的平均照度计算。

以体育场馆和隧道等工程中经常使用逐点计算法为例。

特点如下：

◆自动查表求利用系数

◆自动计算照度

◆自动调整校核矩高比

◆自动生成Word格式计算书

◆计算完成可直接布灯具

3、逐点计算法

一般应用于计算体育场馆和隧道等工程中的照度。

◆自动识别灯具型号规格，找到数据库中对应的配光曲线和光通量数据。

◆根据输入的网格密度，自动计算多种光源多个高度的灯具对每个网格点的实际照度。

◆根据输入的等照度曲线间距，自动绘制水平等照度曲线。

◆查询任意一点的照度值。

◆计算书输出到word。

◆可对灯具数据库进行编辑修改添加新的灯具。

4、短路计算

IDq可以进行无限大电力系统和有源系统的短路计算，并且考虑高低压异步电动机的冲击。

软件功能注重表现计算方案的可扩充可编辑性特点，用户可以任意搭建短路计算系统模型，包括发电机、异步电动机、母线、架空线、电缆、导线、以及变压器等所有元件。

模型建立后可以存入数据库，以利将来直接调用。

主要特点如下：

◆国内唯一一款高低压短路电流计算方案可面向用户级开放的软件。

◆考虑高低压异步电动机的冲击。

◆短路阻抗数据库开放性强所有短路数据都可以进行方便的修改添加删除。

◆模型建好以后可以方便的调用只要工程的主接线相同，只要更换阻抗值，则新的计算结果立刻出现。

◆计算方案的可扩充可编辑性。

◆模型建立简单所有网络变换过程，不须复杂运算，只要使用符号组建即可。

只要稍具短路电流计算常识的人都可以进行变换。

该变换过程可以方便控制，修改编辑。

5、防雷接地设计

IDq依据最新的防雷设计规X《GB50057－94》，采用滚球法，应用先进的三维曲面设计技术，自动计算多根避雷针联合防护区域。

IDq提供了参考点插入法进行避雷针插入，精准定位避雷针在场地或建筑物所处的方位。

虚拟保护X围，在插入避雷针之前就可以清楚的看到保护X围，方便确定插入的位置和针高。

被保护物和避雷针保护X围联动显示，选择一个被保护物高度值，则同步显示该高度下的保护X围。

调整防护X围自动计算避雷针高度。

其他软件的避雷针高度是试探法计算出来的，固定好一个位置的避雷针，并不能自动计算出到底使用多高避雷针就能保护住被保护物，只能一次次修改避雷针高度才能试探出最适合的高度。

IDq可直接选中被保护物的防护X围进行自动调整针高，避免了一步一步试探之苦。

用户可以不断调整避雷针的高度和位置。

IDq可随时剖切不同高度，得到不同高度平面的防护区域。

IDq支持用户进行建筑立体模拟防雷。

用户简单构建烟筒、水塔等构造，通过软件生成的立体三维模型，从各个立体角度观察防雷效果。

自动生成统计表和报表，可以输出Word格式的计算书。

能够绘制防雷线、接地线。

二、厂（所）用电系统设计

IDq中提供的系统设计模块，可方便地实现厂（所）用电系统设计。

软件提供了几十类（上千种）的开关柜标准回路方案库，可快速生成配电系统图、定货图和材料表。

◆软件提供了用户定制的表格模板，用户可任意定义不同的表格形式。

◆可方便的对原有方案进行修改，包括回路方案、元件修改、回路间距等，特别适合在已有图纸的修改和编辑。

◆定货图模式可非常方便的进行详细定制，增加固定表、统计表。

区别其它软件只适合演示，却不适用用户使用。

◆设备材料表生成形式也可统计名称、型规，可定制、编辑。

区别于同类软件仅提供单一的几种形式的弊端。

三、强电平面设计

IDq秉承了以往版本中细腻入微、全面周到的特点，并继续发扬了这些功能模块。

对于用户长期积累的资源，IDq可以直接识别并利用。

◆图块识别技术。

◆可识别其他软件或其他专业布置的设备图块，不需要入库操作，可以应用软件的设计功能进行调整和布置，并能够统计到设备表中。

◆可批量操作的图块入库功能。

◆IDq的设备符号库提供了批量图块入库功能，用户只需要将图块拷入一个目录下，不用输入其他信息和更多的操作，软件便自动将图块加入到图库中。

◆图库同步。

◆实现不同位置不同机子上安装的图库之间的新图块共享。

图库自动跟踪当前图形，不必拷贝图库即可自动识别所有新图块，自动入库。

◆更新图库一键操作，其他软件尚无此功能。

◆设备统计更加灵活。

◆对于不同设备可以统计不同的参数。

比如，需要统计设备的价格，我们只需在技术参数中加入“单价”，统计完成后生成的设备材料表中便可以出现“单价”项目。

由于技术参数库的开放性，使得用户可以自定义任何所需要的统计项目。

◆动态拖动，实时显示布置设备，所见即所得。

◆派生符号技术解决同一个符号代表不同型号或不同设备的情况。

◆设备材料表可以在一个Dwg文件中分别统计不同平面数据，并且可以把几个图纸上的设备表任意合并为一个总表。

四、动力、照明配电系统设计

工程计算、设备选型、施工图表达是工程设计的主要工作，把它们有机的结合在一起，达到设计智能化、自动处理出图，这一目标一直是浩辰人的追求。

动力和照明配电系统的设计是楼宇设计的核心。

经过多年的努力，浩辰人已经迈出了可喜的一步,实现了计算和绘图的完美结合……

◆IDq提供了集负荷计算、电缆选型、保护管选型、负荷分配、供电管理、自动绘图为一体的设计功能，用户只需要输入最末端的负荷参数、需用系数和功率因数等参数，软件便可以依次自动计算出每个配电箱的配入和配出参数、自动选取电缆、保护管和开关型号规格，软件同步显示整个系统连接图，设计计算更加直观。

◆软件同时提供了设备和电缆查询功能，支持手工灵活修改。

◆IDq提供在线需用系数和功率因数查询资料，编录了设计手册中全部有关参数。

◆IDq可以自动处理配电箱级连的情况，负荷自动传递到上一级。

尤其，如果客户修改了某一个回路的负荷或者其他参数，软件可以自动重新计算相关各个配电箱，并重新进行设备和电缆选型。

◆IDq的负荷计算中，可以自动处理单相和三项混合负荷的情况，并自动分配负荷，同时支持用户手工分配负荷，并自动做三相平衡检查。

◆IDq系统能够根据计算结果自动绘出各个配电箱的系统图，支持双进线单元，可自动绘出整个系统的结构图。

◆计算结果可以输出成Word格式的计算书。

五、变电所布置及平、断面图设计

IDq提供参数化绘制变电所功能，包括绘制高低压开关柜、变压器平面布置图，绘制电缆以及桥架等电气和土建构架。

同时可以根据设备尺寸自动生成剖面图，并自动统计生成设备材料表。

软件提供2003年最新的变压器室布置标准图。

◆IDq中提供的高压设备布置功能，可用于设计室内外变电装置的排布，可以自动生成立面图，并提供大量国标图集。

◆可在变配电所平面上按所选设备尺寸布置主要设备，并能自动标注中心距。

◆提供电缆沟和电缆桥架的平立面详细设计功能。

◆可绘制槽钢、预埋件、遮拦网、卵石、平板、窗、孔。

◆可生成材料表、可编辑、定制材料表。

六、二次设计

随着二次设计的演变，各种综合保护的出现，XX有很多设计人员对于二次原理图的设计工作已经很少了，如何能够很好的利用旧原理图、旧端子排并很方便的生成电缆清册就成了设计人员比较关心的问题。

IDq中提供的二次设计模块可用于多种场合，不仅可以进行新的原理图设计及自动生成端子排和电缆清册，还能自动识别旧端子排及接线情况，根据接线情况可以自动生成电缆清册，大大的提高了设计效率。

◆可灵活快速地绘制多种二次原理，包括各类控制、电压电流，信号等回路等等。

并提供了丰富的修改编辑功能，可根据图纸自动生成端子排和电缆清册。

◆根据旧图，可重新定义设备型号和位置，重新生成端子排。

◆别具一格的端子表设计功能，不仅可以很容易地增减任意位置的端子，还可以自动按顺序填写，可以很快地形成设计人员需要的端子表试样，并可以进行电缆设计，经过多年的设计人员的实践，此功能得到了电力设计单位的一致好评，而且特别适用于对端子表的经常性的修改和编辑，最后还可以自动生成电缆清册。

◆可识别厂家提供的端子排及出线情况，方便编辑端子排并作出线设计，生成电缆清册。

◆可进行盘面盘内设计和绘图。

◆设备自动统计。

IDq提供数百X标准高低压原理图，可以直接调用修改，包括：

◆6~35Kv高压柜直流操作控制原理图集。

◆6~35Kv高压柜交流操作控制原理图集。

◆97D374低压母联柜控制原理图集。

◆99D373低压双电源切换控制原理图集。

◆华北标办电机控制原理图集。

◆国标电机控制原理图集。

七、