新编确认稿XX品牌保家净智能垃圾桶生产投资经营项目商业计划书Word文档格式.docx
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2.2产品概述
产品介绍居家创意美好生活
“保家净”智能感应垃圾桶,采用微电脑控制芯片、首创红外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成,自动开关盖,是集机、光、电于一体的.高科技新产品,具有性能可靠,使用寿命长,耗电低等优点’.使用“保家净”智能感应垃圾桶,人们无需接触垃圾桶的.任何部位即可投放垃圾,防止交叉感染,环保卫生,外形雅观;
无需外接电源,使用普通电池,耗电低,使用寿命长;
密封性能好,减少了生活中各种病菌交叉感染的.机率,无垃圾异味溢出,确保四周空气清新’.该产品的.市场需求大,投资小,非常适合中小投资者’.
产品特点清洁环保时尚
1、独创贴心的.设计,随心所欲,使用更便利;
2、人体接近筒盖前端约15CM时自动掀盖,用毕并自动关闭,永保清洁卫生;
3、感应灵敏,开盖速度理想,开盖5秒后自动关闭盖子;
4、电子元器件使用全密封防水,以达到产品使用寿命;
5、运用高科技红外线感应设计,让您真正靠近时才掀开桶盖,以节省不必要之耗损;
6、非接触式设计概念,远离细菌病毒,远离感染源;
7、造型优美,色泽高雅,不论置于客厅或房间均美观大方;
8、内置垃圾内桶,不外露、无异味、更换方便’.
保家净智能感应垃圾桶操作说明:
1、打开电池盒盖子,放入电池(注意正负极),再盖上电池盖’.将内桶放入桶身内,盖好桶头,打开电源快关,感应灯呈现红色闪烁,桶头开始工作’.
2、当你准备将垃圾扔进桶中时,只要把物体或手靠近感应口约15cm处,盖子就会自动开启’.物体或手离开5-6秒钟后,盖子自动关闭’.
3、通过感应口处左右两个按钮,可手动开启或关闭盖子’.
保家净感应垃圾桶注意事项:
1、安装电池时,应注意电池的.正负极’.
2、务必使用干净的.抹布清洁垃圾桶’.请不要奖励家庭用水冲洗,因为垃圾桶的.电路部分是由许多电子元件组成,遇水受潮很可能使其内部的.电子元件损坏’.
3、开盖过程中切忌用外力强力按压桶盖或快速翻盖,以免损换配件件’.
4、电能耗尽时,应及时更换电池,以免电池液泄漏损坏电子元件’.
5、避免在阳光直射或过分潮湿的.环境下使用垃圾桶
6、保持感应窗清洁,以保证桶头感应功能正常’.
7、请不要将酸性、碱性电池混用,不可将充电电池和一次性电池混用’.
8、请不要私自拆卸修理或用其他配件更换零部件’.
2.3保家净垃圾桶优点
“保家净”产品品牌渗透力强,具有震撼性的.影响力和市场号召力,更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的.新品供给、服务社会的.良好口碑,在市场中立于不败之地’.
一、多种渠道广开各路财源
专卖、零售、商超、特渠、流通、批发,走货渠道多元化,多重盈利保障’.
二、大城小店病毒式营销
海口“保家净”优先渗透小康之家、宾馆酒店、企事业单位、工厂车间、医疗机构、学校等有强烈需求的.代表性场所,抢占优势先机,以点带面,攀比效应,病毒营销,轻松盘活区域市场’.
三、巧搭促销让畅销“飞”一会
海口“保家净”免费试用,批发营销,通过强大的.合作商拓展业务,开阔市场,同时利用耐消品消费特点,智能垃圾桶搭配自动鞋套机,联手出击,自当一派,更显实力’.
四、耗材销售多重利润
将垃圾袋、可作为后继利润来源,以消耗品的.形式占据“耗材市场”,提供试销品,一家用上,家家羡慕,必然跟风追用’.
五、暴利团购一单坐大
宾馆酒店、企事业单位、学校老师福利以及公司内部成员、组织成员的.团购礼品,通过宣传及人脉打通关系获得各种团购订单,建立长期合作关系’.
六、现场拉动互动式营销
海口“保家净”产品无论是智能垃圾桶、还是自动鞋套机,外观精美,现场体验感强,可在社区、公园等地举办各类体验促销活动,自然引发大众围观,销售成绩定能令你喜出望外’.
海口“保家净”本着诚信、务实、专业、发展的.经营理念,充分利用自身人才优势、产品优势、技术优势及专业设备等优势,以优质化的.产品和良好的.企业信誉服务于社会!
2.3保家净垃圾桶应用前景
智能垃圾桶不仅在智能家居方面有着很好的.应用,而且在城市、公共场所等方面都有广阔的.应用前景’.
3.市场机会
3.1市场特征
进入市场前,创业团队对海口市进行了深入的.问卷调查,同时在网上做了大量的.资料调查’.经过研究分析,最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位:
(1)近期目标客户:
高收入阶层的.家庭用户
调查问卷结果表明,海口智能家居市场目前尚处于导入阶段,此时目标顾客最合适的.定位是年龄在30-45岁,学历较高的.高收入职业的.家庭用户,包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师’.他们对新鲜事物的.接收能力较强,且工作应酬繁忙,对智能家居控制系统有切实的.需要’.
随着市场开发的.逐渐延伸,目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层’.各种职业、年龄段的.高收入阶层的.家庭用户,通常都非常注重自己的.生活品味,当智能家居的.生活理念逐渐在接受新观念比较强的.高收入阶层中流行起来时,他们往往也会选择时尚的.智能化生活方式’.
(2)长期目标客户:
广大普通家庭用户
随着智能家居理念在社会生活中的.深入,智能家居系统在高收入家庭用户中的.广泛应用,广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的.步伐’.
3.2市场前景调查
根据深入调查显示:
创业团队亲自深入到海口市的.高档小区进行抽样调查,发放了500份调查问卷,回收了460份’.
调查显示:
海口市智能家居控制系统市场潜力巨大’.分析如下:
(1)产品了解程度
表3-1:
对智能垃圾桶功能了解程度统计
所知的.功能分类
知道防盗报警功能
知道远程控制功能
两者都知道的.
比例
48%
30%
22%
由此表明:
居民对本公司产品功能的.了解程度高;
产品理念的.市场接受能力强’.
(2)产品购买欲望
图3-1:
产品购买欲调查
公司产品需求程度高,贴近用户的.需求,具有广阔的.市场前景’.
(3)有购买欲望人群的.年龄及学历
图3-2:
有购买欲望人群年龄调查
图3-3:
有购买欲望人群学历调查
调查显示:
在有购买欲望的.人群中,年龄主要集中在30-45岁,且受教育水平比较高’.所以目前阶段,30-45岁高学历的.家庭是主要的.潜在用户’.
(4)有购买欲望人群的.职业及收入
在有购买欲望的.人群当中,IT行业、电子、建筑行业的.白领人士,中外企业的.高层管理者、高校教师5类职业的.人群合计占到有购买欲望人群数的.62%,而且收入都在每月3000元以上‘.可以看出,这5个职业的.人可以作为市场开发阶段的.重点对象’.
图3-4:
有购买欲望人群职业调查
(5)产品价位接受程度
表3-2:
产品价位接受程度调查
价位档次
能控制家居运作,外观设计简单,价格在120元以下
能控制家电运作,支持防盗和报警功能,价格在1200—200元之间
除上述功能外,外观设计时尚,绿色节能环保,价格在200元以上
22.5%
65%
12.5%
产品价格的.合理定位为120-200元’.
(6)智能化小区接受程度
在智能化小区接受程度的.问卷调查中,高档小区的.居民对智能化小区的.需求程度达到了80%以上,由此看出,智能化产品与房地产开发商的.合作势在必行’.
3.3竞争分析
3.3.1竞争因素分析
(1)竞争产品分析
目前全国智能家居系列产品的.生产商只有二三十家,大部分企业集中在东南沿海地区,产品缺乏竞争力,都没有形成规模生产,至今还没有一个能够占领国内市场10%的.家居智能控制系统产品’.中国目前家居行业领头羊是天津,但它的.产品没有很好的.发展性’.同机竞争对手相比,本公司产品操作更便捷,稳定性更高’.且产品的.开发前期,主要在东北三省,根据调查,截至目前,沈阳有一家生产智能家居的.厂商,长春有一家,黑龙江没有’.所以公司在进入市场阶段,面临的.竞争比较弱’.但随着行业的.发展,大量外国公司的.进入,公司届时将面临着激烈的.竞争’.
(2)替代产品分析
由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的.产品,大部分替代品因为成本较高,不方便使用等原因,所以市场尚不存在对本公司较大威胁的.替代产品’.
(3)潜在进入者分析
中国智能家居发展空间较大,智能产品的.需求量将以基数为每年2亿元的.需求和每年平均50%的.行业增长速度向上发展’.公司将通过产品技术的.不断创新,依靠技术创新和品牌效应的.不断发展来降低威胁’.
(4)供应商分析
密封性能好,减少了生活中各种病菌交叉感染的.机率,无垃圾异味溢出,确保四周空气清新’.由于绝大部分原料价格低廉并且大众化,加之公司采购时是大批量的.,所以公司能获取较大的.竞争优势’.
(5)购买商分析
产品的.目标市场定位于高收入人群,这些人群对价格的.敏感度不大,讨价还价的.能力较低,所以产品相对于顾客有较大的.竞争优势’.
图3-5:
模型分析图
3.3.2竞争优势分析
(1)技术优势
实用性高,可靠性高、方便快捷、能除异味等’.
(2)价格优势
整个系统造价低廉:
相对于国内同类产品的.造价,公司产品的.造价只有竞争对手的.一半都不到,极具性价比’.
(3)功能优势
操作简单,方便,功耗很低,安装快捷方便,所以有很好的.便携性,能迅速在需要的.地方很快地使用’.
(4)特殊优势
通过可移动电源供电,采用GSM广域网进行无线控制,在一些无人区有它的.独特优势’.
3.4市场发展走势分析
在社会全面信息化、智能化、自动化的.今天,家庭智能化是大势所趋,在国外,家居智能已经是相当普及’.目前,国内的.智能家居市场正在迅速崛起,膨胀,智能家居必将改变人们的.生活,改变家装市场的.格局’.智能家居控制系统市场巨大,利润将会十分可观’.
3.5市场预测分析
据实地调查’以均价5000元/平方米为标准,目前沈阳市有33个高档小区,平均每个小区大约有2500左右的.住房,入住率达到70%左右,仅这些小区潜在的.用户就有5.8万左右,说明沈阳智能家居市场有很大的.空间’.
创业团体对沈阳高档小区500份问卷的.实地调查结果显示’直接愿意购买公司产品的.占14.6%’5类职业的.人群占有购买欲望人数的.62%,这样就会有0.5万左右的.用户’又有75.3%的.家庭用户对本公司的.产品感兴趣,作保守估计,感兴趣的.潜在用户中有20%会购买公司产品,则0.5万左右,这样公司将第一年的.市场开发期的.销售数量定在1万套;
考虑到第2年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场,将第2年的.销售数量定在2万套;
第3年至第5年公司将要进军全国市场,届时智能家居行业进入发展阶段,大量企业进入此行业,行业竞争逐渐激烈’.以沈阳和东北市场的.销售数据为样本,在此基础上考虑到智能家居整体市场的.逐渐扩大、行业竞争的.激烈程度以及产品的.质量、价格优势等因素,对公司的.3-5年市场销售情况做出预测’.
图3-6:
销售量预测图
(2)
图3-7:
销售额预测图
4.公司战略
4.1.公司总体战略
◆公司理念:
创造便捷生活方式,建设时尚家居文化’.
◆公司宗旨:
为用户服务、对用户负责、让用户满意’.
◆公司文化:
科技领航,开拓创新;
追求卓越,敬业报国’.
◆战略目标:
实现“点点通”国内第一品牌,打造“点点通”国际大品牌’.
4.2.发展战略
4.2.1.近期发展目标(1-2年)
第一期项目:
以海口市为中电智能控制系统垃圾桶的.产品开发和市场开发’.
目标:
形成现代化智能控制产品开发公司的.雏形,为公司的.进一步发展打下坚实的.基础’.具体将从以下四方面着手:
•市场推广
•公司制度完善
•公司管理运作成熟
•公司的.组织结构定型
4.2.2中期发展计划(3—5年)
第二期项目:
通过多种形式的.融资渠道进行大量融资,运用所融资金,对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购’.同时从同行业大型的.研发、制造、销售公司中,通过赠送股份、高薪聘请等激励方式,大量挖掘出色的.业内科研人员和高级工程师,及有实战经验的.营销人才加盟本公司’.
最短时间内,公司将凭借资本的.优势迅速提高扩张的.速度,实现流程的.扩张和产业链的.完善’.重点从以下五个方面着手:
•市场扩展
•生产线建设
•技术创新及解决技术获得问题
•公司的.管理水平提高
•管理信息系统的.正常运行
4.3.3远期发展计划(5—10年)
第三期项目:
公司将利用前两期积累的.大量现金流和原始资本,重组及整合公司现有资源,改进阻碍公司发展的.结构和制度,积极筹备上市融资’.
公司要想迅速做强、做大,就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合,产品升级换代终结之前,利用跨地域收购和扩张的.成本低和难度阻力小等优势,进行行业内部的.横向兼并待时机成熟后本公司将适当的.向海外发展业务(尤其是发展中国家和地区)’.届时公司将会以引资参股的.方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的.“索尼”、“松下”、等合作,从而展开大规模的.国内、国际市场的.开发活动’.
依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的.客户群,以放射状向二三线城市逐步扩张,最终编织成一张能够覆盖全国的.渠道网络’.
5.生产技术管理
5.1工厂建设
在工厂的.建设中,主要是提高工作质量,精心进行原材料采购和产品成型后的.检测、封装’.工作质量表现为工序质量,是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素综合起作用的.加工过程的.质量’.
生产方式:
建设厂房,收购具备本公司产品加工能力的.中小企业’.
生产设备:
购买、更新’.
产品质量:
按照国际质量认证体系标准进行检验’.
成本控制:
人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制’.
5.2原材料的.采购与管理
在现代企业中,原材料和外购件的.成本大约占产品成本的.60%,活劳动力仅占产品成本的.不足6%’.因此,物资管理对提高企业的.经济效益至关重要’.本公司在原材料采购方面,将首先对市场上的.供应商进行综合信用评价,然后在评价的.基础上,选择2-3名供应商进行合作,并且每次采购都实行批量采购,从而从源头上降低原材料的.成本’.在每年结束后,重新对供应商进行信用评价,决定是否继续合作,以此来约束供应商,从而确保原材料的.质量’.
5.3产品质量管理
5.3.1.技术研发管理
产品设计错误对产品的.质量有直接的.影响,所以在公司技术操作方面,由教授高级工程师等专家负责新产品的.可行性分析,总体方案的.论证;
由研发部设计人员组成,在第一级机构的.指导下,完成产品的.软硬件设计,及其它技术文件、图纸等资料;
由工程技术人员组成的.中试组,负责产品工艺测试、检验和检测方法的.制定及实施’.各级对产品形成的.各阶段技术文档统一编号保存,使产品质量有较好的.保证’.
5.3.2原材料采购管理
在原材量采购方面,公司将对原材料的.质量进行严格的.要求,把它作为选择供应商的.一个重要标准’.且在每年度结束时,本公司都要重新对供应商进行评价,以此来约束供应商,保证对本公司所提供原材料的.质量’.
在原材料验收入库时,本公司将选择科学的.验收方法对原材料进行严格的.验收,确保入库的.原材料零问题’.在库存阶段,将保证良好的.储存环境,防止库存原材料的.自然损害’.同时,将对仓库管理人员进行严格的.培训,采用科学的.储存方法,实行“谁出问题,谁负责”的.制度来确保原材料的.质量’.
5.3.3生产流程管理
在生产阶段,实行“三检查”方式’.具体如下:
图5-2:
生产流程管理图
6.市场营销
6.1营销计划
市场营销划分为三个阶段,即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段’.在不同的.阶段采取不同的.销售渠道,销售方式和推广策略,以获得所期望的.销售额’.
6.1.1市场进入和开发阶段(1-2年)
主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念,树立品牌形象,全力攻占海口市场,并以西南地区市场’.
目标客户群是高收入阶层的.家庭用户’.
市场进入阶段以智能家居理念的.普及为主要目标,在沈阳市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌,首先应重点开发5类高收入职业的.家庭用户’.将公关策略和推广策略紧密结合,具体做法如下:
◆公关策略和推广策略:
(1)积极开展公司产品的.用户免费体验活动,重点围绕3.1节所述的.5类职业的.人群开展,采取住宅小区内宣传活动,技术人员亲自到用户家指导使用的.方式,让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的.便捷生活方式’.
(2)在沈阳市区的.繁华商业街开展智能家居产品展示会,现场演示智能家居的.种种功能,让大众逐渐接受智能家居的.理念,了解智能家居系统给大众生活带来的.种种便捷与乐趣’.
(3)应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告,这些广告费用不是很高,但影响力大,贴近大众的.生活,以这些广告形式对大众的.生活理念进行冲击,让大众感受到智能家居的.生活方式就在身边,刺激其购买欲望’.
◆主要的.营销渠道:
(1)与房地产开发商合作
根据市场调查问卷结果显示,与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的.营销方式’.
房产合作营销方式又分为:
精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式’.
(2)与装修公司合作
海口市目前大型装修公司数量很多’装饰装修市场已较为成熟,可以先锁定几家最具实力的.装修公司,跟他们合作,利润共享,由装修公司来负责产品推荐’.再逐渐寻找到更多的.装修合作伙伴,培训更多的.智能家居设计师,这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品,这是最重要和省力的.销售方式’.
销售模式的.特点:
销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的.销售方式,资金回收比较快’.
货款结算方式:
跟装修公司分享利润;
跟户主直接结算货款’.
(3)网络销售
建造公司智能家居产品的.网站主页,通过这种方式,给用户一个直观的.对产品的.了解平台,深入推广智能家居理念’.
公司尽可能把订单设计方便、易操作,比如只在网上设立一个“提交订单”和“退货”按钮,轻松帮助消费者完成订购或退回产品的.任务’.由于目前中国的.网上直接支付还存在许多问题,所以公司提供多种灵活的.付款方式供客户选择,以达到最大限度地实现交易中双方的.便利和安全,从而促进交易的.顺利进行’.通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的.合作伙伴关系’.公司与物流公司通过互连网实现配送信息的.同步,当公司有订单需要配送服务时,该订单同时送达物流公司,由物流公司根据订单需要,从生产地直接送到顾客手中’.
◆销售方式:
(1)集团直销:
针对房地产开发商的.楼盘采取直接攻单销售’.
(2)用户直销:
针对的.是家庭用户的.直销,目前多以豪宅、别墅等为主’.
6.1.2市场成长阶段(3-5年)
由于在市场进入和开发阶段,智能家居理念已得到深入推广,产品的.品牌形象已逐渐建立,此阶段本公司将大举进军全国市场’.
在广州、上海成立分公司,在西安、成都、武汉设立办事处,积极寻找并在各大区内设立大区级经销商,为了强有力的.控制分销渠道’.
此阶段的.目标为在全国范围内树立起点点通智能家居的.品牌,进一步加大销售渠道、各种广告的.投入,重点是电视广告的.投入;
同时每月在网络上定期举办冠名的.智能家居知识竞赛活动,设立奖项,通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传;
在各大城市加强产品的.现场展示和促销活动’.
公司将此阶段目标客户群为广大普通家庭用户’.
◆此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道,如下:
(1)智能家居专卖店
通过设立专业的.智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也在无形中推广了智能家居理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的.生活’.
影响面比较大,是比较稳健
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